Партизанский маркетинг как бизнес-сообщение своим клиентам

Мы сталкиваемся с информацией и рекламой многих предприятий каждый день, каждую секунду и в течение всего года. Все сегодня конкурируют за наш интерес, но мы отворачиваемся от различных видов рекламы. Что выделяет компанию среди океана рекламных сообщений?

Мы собираемся изложить некоторые факты о партизанском маркетинге. Мы рассмотрим, что это такое и как его использовать более подробно в этой статье.

Давайте просто скажем для начала, что партизанский маркетинг позволяет вам взаимодействовать с клиентами новыми и привлекательными способами, используя необычные методы. Партизанский маркетинг может помочь названию, продукту или услуге вашей компании быстро стать вирусным. Даже если у вас есть потрясающий продукт или услуга, это не обязательно гарантирует, что вы сможете убедить незнакомцев в Интернете купить их.

Для любого предприятия, переходящего на цифровые технологии, необходимо три основных момента: создание веб-сайта, определение бренда через социальные сети и создание списка адресов электронной почты. Что требуется для создания фантастического веб-сайта? Как насчет лучших разработчиков членства, которые могут помочь вам привлечь ваше внимание, создавая свое присутствие в Интернете? Вы не обязательно станете очередным интернет-джаггернаутом, если сможете делать только эти три вещи, но, как минимум, у вас будет хороший старт. Партизанский маркетинг нужен не только для этого…

Объяснение партизанского маркетинга

Одним из лучших инструментов для демонстрации изобретательности маркетинговой команды является партизанский маркетинг. Маркетинговая тактика, известная как «партизанская», использует непредвиденные идеи и чувство неожиданности, чтобы привлечь внимание аудитории и продвигать товары, услуги или концепции. Две ключевые цели — вызвать эмоциональный отклик у аудитории и гарантировать, что они запомнят конкретный товар, услугу или концепцию.

Для этой формы маркетинга наиболее важны время, страсть и творчество.

Характеристики партизанского маркетинга

Следующие характеристики отличают партизанский маркетинг от других маркетинговых стратегий:

• Это недорого, потому что успех этой стратегии зависит в основном от инноваций, а не от наличия большого бюджета.
• Он сосредоточен на размере аудитории и стремится охватить как можно более широкую аудиторию. Эта кампания затрагивает две группы лиц. Первая группа состоит из тех, кто был тесно связан с кампанией (и неизбежно сталкивался с сообщениями партизанского маркетинга), а вторая группа состоит из людей, которые узнают о кампании через первую группу («из уст в уста»). Из-за своей креативности эти объявления часто становятся вирусными во многих ситуациях. В этом случае вирусный маркетинг и «сарафанное радио» служат формой усиления сообщения для партизанского маркетинга.
• В нем используется фактор неожиданности, который помогает аудитории лучше запомнить сообщение, потому что оно часто поражает их.

Виды партизанского маркетинга

Наиболее распространенные виды партизанского маркетинга:

Эмбиентный маркетинг

Эмбиент-маркетинг использует существующую настройку. Рекламу размещают внутри или на предметах, которых обычно не бывает. Аудитория должна быть поражена этой маркетинговой тактикой. Хотя использование автобусной остановки в маркетинговых целях является обычным явлением, использование мест на автовокзале как часть брендинга является новым и своеобразным.

Примеров много, и список огромен. Мы упомянем об этом — использование автобуса или другого транспортного средства для пересылки сообщения. Примером может служить кампания зоопарка Копенгагена с изображением по обеим сторонам городских автобусов огромной змеи, которая выглядит так, будто вот-вот раздавит автобус. Это была реклама зоопарка еще в 2010 году.

Первая отличительная черта эмбиент-маркетинга — нестандартное размещение, которое само по себе привлекает внимание. Мы можем утверждать, что в кампании, которую мы обсуждали, а также во многих других, которые умело использовали окружающую среду и производили эффект «вау», использовались автобусные станции или строительные лифты. Исполнение, или то, будет ли то, что имеется в виду, будет иметь предполагаемый эффект на зрителей и ожидаемую реакцию аудитории, является еще одним важным компонентом этого маркетинга.

Преимущества такого вида маркетинга заключаются в следующем:

• Это вызывает интерес
• Это просто запомнить
• Цена разумная
• Это может быстро распространяться, потому что люди любят рассказывать своим друзьям об интригующих вещах, которые с ними произошли, чаще всего в социальных сетях.
• Более широкий охват аудитории: эти рекламные объявления часто отображаются в местах, где проходит много людей, охватывая широкий круг зрителей.

Засадный маркетинг

События используются в этом виде маркетинга для продвижения компании. Тот факт, что бизнес не связан с самим событием, делает его особенным. Все компании, которые не являются спонсорами мероприятий в традиционном понимании, могут заниматься засадным маркетингом. Их маркетинговые стратегии призваны создать у публики впечатление, что они являются частью события. При проведении этого типа маркетинга вам следует проявлять особую осторожность, поскольку он обычно нарушает закон.

У Fiat в Швеции была особенно интересная идея в 2013 году. Они припарковали свой Fiat 500 перед штаб-квартирой Volkswagen в тот момент, когда по улице проезжала машина Google Maps. Один из сотрудников Fiat увидел проезжающий мимо автомобиль Street View и воспользовался случаем, чтобы подразнить компанию-конкурента. Он запрыгнул в Fiat 500 и в течение 45 минут следовал за автомобилем до штаб-квартиры Volkswagen в Седерталье. Когда картографическая машина, наконец, приблизилась к офису Volkswagen, хитрый сотрудник Fiat прибавил скорость, выехал на подъездную дорожку и припарковал 500 прямо перед дверью. Он оставался там, пока его не сфотографировали.

Скрытый маркетинг

Даже не осознавая этого, этот тип обмена сообщениями подвергает аудиторию маркетинговой попытке. Вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретном продукте, услуге или концепции, цель состоит в том, чтобы вызвать определенную эмоцию и страсть и привлечь к ним внимание.

Этот тип кампании может использоваться как малым, так и крупным бизнесом, но лучше всего он работает для тех, у кого большой бюджет. Обоснование состоит в том, что это заявление является просто одним из элементов более широкой кампании, направленной на стимулирование интереса потенциальных клиентов и пользователей. Этот вид маркетинга может помочь малому бизнесу создать свой бренд.

Вирусный / модный маркетинг

Этот тип рекламы был разработан специально для поощрения распространения информации о бренде. Он основан на использовании улучшенных и естественных возможностей межличностного общения в форме шума (жужжания), окружающего товар, услугу или концепцию. Через социальные сети человек, который вступил в контакт с маркетинговой кампанией, распространяет свои идеи и мнения либо устно («сарафанное радио»), либо в цифровом виде («сарафанное радио»).

То, как сообщения достигают своей целевой аудитории, является основным различием между вирусным и модным маркетингом. Вирусный маркетинг постепенно набирает популярность, распространяя сообщения среди клиентов с течением времени. С другой стороны, модный маркетинг одновременно транслирует сообщения огромной аудитории.

О чем еще подумать

Основные черты партизанского маркетинга заключаются в том, что он недорогой и привлекает внимание своей оригинальностью, как мы уже говорили.

Есть несколько дополнительных пунктов, на которые стоит обратить внимание:

• Кампании могут быть подвергнуты критике, потому что они не были опробованы ранее. Разветвления вашей рекламы и чувства, которые она может вызвать у определенных групп населения, требуют от вас предельной осторожности.
• Часто требуются разрешения. Поскольку эти кампании часто проводятся в общественных местах, вам потребуется разрешение от компании, отвечающей за эту зону. Вы можете быть привлечены к ответственности, если решите двигаться вперед без предварительного получения разрешения.
• Вы должны принять на себя ответственность за свои действия.

Вы можете использовать методы партизанского маркетинга во многих областях вашей фирмы. Электронный маркетинг — это один из примеров, когда неожиданность и креативность эффективны. В электронных письмах можно использовать партизанские методы для привлечения и удержания внимания читателей. Поскольку продолжительность концентрации внимания составляет всего 8 секунд, для вашей компании как никогда важно выделяться при отправке электронных писем. Обратите внимание на тему письма. Да, содержание вашей электронной почты важно, а также ее эстетическая привлекательность, которую можно улучшить с помощью онлайн-инструментов, предназначенных для этой цели. Однако первое, что увидит ваш читатель, — это строка темы. Они могут выбрать, открыть ли ваше электронное письмо или удалить его, не читая, в зависимости от темы и начальной строки. Поэтому сконцентрируйте свои идеи на теме письма, пока думаете, как удивить своих читателей и привлечь их внимание.

Партизанский маркетинг крупных организаций

Партизанский маркетинг — это фантастическая техника для малого бизнеса, позволяющая повысить узнаваемость бренда по разным причинам. Вызывает ли беспокойство партизанский маркетинг, практикуемый крупными организациями? Первая забота — это опасность; у крупного бизнеса лучшая репутация, и пользователи/клиенты высоко о нем отзываются. Может ли партизанская кампания поставить это под угрозу? Это действительно возможно, и проблема в том, что негативная репутация распространяется еще быстрее и шире в результате популярности компании, когда это происходит.

Есть много плохих примеров кампаний крупных компаний. Как, скажем, сделанный Cartoon Network в 2007 году. В рамках партизанского маркетинга по продвижению мультсериала «Aqua Teen Hunger Force» американский кабельный канал разместил десятки мигающих электронных гаджетов в 10 городах. Когда житель Бостона предупредил полицию о том, что это взрывчатые вещества, кампания пошла не так. Полиция направила саперные отряды и перекрыла мосты в районе Бостона после того, как инцидент перерос в страх террора. Становиться популярным в социальных сетях в конечном итоге не стоило. Джим Сэмплс, глава Cartoon Network, потерял работу в результате этого трюка, который также стоил Turner Broadcasting 2 миллионов долларов на покрытие расходов на аварийное реагирование Бостона.

Вывод

Независимо от того, какой бизнес рекламируется, мы можем заявить, что положительный результат зависит от сочетания времени, подхода, сообщения и капельки удачи. Но использование изобретательности лежит в основе партизанской войны. Поскольку вам не нужно много, а нужен только хороший, как пишет Джей Конрад Левинсон в своей книге «Партизанский маркетинг» 1984 года, вы должны рисковать, чтобы процветать и получать прибыль.