顧客へのビジネスメッセージとしてのゲリラマーケティング

公開: 2022-10-28

私たちは、毎日、毎秒、そして一年中、多くの企業から情報や広告にさらされています。今日、すべてが私たちの利益のために競争していますが、私たちはさまざまな種類の広告から目を背けています。アドコミュニケーションメッセージの海の中でビジネスを際立たせるにはどうすればよいでしょうか?

ゲリラマーケティングに関するいくつかの事実を説明しようとしています。それが何であるか、およびそれをどのように使用するかについては、記事の下で詳しく説明します.

手始めに、ゲリラマーケティングを使用すると、通常とは異なる方法を利用して、斬新で魅力的な方法で顧客とやり取りできるとしましょう。ゲリラマーケティングは、会社の名前、製品、またはサービスを急速に普及させるのに役立ちます。素晴らしい製品やサービスを提供していても、オンラインの見知らぬ人にそれを購入してもらえるとは限りません。

すべての企業のデジタル化には、ウェブサイトの作成、ソーシャルメディアによるブランドの定義、メーリングリストの作成という 3 つの必須事項があります。素晴らしいウェブサイトを作成するには何が必要ですか? インターネットでのプレゼンスを構築することで注意を向けるのに役立つ最高のメンバーシップビルダーはどうですか? これら 3 つのことしかできなくても、必ずしも次のインターネットジャガーノートになるとは限りませんが、少なくとも堅実なスタートを切ることはできます。それ以上のゲリラマーケティングが必要です…

ゲリラマーケティング解説

マーケティングチームの創意工夫を示す最良のツールの 1 つは、ゲリラマーケティングです。「ゲリラ」として知られるマーケティング戦術は、予想外のアイデアや驚きの感覚を利用して、聴衆の注意を引き、商品、サービス、またはコンセプトをプッシュするために使用されます。 2 つの主な目的は、聴衆から感情的な反応を引き出すことと、特定の商品、サービス、または概念を覚えてもらうことです。

この形式のマーケティングでは、時間、情熱、および創造性が最も重要です。

ゲリラマーケティングの特徴

次の特徴により、ゲリラマーケティングは他のマーケティング戦略と区別されます。

この戦略の成功は、多額の予算を確保することよりもイノベーションに大きく依存するため、安価です。
視聴者の規模に重点を置いており、できる限り多くの視聴者にリーチすることを目指しています。 2 つのグループの人々がこのキャンペーンの影響を受けています。最初のグループは、キャンペーンと緊密なコミュニケーションをとった (そして、ゲリラマーケティングからのメッセージに必然的に遭遇した) 人々で構成され、2 番目のグループは、最初のグループを介して (「口コミ」によって) キャンペーンについて知った人々で構成されます。その創造性により、これらの広告はさまざまな状況で頻繁に口コミで広まります。この場合、バイラルマーケティングと「口コミ」マーケティングは、ゲリラマーケティングのメッセージ増幅手段として機能します。
サプライズ要素を採用しており、聴衆はメッセージに驚かされることが多いため、メッセージをよりよく記憶するのに役立ちます。

一種のゲリラマーケティング

最も広まっているゲリラマーケティングの種類:

アンビエントマーケティング

アンビエントマーケティングは、既存の設定を利用します。広告は、通常は表示されないアイテムの中または上に表示されます。聴衆は、このマーケティング戦術に驚かされることを意図しています。バス停をマーケティング目的で使用することは一般的ですが、ブランディングの一環としてバスターミナルの座席を利用することは斬新で特徴的です。

多くの例があり、リストは膨大です。バスやその他の交通手段を使用してメッセージを転送することについて言及します。例としては、コペンハーゲン動物園のキャンペーンで、市内の交通バスの両側に巨大なヘビがバスをつぶそうとしている絵が描かれていることがあります。これは 2010 年にさかのぼる動物園の商業的な方法でした。

アンビエントマーケティングの最初の際立った特徴は、型にはまらない配置であり、それ自体が注目を集めます。私たちが議論したキャンペーンや、環境を巧みに利用して「すごい」要素を生み出した他の多くのキャンペーンは、バス停や建物のエレベーターを利用したと言えます。実行、または意味することが視聴者に意図した効果をもたらし、視聴者からの予想される反応をもたらすかどうかは、このマーケティングのもう1つの重要な要素です.

この種のマーケティングの利点は次のとおりです。

興味をそそります
覚えるのは簡単です
価格は妥当です
人々は自分に起こった興味をそそる出来事について友達に話すのが好きなので、ソーシャルメディアで最も頻繁に広まる可能性があります。
より広い視聴者へのリーチ: これらの広告は、多くの人が通り過ぎる場所に頻繁に表示され、さまざまな視聴者に届きます。

待ち伏せマーケティング

イベントは、この種のマーケティングで会社を宣伝するために使用されます。ビジネスが機会自体に関連していないという事実は、それを際立たせるものです。従来の意味でのイベントスポンサーではないすべての企業は、アンブッシュマーケティングに関与する可能性があります。彼らのマーケティング戦略は、彼らがイベントの一部であるという印象を一般に与えるように設計されています. この種のマーケティングを実施する場合は、法律に違反することが多いため、特に注意する必要があります。

スウェーデンのフィアットは、2013 年に特に興味深いアイデアを思いつきました。Google マップの車が通りを通過した瞬間、フォルクスワーゲン本社の前にフィアット 500 を駐車しました。 Fiat の従業員の 1 人がストリートビューの車両が通り過ぎるのを見て、この機会を利用して競合他社をからかっていました。彼はフィアット 500 に飛び乗り、車を追ってセーデルテリエのフォルクスワーゲン本社まで 45 分間移動しました。マッピング用の車両が最終的にフォルクスワーゲンのオフィスに近づいたとき、狡猾なフィアットの従業員はスピードを上げて私道を進み、ドアの真正面に 500 を駐車しました。写真が撮られるまで、彼はそこにとどまりました。

隠れたマーケティング

気付かないうちに、このタイプのメッセージはオーディエンスをマーケティングの試みにさらします。特定の製品、サービス、またはコンセプトに焦点を当てるのではなく、特定の感情と情熱を生み出し、それに注意を向けることが目標です。

このタイプのキャンペーンは中小企業でも大企業でも使用できますが、予算が大きい企業に最適です。この声明は、潜在的な顧客やユーザーの関心を刺激することを目的としたより大きなキャンペーンの 1 つの要素に過ぎないというのが正当な理由です。この種のマーケティングは、中小企業がブランドを構築するのに役立ちます。

バイラル/バズマーケティング

このタイプの広告は、特にブランドのメッセージの普及を促進するために開発されました。それは、商品、サービス、または概念を取り巻くノイズ (バズ) の形で、改善された自然な対人コミュニケーション能力の利用に基づいています。ソーシャルメディアを通じて、マーケティングキャンペーンに参加した人は、アイデアや意見を口頭 (「口コミ」) またはデジタル (「マウスの言葉」) で広めます。

バイラルマーケティングとバズマーケティングの主な違いは、メッセージがターゲット層に到達する方法です。バイラルマーケティングは、時間をかけて顧客にメッセージを広めることで、次第に人気を集めています。一方、バズマーケティングは、膨大な数のオーディエンスにメッセージを同時にブロードキャストします。

他に考えるべきこと

ゲリラマーケティングの基本的な特徴は、すでに述べたように、安価であることと、オリジナリティによって注目を集めることです。

注意すべきいくつかの追加項目があります。

キャンペーンは、これまで試みられていないため、批判される可能性があります。広告の影響と、それが特定の集団に引き起こす可能性のある感情には、最大限の注意を払う必要があります。
許可が必要な場合が多いです。これらのキャンペーンは公共の場所で行われることが多いため、その場所を担当する会社の許可が必要になります。最初に許可を得ることなく先に進むことを選択した場合、起訴される可能性があります。
自分の行動に対する説明責任を受け入れなければなりません。

会社のさまざまな分野でゲリラマーケティング手法を使用できます。メールマーケティングは、驚きと創造性が効果を発揮する 1 つの例です。電子メールでゲリラ手法を使用して、読者の注意を引き付け、保持することができます。注目の持続時間は 8 秒と短いため、企業がメールを送信する際に目立つことがこれまで以上に重要になっています。件名に注意してください。はい、メールの内容は重要であり、その美的魅力は、そのような目的を持つオンラインツールによって強化できます。ただし、読者が最初に目にするのは件名です。件名と冒頭の行に基づいて、電子メールを開くか、読まずに削除するかを選択できます。したがって、読者を驚かせて注意を引く方法を検討している間は、件名にアイデアを集中させてください。

大組織のゲリラマーケティング

ゲリラマーケティングは、中小企業がさまざまな理由でブランドの認知度を高めるための優れた手法です。大規模な組織によるゲリラマーケティングは懸念事項ですか? 最初の懸念は危険です。大企業は評判が高く、ユーザー/顧客は大企業を高く評価しています。ゲリラキャンペーンはそれを危険にさらすことができますか? それは本当に可能であり、問題は、それが発生した場合、会社の人気の結果として、否定的な評判がさらに急速かつ広く広がることです.

大企業によるキャンペーンの悪い例はたくさんあります。たとえば、カートゥーンネットワークが 2007 年に作成したものです。アニメシリーズ「アクアティーンハンガーフォース」を宣伝するためのゲリラマーケティング戦略の一環として、アメリカのケーブルチャンネルは 10 都市に数十個の点滅する電子機器を設置しました。ボストンの住民が、オブジェクトが爆発物であるという懸念から警察に警告したとき、キャンペーンはうまくいきませんでした. 警察は爆弾処理班を派遣し、事件がテロの恐怖にエスカレートした後、ボストン地域の橋を閉鎖しました。ソーシャルメディアで人気を博しても、最終的には価値がありませんでした。カートゥーンネットワークの責任者であるジムサンプルズはスタントの結果として職を失い、ボストンの緊急対応の費用をカバーするためにターナーブロードキャスティングにも 200 万ドルの費用がかかりました。

結論

宣伝されているビジネスの種類に関係なく、肯定的な結果は、時間、アプローチ、メッセージ、および少しの運の組み合わせに依存していると言えます。しかし、ゲリラ戦の核心は創意工夫です。ジェイ・コンラッド・レビンソンが 1984 年の著書『ゲリラマーケティング』で書いているように、多くは必要ありませんが、必要なのは良いものだけです。