Guerilla-Marketing als Geschäftsbotschaft an seine Kunden

Jeden Tag, jede Sekunde und das ganze Jahr über sind wir Informationen und Werbung vieler Unternehmen ausgesetzt. Alle konkurrieren heutzutage um unser Interesse, aber wir wenden uns von verschiedenen Arten von Werbung ab. Was hebt ein Unternehmen aus dem Ozean der Werbebotschaften hervor?

Wir werden gleich einige Fakten über Guerilla-Marketing darlegen. Wir werden weiter unten im Artikel näher darauf eingehen, was es ist und wie man es verwendet.

Sagen wir einfach für den Anfang, dass Guerilla-Marketing es Ihnen ermöglicht, mit Kunden auf neuartige und ansprechende Weise zu interagieren, indem Sie ungewöhnliche Methoden anwenden. Guerilla-Marketing kann dazu beitragen, dass der Name, das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens schnell viral wird. Selbst wenn Sie ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anzubieten haben, garantiert dies nicht unbedingt, dass Sie Online-Fremde davon überzeugen können, es zu kaufen.

Für jedes Unternehmen, das digitalisiert, gibt es drei wesentliche Dinge: das Erstellen einer Website, das Definieren der Marke über soziale Medien und das Erstellen einer E-Mail-Liste. Was ist erforderlich, um eine fantastische Website zu erstellen? Wie wäre es mit den besten Membership Buildern, die Ihnen helfen können, Ihre Aufmerksamkeit durch den Aufbau Ihrer Internetpräsenz zu lenken? Sie werden nicht unbedingt der nächste Internet-Moloch, wenn Sie nur diese drei Dinge tun können, aber Sie haben zumindest einen soliden Start hingelegt. Guerilla-Marketing braucht man für mehr als das…

Die Erklärung des Guerilla-Marketings

Eines der besten Werkzeuge, um den Erfindungsreichtum des Marketingteams zu präsentieren, ist Guerilla-Marketing. Eine als „Guerilla“ bekannte Marketingtaktik nutzt unvorhergesehene Ideen und ein Gefühl der Überraschung, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und um Waren, Dienstleistungen oder Konzepte voranzutreiben. Zwei Hauptziele bestehen darin, beim Publikum eine emotionale Reaktion hervorzurufen und sicherzustellen, dass es sich an eine bestimmte Ware, Dienstleistung oder ein bestimmtes Konzept erinnert.

Für diese Form des Marketings sind Zeit, Leidenschaft und Kreativität am wichtigsten.

Merkmale des Guerilla-Marketings

Folgende Merkmale unterscheiden Guerilla-Marketing von anderen Marketingstrategien:

• Es ist kostengünstig, da der Erfolg dieser Strategie hauptsächlich von Innovation und nicht von einem großen Budget abhängt.
• Es konzentriert sich auf die Größe des Publikums und zielt darauf ab, ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Von dieser Aktion sind zwei Personengruppen betroffen. Die erste Gruppe besteht aus Personen, die eng mit der Kampagne kommuniziert haben (und unvermeidlich auf Nachrichten aus dem Guerilla-Marketing gestoßen sind), während die zweite Gruppe aus Personen besteht, die über die erste Gruppe (durch „Mundpropaganda“) von der Kampagne erfahren haben. Aufgrund ihrer Kreativität werden diese Anzeigen in zahlreichen Situationen häufig viral. Virales und „Word of Mouth“-Marketing dienen in diesem Fall als Botschaftsverstärker für das Guerilla-Marketing.
• Es nutzt den Überraschungsfaktor, der dem Publikum hilft, sich die Botschaft besser einzuprägen, weil es häufig darüber erstaunt ist.

Eine Art Guerilla-Marketing

Am weitesten verbreitete Formen des Guerilla-Marketings:

Ambient-Marketing

Ambient Marketing nutzt ein bestehendes Setting. Werbung wird in oder auf Gegenständen platziert, die sie normalerweise nicht sein würden. Das Publikum soll durch diese Marketing-Taktik aufgeschreckt werden. Obwohl die Verwendung einer Bushaltestelle für Marketingzwecke typisch ist, ist die Nutzung von Sitzgelegenheiten an einem Busbahnhof als Teil des Brandings neuartig und unverwechselbar.

Es gibt viele Beispiele, und die Liste ist riesig. Wir werden dies erwähnen – die Verwendung eines Busses oder eines anderen Transportmittels, um eine Nachricht weiterzuleiten. Ein Beispiel könnte die Kopenhagener Zookampagne mit einem Bild auf beiden Seiten von Stadtbussen sein, das eine riesige Schlange zeigt, die aussieht, als würde sie einen Bus zerquetschen. Dies war eine Zoo-Werbung im Jahr 2010.

Das erste Unterscheidungsmerkmal des Ambient-Marketings ist die unkonventionelle Platzierung, die von sich aus Aufmerksamkeit erregt. Wir können argumentieren, dass die Kampagne, die wir besprochen haben, sowie viele andere, die die Umwelt geschickt nutzten und einen „Wow“-Effekt erzeugten, Busbahnhöfe nutzten oder Aufzüge errichteten. Die Ausführung, oder ob das Gemeinte die beabsichtigte Wirkung auf die Zuschauer und die erwartete Reaktion des Publikums hat, ist ein weiterer entscheidender Bestandteil dieses Marketings.

Die Vorteile dieser Art von Marketing sind wie folgt:

• Es weckt Interesse
• Es ist einfach zu merken
• Der Preis ist angemessen
• Es könnte sich schnell verbreiten, weil Menschen ihren Freunden gerne von faszinierenden Dingen erzählen, die ihnen passiert sind, am häufigsten in den sozialen Medien
• Größere Reichweite: Diese Anzeigen werden häufig an Orten angezeigt, an denen viele Menschen vorbeikommen, und erreichen so ein breites Publikum.

Hinterhältiges Marketing

Events werden bei dieser Art des Marketings eingesetzt, um für das Unternehmen zu werben. Die Tatsache, dass das Geschäft nicht mit dem Anlass selbst verbunden ist, macht es unverwechselbar. Ambush Marketing dürfen alle Unternehmen betreiben, die keine Eventsponsoren im klassischen Sinne sind. Ihre Marketingstrategien sollen der Öffentlichkeit den Eindruck vermitteln, Teil der Veranstaltung zu sein. Wenn Sie diese Art von Marketing betreiben, sollten Sie besondere Vorsicht walten lassen, da es normalerweise auf der Seite des Gesetzes irrt.

Fiat in Schweden hatte 2013 eine besonders interessante Idee. Sie parkten ihren Fiat 500 vor der Volkswagen-Zentrale in dem Moment, als das Google-Maps-Auto durch die Straße fuhr. Einer der Fiat-Mitarbeiter sah ein Street View-Fahrzeug vorbeifahren und nutzte die Gelegenheit, um ein Konkurrenzunternehmen zu necken. Er sprang in einen Fiat 500 und folgte dem Fahrzeug 45 Minuten lang zum Hauptsitz von Volkswagen in Sodertalje. Als das Kartierungsfahrzeug endlich in die Nähe des Volkswagen Büros kam, beschleunigte der schlaue Fiat-Mitarbeiter, fuhr die Einfahrt hinauf und parkte den 500er direkt vor der Tür. Er blieb dort, bis es fotografiert wurde.

Verstecktes Marketing

Ohne es zu merken, setzt diese Art von Nachrichten das Publikum einem Marketingversuch aus. Anstatt sich auf ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Konzept zu konzentrieren, ist es das Ziel, eine bestimmte Emotion und Leidenschaft zu erzeugen und darauf aufmerksam zu machen.

Diese Art von Kampagne kann sowohl von kleinen als auch von großen Unternehmen verwendet werden, funktioniert jedoch am besten für diejenigen mit großen Budgets. Begründet wird dies damit, dass diese Aussage nur ein Element einer größeren Kampagne sei, die darauf abzielt, das Interesse potenzieller Kunden und Nutzer zu wecken. Diese Art des Marketings kann kleinen Unternehmen helfen, ihre Marken aufzubauen.

Virales/Buzz-Marketing

Diese Art der Werbung wurde speziell entwickelt, um die Verbreitung der Markenbotschaft zu fördern. Es basiert auf der Nutzung verbesserter und natürlicher zwischenmenschlicher Kommunikationsfähigkeiten in Form von Lärm (Summen), der eine Ware, eine Dienstleistung oder ein Konzept umgibt. Über soziale Medien verbreitet die Person, die mit der Marketingkampagne in Kontakt gekommen ist, ihre Ideen und Meinungen entweder mündlich („Mundpropaganda“) oder digital („Word of Mouse“).

Wie Nachrichten ihre Zielgruppe erreichen, ist der Hauptunterschied zwischen viralem und Buzz-Marketing. Virales Marketing gewinnt zunehmend an Popularität, indem es im Laufe der Zeit Botschaften an Kunden verbreitet. Auf der anderen Seite sendet Buzz-Marketing gleichzeitig Nachrichten an ein riesiges Publikum.

Woran Sie sonst noch denken sollten

Die grundlegenden Merkmale des Guerilla-Marketings sind, wie wir bereits gesagt haben, dass es kostengünstig ist und durch seine Originalität auffällt.

Es gibt ein paar zusätzliche Punkte zu beachten:

• Kampagnen können kritisiert werden, weil sie vorher nicht ausprobiert wurden. Die Auswirkungen Ihrer Werbung und die Gefühle, die sie in bestimmten Bevölkerungsgruppen hervorrufen könnte, erfordern von Ihnen äußerste Vorsicht.
• Genehmigungen sind häufig erforderlich. Da diese Aktionen häufig in öffentlichen Bereichen durchgeführt werden, benötigen Sie eine Genehmigung des für diesen Bereich zuständigen Unternehmens. Sie können strafrechtlich verfolgt werden, wenn Sie sich entscheiden, ohne vorherige Genehmigung fortzufahren.
• Sie müssen die Verantwortung für Ihre Handlungen akzeptieren.

Sie können Guerilla-Marketing-Techniken in vielen verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens einsetzen. E-Mail-Marketing ist ein Fall, in dem Überraschung und Kreativität effektiv sind. Guerilla-Methoden können in E-Mails eingesetzt werden, um die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen und zu halten. Bei Aufmerksamkeitsspannen von nur 8 Sekunden ist es für Ihr Unternehmen wichtiger denn je, beim Versenden von E-Mails aufzufallen. Achten Sie auf die Betreffzeile. Ja, der Inhalt Ihrer E-Mail ist wichtig, ebenso wie ihre Ästhetik, die durch Online-Tools, die einen solchen Zweck haben, verbessert werden kann. Das erste, was Ihr Leser sehen wird, ist jedoch die Betreffzeile. Sie können wählen, ob sie Ihre E-Mail öffnen oder löschen, ohne sie zu lesen, basierend auf dem Betreff und der Eröffnungszeile. Konzentrieren Sie Ihre Ideen daher auf die Betreffzeile, während Sie überlegen, wie Sie Ihre Leser überraschen und auf sich aufmerksam machen können.

Guerilla-Marketing großer Organisationen

Guerilla-Marketing ist aus verschiedenen Gründen eine fantastische Technik für kleine Unternehmen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Ist Guerilla-Marketing, das von großen Organisationen praktiziert wird, ein Problem? Die erste Sorge ist die Gefahr; Große Unternehmen haben einen besseren Ruf und Benutzer/Kunden schätzen sie sehr. Kann eine Guerilla-Kampagne das gefährden? Das kann es wirklich, und das Problem ist, dass sich der negative Ruf aufgrund der Popularität des Unternehmens in diesem Fall noch schneller und weiter ausbreitet.

Es gibt viele schlechte Beispiele für Kampagnen großer Unternehmen. Wie zum Beispiel die von Cartoon Network aus dem Jahr 2007. Als Teil einer Guerilla-Marketingstrategie zur Förderung der Zeichentrickserie „Aqua Teen Hunger Force“ platzierte der amerikanische Kabelkanal Dutzende blinkender elektronischer Geräte in 10 Städten. Als ein Einwohner Bostons die Polizei aus Sorge alarmierte, dass es sich bei den Objekten um Sprengstoff handele, ging die Kampagne schief. Die Polizei entsandte Bombenschwadronen und schloss Brücken in der Gegend von Boston, nachdem der Vorfall zu einer überbordenden Terrorangst eskaliert war. In den sozialen Medien populär zu werden, hat sich letztlich nicht gelohnt. Jim Samples, der Leiter von Cartoon Network, verlor seinen Job infolge des Stunts, der Turner Broadcasting auch 2 Millionen Dollar kostete, um die Kosten für die Notfallmaßnahmen in Boston zu decken.

Fazit

Unabhängig von der Art des beworbenen Unternehmens können wir feststellen, dass ein positives Ergebnis von einer Mischung aus Zeit, Herangehensweise, Botschaft und ein bisschen Glück abhängt. Aber der Einsatz von Erfindungsreichtum ist das Herzstück der Guerillakriegsführung. Weil Sie nicht viele brauchen, aber nur ein gutes ist alles, was Sie brauchen, wie Jay Conrad Levinson in seinem Buch Guerilla Marketing von 1984 schreibt, müssen Sie Risiken eingehen, um erfolgreich zu sein und Gewinne zu erzielen.