游擊營銷作為給客戶的商業信息

我們每天、每一秒乃至全年都會接觸到許多企業的信息和廣告。 如今，所有人都在爭奪我們的利益，但我們正在遠離各種類型的廣告。 是什麼讓企業在廣告傳播信息的海洋中脫穎而出？

我們即將列出一些關於游擊營銷的事實。 我們將在本文中更詳細地介紹它是什麼以及如何使用它。

對於初學者來說，游擊營銷允許您通過使用不尋常的方法以新穎且引人入勝的方式與客戶互動。 游擊營銷可以幫助您公司的名稱、產品或服務迅速傳播開來。 即使您提供了極好的產品或服務，也不一定保證您可以說服在線陌生人購買它。

每個企業走向數字化都需要三個要素：建立網站、通過社交媒體定義品牌以及建立電子郵件列表。 創建一個出色的網站需要什麼？ 最好的會員建設者如何通過建立您的互聯網形象來幫助您引導您的注意力？ 如果你只能做這三件事，你不一定會成為下一個互聯網巨頭，但你至少會有一個堅實的開端。 你需要的游擊營銷不止於此……

游擊營銷的解釋

展示營銷團隊創造力的最佳工具之一是游擊營銷。 一種被稱為“游擊隊”的營銷策略使用出乎意料的想法和驚喜感來吸引觀眾的注意力，從而推動商品、服務或概念。 兩個關鍵目標是引起觀眾的情感反應，並確保他們記住特定的商品、服務或概念。

對於這種營銷形式，時間、激情和創造力是最重要的。

游擊營銷特點

以下特徵將游擊營銷與其他營銷策略區分開來：

• 它的成本很低，因為這種策略的成功主要取決於創新，而不是擁有大量預算。
• 它專注於受眾規模，旨在盡可能覆蓋更廣泛的受眾。 有兩組人受到這場運動的影響。 第一組由與該運動有密切溝通的人組成（並且不可避免地遇到了來自游擊營銷的消息），而第二組由通過第一組了解該運動的人組成（通過“口口相傳”）。 由於它們的創造力，這些廣告經常在許多情況下傳播開來。 在這種情況下，病毒式營銷和“口碑”營銷可以作為游擊營銷的一種信息放大器。
• 它採用了驚喜因素，這有助於觀眾更好地記住信息，因為他們經常對此感到驚訝。

游擊營銷的種類

最普遍的游擊營銷類型：

環境營銷

環境營銷利用現有的設置。 廣告被放置在通常不會出現的物品中或物品上。 觀眾會被這種營銷策略嚇到。 儘管將公交車站用於營銷目的很常見，但將公交車站的座位作為品牌推廣的一部分是新穎而獨特的。

有很多例子，而且列表很大。 我們將提到這一點——使用公共汽車或其他交通工具來轉發消息。 一個例子可能是哥本哈根動物園活動，在城市交通巴士的兩側有一張巨大的蛇的照片，看起來它會壓碎一輛公共汽車。 這是2010年的動物園商業方式。

環境營銷的第一個顯著特點是其非常規的佈局，它本身就引起了人們的注意。 我們可以爭辯說，我們討論的活動以及許多其他巧妙利用環境並產生“哇”因素的活動都利用了公共汽車站或建造電梯。 執行，或者是否意味著將對觀眾產生預期的影響以及觀眾的預期反應，是這種營銷的另一個關鍵組成部分。

這種營銷方式的好處如下：

• 它引起了興趣
• 記憶很簡單
• 價格合理
• 它可能會迅速傳播，因為人們喜歡告訴他們的朋友發生在他們身上的有趣事情，最常見的是在社交媒體上
• 更廣泛的受眾範圍：這些廣告經常在很多人經過的地方展示，覆蓋範圍廣泛的受眾。

伏擊營銷

在這種營銷中使用事件來宣傳公司。 業務與場合本身無關，這一事實使其與眾不同。 所有不是傳統意義上的活動贊助商的企業都可能從事埋伏營銷。 他們的營銷策略旨在讓公眾覺得他們是活動的一部分。 在進行此類營銷時，您應該特別小心，因為它通常會觸犯法律。

瑞典的菲亞特在 2013 年有一個特別有趣的想法。當谷歌地圖汽車經過街道時，他們將菲亞特 500 停在大眾汽車總部門前。 菲亞特的一名員工看到一輛街景車經過，並藉此機會取笑競爭對手公司。 他跳上一輛菲亞特 500，跟隨車輛前往位於南泰利耶的大眾汽車總部，停留了 45 分鐘。 當測繪車終於接近大眾汽車辦公室時，狡猾的菲亞特員工加快了速度，駛上車道，將 500 直接停在了門前。 他一直呆在那裡，直到它被拍照。

隱藏營銷

甚至在沒有意識到的情況下，這種類型的消息傳遞將受眾暴露於營銷嘗試。 目標不是專注於特定的產品、服務或概念，而是產生特定的情感和激情並引起人們的注意。

小型和大型企業都可以使用這種類型的廣告系列，但它最適合預算較大的企業。 理由是，該聲明只是旨在激發潛在客戶和用戶興趣的大型活動的一個要素。 這種營銷可以幫助小企業建立自己的品牌。

病毒/嗡嗡聲營銷

這種類型的廣告是專門為鼓勵品牌信息的傳播而開發的。 它基於利用改進和自然的人際溝通能力，以圍繞商品、服務或概念的噪音（嗡嗡聲）的形式。 通過社交媒體，與營銷活動接觸的人通過口頭（“口碑”）或數字（“鼠標”）傳播他們的想法和意見。

消息如何到達目標人群是病毒式營銷和嗡嗡聲營銷之間的主要區別。 隨著時間的推移，病毒式營銷通過向客戶傳播信息而逐漸流行起來。 另一方面，嗡嗡聲營銷同時向大量受眾廣播信息。

還有什麼要考慮的

正如我們已經說過的，游擊營銷的基本特徵是價格低廉且因其獨創性而引起關注。

還有一些額外的項目需要注意：

• 運動可能會受到批評，因為它們以前沒有被嘗試過。 您的廣告的影響以及它可能在特定人群中引起的感受需要您極為謹慎。
• 經常需要許可證。 由於這些活動通常在公共區域進行，因此您需要獲得負責該區域的公司的授權。 如果您在未事先獲得許可的情況下選擇繼續前進，您可能會被起訴。
• 您必須為自己的行為承擔責任。

您可以在公司的許多不同領域使用游擊營銷技術。 電子郵件營銷是驚喜和創造力有效的一個例子。 游擊方法可以在電子郵件中使用，以吸引和吸引讀者的注意力。 由於注意力持續時間低至 8 秒，因此您的公司在發送電子郵件時脫穎而出比以往任何時候都更加重要。 注意主題行。 是的，您的電子郵件內容很重要，它的審美吸引力也很重要，可以通過具有此類目的的在線工具來增強它。 不過，您的讀者首先會看到的是主題行。 他們可以根據主題和開頭行選擇是打開您的電子郵件還是刪除它而不閱讀它。 因此，在考慮如何讓讀者感到驚訝並引起他們的注意時，請將您的想法集中在主題行上。

大型組織的游擊營銷

出於各種原因，游擊營銷對於小企業來說是一種提高品牌知名度的絕妙技術。 大型組織實施的游擊營銷是否值得關注？ 第一個擔憂是危險。 大企業有更好的聲譽，用戶/客戶對他們評價很高。 游擊戰能把它置於危險之中嗎？ 確實可以，問題是負面聲譽傳播得更快，更廣泛，因為當這種情況發生時，公司的受歡迎程度。

大公司的宣傳活動有很多不好的例子。 比如說，卡通網絡在 2007 年製作的那個。作為推廣動畫系列“Aqua Teen Hunger Force”的游擊營銷策略的一部分，美國有線頻道在 10 個城市放置了數十個閃光電子產品。 當一名波士頓居民出於對這些物品是爆炸物的擔憂而向警方報警時，競選活動出現了問題。 事件升級為滿溢的恐怖恐懼後，警方派出炸彈小組並關閉了波士頓地區的橋樑。 在社交媒體上走紅最終是不值得的。 Cartoon Network 的負責人 Jim Samples 因特技而失業，特納廣播公司還為此花費了 200 萬美元來支付波士頓應急響應的費用。

結論

無論宣傳的是哪種業務，我們都可以說，積極的結果取決於時間、方法、信息和一點運氣的混合。 但是使用創造性是游擊戰的核心。 因為你不需要很多，但你只需要一個好的，正如傑伊康拉德萊文森在他 1984 年的《游擊營銷》一書中所寫，你必須抓住機會才能茁壯成長並賺取利潤。