4 pași pentru a crea reclame Facebook care generează vânzări și implicare

„Dacă îl construiești, vor veni” poate a funcționat pentru Kevin Costner în filmul Field of Dreams, dar în lumea reală a marketingului digital, este o rețetă pentru eșec. Construirea unui site web este doar jumătate din ecuație pentru a genera clienți potențiali și vânzări.

Cealaltă jumătate generează trafic relevant, direcționat către site-ul dvs.

Prin urmare, dacă oferiți servicii WordPress, atunci clienții dvs. au inevitabil nevoie de mai mult ajutor odată ce site-ul lor este activ. Ce ar trebui să le recomandați pentru a-i ajuta să profite la maximum de site-ul lor nou creat?

Dintre toate opțiunile disponibile, Facebook Ads este una dintre cele mai bune pentru a genera trafic relevant și direcționat către site-uri web. Dar dacă ați încercat vreodată Facebook Ads, atunci știți că nu este la fel de ușor ca pur și simplu să amplificați câteva postări.

Cele mai bune reclame fac două lucruri: stimulează vânzările în timp ce inițiază conversații. Ei fac propuneri de vânzări, dar sunt și suficient de iluminatoare, pline de umor sau artistice încât să vrei să le împărtășești prietenilor.

Cu toate acestea, puține reclame ajung să facă bine aceste două lucruri. De obicei este una sau alta.

Geico este magistral la atingerea acestui echilibru; gigantul asigurărilor a făcut-o de mai multe ori în reclame. Uneori, totuși, companiile realizează ambele obiective în moduri nu atât de pozitive. Îți amintești de infama reclamă Pepsi a lui Kendall Jenner? Da, asta sa întâmplat.

A face ambele lucruri bine este atât de dificil încât mulți marketeri nici măcar nu încearcă. Se concentrează doar pe una sau pe alta.

Acestea fiind spuse, Facebook este poate cea mai bună platformă de publicitate pentru a începe conversații care generează clienți potențiali. În acest articol, vă vom dezvălui patru pași care vă pot ajuta să atingeți acest obiectiv înalt.

În primul rând, să analizăm mai detaliat ambele obiective publicitare.

Tipul de anunț nr. 1: anunțuri de implicare

Când ați început ultima dată o conversație prin a aduce o ofertă BOGO grozavă de la Papa John's Pizza? Probabil niciodată, nu?

Hei, nimic împotriva pizza gratuită. Dar nu despre asta vor oamenii să vorbească. Oamenii se bucură de sentimentele de a fi informați, distrați și uneori chiar emoționați până la lacrimi. Învățarea despre pizza gratuită nu inspiră niciunul dintre aceste lucruri.

De aceea, reclamele care se concentrează pe implicare sunt mult mai probabil să devină virale.

Vrei să vezi Sfântul Graal al reclamei de logodnă? Nu căutați mai departe decât în ​​mai anul trecut, când Nike a creat o întreagă campanie de marketing în jurul încercării de a sparge bariera de maraton de 2 ore. Peste ani, puțini își vor aminti numele sportivului de talie mondială care a venit în câteva secunde după ce a făcut-o. Totuși, aceștia își vor aminti regimentele specializate de tehnologie și antrenament ale Nike, evidențiate prin videoclipuri web realizate cu măiestrie și acoperire media. Totul a convergit cu un stream live palpitant și intens urmărit al maratonului pe Nike.com.

Nu este nevoie de argument de vânzare.

Dar aici constă problema – cele mai atractive reclame nu generează direct clienți potențiali sau nu generează vânzări. Imaginează-ți cât de diferit ar fi fost percepută campania maraton a Nike dacă ar fi fost plină de argumente de vânzare directă. În publicitate, un adevăr general este cu cât încerci mai greu să vinzi, cu atât este mai puțin probabil ca oamenii să asculte.

Asta ne duce la celălalt capăt al spectrului.

Tipul de anunț nr. 2: anunțuri cu răspuns direct

Reclamele cu răspuns direct sunt toate despre clienți potențiali și vânzări. În formele lor cele mai pure, ei nu încep conversații și nu inspiră oamenii să împărtășească. Nu devin adesea virale. Acestea prezintă oferte specifice și îndemnuri la acțiune (de exemplu, „înscrieți-vă acum” sau „solicitați o ofertă”) și sunt direcționate către anumite segmente de public. Succesul campaniilor de implicare poate fi măsurat în diferite moduri. Între timp, anunțurile cu răspuns direct sunt toate despre conversii.

Acestea fiind spuse, reclamele cu răspuns direct nu sunt de obicei populare pe Facebook. Ei nu primesc atât de multe aprecieri sau distribuiri ca omologii lor de implicare. Mai rău, este mai probabil ca oamenii să lase comentarii furioase la aceste reclame sau să le ascundă din fluxurile lor de știri – semnale negative care pot face de fapt să crească costurile de publicitate.

Separat, ambele reclame servesc unor scopuri unice. Există momente în care o reclamă unică vă poate satisface nevoile. Dar dacă vrei să le faci pe amândouă? Cum poți să te străduiești pentru înălțimi asemănătoare Geico fără a trage o Kendall Jenner?

Răspunsul ar putea fi mai ușor decât credeți, odată ce vă schimbați modul în care gândiți.

Vă prezentăm secvența de reclame Facebook în 4 pași

Campaniile de publicitate nu se bazează pe un singur anunț – așa că de ce să încerci să înghesui două strategii de mesaje foarte diferite într-o singură reclamă? În schimb, gândiți-vă în ceea ce privește îndeplinirea obiectivelor dvs. pe parcursul unei secvențe de anunțuri.

Abordarea secvenței de anunțuri este perfectă pentru Facebook. Vă puteți concentra pe deplin pe crearea de reclame despre care oamenii doresc să vorbească. Apoi, valorificați urmărirea extinsă cu anunțuri cu răspuns direct bine direcționate.

Să trecem peste o secvență publicitară în patru pași.

Pasul 1. Anunț de implicare

Secvența începe cu aruncarea unei plase late. Creați o reclamă de implicare pură cu unicul scop de a atrage cât mai mulți ochi. Poate fi distractiv, inspirator sau pur informativ. Videoclipurile sunt grozave în acest scop. Un studiu din 2015 a constatat că videoclipurile de pe Facebook au de două ori mai multe vizionări și de șapte ori mai mult decât implicarea altor postări.

De asemenea, profitați din plin de setările cuprinzătoare pentru audiență ale Facebook. Puteți viza oameni pe baza intereselor, comportamentelor și datelor demografice – puteți, de asemenea, să blocați segmente de public despre care știți că nu sunt relevante pentru campania dvs.

Tot ceea ce cauți aici sunt aprecieri, distribuiri și clicuri către site-ul tău. Asta ne duce la pasul 2.

Pasul 2. Pagina web care poate fi partajată

Interacțiunea nu ar trebui să se oprească cu anunțul dvs. – pagina sa de destinație de pe site-ul dvs. ar trebui să fie la fel de captivantă. Scopul tău aici este să încurajezi și mai multe schimburi și discuții despre compania ta. Vrei ca oamenii să-ți partajeze videoclipurile și să-ți citească conținutul. Vrei ca marca ta să fie un inițiator de conversație.

În acest moment, puteți trage patru concluzii importante despre traficul anunțului către site-ul dvs. web:

1. Acești vizitatori au caracteristicile publicului tău țintă ideal
2. Au dovedit că vor face clic pe reclamele Facebook (și probabil că vor face acest lucru din nou)
3. Le puteți redirecționa cu o campanie de retargeting pe Facebook
4. Probabil că ați creat încredere și credibilitate cu mulți dintre acești vizitatori

Încrederea și credibilitatea nu au preț atunci când lucrezi pentru a câștiga vânzări. Ceea ce ne duce la pasul următor.

Pasul 3. Anunț de redirecționare cu răspuns direct

Acum este timpul să valorificăm bazele celor doi pași anteriori. Prin redirecționarea vizitatorilor site-ului dvs. cu o abordare cu răspuns direct, vă îndreptați direct către publicul dvs. cel mai predispus pentru clienți potențiali și vânzări.

Gandeste-te la asta. Afișați un anunț cu răspuns direct persoanelor care au dat clic deja pe anunțul dvs. Facebook și v-au vizitat site-ul web. Te-ai concentrat asupra acestor vizitatori cu setările de audiență ale Facebook și, sperăm, că i-ai recompensat cu conținut interesant, convingător sau emoționant. Probabil că se simt bine cu marca ta.

Nu numai că acești utilizatori Facebook pot face clic pe anunțul cu răspuns direct, dar sunt mult mai puțin probabil să producă semnale negative care să-ți crească costurile.

Dar obținerea acel clic pe anunț este doar jumătate din luptă. Nu uitați, răspunsul direct se referă la conversii.

Pasul 4. Pagina Web de conversie

Ultimul pas al acestei secvențe de anunțuri Facebook este o pagină de destinație care este optimizată pentru conversie. Asta înseamnă să ai un îndemn puternic la acțiune cu o modalitate clară de a lua acea acțiune. Ar putea fi un buton „cumpără acum”, un formular de contact sau altceva.

Aici vizitatorii Facebook implicați devin clienți.

Cu această strategie de secvențiere a reclamelor, puteți profita la maximum de platforma publicitară a Facebook fără a risca un mesaj slab. Este posibil să faceți totul deodată, dar chiar și firmele de marketing de top se luptă să reușească. Cu această secvență în patru pași, vă puteți promova marca și vă puteți crește profitul. Este atât de ușor, s-ar putea spune că chiar și un om al cavernelor ar putea face asta.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:
– Sfaturi de publicitate pe Facebook