Marketing de guerrilha como mensagem de negócios para seus clientes
Publicados: 2022-10-28Estamos expostos a informações e anúncios de muitas empresas todos os dias, a cada segundo e durante todo o ano. Todos estão competindo pelo nosso interesse hoje em dia, mas estamos nos afastando de vários tipos de publicidade. O que faz uma empresa se destacar em meio ao oceano de mensagens de comunicação de anúncios?
Estamos prestes a expor alguns fatos sobre o marketing de guerrilha. Veremos o que é e como utilizá-lo com mais detalhes no artigo.
Vamos apenas dizer para começar que o marketing de guerrilha permite que você interaja com os clientes de maneiras novas e envolventes, utilizando métodos incomuns. O marketing de guerrilha pode ajudar o nome, produto ou serviço da sua empresa a se tornar viral rapidamente. Mesmo que você tenha um ótimo produto ou serviço para oferecer, isso não garante necessariamente que você consiga convencer estranhos online a comprá-lo.
Existem três elementos essenciais para toda empresa que se torna digital: montar um site, definir a marca por meio das mídias sociais e criar uma lista de e-mail. O que é necessário para criar um site fantástico? Que tal os melhores construtores de membros que podem ajudá-lo a direcionar sua atenção construindo sua presença na Internet? Você não se tornará necessariamente o próximo gigante da Internet se puder fazer apenas essas três coisas, mas no mínimo terá um começo sólido. Você precisa de marketing de guerrilha para mais do que isso…
A explicação do marketing de guerrilha
Uma das melhores ferramentas para mostrar a inventividade da equipe de marketing é o marketing de guerrilha. Uma tática de marketing conhecida como “guerrilha” usa ideias imprevistas e uma sensação de surpresa para atrair a atenção do público e para impulsionar bens, serviços ou conceitos. Dois objetivos principais são provocar uma resposta emocional do público e garantir que eles se lembrem de um determinado bem, serviço ou conceito.
Para esta forma de marketing, tempo, paixão e criatividade são mais importantes.
Características do marketing de guerrilha
As seguintes características distinguem o marketing de guerrilha de outras estratégias de marketing:
- É barato porque o sucesso desta estratégia depende principalmente da inovação e não de um grande orçamento.
- Concentra-se no tamanho do público e visa atingir um público mais amplo possível. Dois grupos de pessoas são afetados por esta campanha. O primeiro grupo é composto por aqueles que tiveram uma comunicação próxima com a campanha (e inevitavelmente encontraram mensagens do marketing de guerrilha), enquanto o segundo grupo é composto por pessoas que aprendem sobre a campanha através do primeiro grupo (por “boca a boca”). Por causa de sua criatividade, esses anúncios frequentemente se tornam virais em várias situações. Nesse caso, o marketing viral e o “boca a boca” servem como uma forma de amplificador de mensagem para o marketing de guerrilha.
- Emprega o fator surpresa, que ajuda o público a memorizar melhor a mensagem, pois muitas vezes ficam surpresos com ela.
Tipos de marketing de guerrilha
Tipos de marketing de guerrilha mais difundidos:
Marketing Ambiental
O marketing de ambiente faz uso de uma configuração existente. Os anúncios são colocados em itens que normalmente não seriam. O público deve se surpreender com essa tática de marketing. Embora o uso de um ponto de ônibus para fins de marketing seja típico, explorar os assentos em um terminal de ônibus como parte da marca é novo e distinto.
Há muitos exemplos, e a lista é enorme. Mencionaremos este – usar um ônibus ou outro meio de transporte para encaminhar uma mensagem. Um exemplo poderia ser a campanha do zoológico de Copenhague com uma foto em ambos os lados dos ônibus de transporte da cidade de uma enorme cobra que parece que vai esmagar um ônibus. Este foi um comercial de zoológico em 2010.
O primeiro diferencial do marketing de ambiente é o posicionamento não convencional, que chama a atenção por si só. Podemos argumentar que a campanha que discutimos, assim como muitas outras que fizeram uso inteligente do meio ambiente e produziram um fator “uau”, utilizou rodoviárias ou construindo elevadores. A execução, ou se o que se quer dizer terá o efeito pretendido nos espectadores e a reação esperada do público, é outro componente crucial desse marketing.
Os benefícios deste tipo de marketing são os seguintes:
- Ele desperta o interesse
- É simples de memorizar
- O preço é razoável
- Pode se espalhar rapidamente porque as pessoas gostam de contar a seus amigos sobre coisas intrigantes que aconteceram com elas, mais frequentemente nas mídias sociais
- Maior alcance de público: Esses anúncios são exibidos com frequência em locais por onde passam muitas pessoas, atingindo diversos públicos.
Marketing de emboscada
Eventos são usados neste tipo de marketing para promover a empresa. O fato de o negócio não estar ligado à ocasião em si é o que o torna diferenciado. Todas as empresas que não são patrocinadoras de eventos no sentido tradicional podem se envolver em marketing de emboscada. Suas estratégias de marketing são projetadas para dar ao público a impressão de que eles fazem parte do evento. Ao realizar esse tipo de marketing, você deve ter cuidado especial, pois normalmente erra do lado da lei.
A Fiat na Suécia teve uma ideia particularmente interessante em 2013. Eles estacionaram seu Fiat 500 em frente à sede da Volkswagen no momento em que o carro do Google Maps passava pela rua. Um dos funcionários da Fiat viu um veículo do Street View passando e aproveitou para provocar uma empresa concorrente. Ele pulou em um Fiat 500 e seguiu o veículo até a sede da Volkswagen em Sodertalje por 45 minutos. Quando o veículo de mapeamento finalmente chegou perto do escritório da Volkswagen, o astuto funcionário da Fiat acelerou, dirigiu até a garagem e estacionou o 500 bem em frente à porta. Ele permaneceu lá até ser fotografado.

Marketing oculto
Mesmo sem reconhecer, esse tipo de mensagem expõe o público a uma tentativa de marketing. Em vez de se concentrar em um produto, serviço ou conceito específico, o objetivo é produzir uma emoção e paixão específica e chamar a atenção para ela.
Esse tipo de campanha pode ser usado por pequenas e grandes empresas, mas funciona melhor para quem tem grandes orçamentos. A justificativa é que essa afirmação é apenas um elemento de uma campanha maior que visa estimular o interesse de potenciais clientes e usuários. Esse tipo de marketing pode ajudar as pequenas empresas a construir suas marcas.
Marketing Viral/Buzz
Este tipo de publicidade foi desenvolvido especialmente para incentivar a divulgação da mensagem da marca. Baseia-se na utilização de capacidades de comunicação interpessoal aprimoradas e naturais, na forma de ruído (zumbido) em torno de um bem, serviço ou conceito. Por meio das mídias sociais, a pessoa que entrou em contato com a campanha de marketing distribui suas ideias e opiniões oralmente (“boca a boca”) ou digital (“palavra do mouse”).
Como as mensagens atingem seu público-alvo é a principal diferença entre marketing viral e buzz marketing. O marketing viral ganha progressivamente popularidade ao disseminar mensagens aos clientes ao longo do tempo. Por outro lado, o buzz marketing transmite mensagens simultaneamente para um grande público.
O que mais pensar
A característica fundamental do marketing de guerrilha é ser barato e chamar a atenção pela originalidade, como já dissemos.
Há alguns itens adicionais a serem observados:
- As campanhas podem ser criticadas porque não foram tentadas antes. As ramificações de sua publicidade e os sentimentos que ela pode despertar em populações específicas exigem que você tenha o máximo de cautela.
- As licenças são frequentemente necessárias. Como essas campanhas costumam ser realizadas em áreas públicas, você precisará de autorização da empresa responsável por essa área. Você pode ser processado se optar por seguir em frente sem primeiro obter permissão.
- Você deve aceitar a responsabilidade por suas ações.
Você pode usar técnicas de marketing de guerrilha em muitas áreas diferentes de sua empresa. O e-mail marketing é um exemplo em que a surpresa e a criatividade são eficazes. Métodos de guerrilha podem ser usados em e-mails para atrair e manter a atenção dos leitores. Com períodos de atenção tão baixos quanto 8 segundos, é mais importante do que nunca que sua empresa se destaque ao enviar e-mails. Preste atenção na linha de assunto. Sim, o conteúdo do seu e-mail é importante, assim como seu apelo estético, que pode ser aprimorado por ferramentas online que tenham essa finalidade. A primeira coisa que seu leitor verá, porém, é a linha de assunto. Eles podem escolher se desejam abrir seu e-mail ou excluí-lo sem lê-lo com base no assunto e na linha de abertura. Portanto, concentre suas ideias na linha de assunto enquanto pensa em como surpreender seus leitores e chamar a atenção deles.
Marketing de guerrilha de grandes organizações
O marketing de guerrilha é uma técnica fantástica para pequenas empresas aumentarem o reconhecimento da marca por vários motivos. O marketing de guerrilha praticado por grandes organizações é uma preocupação? A primeira preocupação é o perigo; as grandes empresas têm uma reputação melhor e os usuários/clientes pensam muito nelas. Uma campanha de guerrilha pode colocar isso em risco? Realmente pode, e o problema é que a reputação negativa se espalha ainda mais rápida e amplamente como resultado da popularidade da empresa quando isso ocorre.
Há muitos exemplos ruins de campanhas de grandes empresas. Como, digamos, o feito pelo Cartoon Network em 2007. Como parte de uma estratégia de marketing de guerrilha para promover a série animada “Aqua Teen Hunger Force”, o canal a cabo americano colocou dezenas de aparelhos eletrônicos piscando em 10 cidades. Quando um morador de Boston alertou a polícia por medo de que os objetos fossem explosivos, a campanha deu errado. A polícia despachou esquadrões antibombas e fechou pontes na área de Boston depois que o incidente se transformou em um terror transbordante. Tornar-se popular nas mídias sociais, em última análise, não valia a pena. Jim Samples, o chefe do Cartoon Network, perdeu o emprego como resultado do golpe, que também custou à Turner Broadcasting US $ 2 milhões para cobrir o custo da resposta de emergência de Boston.
Conclusão
Independentemente do tipo de negócio anunciado, podemos afirmar que um resultado positivo depende de uma mistura de tempo, abordagem, mensagem e um pouco de sorte. Mas usar a inventividade está no cerne da guerra de guerrilha. Porque você não precisa de muitos, mas apenas um bom é tudo que você precisa, como Jay Conrad Levinson escreve em seu livro de 1984 Guerrilla Marketing, você deve arriscar para prosperar e obter lucro.