이 5가지 쉬운 A/B 테스트로 모바일 전환을 급증시키는 방법
게시 됨: 2018-03-30모바일 전환이 정기적으로 데스크톱 전환보다 느리다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 사람들이 그 어느 때보다 데스크톱보다 모바일 장치에서 더 많은 시간을 보내고 있기 때문에 비즈니스를 계속 구축하려면 시간을 내어 낮은 모바일 전환율을 해결하는 것이 중요합니다.
오늘 우리는 가장 인기 있는 리드 생성 솔루션인 OptinMonster가 다양한 방식으로 모바일 전환율을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴볼 것입니다. 또한 각 전략을 A/B 테스트하여 모바일 청중이 원하는 것을 정확히 제공할 수 있는 쉬운 방법에 대해 논의할 것입니다.
1. 인라인 옵틴 양식
인라인 옵틴 양식은 귀하의 콘텐츠에 가장 많이 참여하는 대상을 타겟팅하는 데 적합합니다. 인라인 양식이 웹사이트 콘텐츠와 함께 표시되고 이미 콘텐츠 읽기에 전념하는 사람들이 가입하도록 권장하기 때문입니다.
대부분의 모바일 사용자는 모든 사람이 볼 수 있는 구독 상자가 있는 사이트 홈페이지를 완전히 우회하여 웹사이트 콘텐츠에 직접 도달하므로 인라인 양식을 사용하는 것이 특히 유용합니다.
이 때문에 모바일 사용자가 가입할 수 있도록 웹사이트의 다른 위치에 가입 양식을 추가해야 합니다. 그리고 이메일과 소셜 미디어에서 안내하는 콘텐츠에 인라인 양식을 추가하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
인라인 양식의 경우 다양한 요소를 A/B 테스트하여 모바일 사용자가 보고 싶어하고 구독하고 싶어하는지 확인하는 것이 좋습니다.
다음은 온라인 양식에서 A/B 테스트할 수 있는 몇 가지 최고의 사항입니다.
- 버튼 색상. 클릭 유도문안 버튼의 색상을 테스트하여 어떤 색상 독자가 더 끌리는지 알아보세요.
- 헤드라인 카피. 어떤 언어가 가장 많은 전환을 유도하는지 알아보세요. 예를 들어 "아니요" 대 "아니요 돈이 싫어요"라는 문구를 테스트하고 더 많은 돈을 벌 수 있는 기회를 매달아 놓는 것이 독자의 구독을 유도하기에 충분한지 확인할 수 있습니다.
- 콘텐츠 업그레이드 제안. eBook, PDF, 목록, 무료 소프트웨어 또는 도구, 심지어 온라인 과정까지 다양한 콘텐츠 업그레이드를 제공하고 독자가 이메일 주소를 포기하는 대가로 어떤 업그레이드를 가장 원하는지 확인하세요.
Lilach Bullock은 최신 블로그 게시물에서 콘텐츠 업그레이드 인라인 양식을 훌륭하게 제공합니다.
그녀의 색 구성표는 웹사이트의 모양과 느낌과 일치하고, 클릭 유도문안 버튼 카피는 흥미진진하고 명확한 메시지가 있으며, 그녀는 리드 마그넷 제안과 관련된 이미지도 포함합니다. 말할 것도 없이, 그것은 그녀의 블로그 콘텐츠의 한가운데에 있으므로 그녀의 콘텐츠와 관련된 사람들이 분명히 알아차릴 것입니다.
인라인 양식에서 실행할 또 다른 훌륭한 A/B 테스트는 배치입니다. 콘텐츠 중간에 양식을 배치할 수 있지만 독자의 경험을 방해하고 양식을 포기할 수 있습니다. 그렇기 때문에 Advisor Coach가 했던 것처럼 블로그 게시물 끝에 인라인 양식을 배치할 수 있는 옵션이 항상 있습니다.
이렇게 하면 사이트 콘텐츠에 진정으로 관심이 있는 사람들이 귀하가 작성한 내용을 모두 읽고 귀하의 이메일 목록을 기꺼이 구독할 수 있습니다.
2. 비활성 센서 팝업
스마트폰 사용자의 80%가 온라인 구매를 끝내지 않기 때문에 전환하기 전에 웹사이트를 포기하는 사용자를 타겟팅하는 것이 특히 중요합니다.
운 좋게도 비활성 센서 팝업 양식을 사용하면 이탈 의도와 유사하지만 사이트 방문자가 사이트를 떠나려고 하는 경우 양식을 표시할 수 있지만 대신 사용자가 스크롤을 중지하면 팝업됩니다. 거기에서 당신을 완전히 신뢰하지 않거나, 당신의 제품이나 서비스에 대해 확신이 서지 않을 수 있거나, 더 나은 거래를 찾고 있을 수 있는 고객과 관계를 구축하기 시작할 수 있습니다.
최고의 비활성 센서 팝업 형식을 표시할 때 테스트를 분할할 주요 사항은 다음과 같습니다.
- 버튼 배치. 클릭 유도문안 버튼의 측면을 변경하면 전환에 어떤 영향을 미치는지 알아보세요.
- 제공합니다. 고객이나 독자에게 쿠폰, 무료 배송, eBook 또는 이메일 주소를 교환하는 대가로 독점 웹 콘텐츠에 대한 액세스와 같은 다양한 제안을 제공하십시오.
- 전반적인 디자인. 때때로 팝업 양식의 전체 디자인을 변경하면 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다. 다양한 이미지와 템플릿을 선택하여 사이트 방문자가 가장 좋아하는 이미지를 확인하세요.
실행 중인 이탈 의도 기술의 가장 좋은 예 중 하나는 디지털 마케터가 떠나려는 사람들을 위해 표시하는 팝업 형식입니다.
이 팝업은 사이트 방문자가 곧 떠날 것임을 확인하고 많은 제안을 함으로써 계속 머물러야 할 충분한 이유를 제공합니다. 또한 형태가 사이트의 전체적인 브랜딩 디자인과 일치하고, 구독 버튼의 색상이 No 버튼과 달리 눈에 잘 띄며, Yes/No 카피를 사용한다는 점은 좋은 기회를 놓칠까봐 두려운 사람들의 어필에 탁월합니다. 거래.
3. 고정 헤더
모바일 사용자가 전환하기 전에 사이트를 떠나는 가장 큰 이유 중 하나는 열악한 사용자 경험입니다. 실제로 57%의 사람들이 제대로 디자인되지 않은 웹사이트를 가진 비즈니스를 추천하지 않습니다. 또한 사이트 방문자가 작은 모바일 장치에서 사이트를 탐색할 때 팝업 양식으로 귀찮게 하고 싶지 않을 수 있습니다.
그렇기 때문에 고정 헤더를 사용하여 판매를 강조하고, 계절별 제안을 선보이며, 기간 한정 제안을 홍보하는 것이 모바일 전환율에 매우 중요합니다.
다음은 고정 헤더를 변경하여 어떤 것이 가장 잘 변환되는지 확인할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
- 타이밍. 사람들이 사이트를 클릭하거나 사이트를 떠나려고 할 때 표시되도록 고정 헤더를 설정합니다.
- 메세지. 특별 거래를 제안하거나, 콘테스트를 실행하거나, 콘텐츠 업그레이드를 제공하거나, 단순히 사람들에게 구독을 요청하고 어떤 메시지가 사람들이 가장 많이 전환하는지 확인하십시오.
- 행동. 쿠키 리타게팅을 활성화하여 이전에 귀하의 사이트를 방문한 사람들을 기억하고, 지리적 위치 타겟팅을 활성화하여 특정 지역에 있는 사람들을 표시하고, 페이지 수준 타겟팅을 포함하여 매번 올바른 메시지가 올바른 사람들에게 표시되도록 합니다. 이러한 행동을 실험해 보면 어떤 행동이 사이트 방문자에게 더 많은 공감을 불러일으키는지 알 수 있습니다.
Kennedy Blue는 웹사이트 홈페이지에 고정 헤더를 표시하는 일을 훌륭하게 수행합니다.
그들은 시간에 민감하고 브랜드와 일치하는 디자인을 가지고 있으며 클릭 유도문안 버튼을 명확하게 하여 사이트 방문자가 무엇을 해야 하고 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알 수 있는 탁월한 가격을 제공합니다.
4. 2단계 옵트인
2단계 옵트인은 모바일 사용자가 전환을 완료하도록 설득하는 훌륭한 방법입니다. 링크나 이미지를 구독을 요청하는 팝업을 표시하는 2단계 옵트인 양식으로 바꾸기만 하면 됩니다.
이것이 작동하는 이유는 사람들이 시작한 일을 끝내지 않을 때 쌓이는 일정한 수준의 긴장이 있다는 것을 인식하는 Zeigarnik 효과라고 불리는 것에 기반을 두고 있습니다.
웹사이트에서 2단계 옵트인 양식을 만드는 데 관심이 있는 경우 다음을 A/B 테스트할 수 있습니다.
- 옵틴 단계. 사이트 방문자가 2단계 옵트인 양식에 긍정적으로 반응하고 있는지 확인하려면 1단계 양식에 대해 분할 테스트를 고려하고 어떤 것이 가장 많은 구독자를 전환하는지 확인하십시오.
- 사회적 증거. 사이트 방문자가 클릭하고 계속 구독하도록 유도하는 소셜 증거를 옵트인 양식의 첫 번째 부분에 추가해 보세요. 예를 들어 만족한 고객 수, 기존 구독자 수 또는 브랜드에 대한 신뢰를 줄 수 있는 공식 승인 스탬프를 추가합니다.
- 양식 사본. 양식에 사용하는 사본은 사람들이 클릭하고 구독하도록 하는 열쇠입니다. 다양한 예/아니요 문구를 테스트하고 사이트 방문자가 가장 좋아하는 문구를 확인하십시오.
WPBeginner는 웹사이트에서 2단계 옵트인 프로세스를 통합하여 사람들이 가입하도록 하는 작업을 잘 수행합니다. 사람들이 첫 번째 부분을 클릭하도록 유도하기 위해 무료 리소스를 제공합니다.
그런 다음 첫 번째 부분을 클릭하면 무료 WordPress 툴킷을 다운로드할 수 있는 다른 양식으로 이동합니다.
여기에서 아이디어는 사이트 방문자가 양식의 첫 번째 부분을 클릭하면 이미 구독을 시작했기 때문에 강제로 구독을 마쳐야 전환율을 높일 수 있다는 것입니다.
5. 콘텐츠 보관함
웹사이트에 이미 게시하고 있는 콘텐츠를 사용하여 이메일 주소와 교환하여 일부를 잠가 모바일 전환을 높일 수 있습니다. 실제로 이러한 유형의 양식이 블로그 게시물 중간에 나타나도록 할 수 있으며 계속하기 전에 독자가 구독해야 합니다.
콘텐츠 잠금 기능은 양식 아래의 모든 콘텐츠를 흐리게 하여 독자가 전체 게시물을 보기 전에 선택하도록 합니다. 그리고 독자는 이미 관심 있는 내용을 읽기 시작했기 때문에 기사를 끝마칠 수 있도록 강제로 등록해야 합니다.
효과적인 콘텐츠 잠금 기술을 사용하려면 다음 요소를 분할 테스트하여 구독자 수를 늘리십시오.
- 연결. 사람들이 콘텐츠 잠금을 여는 버튼보다 링크를 클릭할 가능성이 더 높은지 테스트해 보세요.
- 이미지. 귀하의 독자는 귀하의 양식에 이미지가 있는 경우보다 더 자주 구독할 수 있습니다. 이는 단순히 사용자에게 콘텐츠 출시를 위해 구독을 요청하는 최소한의 양식입니다.
- 놓기. 콘텐츠 독자가 콘텐츠 잠금을 해제하기 위해 구독할 가능성이 더 높은 콘텐츠의 위치를 알아보세요. 당신은 그들이 흐릿한 순간에 구독하도록 할 만큼 독자의 관심을 끌지 못할 수도 있습니다.
콘텐츠 잠금의 가장 좋은 사용 사례 중 하나는 Whole Whale 웹사이트에서 제공됩니다.
그들은 올해 열리는 비영리 회의의 매력적인 목록을 제공하지만 목록을 나열하기 전에 중지하고 독자에게 먼저 구독하도록 요청합니다.
마지막 생각들
리드 생성 솔루션을 사용하여 전반적인 목표에 따라 모바일 전환을 높이는 방법은 많습니다.
좋은 소식은 사이트 방문자가 가장 좋아하는 옵트인 유형을 확인하기 위해 실행할 수 있는 A/B 테스트가 많이 있다는 것입니다. 또한 모든 양식에서 개별 요소를 A/B 테스트하고 모바일 전환이 순식간에 급증하는 것을 볼 수 있습니다.
