創建產生銷售和參與度的 Facebook 廣告的 4 個步驟

“如果你建造了它，他們就會來”可能在電影《夢想之地》中為凱文科斯特納工作，但在數字營銷的現實世界中，這是失敗的秘訣。 建立網站只是產生潛在客戶和銷售的一半。

另一半正在為您的網站帶來相關的、有針對性的流量。

因此，如果您提供 WordPress 服務，那麼一旦他們的網站上線，您的客戶就不可避免地需要更多幫助。 您應該推薦什麼來幫助他們充分利用他們新創建的網站？

在所有可用選項中，Facebook 廣告是為網站帶來相關、有針對性的流量的最佳選擇之一。 但是，如果您曾經嘗試過 Facebook 廣告，那麼您就會知道這並不像簡單地增加幾條帖子那麼容易。

最好的廣告有兩件事：它們在開始對話的同時推動銷售。 他們進行推銷，但他們也很有啟發性、幽默感或藝術性，以至於你想與朋友分享。

然而，很少有廣告能同時做好這兩件事。 通常是其中之一。

Geico 擅長達到這種平衡。 這家保險巨頭已經在廣告中多次這樣做了。 不過，有時公司會以不太積極的方式實現這兩個目標。 還記得肯德爾詹納臭名昭著的百事可樂廣告嗎？ 是的，發生了。

做好這兩件事是如此困難，以至於許多營銷人員甚至都沒有嘗試過。 他們只關注其中一個。

也就是說，Facebook 可能是開始產生潛在客戶的對話的最佳廣告平台。 在本文中，我們將揭示可以幫助您實現這一崇高目標的四個步驟。

首先，讓我們更詳細地回顧一下這兩個廣告目標。

廣告類型#1：互動廣告

您最後一次通過 Papa John's Pizza 的 BOGO 優惠來開始對話是什麼時候？ 可能永遠不會，對吧？

嘿，沒有什麼反對免費披薩的。 但這不是人們想要談論的。 人們享受被告知、被娛樂甚至感動流淚的感覺。 了解免費披薩不會激發這些事情。

這就是為什麼專注於參與的廣告更有可能傳播開來。

想看看訂婚廣告的聖杯嗎？ 回顧一下去年 5 月，耐克圍繞試圖打破 2 小時馬拉鬆的障礙開展了一場完整的營銷活動。 多年後，很少有人會記得這位世界級運動員的名字。 然而，他們會記住耐克通過精心製作的網絡視頻和媒體報導突出顯示的專業技術和訓練團隊。 一切都與 Nike.com 上令人興奮的、備受關注的馬拉松直播相結合。

無需推銷。

但問題就在這裡——最具吸引力的廣告不會直接產生潛在客戶或推動銷售。 想像一下，如果耐克的馬拉鬆活動充滿了直銷宣傳，它可能會有多麼不同。 在廣告中，一個普遍的事實是你越努力推銷，人們就越不可能傾聽。

這將我們帶到了光譜的另一端。

廣告類型#2：直接反應廣告

直接響應廣告都是關於潛在客戶和銷售的。 在他們最純粹的形式中，他們不會開始對話或鼓勵人們分享。 它們通常不會像病毒一樣傳播。 它們具有特定的優惠和號召性用語（即“立即註冊”或“請求報價”），並針對特定的受眾群體。 參與活動的成功可以通過不同的方式來衡量。 同時，直接響應廣告都是關於轉化的。

也就是說，直接響應廣告通常在 Facebook 上並不受歡迎。 他們獲得的點贊或分享幾乎沒有他們參與的同行多。 更糟糕的是，人們更有可能對這些廣告發表憤怒的評論或將其隱藏在他們的新聞提要中——這些負面信號實際上會使您的廣告成本上升。

另外，這兩個廣告都有獨特的用途。 有時，一心一意的廣告可能會滿足您的需求。 但是如果你想兩者都做呢？ 你怎麼能在不拉肯德爾詹納的情況下爭取像 Geico 一樣的高度？

一旦你改變了你的想法，答案可能比你想像的要容易。

介紹 4 步 Facebook 廣告序列

廣告活動不僅僅基於一個廣告——那麼為什麼要嘗試將兩種截然不同的消息傳遞策略塞進一個廣告素材中呢？ 相反，請考慮通過一系列廣告來實現您的目標。

廣告序列方法非常適合 Facebook。 您可以完全專注於製作人們想要談論的創意。 然後，您可以通過精心定位的直接響應廣告來利用您擴大的追隨者。

讓我們看一下四步廣告序列。

步驟 1. 互動廣告

序列從撒下一張大網開始。 創建一個純粹的互動廣告，其唯一目的是吸引盡可能多的眼球。 它可以是有趣的、鼓舞人心的或純粹的信息。 視頻非常適合這個目的。 2015 年的一項研究發現，Facebook 視頻的瀏覽量是其他帖子的兩倍，參與度是其他帖子的七倍。

此外，充分利用 Facebook 全面的受眾設置。 您可以根據興趣、行為和人口統計來定位人群——您還可以屏蔽您知道與您的活動無關的細分受眾群。

您在這裡所追求的只是喜歡、分享和點擊您的網站。 這將我們帶到第 2 步。

步驟 2. 可共享網頁

參與不應僅止於您的廣告——它在您網站上的目標網頁應該同樣具有吸引力。 您在這裡的目標是鼓勵更多關於您的公司的分享和討論。 您希望人們分享您的視頻並閱讀您的內容。 您希望您的品牌成為對話的發起者。

此時，您可以就您的網站的廣告流量得出四個重要結論：

1. 這些訪問者俱有您理想目標受眾的特徵
2. 他們已經證明他們會點擊 Facebook 廣告（並且可能會再次這樣做）
3. 您可以通過 Facebook 重新定位活動重新定位他們
4. 您可能已經與這些訪問者中的許多人建立了信任和信譽

在努力贏得銷售時，信任和信譽是無價的。 這將我們帶到了下一步。

步驟 3. 直接響應重定向廣告

現在是時候利用前兩個步驟的基礎了。 通過使用直接響應的方法重新定位您的網站訪問者，您將直接接觸最容易獲得潛在客戶和銷售的受眾。

想想看。 您正在向已經點擊您的 Facebook 廣告並訪問過您的網站的用戶展示直接響應廣告。 您通過 Facebook 的受眾設置關注這些訪問者，並希望通過有趣、引人入勝或感人的內容來獎勵他們。 他們可能對您的品牌感覺良好。

這些 Facebook 用戶不僅可能會點擊您的直接響應廣告，而且他們不太可能產生推高您成本的負面信號。

但獲得廣告點擊只是成功的一半。 請記住，直接響應是關於轉換的。

步驟 4. 轉換網頁

此 Facebook 廣告序列的最後一步是優化轉換的登錄頁面。 這意味著要強烈呼籲採取行動，並以明確的方式採取行動。 它可以是“立即購買”按鈕、聯繫表格或其他東西。

這就是參與的 Facebook 訪問者成為客戶的地方。

使用這種廣告排序策略，您可以從 Facebook 的廣告平台中獲得最大收益，而不會冒著弱信息的風險。 一次做所有事情是可能的，但即使是頂級營銷公司也很難做到。 通過這四個步驟，您可以推廣您的品牌並提高您的底線。 這很容易，有人可能會說即使是穴居人也能做到。

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