Как резко увеличить мобильную конверсию с помощью этих 5 простых A/B-тестов
Опубликовано: 2018-03-30Вы можете заметить, что ваши мобильные конверсии регулярно отстают от конверсий на компьютере. Однако, поскольку люди проводят больше времени со своими мобильными устройствами, чем со своими настольными компьютерами, чем когда-либо прежде, важно, чтобы вы нашли время для решения проблемы низких коэффициентов мобильной конверсии, если вы хотите продолжать развивать свой бизнес.
Сегодня мы рассмотрим, как OptinMonster, самое популярное решение для лидогенерации, может помочь вам повысить коэффициент мобильной конверсии различными способами. Мы также обсудим простые способы A/B-тестирования каждой из стратегий, чтобы убедиться, что вы даете своей мобильной аудитории именно то, что они ищут.
1. Встроенные формы подписки
Встроенные формы подписки идеально подходят для нацеливания на тех, кто больше всего заинтересован в вашем контенте. Это связано с тем, что встроенные формы появляются вместе с контентом вашего веб-сайта и побуждают тех, кто уже заинтересован в чтении вашего контента, зарегистрироваться.
Поскольку большинство мобильных пользователей будут напрямую обращаться к содержимому вашего веб-сайта, полностью минуя главную страницу вашего сайта, где, вероятно, у вас есть поле для подписки, которое все видят, использование встроенной формы особенно полезно.
Из-за этого вам нужно добавить формы подписки в разные места на вашем веб-сайте, чтобы у мобильных пользователей была возможность зарегистрироваться. И так уж получилось, что добавление встроенной формы прямо в контент, к которому вы направляете их в своих электронных письмах и в социальных сетях, — лучший способ сделать это.
Когда дело доходит до ваших встроенных форм, рекомендуется провести A/B-тестирование различных элементов, чтобы убедиться, что мобильным пользователям нравится то, что они видят, и они хотят подписаться.
Вот некоторые из лучших вещей, которые вы можете A/B-тестировать в своих онлайн-формах:
- Цвета кнопок. Проверьте цвета кнопок призыва к действию, чтобы узнать, какой цвет больше привлекает читателей.
- Копия заголовка. Выясните, какой язык вызывает наибольшее количество конверсий. Например, вы можете сравнить фразу «Нет» с фразой «Нет, я не люблю деньги» и посмотреть, достаточно ли шанса заработать больше денег, чтобы читатели подписались.
- Предложения по обновлению контента. Попробуйте предложить различные обновления контента — электронные книги, PDF-файлы, списки, бесплатное программное обеспечение или инструменты и даже онлайн-курсы — и посмотрите, какие из них ваши читатели хотят больше всего в обмен на то, что они отказались от своего адреса электронной почты.
Лайлах Буллок отлично справляется со встроенной формой обновления контента в своих последних сообщениях в блоге.
Ее цветовая схема соответствует внешнему виду ее веб-сайта, копия кнопки призыва к действию захватывающая и имеет четкое сообщение, и она даже включает изображение, связанное с ее лид-магнитом. Не говоря уже о том, что он находится прямо в середине контента ее блога, поэтому его обязательно заметят те, кто занимается ее контентом.
Еще один отличный A/B-тест для ваших встроенных форм — это размещение. Хотя вы можете поместить форму в середину содержимого, это может помешать вашим читателям и заставить их отказаться от формы. Вот почему всегда есть возможность разместить встроенную форму в конце сообщения в блоге, как это сделал The Advisor Coach.
Таким образом, те, кто действительно заинтересован в содержании вашего сайта, могут дочитать то, что вы написали, а затем охотно подписаться на вашу рассылку.
2. Всплывающие окна датчика бездействия
Поскольку 80% пользователей смартфонов никогда не завершают свои онлайн-покупки, особенно важно нацеливаться на тех, кто покидает ваш веб-сайт, прежде чем совершить конверсию.
К счастью, с помощью всплывающих форм датчика неактивности вы можете отображать форму для посетителей сайта, собирающихся покинуть ваш сайт, аналогичную форме выхода, но вместо этого всплывающую, когда пользователь прекращает прокрутку. Оттуда вы можете начать строить отношения с клиентами, которые могут не полностью доверять вам, могут быть не уверены в ваших продуктах или услугах или могут искать более выгодные предложения.
Когда дело доходит до отображения лучших всплывающих форм датчика неактивности, вот основные моменты для сплит-теста:
- Размещение кнопки. Посмотрите, как изменение сторон кнопки призыва к действию влияет на конверсию.
- Предложения. Попробуйте предложить своим клиентам или читателям различные предложения, такие как купоны, бесплатную доставку, электронную книгу или доступ к эксклюзивному веб-контенту в обмен на адрес электронной почты.
- Общий дизайн. Иногда изменение всего дизайна всплывающей формы приводит к большему количеству конверсий. Выбирайте разные изображения и шаблоны, чтобы увидеть, какие из них больше всего нравятся посетителям вашего сайта.
Одним из лучших примеров технологии намерения выхода в действии является всплывающая форма, которую Digital Marketer отображает для тех, кто собирается уйти.
Это всплывающее окно сообщает о том, что посетитель сайта собирается покинуть сайт, и дает им вескую причину остаться, предлагая выгодную сделку. Кроме того, форма соответствует общему фирменному дизайну сайта, цвет кнопки подписки хорошо заметен, в отличие от кнопки «Нет», а тот факт, что они используют текст «Да/Нет», отлично подходит для апеллирования к страху людей упустить отличную возможность. по рукам.
3. Липкие заголовки
Одной из главных причин, по которой мобильные пользователи покидают ваш сайт до того, как они совершат конверсию, является плохой пользовательский опыт. Фактически, 57% людей не порекомендуют компанию с плохо разработанным веб-сайтом. Кроме того, вы можете не захотеть беспокоить посетителей вашего сайта всплывающей формой, когда они перемещаются по вашему сайту со своих небольших мобильных устройств.
Вот почему использование липкого заголовка для выделения распродаж, демонстрации сезонных предложений и продвижения предложений с ограниченным сроком действия так важно для вашего коэффициента мобильной конверсии.
Вот несколько способов, которыми вы можете изменить свои липкие заголовки, чтобы увидеть, какие из них конвертируются лучше всего:
- Сроки. Настройте свой липкий заголовок, чтобы он появлялся, когда люди нажимают на ваш сайт или когда они собираются покинуть ваш сайт.
- Сообщение. Предлагайте специальные предложения, проводите конкурсы, обновляйте контент или просто попросите людей подписаться и посмотреть, какое сообщение вызывает наибольшую конверсию.
- Поведение. Включите ретаргетинг файлов cookie, чтобы запомнить тех, кто посещал ваш сайт раньше, активируйте таргетинг на геолокацию, чтобы отображать информацию для тех, кто находится в определенных регионах, и даже включите таргетинг на уровне страницы, чтобы нужные сообщения каждый раз показывались нужным людям. Поэкспериментировав с этим поведением, вы сможете увидеть, какие из них больше находят отклик у посетителей сайта.
Kennedy Blue отлично справляется с демонстрацией липкого заголовка на главной странице веб-сайта.
Они предлагают непревзойденную цену, которая зависит от времени, имеют дизайн, соответствующий их бренду, и делают кнопки призыва к действию понятными, чтобы посетитель сайта точно знал, что делать и что он получит взамен.
4. Двухэтапная подписка
Двухэтапная подписка — отличный способ убедить мобильных пользователей завершить конверсию. Просто превратите любую ссылку или изображение в двухэтапную форму подписки, которая показывает всплывающее окно с просьбой подписаться.
Причина, по которой это работает, основана на так называемом эффекте Зейгарник, который признает, что в людях накапливается определенный уровень напряжения, когда они не заканчивают то, что начали.
Если вы заинтересованы в создании двухэтапной формы подписки на своем веб-сайте, вы можете провести A/B-тестирование следующего:
- Оптин Шаги. Если вы хотите убедиться, что посетители вашего сайта положительно реагируют на ваши двухэтапные формы подписки, подумайте о том, чтобы протестировать их против одноэтапных форм и посмотреть, какие из них конвертируют больше всего подписчиков.
- Социальное доказательство. Попробуйте добавить социальное доказательство в первую часть формы подписки, что побудит посетителей сайта кликнуть и продолжить подписку. Например, добавьте количество довольных клиентов, существующих подписчиков или даже официальную печать одобрения, которая повысит доверие к вашему бренду.
- Копия формы. Копия, которую вы используете в своей форме, является ключом к тому, чтобы люди нажимали и подписывались. Протестируйте различные фразы «Да/Нет» и посмотрите, какие из них больше всего нравятся посетителям вашего сайта.
WPBeginner хорошо справляется с интеграцией двухэтапного процесса регистрации на своем веб-сайте, чтобы заставить людей регистрироваться. Чтобы побудить людей нажать на первую часть, они раздают бесплатный ресурс.
Затем, после того, как вы нажмете первую часть, вы перейдете к другой форме, где сможете загрузить бесплатный набор инструментов WordPress.
Идея здесь в том, что как только посетитель сайта щелкнет первую часть формы, он будет вынужден завершить подписку, потому что он уже начал, тем самым повышая коэффициент конверсии.
5. Блокировщик содержимого
Используя контент, который вы уже публикуете на своем веб-сайте, вы можете повысить мобильную конверсию, заблокировав часть контента в обмен на адрес электронной почты. Фактически, вы можете включить этот тип формы, чтобы он появлялся в середине сообщения в блоге, требуя от читателя подписки, прежде чем продолжить.
Функция блокировки контента будет размывать весь контент под формой, заставляя читателей подписаться, прежде чем они смогут увидеть весь пост. И, поскольку ваш читатель уже начал читать то, что его интересует, он будет вынужден зарегистрироваться только для того, чтобы закончить статью.
Если вы хотите использовать эффективную технику блокировки контента, попробуйте сплит-тестировать следующие элементы, чтобы увеличить количество подписчиков:
- Ссылки. Попробуйте проверить, будут ли люди чаще нажимать на ссылку, а не на кнопку, чтобы открыть блокировку контента.
- Картинки. Ваши читатели могут подписаться чаще, если в вашей форме есть изображение, а не минимальная форма, которая просто просит пользователей подписаться, чтобы опубликовать контент.
- Размещение. Узнайте, где в контенте читатели с большей вероятностью подпишутся, чтобы открыть блокировку контента. Возможно, вы недостаточно привлекаете читателей, чтобы заставить их зарегистрироваться, когда они попадут в размытие.
Один из лучших вариантов использования блокировки контента — веб-сайт Whole Whale.
Они предлагают заманчивый список некоммерческих конференций, которые состоятся в этом году, но останавливаются перед их перечислением и просят читателей сначала подписаться.
Последние мысли
Существует так много способов использовать решение для лидогенерации для увеличения мобильных конверсий в зависимости от ваших общих целей.
Хорошей новостью является то, что существует множество A/B-тестов, которые вы можете запустить, чтобы увидеть, какой тип формы подписки больше всего нравится посетителям вашего сайта. Кроме того, вы можете проводить A/B-тестирование отдельных элементов в каждой форме и мгновенно наблюдать за стремительным ростом конверсий на мобильных устройствах.
