Guerrilla Marketing come messaggio aziendale ai propri clienti

Siamo esposti alle informazioni e alla pubblicità di molte aziende ogni giorno, ogni secondo e durante tutto l'anno. Tutti sono in competizione per il nostro interesse al giorno d'oggi, ma stiamo girando la testa lontano da vari tipi di pubblicità. Cosa distingue un'azienda in mezzo all'oceano di messaggi di comunicazione pubblicitaria?

Stiamo per esporre alcuni fatti sul guerrilla marketing. Esamineremo di cosa si tratta e come utilizzarlo in modo più dettagliato nell'articolo.

Diciamo solo per cominciare che il guerrilla marketing ti consente di interagire con i clienti in modi nuovi e coinvolgenti utilizzando metodi insoliti. Il guerrilla marketing può aiutare il nome, il prodotto o il servizio della tua azienda a diventare rapidamente virale. Anche se hai un prodotto o un servizio eccezionale da offrire, ciò non garantisce necessariamente che tu possa convincere estranei online ad acquistarlo.

Ci sono tre elementi essenziali per ogni azienda che passa al digitale: creare un sito Web, definire il marchio tramite i social media e creare una lista di e-mail. Cosa è necessario per creare un fantastico sito web? Che ne dici dei migliori creatori di iscrizioni che possono aiutarti a dirigere la tua attenzione costruendo la tua presenza su Internet? Non diventerai necessariamente il prossimo colosso di Internet se puoi fare solo queste tre cose, ma come minimo inizierai bene. Hai bisogno di guerrilla marketing per qualcosa di più...

La spiegazione del Guerrilla Marketing

Uno dei migliori strumenti per mostrare l'inventiva del team di marketing è il guerrilla marketing. Una tattica di marketing nota come "guerriglia" utilizza idee impreviste e un senso di sorpresa per attirare l'attenzione del pubblico e per spingere beni, servizi o concetti. Due obiettivi chiave sono suscitare una risposta emotiva da parte del pubblico e assicurarsi che ricordino un particolare bene, servizio o concetto.

Per questa forma di marketing, il tempo, la passione e la creatività sono i più importanti.

Caratteristiche del marketing di guerriglia

Le seguenti caratteristiche distinguono il guerrilla marketing da altre strategie di marketing:

• È poco costoso perché il successo di questa strategia dipende principalmente dall'innovazione piuttosto che da un budget elevato.
• Si concentra sulla dimensione del pubblico e mira a raggiungere un pubblico più ampio possibile. Due gruppi di persone sono interessati da questa campagna. Il primo gruppo è composto da coloro che hanno avuto una stretta comunicazione con la campagna (e che inevitabilmente hanno incontrato i messaggi del guerrilla marketing), mentre il secondo gruppo è composto da persone che vengono a conoscenza della campagna tramite il primo gruppo (mediante il "passaparola"). A causa della loro creatività, questi annunci diventano spesso virali in numerose situazioni. In questo caso, il marketing virale e il "passaparola" servono come una forma di amplificatore di messaggi per il guerriglia marketing.
• Utilizza il fattore sorpresa, che aiuta il pubblico a memorizzare meglio il messaggio perché spesso ne rimane stupito.

Una sorta di guerriglia marketing

Tipi di guerrilla marketing più diffusi:

Marketing ambientale

Il marketing ambientale fa uso di un'impostazione esistente. Gli annunci vengono inseriti o su elementi che in genere non sarebbero. Il pubblico è destinato a essere sorpreso da questa tattica di marketing. Sebbene l'utilizzo di una fermata dell'autobus per scopi di marketing sia tipico, sfruttare i posti a sedere al terminal degli autobus come parte del marchio è nuovo e distintivo.

Ci sono molti esempi e l'elenco è enorme. Citeremo questo: utilizzare un autobus o altri mezzi di trasporto per inoltrare un messaggio. Un esempio potrebbe essere la campagna dello zoo di Copenaghen con l'immagine su entrambi i lati degli autobus urbani di un enorme serpente che sembra stia per schiacciare un autobus. Questo era uno zoo commerciale nel 2010.

La prima caratteristica distintiva dell'ambient marketing è il suo posizionamento non convenzionale, che attira l'attenzione di per sé. Possiamo sostenere che la campagna di cui abbiamo discusso, così come molte altre che hanno fatto un uso intelligente dell'ambiente e prodotto un fattore "wow", ha utilizzato stazioni degli autobus o ascensori per edifici. L'esecuzione, o se ciò che si intende avrà l'effetto previsto sugli spettatori e la reazione attesa da parte del pubblico, è un'altra componente cruciale di questo marketing.

I vantaggi di questo tipo di marketing sono i seguenti:

• Raccoglie interesse
• È semplice da memorizzare
• Il prezzo è ragionevole
• Potrebbe diffondersi rapidamente perché alle persone piace raccontare ai propri amici cose intriganti che sono accadute loro, il più delle volte sui social media
• Copertura del pubblico più ampia: questi annunci vengono spesso visualizzati in luoghi in cui passano molte persone, raggiungendo una vasta gamma di segmenti di pubblico.

Marketing in agguato

Gli eventi vengono utilizzati in questo tipo di marketing per promuovere l'azienda. Il fatto che l'attività non sia collegata all'occasione stessa è ciò che la rende distintiva. Tutte le aziende che non sono sponsor di eventi in senso tradizionale possono impegnarsi nel marketing di imboscate. Le loro strategie di marketing sono progettate per dare al pubblico l'impressione di essere parte dell'evento. Quando conduci questo tipo di marketing, dovresti prestare particolare attenzione perché in genere sbaglia dalla parte della legge.

La Fiat in Svezia ha avuto un'idea particolarmente interessante nel 2013. Hanno parcheggiato la loro Fiat 500 davanti alla sede della Volkswagen nel momento in cui l'auto di Google Maps stava attraversando la strada. Uno dei dipendenti Fiat ha visto passare un veicolo di Street View e ha colto l'occasione per prendere in giro un'azienda concorrente. È saltato su una Fiat 500 e ha seguito il veicolo fino alla sede della Volkswagen a Sodertalje per 45 minuti. Quando il veicolo per la mappatura si è finalmente avvicinato all'ufficio della Volkswagen, l'astuto dipendente Fiat ha accelerato, ha guidato lungo il vialetto e ha parcheggiato la 500 direttamente davanti alla porta. Rimase lì finché non fu fotografato.

Marketing nascosto

Senza nemmeno riconoscerlo, questo tipo di messaggi espone il pubblico a un tentativo di marketing. Invece di concentrarsi su un prodotto, servizio o concetto specifico, l'obiettivo è produrre una particolare emozione e passione e attirare l'attenzione su di essa.

Questo tipo di campagna può essere utilizzato da piccole e grandi imprese, ma funziona meglio per chi ha budget elevati. La giustificazione è che questa affermazione è semplicemente un elemento di una campagna più ampia che mira a stimolare l'interesse di potenziali clienti e utenti. Questo tipo di marketing può aiutare le piccole imprese a costruire i loro marchi.

Marketing virale/buzz

Questo tipo di pubblicità è stata sviluppata appositamente per favorire la diffusione del messaggio del marchio. Si basa sull'utilizzo di capacità di comunicazione interpersonale migliorate e naturali, sotto forma di rumore (ronzio) che circonda un bene, un servizio o un concetto. Attraverso i social media, la persona che è entrata in contatto con la campagna di marketing diffonde le proprie idee e opinioni oralmente (“passaparola”) o digitalmente (“passaparola”).

Il modo in cui i messaggi raggiungono la fascia demografica target è la principale differenza tra marketing virale e buzz marketing. Il marketing virale guadagna progressivamente popolarità diffondendo messaggi ai clienti nel tempo. D'altra parte, il buzz marketing trasmette simultaneamente messaggi a un vasto pubblico.

A cos'altro pensare

I tratti fondamentali del guerrilla marketing sono che costa poco e attira l'attenzione per la sua originalità, come abbiamo già detto.

Ci sono alcuni elementi aggiuntivi da notare:

• Le campagne possono essere criticate perché non sono state provate prima. Le ramificazioni della tua pubblicità e le sensazioni che potrebbe suscitare in popolazioni particolari richiedono la massima cautela.
• I permessi sono spesso richiesti. Poiché queste campagne sono spesso condotte in aree pubbliche, sarà necessaria l'autorizzazione dell'azienda responsabile di tale area. Potresti essere perseguito se scegli di andare avanti senza prima ottenere il permesso.
• Devi accettare la responsabilità delle tue azioni.

Puoi utilizzare le tecniche di guerrilla marketing in molte aree diverse della tua azienda. L'email marketing è un esempio in cui la sorpresa e la creatività sono efficaci. I metodi di guerriglia possono essere utilizzati nelle e-mail per attirare e mantenere l'attenzione dei lettori. Con intervalli di attenzione di appena 8 secondi, è più importante che mai che la tua azienda si distingua durante l'invio di e-mail. Presta attenzione alla riga dell'oggetto. Sì, il contenuto della tua email è importante, così come il suo fascino estetico, che può essere migliorato da strumenti online che hanno tale scopo. La prima cosa che il tuo lettore vedrà, tuttavia, è la riga dell'oggetto. Possono scegliere se aprire la tua email o eliminarla senza leggerla in base all'oggetto e alla riga di apertura. Pertanto, concentra le tue idee sull'oggetto mentre stai considerando come sorprendere i tuoi lettori e attirare la loro attenzione.

Guerrilla Marketing di grandi organizzazioni

Il guerrilla marketing è una tecnica fantastica per le piccole imprese per aumentare la consapevolezza del marchio per una serie di motivi. Il guerrilla marketing praticato da grandi organizzazioni è una preoccupazione? La prima preoccupazione è il pericolo; le grandi aziende hanno una reputazione migliore e gli utenti/clienti hanno un'alta considerazione di loro. Può una campagna di guerriglia metterlo a rischio? Può davvero, e il problema è che la reputazione negativa si diffonde ancora più rapidamente e ampiamente a causa della popolarità dell'azienda quando ciò si verifica.

Ci sono molti cattivi esempi di campagne di grandi aziende. Come, per esempio, quello realizzato da Cartoon Network nel 2007. Nell'ambito di una strategia di guerrilla marketing per promuovere la serie animata “Aqua Teen Hunger Force”, il canale via cavo americano ha collocato decine di gadget elettronici lampeggianti in 10 città. Quando un residente di Boston ha allertato la polizia preoccupato che gli oggetti fossero esplosivi, la campagna è andata storta. La polizia ha inviato squadre di artificieri e ha chiuso i ponti nell'area di Boston dopo che l'incidente è degenerato in una paura del terrore traboccante. Diventare popolare sui social media alla fine non valeva la pena. Jim Samples, il capo di Cartoon Network, ha perso il lavoro a causa dell'acrobazia, che è costata anche a Turner Broadcasting $ 2 milioni per coprire il costo della risposta all'emergenza di Boston.

Conclusione

Indipendentemente dal tipo di attività pubblicizzata, possiamo affermare che un risultato positivo si basa su una combinazione di tempo, approccio, messaggio e un po' di fortuna. Ma l'uso dell'inventiva è al centro della guerriglia. Perché non ne servono molti, ma solo uno buono è tutto ciò di cui hai bisogno, come scrive Jay Conrad Levinson nel suo libro Guerrilla Marketing del 1984, devi correre dei rischi per prosperare e guadagnare un profitto.