Guerrilla Marketing ca mesaj de afaceri pentru clienții săi

Suntem expuși la informații și reclame de la multe companii în fiecare zi, în fiecare secundă și pe tot parcursul anului. Toți concurează pentru interesul nostru în zilele noastre, dar ne întoarcem capul de la diverse tipuri de publicitate. Ce face o afacere să iasă în evidență în mijlocul oceanului de mesaje de comunicare publicitară?

Suntem pe cale să expunem câteva fapte despre marketingul de gherilă. Vom analiza mai detaliat ce este și cum să o folosim în articol.

Să spunem pentru început că marketingul de gherilă vă permite să interacționați cu clienții în moduri noi și captivante, utilizând metode neobișnuite. Marketingul de gherilă poate ajuta numele companiei, produsul sau serviciul să devină viral rapid. Chiar dacă aveți un produs sau un serviciu grozav de oferit, asta nu garantează neapărat că puteți convinge străinii online să-l cumpere.

Există trei elemente esențiale pentru fiecare întreprindere care devine digitală: crearea unui site web, definirea mărcii prin intermediul rețelelor sociale și crearea unei liste de e-mail. Ce este necesar pentru a crea un site web fantastic? Ce zici de cei mai buni creatori de membri care vă pot ajuta să vă îndreptați atenția prin construirea prezenței pe internet? Nu veți deveni neapărat următorul mare de internet dacă puteți face doar acele trei lucruri, dar cel puțin veți avea un început solid. Ai nevoie de marketing de gherilă pentru mai mult decât atât...

Explicația marketingului de gherilă

Unul dintre cele mai bune instrumente pentru a prezenta inventivitatea echipei de marketing este marketingul de gherilă. O tactică de marketing cunoscută sub numele de „gherilă” folosește idei neprevăzute și un sentiment de surpriză pentru a atrage atenția publicului și pentru a împinge bunuri, servicii sau concepte. Două obiective cheie sunt acela de a provoca un răspuns emoțional din partea publicului și de a se asigura că își amintesc un anumit bun, serviciu sau concept.

Pentru această formă de marketing, timpul, pasiunea și creativitatea sunt cele mai importante.

Caracteristici de marketing de gherilă

Următoarele caracteristici disting marketingul de gherilă de alte strategii de marketing:

• Este ieftin, deoarece succesul acestei strategii depinde mai degrabă de inovare decât de un buget mare.
• Se concentrează pe dimensiunea publicului și își propune să ajungă la un public mai larg, cât poate. Două grupuri de persoane sunt afectate de această campanie. Primul grup este format din cei care au avut o comunicare strânsă cu campania (și au întâlnit inevitabil mesaje de la marketingul de gherilă), în timp ce al doilea grup este format din persoane care învață despre campanie prin intermediul primului grup (prin „gura în gură”). Datorită creativității lor, aceste reclame devin frecvent virale în numeroase situații. În acest caz, marketingul viral și „din gură în gură” servesc ca o formă de amplificator de mesaj pentru marketingul de gherilă.
• Folosește factorul surpriză, care ajută publicul să memoreze mai bine mesajul, deoarece este adesea uimit de acesta.

Soiuri de marketing de gherilă

Tipuri de marketing de gherilă care sunt cele mai răspândite:

Marketing ambiental

Marketingul ambiental folosește o setare existentă. Reclamele sunt plasate în sau pe articole care nu ar fi de obicei. Publicul este destinat să fie surprins de această tactică de marketing. Deși utilizarea unei stații de autobuz în scopuri de marketing este tipică, exploatarea locurilor la un terminal de autobuz ca parte a brandingului este nouă și distinctă.

Există multe exemple, iar lista este uriașă. Îl vom menționa pe acesta – folosind un autobuz sau alt mijloc de transport pentru a transmite un mesaj. Un exemplu ar putea fi campania grădinii zoologice din Copenhaga, cu o imagine pe ambele părți ale autobuzelor de transport urbane cu un șarpe uriaș care pare că va zdrobi un autobuz. Aceasta a fost o reclamă la grădina zoologică din 2010.

Prima caracteristică distinctivă a marketingului ambiental este plasarea sa neconvențională, care atrage atenția de la sine. Putem argumenta că campania despre care am discutat, precum și multe altele care au folosit în mod inteligent mediul și au produs un factor „wow”, au folosit stații de autobuz sau au construit lifturi. Execuția, sau dacă ceea ce înseamnă va avea efectul scontat asupra telespectatorilor și reacția așteptată din partea publicului, este o altă componentă crucială a acestui marketing.

Beneficiile acestui tip de marketing sunt următoarele:

• Atrage interes
• Este simplu de memorat
• Pretul este rezonabil
• S-ar putea răspândi rapid, deoarece oamenilor le place să spună prietenilor lor lucruri interesante care li s-au întâmplat, cel mai frecvent pe rețelele de socializare.
• Acoperire mai largă a publicului: aceste reclame sunt afișate frecvent în locații în care trec o mulțime de oameni, ajungând la o serie de segmente de public.

Ambush Marketing

Evenimentele sunt folosite în acest tip de marketing pentru a promova compania. Faptul că afacerea nu este conectată la ocazie în sine este ceea ce o face distinctivă. Toate companiile care nu sunt sponsori de evenimente în sensul tradițional se pot angaja în marketing de ambuscadă. Strategiile lor de marketing sunt concepute pentru a oferi publicului impresia că fac parte din eveniment. Atunci când desfășurați acest tip de marketing, ar trebui să fiți deosebit de precauți, deoarece de obicei greșește în dreptul legii.

Fiat din Suedia a avut o idee deosebit de interesantă în 2013. Și-au parcat Fiat-ul 500 în fața sediului Volkswagen în momentul în care mașina Google Maps trecea pe stradă. Unul dintre angajații Fiat a văzut un vehicul Street View trecând și a folosit ocazia pentru a tachina o companie concurentă. A sărit într-un Fiat 500 și a urmărit vehiculul până la sediul Volkswagen din Sodertalje timp de 45 de minute. Când vehiculul de cartografiere s-a apropiat în sfârșit de biroul Volkswagen, șmecherul angajat al Fiat a accelerat, a condus pe alee și a parcat 500 chiar în fața ușii. A rămas acolo până când a fost fotografiat.

Marketing ascuns

Fără măcar să recunoască, acest tip de mesaje expune publicul unei încercări de marketing. În loc să se concentreze asupra unui anumit produs, serviciu sau concept, scopul este de a produce o anumită emoție și pasiune și de a atrage atenția asupra acesteia.

Acest tip de campanie poate fi folosit atât de întreprinderile mici, cât și de cele mari, dar funcționează cel mai bine pentru cele cu bugete mari. Justificarea este că această afirmație este pur și simplu un element al unei campanii mai ample care își propune să stimuleze interesul potențialilor clienți și utilizatori. Acest tip de marketing poate ajuta întreprinderile mici să-și construiască mărcile.

Marketing viral/Buzz

Acest tip de publicitate a fost dezvoltat special pentru a încuraja diseminarea mesajului brandului. Se bazează pe utilizarea capacităților de comunicare interpersonală îmbunătățite și naturale, sub formă de zgomot (zgomot) în jurul unui bun, serviciu sau concept. Prin intermediul rețelelor de socializare, persoana care a intrat în contact cu campania de marketing își distribuie ideile și opiniile fie oral („gura în gură”), fie digital („cuvântul șoarecelui”).

Modul în care mesajele își ajung mesajele demografice țintă este principala diferență dintre marketingul viral și cel de tip buzz. Marketingul viral câștigă progresiv popularitate prin diseminarea mesajelor către clienți în timp. Pe de altă parte, buzz marketingul transmite simultan mesaje unui public uriaș.

La ce să mai mă gândesc

Trăsăturile fundamentale ale marketingului de gherilă sunt că este ieftin și atrage atenția datorită originalității sale, așa cum am spus deja.

Există câteva elemente suplimentare de reținut:

• Campaniile pot fi criticate pentru că nu au mai fost încercate. Ramificațiile reclamei tale și sentimentele pe care le-ar putea trezi în anumite populații impun să fii extrem de precaut.
• Permisele sunt frecvent necesare. Deoarece aceste campanii se desfășoară adesea în zone publice, veți avea nevoie de autorizație din partea companiei care se ocupă de zona respectivă. Puteți fi urmărit penal dacă alegeți să mergeți mai departe fără a obține mai întâi permisiunea.
• Trebuie să acceptați responsabilitatea pentru acțiunile dvs.

Puteți utiliza tehnici de guerilla marketing în multe domenii diferite ale firmei dumneavoastră. Marketingul prin e-mail este un exemplu în care surpriza și creativitatea sunt eficiente. Metodele de gherilă pot fi folosite în e-mailuri pentru a atrage și a reține atenția cititorilor. Cu o durată de atenție de până la 8 secunde, este mai important ca niciodată ca compania dvs. să iasă în evidență atunci când trimiteți e-mailuri. Acordați atenție subiectului. Da, conținutul e-mailului tău este important, precum și atractivitatea estetică, care poate fi îmbunătățită de instrumente online care au un astfel de scop. Totuși, primul lucru pe care îl va vedea cititorul tău este subiectul. Ei pot alege dacă să vă deschidă e-mailul sau să îl ștergeți fără să îl citească pe baza subiectului și a liniei de deschidere. Prin urmare, concentrați-vă ideile pe subiect în timp ce vă gândiți cum să vă surprindeți cititorii și să le atrageți atenția.

Marketingul de gherilă al organizațiilor mari

Guerrilla Marketing este o tehnică fantastică pentru întreprinderile mici pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dintr-o varietate de motive. Este marketingul de gherilă practicat de organizații uriașe o preocupare? Prima preocupare este pericolul; marile afaceri au o reputație mai bună, iar utilizatorii/clienții consideră foarte bine la ei. Poate o campanie de gherilă să pună acest lucru în pericol? Se poate, iar problema este că reputația negativă se răspândește și mai rapid și mai larg ca urmare a popularității companiei atunci când se întâmplă acest lucru.

Există multe exemple proaste de campanii ale companiilor mari. Ca, să zicem, cel realizat de Cartoon Network în 2007. În cadrul unei strategii de marketing de gherilă de promovare a serialului animat „Aqua Teen Hunger Force”, canalul american de cablu a plasat zeci de gadgeturi electronice intermitente în 10 orașe. Când un rezident din Boston a alertat poliția din cauza îngrijorării că obiectele erau explozive, campania a mers prost. Poliția a trimis echipe de bombe și a închis poduri în zona Boston după ce incidentul a escaladat într-o teamă de teroare debordantă. A deveni popular pe rețelele de socializare în cele din urmă nu a meritat. Jim Samples, șeful Cartoon Network, și-a pierdut locul de muncă ca urmare a cascadorii, care a costat și Turner Broadcasting 2 milioane de dolari pentru a acoperi costul răspunsului de urgență al Bostonului.

Concluzie

Indiferent de tipul de afacere care este promovat, putem afirma că un rezultat pozitiv se bazează pe un amestec de timp, abordare, mesaj și puțin noroc. Dar folosirea inventivității se află în centrul războiului de gherilă. Pentru că nu ai nevoie de multe, dar doar una bună este tot ce ai nevoie, așa cum scrie Jay Conrad Levinson în cartea sa din 1984 Guerrilla Marketing, trebuie să-ți asumi șanse pentru a prospera și a câștiga profit.