Bu 5 Kolay A/B Testiyle Mobil Dönüşümlerinizi Nasıl Hızlandırabilirsiniz?
Yayınlanan: 2018-03-30Mobil dönüşümlerinizin düzenli olarak masaüstü dönüşümlerinizin gerisinde kaldığını fark edebilirsiniz. Ancak, insanlar masaüstü bilgisayarlarına kıyasla mobil cihazlarında her zamankinden daha fazla zaman harcadıkları için, işinizi geliştirmeye devam etmek istiyorsanız düşük mobil dönüşüm oranlarına zaman ayırmanız önemlidir.
Bugün, en popüler olası satış yaratma çözümü olan OptinMonster'ın mobil dönüşüm oranlarını çeşitli şekillerde artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğine bakacağız. Ayrıca, mobil kitlenize tam olarak aradıklarını verdiğinizden emin olmak için stratejilerin her birini A/B testi yapmanın kolay yollarını tartışacağız.
1. Satır İçi Optin Formları
Satır içi tercih formları, içeriğinizle en çok ilgilenenleri hedeflemek için mükemmeldir. Bunun nedeni, web sitenizin içeriğiyle birlikte satır içi formların görünmesi ve içeriğinizi okumaya kararlı olanları kaydolmaya teşvik etmesidir.
Çoğu mobil kullanıcı, web sitenizin içeriğine doğrudan ulaşacağından, sitenizin ana sayfasını tamamen atlayarak, muhtemelen herkesin görebileceği bir abone kutunuz olduğu için, bir satır içi form kullanmak özellikle yararlıdır.
Bu nedenle, mobil kullanıcıların kaydolma şansına sahip olduğundan emin olmak için web sitenizin farklı yerlerine abone formları eklemeniz gerekir. Ve onları e-postalarınızda ve sosyal medyada yönlendirdiğiniz içeriğe doğrudan bir satır içi form eklemek, bunu yapmanın en iyi yoludur.
Satır içi formlarınız söz konusu olduğunda, mobil kullanıcıların gördüklerini beğendiklerinden ve abone olmak istediklerinden emin olmak için çeşitli öğeleri A/B testi yapmak iyi bir fikirdir.
Çevrimiçi formlarınızda A/B testi yapabileceğiniz en iyi şeylerden bazıları şunlardır:
- Düğme renkleri. Hangi renk okuyucuların daha çok ilgi gördüğünü öğrenmek için harekete geçirici mesaj düğmelerinizin renklerini test edin.
- Başlık kopyası. Hangi dilin en çok dönüşüme ilham verdiğini belirleyin. Örneğin, "Hayır" ve "Hayır, parayı sevmiyorum" ifadesini test edebilir ve daha fazla para kazanma şansını sallamanın okuyucuların abone olmasını sağlamak için yeterli olup olmadığını görebilirsiniz.
- İçerik yükseltme teklifleri. Farklı içerik yükseltmeleri (e-Kitaplar, PDF'ler, liste, ücretsiz yazılım veya araçlar ve hatta çevrimiçi kurslar) sunmayı deneyin ve okuyucularınızın e-posta adreslerinden vazgeçmeleri karşılığında en çok hangilerini istediğini görün.
Lilach Bullock, en son blog yazılarında içerik yükseltme satır içi formu sunma konusunda harika bir iş çıkarıyor.
Renk şeması, web sitesinin görünümü ve verdiği hisle eşleşiyor, harekete geçirici mesaj düğmesi kopyası heyecan verici ve net bir mesaj içeriyor ve hatta ana mıknatıs teklifiyle ilgili bir resim bile içeriyor. Söz değil, blog içeriğinin tam ortasında, bu yüzden içeriğiyle ilgilenenler tarafından kesinlikle fark edilecek.
Satır içi formlarınızda çalıştırabileceğiniz bir başka harika A/B testi de yerleştirmedir. Formu içeriğin ortasına yerleştirebilirken, bu okuyucunuzun deneyimini kesintiye uğratabilir ve formu terk etmelerine neden olabilir. Bu nedenle, Danışman Koç'un yaptığı gibi, satır içi formu blog gönderisinin sonuna yerleştirme seçeneği her zaman vardır.
Bu şekilde, sitenizin içeriğiyle gerçekten ilgilenenler, yazdıklarınızı okumayı bitirebilir ve ardından e-posta listenize isteyerek abone olabilir.
2. Hareketsizlik Sensörü Açılır Pencereleri
Akıllı telefon kullanıcılarının %80'i çevrimiçi satın alma işlemlerini asla tamamlamadığı için, dönüşüm gerçekleştirmeden önce web sitenizi terk edenleri hedeflemek özellikle önemlidir.
Neyse ki, hareketsizlik sensörü açılır formları ile, sitenizden ayrılmak üzere olan site ziyaretçileri için çıkış niyetine benzer bir form görüntüleyebilirsiniz, ancak bunun yerine kullanıcı kaydırmayı bıraktığında açılır. Oradan, size tam olarak güvenmeyen, ürünleriniz veya hizmetlerinizden emin olmayan veya daha iyi anlaşmalar arayan müşterilerle bir ilişki kurmaya başlayabilirsiniz.
En iyi hareketsizlik sensörü açılır pencerelerini görüntülemek söz konusu olduğunda, burada bölme testi yapılması gereken ana şeyler:
- Düğme Yerleştirme. Harekete geçirici mesaj düğmenizin kenarlarını değiştirmenin dönüşümleri nasıl etkilediğini görün.
- Teklifler. Müşterilerinize veya okuyucularınıza, bir e-posta adresi karşılığında kuponlar, ücretsiz gönderim, bir e-Kitap veya özel web içeriğine erişim gibi farklı teklifler vermeyi deneyin.
- Genel tasarım. Bazen pop-up formunuzun tüm tasarımını değiştirmek daha fazla dönüşüme yol açacaktır. Site ziyaretçilerinizin en çok hangilerini beğendiğini görmek için farklı resimler ve şablonlar seçin.
Çıkış amacı teknolojisinin uygulamada en iyi örneklerinden biri, Dijital Pazarlamacı'nın ayrılmak üzere olanlar için gösterdiği açılır pencere formudur.
Bu açılır pencere, site ziyaretçisinin ayrılmak üzere olduğunu kabul eder ve onlara çok şey sunarak kalmaları için iyi bir neden verir. Ek olarak, form sitenin genel marka tasarımıyla eşleşiyor, Hayır düğmesinin aksine abone ol düğmesinin rengi oldukça görünür ve Evet/Hayır kopyasını kullanmaları, insanların harika bir fırsatı kaçırma korkusuna hitap etmek için harika. anlaştık mı.
3. Yapışkan Başlıklar
Mobil kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmeden önce sitenizden ayrılmasının en büyük nedenlerinden biri kötü bir kullanıcı deneyimidir. Aslında, insanların %57'si kötü tasarlanmış bir web sitesine sahip bir işletmeyi önermez. Ayrıca, site ziyaretçilerinizi küçük mobil cihazlarında sitenizde gezinirken açılır bir formla rahatsız etmek istemeyebilirsiniz.
Bu nedenle, satışları vurgulamak, sezonluk teklifleri sergilemek ve sınırlı süreli teklifleri tanıtmak için yapışkan bir başlık kullanmak, mobil dönüşüm oranınız için çok önemlidir.
Hangilerinin en iyi dönüşümü sağladığını görmek için yapışkan başlıklarınızı değiştirebileceğiniz bazı yollar şunlardır:
- Zamanlama. Yapışkan başlığınızı, insanlar sitenizi tıkladığında veya sitenizden ayrılmak üzereyken görünecek şekilde ayarlayın.
- İleti. Özel fırsatlar sunun, bir yarışma düzenleyin, bir içerik yükseltmesi yapın veya sadece insanlardan abone olmalarını isteyin ve hangi mesajın insanları en çok dönüştürdüğünü görün.
- Davranış. Sitenizi daha önce ziyaret etmiş olanları hatırlamak için Çerez Yeniden Hedeflemeyi etkinleştirin, belirli bölgelerdekiler için görüntülemek üzere Coğrafi Konum Hedeflemeyi etkinleştirin ve hatta her seferinde doğru kişilere doğru mesajın gösterilmesi için Sayfa Düzeyinde Hedeflemeyi dahil edin. Bu davranışları deneyerek, hangilerinin site ziyaretçilerinde daha fazla yankı uyandırdığını görebilirsiniz.
Kennedy Blue, web sitesinin ana sayfasında yapışkan bir başlık sergileme konusunda harika bir iş çıkarıyor.
Zamana duyarlı, rakipsiz bir fiyat sunarlar, markalarıyla eşleşen bir tasarıma sahiptirler ve site ziyaretçisinin tam olarak ne yapacağını ve karşılığında ne alacağını bilmeleri için harekete geçirici mesaj düğmelerini net hale getirirler.
4. İki Adımlı Katılımlar
İki adımlı tercihler, mobil kullanıcıları dönüştürmeyi bitirmeye ikna etmenin mükemmel bir yoludur. Herhangi bir bağlantıyı veya resmi, abone olmalarını isteyen bir açılır pencereyi ortaya çıkaran iki adımlı bir katılım formuna dönüştürmeniz yeterlidir.
Bunun işe yaramasının nedeni, başladıkları bir şeyi bitirmedikleri zaman insanlarda oluşan belirli bir gerilim düzeyi olduğunu kabul eden Zeigarnik Etkisi denen şeye dayanmaktadır.
Web sitenizde iki adımlı bir katılım formu oluşturmakla ilgileniyorsanız, aşağıdakileri A/B testi yapmak isteyebilirsiniz:
- Seçenek Adımları. Site ziyaretçilerinizin iki adımlı katılım formlarınıza olumlu tepki verdiğinden emin olmak istiyorsanız, bunları tek adımlı formlara karşı ayrı ayrı test etmeyi düşünün ve hangilerinin en çok aboneyi dönüştürdüğünü görün.
- Sosyal kanıt. Katılım formunuzun ilk bölümüne, site ziyaretçilerini tıklayıp abone olmaya devam etmeye teşvik edecek sosyal kanıt eklemeyi deneyin. Örneğin, memnun müşterilerin, mevcut abonelerin sayısını ve hatta markanıza güvenilirlik kazandıracak resmi bir onay damgasını ekleyin.
- Form Kopyası. Formunuzda kullandığınız kopya, insanların tıklamasını ve abone olmasını sağlamanın anahtarıdır. Farklı Evet/Hayır ifadelerini test edin ve site ziyaretçilerinizin en çok hangilerini beğendiğini görün.
WPBeginner, insanların kaydolmasını sağlamak için web sitelerine iki aşamalı bir katılım sürecini entegre etme konusunda iyi bir iş çıkarıyor. İnsanları ilk bölüme tıklamaya ikna etmek için ücretsiz bir kaynak veriyorlar.
Ardından, ilk bölüme tıkladıktan sonra, ücretsiz WordPress araç setinizi indirebilmeniz için başka bir forma yönlendirilirsiniz.
Buradaki fikir, site ziyaretçisinin formun ilk bölümünü tıkladığında, zaten başladıkları için aboneliği bitirmek zorunda kalacakları ve böylece dönüşüm oranınızı artıracaklarıdır.
5. İçerik Dolabı
Halihazırda web sitenizde yayınladığınız içeriği kullanarak, bir e-posta adresi karşılığında bir kısmını kilitleyerek mobil dönüşümleri artırabilirsiniz. Aslında, bu tür bir formun bir blog gönderisinin ortasında görünmesini sağlayarak, devam etmeden önce bir okuyucunun abone olmasını isteyebilirsiniz.
İçerik kilitleme özelliği, formun altındaki tüm içeriği bulanıklaştırarak okuyucuları tüm gönderiyi görmeden önce kaydolmaya zorlar. Ve okuyucunuz ilgilerini çeken bir şeyi okumaya başladığı için, makaleyi bitirebilmek için kaydolmak zorunda kalacaklar.
Etkili içerik kilitleme tekniğini kullanmak istiyorsanız, abone sayısını artırmak için aşağıdaki öğeleri ayrı ayrı test etmeyi deneyin:
- Bağlantılar. İnsanların içerik kilidini açmak için bir düğmeyi mi yoksa bir bağlantıyı tıklama olasılığının daha mı yüksek olduğunu test etmeyi deneyin.
- Görüntüler. Okuyucularınız, formunuzda yalnızca içeriği yayınlamak için abone olmalarını isteyen minimal bir forma kıyasla bir resim varsa daha sık abone olabilir.
- Yerleştirme. Okuyucuların içerik kilidini açmak için içeriğin neresinde abone olma olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenin. Bulanıklığa düştüklerinde kaydolmalarını sağlamak için okuyucuların ilgisini yeterince çekemeyebilirsiniz.
İçerik kilitlemenin en iyi kullanım örneklerinden biri Whole Whale web sitesinden gelir.
Bu yıl gerçekleşen kar amacı gütmeyen konferansların cazip bir listesini sunuyorlar, ancak bunları listelemeden önce durun ve okuyuculardan önce abone olmalarını isteyin.
Son düşünceler
Genel hedeflerinize bağlı olarak, mobil dönüşümleri artırmak için olası satış yaratma çözümünü kullanmanın pek çok yolu vardır.
İyi haber şu ki, site ziyaretçilerinizin en çok hangi tür katılımdan hoşlandığını görmek için çalıştırabileceğiniz çok sayıda A/B testi var. Ayrıca, her formda ayrı ayrı A/B testi yapabilir ve mobil dönüşümlerinizin çok kısa sürede hızla arttığını izleyebilirsiniz.
