Cum să vă creșteți vertiginos conversiile mobile cu aceste 5 teste A/B ușoare
Publicat: 2018-03-30S-ar putea să observați că conversiile dvs. mobile sunt în mod regulat în urmă cu cele de pe desktop. Cu toate acestea, deoarece oamenii petrec mai mult timp pe dispozitivele lor mobile decât pe desktop-uri decât oricând, este important să vă acordați timp pentru a aborda ratele scăzute de conversie pe dispozitivele mobile dacă doriți să continuați să vă dezvoltați afacerea.
Astăzi vom analiza modul în care cea mai populară soluție de generare de clienți potențiali, OptinMonster, vă poate ajuta să creșteți ratele de conversie mobile într-o varietate de moduri. Vom discuta, de asemenea, modalități simple în care puteți testa A/B fiecare dintre strategiile pentru a vă asigura că oferiți publicului dvs. mobil exact ceea ce caută.
1. Formulare Optin inline
Formularele de înscriere în linie sunt perfecte pentru a-i viza pe cei care sunt cei mai implicați cu conținutul dvs. Acest lucru se datorează faptului că formularele inline apar împreună cu conținutul site-ului dvs. și îi încurajează pe cei care s-au angajat deja să citească conținutul dvs. să se înscrie.
Deoarece majoritatea utilizatorilor de telefonie mobilă vor ajunge direct la conținutul site-ului dvs. web, ocolind complet pagina de pornire a site-ului dvs., unde este probabil să aveți o casetă de abonare pe care toți să o vadă, folosirea unui formular inline este deosebit de utilă.
Din acest motiv, trebuie să adăugați formulare de abonare în diferite locuri de pe site-ul dvs. web, astfel încât să vă asigurați că utilizatorii de telefonie mobilă au șansa de a se înscrie. Și se întâmplă că adăugarea unui formular inline chiar în conținutul către care îi îndrumați în e-mailurile dvs. și pe rețelele sociale este cea mai bună modalitate de a face exact asta.
Când vine vorba de formularele dvs. inline, este o idee bună să testați A/B o varietate de elemente pentru a vă asigura că utilizatorilor de dispozitive mobile le place ceea ce văd și doresc să se aboneze.
Iată câteva dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți testa A/B în formularele dvs. online:
- Culorile butoanelor. Testați culorile butoanelor dvs. de îndemn la acțiune pentru a afla ce culori sunt mai atrași de cititorii.
- Copie titlu. Aflați care limbă inspiră cele mai multe conversii. De exemplu, ați putea testa expresia „Nu” versus „Nu, nu-mi plac banii” și să vedeți dacă este suficient să amânați șansa de a câștiga mai mulți bani pentru a determina cititorii să se aboneze.
- Oferte de upgrade de conținut. Încercați să oferiți diferite actualizări de conținut – cărți electronice, PDF-uri, liste, software sau instrumente gratuite și chiar cursuri online – și vedeți pe care cititorii dvs. le doresc cel mai mult în schimbul renunțării la adresa lor de e-mail.
Lilach Bullock face o treabă grozavă oferind un formular de actualizare a conținutului în cele mai recente postări pe blog.
Schema ei de culori se potrivește cu aspectul site-ului ei, copierea butonului de îndemn la acțiune este incitantă și are un mesaj clar și chiar include o imagine care se referă la oferta ei de lead magnet. Ca să nu mai vorbim, se află chiar în mijlocul conținutului blogului ei, așa că sigur va fi observat de cei implicați cu conținutul ei.
Un alt test A/B grozav de rulat pe formularele dvs. inline este plasarea. Deși puteți plasa formularul în mijlocul conținutului, acest lucru poate întrerupe experiența cititorului și îi poate determina să abandoneze formularul. De aceea, există întotdeauna opțiunea de a plasa formularul inline la sfârșitul postării pe blog, așa cum a făcut The Advisor Coach.
În acest fel, cei care sunt cu adevărat interesați de conținutul site-ului tău pot termina de citit ceea ce ai scris și apoi se pot abona de bunăvoie la lista ta de e-mail.
2. Ferestre pop-up pentru senzorul de inactivitate
Având în vedere că 80% dintre utilizatorii de smartphone-uri nu își termină niciodată achizițiile online, este deosebit de important să îi vizați pe cei care vă abandonează site-ul înainte de a efectua conversia.
Din fericire, cu formularele pop-up pentru senzorul de inactivitate, puteți afișa un formular pentru vizitatorii site-ului care urmează să părăsească site-ul dvs., similar cu exit-intent, dar apare atunci când utilizatorul nu mai derulează. De acolo, puteți începe să construiți o relație cu clienții care ar putea să nu aibă deplină încredere în dvs., care ar putea fi nesiguri cu privire la produsele sau serviciile dvs. sau ar putea fi în căutarea unor oferte mai bune.
Când vine vorba de afișarea celor mai bune formulare pop-up pentru senzori de inactivitate, iată principalele lucruri de împărțit:
- Plasarea butoanelor. Vedeți cum modificarea părților laterale ale butonului de îndemn la acțiune afectează conversiile.
- Promoții. Încercați să oferiți clienților sau cititorilor diferite oferte, cum ar fi cupoane, transport gratuit, o carte electronică sau acces la conținut web exclusiv în schimbul unei adrese de e-mail.
- Design general. Uneori, modificarea întregului design al formularului pop-up va duce la mai multe conversii. Alegeți diferite imagini și șabloane pentru a vedea care dintre ele le plac cel mai mult vizitatorilor site-ului dvs.
Unul dintre cele mai bune exemple de tehnologie de ieșire în acțiune este formularul pop-up pe care Digital Marketer îl afișează pentru cei care urmează să plece.
Această fereastră pop-up recunoaște că vizitatorul site-ului lor este pe cale să părăsească și le oferă un motiv bun să rămână prin oferirea unei oferte grozave. În plus, formularul se potrivește cu designul general de branding al site-ului, culoarea butonului de abonare este foarte vizibilă, spre deosebire de butonul Nu, iar faptul că folosesc o copie Da/Nu este excelent pentru a atrage teama oamenilor de a pierde o ocazie grozavă. afacere.
3. Anteturi lipicioase
Unul dintre cele mai mari motive pentru care utilizatorii de dispozitive mobile părăsesc site-ul dvs. înainte de a efectua conversia este o experiență slabă a utilizatorului. De fapt, 57% dintre oameni nu vor recomanda o afacere cu un site web prost proiectat. În plus, este posibil să nu doriți să deranjați vizitatorii site-ului dvs. cu un formular pop-up în timp ce navighează pe site-ul dvs. pe dispozitivul lor mobil mic.
De aceea, folosirea unui antet lipicios pentru a evidenția vânzările, a prezenta oferte sezoniere și a promova oferte pe durată limitată este atât de esențială pentru rata de conversie mobilă.
Iată câteva modalități prin care puteți schimba antetele lipicioase pentru a vedea care dintre ele convertesc cel mai bine:
- Sincronizare. Setați antetul lipicios să apară atunci când utilizatorii dau clic pe site-ul dvs. sau când sunt pe cale să părăsească site-ul dvs.
- Mesaj. Oferiți oferte speciale, desfășurați un concurs, oferiți un upgrade de conținut sau pur și simplu cereți oamenilor să se aboneze și să vadă ce mesaj îi face pe oameni să convertească cel mai mult.
- Comportament. Activați Cookie Retargeting pentru a-i aminti pe cei care v-au mai vizitat site-ul anterior, activați Geo-Location Targeting pentru a fi afișat pentru cei din anumite regiuni și chiar includeți direcționarea la nivel de pagină, astfel încât mesajul potrivit să fie afișat persoanelor potrivite de fiecare dată. Experimentând aceste comportamente, puteți vedea care dintre ele rezonează mai mult cu vizitatorii site-ului.
Kennedy Blue face o treabă grozavă de a prezenta un antet lipicios pe pagina de pornire a site-ului.
Oferă un preț imbatabil, care ține seama de timp, au un design care se potrivește cu marca lor și fac butoanele de apel la acțiune clare, astfel încât vizitatorul site-ului să știe exact ce să facă și ce va primi în schimb.
4. Înscrieri în doi pași
Opțiunile în doi pași sunt o modalitate excelentă de a convinge utilizatorii de telefonie mobilă să termine conversia. Pur și simplu transformați orice link sau imagine într-un formular de înscriere în doi pași care dezvăluie o fereastră pop-up care le cere să se aboneze.
Motivul pentru care funcționează se bazează pe ceea ce se numește efectul Zeigarnik, care recunoaște că există un anumit nivel de tensiune care se acumulează în oameni atunci când nu termină ceva ce au început.
Dacă sunteți interesat să creați un formular de înscriere în doi pași pe site-ul dvs., poate doriți să testați A/B următoarele:
- Optin Steps. Dacă doriți să vă asigurați că vizitatorii site-ului dvs. reacționează pozitiv la formularele dvs. de înscriere în doi pași, luați în considerare testarea împărțită a acestora față de formularele cu un singur pas și vedeți care dintre ele convertesc cei mai mulți abonați.
- Dovada sociala. Încercați să adăugați o dovadă socială în prima parte a formularului de înscriere, care va încuraja vizitatorii site-ului să facă clic și să continue abonarea. De exemplu, adăugați numărul de clienți mulțumiți, abonații existenți sau chiar o ștampilă oficială de aprobare care va da credibilitate mărcii dvs.
- Copie formular. Copia pe care o utilizați în formularul dvs. este cheia pentru a determina oamenii să facă clic și să se aboneze. Testați diferite expresii Da/Nu și vedeți care sunt cele mai apreciate vizitatorilor site-ului dvs.
WPBeginner face o treabă bună în integrarea unui proces de înscriere în doi pași pe site-ul lor web pentru a-i determina pe oameni să se înscrie. Pentru a atrage oamenii să facă clic pe prima parte, ei oferă o resursă gratuită.
Apoi, după ce faceți clic pe prima parte, sunteți direcționat către un alt formular, astfel încât să puteți descărca setul de instrumente WordPress gratuit.
Ideea aici este că, odată ce vizitatorul site-ului face clic pe prima parte a formularului, va fi obligat să termine abonarea, deoarece a început deja, crescând astfel rata de conversie.
5. Locker de conținut
Folosind conținutul pe care îl publicați deja pe site-ul dvs. web, puteți crește conversiile mobile blocând o parte din acesta în schimbul unei adrese de e-mail. De fapt, puteți activa acest tip de formular să apară la jumătatea unei postări pe blog, necesitând cititorului să se aboneze înainte de a continua.
Funcția de blocare a conținutului va estompa tot conținutul de sub formular, forțând cititorii să se înscrie înainte de a putea vedea întreaga postare. Și, deoarece cititorul dvs. a început deja să citească ceva care îl interesează, va fi obligat să se înscrie doar pentru a putea termina articolul.
Dacă doriți să utilizați tehnica eficientă de blocare a conținutului, încercați să testați împărțit următoarele elemente pentru a crește numărul de abonați:
- Legături. Încercați să testați dacă este mai probabil ca oamenii să facă clic pe un link decât pe un buton pentru a deschide blocarea conținutului.
- Imagini. Cititorii dvs. se pot abona mai des dacă există o imagine în formularul dvs. față de un formular minim care cere pur și simplu utilizatorilor să se aboneze pentru a lansa conținutul.
- Plasarea. Aflați unde este mai probabil ca cititorii de conținut să se aboneze pentru a deschide blocarea conținutului. S-ar putea să nu atragi cititorii suficient pentru a-i determina să se înscrie atunci când ajung la neclaritate.
Unul dintre cele mai bune cazuri de utilizare a blocării conținutului vine de pe site-ul Whole Whale.
Ele oferă o listă atrăgătoare de conferințe non-profit care au loc anul acesta, dar se opresc înainte de a le enumera și le cere cititorilor să se aboneze mai întâi.
Gânduri finale
Există atât de multe moduri de a folosi o soluție de generare de clienți potențiali pentru a stimula conversiile mobile, în funcție de obiectivele tale generale.
Vestea bună este că există o mulțime de teste A/B pe care le puteți rula pentru a vedea ce tip de înscriere le place cel mai mult vizitatorilor site-ului dvs. În plus, puteți testa A/B elemente individuale pe fiecare formular și puteți urmări cum conversiile dvs. pe dispozitive mobile cresc vertiginos în cel mai scurt timp.
