游击营销作为给客户的商业信息

我们每天、每一秒乃至全年都会接触到许多企业的信息和广告。 如今，所有人都在争夺我们的利益，但我们正在远离各种类型的广告。 是什么让企业在广告传播信息的海洋中脱颖而出？

我们即将列出一些关于游击营销的事实。 我们将在本文中更详细地介绍它是什么以及如何使用它。

对于初学者来说，游击营销允许您通过使用不寻常的方法以新颖且引人入胜的方式与客户互动。 游击营销可以帮助您公司的名称、产品或服务迅速传播开来。 即使您提供了极好的产品或服务，也不一定保证您可以说服在线陌生人购买它。

每个企业走向数字化都需要三个要素：建立网站、通过社交媒体定义品牌以及建立电子邮件列表。 创建一个出色的网站需要什么？ 最好的会员建设者如何通过建立您的互联网形象来帮助您引导您的注意力？ 如果你只能做这三件事，你不一定会成为下一个互联网巨头，但你至少会有一个坚实的开端。 你需要的游击营销不止于此……

游击营销的解释

展示营销团队创造力的最佳工具之一是游击营销。 一种被称为“游击队”的营销策略使用出乎意料的想法和惊喜感来吸引观众的注意力，从而推动商品、服务或概念。 两个关键目标是引起观众的情感反应，并确保他们记住特定的商品、服务或概念。

对于这种营销形式，时间、激情和创造力是最重要的。

游击营销特点

以下特征将游击营销与其他营销策略区分开来：

• 它的成本很低，因为这种策略的成功主要取决于创新，而不是拥有大量预算。
• 它专注于受众规模，旨在尽可能覆盖更广泛的受众。 有两组人受到这场运动的影响。 第一组由与该运动有密切沟通的人组成（并且不可避免地遇到了来自游击营销的消息），而第二组由通过第一组了解该运动的人组成（通过“口口相传”）。 由于它们的创造力，这些广告经常在许多情况下传播开来。 在这种情况下，病毒式营销和“口碑”营销可以作为游击营销的一种信息放大器。
• 它采用了惊喜因素，这有助于观众更好地记住信息，因为他们经常对此感到惊讶。

游击营销的种类

最普遍的游击营销类型：

环境营销

环境营销利用现有的设置。 广告被放置在通常不会出现的物品中或物品上。 观众会被这种营销策略吓到。 尽管将公交车站用于营销目的很常见，但将公交车站的座位作为品牌推广的一部分是新颖而独特的。

有很多例子，而且列表很大。 我们将提到这一点——使用公共汽车或其他交通工具来转发消息。 一个例子可能是哥本哈根动物园活动，在城市交通巴士的两侧有一张巨大的蛇的照片，看起来它会压碎一辆公共汽车。 这是2010年的动物园商业方式。

环境营销的第一个显着特点是其非常规的布局，它本身就引起了人们的注意。 我们可以争辩说，我们讨论的活动以及许多其他巧妙利用环境并产生“哇”因素的活动都利用了公共汽车站或建造电梯。 执行，或者是否意味着将对观众产生预期的影响以及观众的预期反应，是这种营销的另一个关键组成部分。

这种营销方式的好处如下：

• 它引起了兴趣
• 记忆很简单
• 价格合理
• 它可能会迅速传播，因为人们喜欢告诉他们的朋友发生在他们身上的有趣事情，最常见的是在社交媒体上
• 更广泛的受众范围：这些广告经常在很多人经过的地方展示，覆盖范围广泛的受众。

伏击营销

在这种营销中使用事件来宣传公司。 业务与场合本身无关，这一事实使其与众不同。 所有不是传统意义上的活动赞助商的企业都可能从事埋伏营销。 他们的营销策略旨在让公众觉得他们是活动的一部分。 在进行此类营销时，您应该特别小心，因为它通常会触犯法律。

瑞典的菲亚特在 2013 年有一个特别有趣的想法。当谷歌地图汽车经过街道时，他们将菲亚特 500 停在大众汽车总部门前。 菲亚特的一名员工看到一辆街景车经过，并借此机会取笑竞争对手公司。 他跳上一辆菲亚特 500，跟随车辆前往位于南泰利耶的大众汽车总部，停留了 45 分钟。 当测绘车终于接近大众汽车办公室时，狡猾的菲亚特员工加快了速度，驶上车道，将 500 直接停在了门前。 他一直呆在那里，直到它被拍照。

隐藏营销

甚至在没有意识到的情况下，这种类型的消息传递将受众暴露于营销尝试。 目标不是专注于特定的产品、服务或概念，而是产生特定的情感和激情并引起人们的注意。

小型和大型企业都可以使用这种类型的广告系列，但它最适合预算较大的企业。 理由是，该声明只是旨在激发潜在客户和用户兴趣的大型活动的一个要素。 这种营销可以帮助小企业建立自己的品牌。

病毒/嗡嗡声营销

这种类型的广告是专门为鼓励品牌信息的传播而开发的。 它基于利用改进和自然的人际沟通能力，以围绕商品、服务或概念的噪音（嗡嗡声）的形式。 通过社交媒体，与营销活动接触的人通过口头（“口碑”）或数字（“鼠标”）传播他们的想法和意见。

消息如何到达目标人群是病毒式营销和嗡嗡声营销之间的主要区别。 随着时间的推移，病毒式营销通过向客户传播信息而逐渐流行起来。 另一方面，嗡嗡声营销同时向大量受众广播信息。

还有什么要考虑的

正如我们已经说过的，游击营销的基本特征是价格低廉且因其独创性而引起关注。

还有一些额外的项目需要注意：

• 运动可能会受到批评，因为它们以前没有被尝试过。 您的广告的影响以及它可能在特定人群中引起的感受需要您极为谨慎。
• 经常需要许可证。 由于这些活动通常在公共区域进行，因此您需要获得负责该区域的公司的授权。 如果您在未事先获得许可的情况下选择继续前进，您可能会被起诉。
• 您必须为自己的行为承担责任。

您可以在公司的许多不同领域使用游击营销技术。 电子邮件营销是惊喜和创造力有效的一个例子。 游击方法可以在电子邮件中使用，以吸引和吸引读者的注意力。 由于注意力持续时间低至 8 秒，因此您的公司在发送电子邮件时脱颖而出比以往任何时候都更加重要。 注意主题行。 是的，您的电子邮件内容很重要，它的审美吸引力也很重要，可以通过具有此类目的的在线工具来增强它。 不过，您的读者首先会看到的是主题行。 他们可以根据主题和开头行选择是打开您的电子邮件还是删除它而不阅读它。 因此，在考虑如何让读者感到惊讶并引起他们的注意时，请将您的想法集中在主题行上。

大型组织的游击营销

出于各种原因，游击营销对于小企业来说是一种提高品牌知名度的绝妙技术。 大型组织实施的游击营销是否值得关注？ 第一个担忧是危险。 大企业有更好的声誉，用户/客户对他们评价很高。 游击战能把它置于危险之中吗？ 确实可以，问题是负面声誉传播得更快，更广泛，因为当这种情况发生时，公司的受欢迎程度。

大公司的宣传活动有很多不好的例子。 比如说，卡通网络在 2007 年制作的那个。作为推广动画系列“Aqua Teen Hunger Force”的游击营销策略的一部分，美国有线频道在 10 个城市放置了数十个闪光电子产品。 当一名波士顿居民出于对这些物品是爆炸物的担忧而向警方报警时，竞选活动出现了问题。 事件升级为满溢的恐怖恐惧后，警方派出炸弹小组并关闭了波士顿地区的桥梁。 在社交媒体上走红最终是不值得的。 Cartoon Network 的负责人 Jim Samples 因特技而失业，特纳广播公司还为此花费了 200 万美元来支付波士顿应急响应的费用。

结论

无论宣传的是哪种业务，我们都可以说，积极的结果取决于时间、方法、信息和一点运气的混合。 但是使用创造性是游击战的核心。 因为你不需要很多，但你只需要一个好的，正如杰伊康拉德莱文森在他 1984 年的《游击营销》一书中所写，你必须抓住机会才能茁壮成长并赚取利润。