売り上げとエンゲージメントを生み出すFacebook広告を作成するための4つのステップ

公開: 2017-09-08

映画「フィールド・オブ・ドリームス」でケビン・コスナーのために働いたかもしれませんが、デジタルマーケティングの現実の世界では、それは失敗の秘訣です。ウェブサイトを構築することは、リードと売上を生み出すための方程式の半分にすぎません。

残りの半分は、関連性の高いターゲットトラフィックをWebサイトに誘導しています。

したがって、WordPressサービスを提供する場合、Webサイトが公開されると、クライアントは必然的にさらに多くの支援を必要とします。彼らが新しく作られたウェブサイトを最大限に活用するのを助けるためにあなたは何を勧めるべきですか？

利用可能なすべてのオプションの中で、Facebook広告は、関連性のあるターゲットを絞ったトラフィックをWebサイトに誘導するのに最適なものの1つです。しかし、Facebook広告を試したことがある場合は、いくつかの投稿を増やすほど簡単ではないことをご存知でしょう。

最高の広告は2つのことを行います。会話を始めながら売り上げを伸ばすということです。彼らは売り込みをしますが、彼らはまた、あなたがそれらを友人と共有したいと思うほど、啓発的で、ユーモラスで、芸術的です。

ただし、これらの両方をうまく実行する広告はほとんどありません。通常はどちらか一方です。

Geicoは、このバランスをとることに長けています。保険の巨人はコマーシャルでそれを数回行いました。ただし、企業が両方の目的をそれほど前向きではない方法で達成する場合もあります。ケンダル・ジェンナーの悪名高いペプシ広告を覚えていますか？はい、それは起こりました。

両方のことをうまくやることは非常に難しいので、多くのマーケターは試みさえしません。彼らはどちらか一方に焦点を合わせています。

とは言うものの、Facebookはおそらくリードを生み出す会話を始めるための最良の広告プラットフォームです。この記事では、その高い目標を達成するのに役立つ4つのステップを明らかにします。

まず、両方の広告目的をより詳細に確認しましょう。

広告タイプ＃1：エンゲージメント広告

Papa John's Pizzaから素晴らしいBOGOオファーを提示して、最後に会話を始めたのはいつですか。おそらく決してないでしょう？

ねえ、無料のピザに反対するものは何もない。しかし、それは人々が話したいことではありません。人々は、情報を与えられ、楽しまれ、時には涙を流しているという気持ちを楽しんでいます。無料のピザについて学ぶことは、それらのことのどれにも刺激を与えません。

そのため、エンゲージメントに焦点を当てた広告はバイラルになる可能性がはるかに高くなります。

エンゲージメント広告の聖杯を見たいですか？ナイキが2時間のマラソンの壁を打ち破ろうとして、マーケティングキャンペーン全体を作成した昨年5月を振り返ってみてください。今から数年後、数秒以内にやってきた世界クラスのアスリートの名前を覚えている人はほとんどいません。しかし、彼らは、巧みに実行されたWebビデオとメディア報道を通じて強調されたナイキの専門技術とトレーニング連隊を覚えています。すべてがNike.comでのスリリングでよく見られるマラソンのライブストリームに収束しました。

売り込みは必要ありません。

しかし、そこに問題があります。最も魅力的な広告は、直接リードを生み出したり、売り上げを伸ばしたりすることはありません。ナイキのマラソンキャンペーンが直接販売の売り込みでいっぱいだったとしたら、どのように異なって認識されていたか想像してみてください。広告では、一般的な真実はあなたが売ろうとするのが難しいほど、人々が耳を傾ける可能性が低くなります。

それは私たちをスペクトルの反対側に連れて行きます。

広告タイプ＃2：ダイレクトレスポンス広告

ダイレクトレスポンス広告は、すべてリードと販売に関するものです。最も純粋な形では、会話を開始したり、人々に共有を促したりすることはありません。彼らはしばしばウイルスに感染しません。これらは、特定のオファーと行動の呼びかけ（つまり、「今すぐサインアップ」または「見積もりのリクエスト」）を特徴とし、特定のオーディエンスセグメントを対象としています。エンゲージメントキャンペーンの成功は、さまざまな方法で測定できます。一方、ダイレクトレスポンス広告はすべてコンバージョンに関するものです。

とはいえ、ダイレクトレスポンス広告は通常Facebookでは人気がありません。彼らは、エンゲージメントの相手ほど多くのいいねやシェアを獲得していません。さらに悪いことに、人々はこれらの広告に怒りのコメントを残したり、ニュースフィードからそれらを隠したりする可能性が高くなります。これは、実際に広告費用を上昇させる可能性のある否定的なシグナルです。

これとは別に、両方の広告は独自の目的を果たします。ひたむきな広告があなたのニーズを満たすかもしれない時があります。しかし、両方を実行したい場合はどうなりますか？ケンダル・ジェンナーを引っ張らずに、Geicoのような高さを目指してどのように努力できますか？

考え方を変えれば、答えは思ったより簡単かもしれません。

4ステップのFacebook広告シーケンスの紹介

広告キャンペーンは1つの広告だけに基づいているわけではありません。それでは、2つの大きく異なるメッセージング戦略を1つのクリエイティブに詰め込もうとするのはなぜですか。代わりに、一連の広告を通じて目的を達成するという観点から考えてください。

広告シーケンスのアプローチはFacebookに最適です。人々が話したいクリエイティブを作ることに完全に集中することができます。次に、慎重にターゲティングされたダイレクトレスポンス広告を使用して、拡大したフォロワーを活用します。

4ステップの広告シーケンスを見てみましょう。

ステップ1.エンゲージメント広告

シーケンスは、ワイドネットをキャストすることから始まります。できるだけ多くの眼球をつかむことを唯一の目的として、純粋なエンゲージメント広告を作成します。それは、面白く、刺激的で、または純粋に有益である可能性があります。ビデオはこの目的に最適です。 2015年の調査によると、Facebookの動画の視聴回数は2倍、他の投稿のエンゲージメントは7倍です。

また、Facebookの包括的なオーディエンス設定を最大限に活用してください。興味、行動、人口統計に基づいて人々をターゲットにすることができます。また、キャンペーンに関連しないことがわかっているオーディエンスセグメントをブロックすることもできます。

あなたがここで求めているのは、あなたのウェブサイトへのいいね、共有、クリックだけです。これでステップ2に進みます。

ステップ2.共有可能なWebページ

エンゲージメントは広告だけにとどまらないでください。ウェブサイトのランディングページも同様に魅力的である必要があります。ここでのあなたの目標は、あなたの会社についてさらに多くの共有と議論を奨励することです。あなたは人々にあなたのビデオを共有してあなたのコンテンツを読んでもらいたいです。あなたはあなたのブランドが会話のきっかけになることを望んでいます。

この時点で、ウェブサイトへの広告のトラフィックについて4つの重要な結論を出すことができます。

これらの訪問者はあなたの理想的なターゲットオーディエンスの特徴を持っています
彼らはFacebookの広告をクリックすることを証明しました（そしておそらくまたそうするでしょう）
Facebookのリターゲティングキャンペーンでそれらをリターゲティングできます
あなたはおそらくこれらの訪問者の多くとの信頼と信頼を築いてきました

売り上げを伸ばすために働くとき、信頼と信頼はかけがえのないものです。次のステップに進みます。

ステップ3.ダイレクトレスポンスリターゲティング広告

次に、前の2つのステップの基礎を活用します。ダイレクトレスポンスアプローチを使用してWebサイトの訪問者を再ターゲットすることにより、リードと販売のために最も素因のあるオーディエンスに直接アクセスできます。

考えてみてください。 Facebook広告をクリックして、Webサイトにアクセスしたことのあるユーザーにダイレクトレスポンス広告を表示しています。あなたはFacebookのオーディエンス設定でこれらの訪問者に焦点を合わせ、うまくいけば、興味深く、説得力のある、または感情的に感動的なコンテンツで彼らに報酬を与えました。彼らはおそらくあなたのブランドに満足しているでしょう。

これらのFacebookユーザーは、ダイレクトレスポンス広告をクリックする可能性が高いだけでなく、コストを押し上げる否定的なシグナルを生成する可能性もはるかに低くなります。

しかし、その広告クリックを獲得することは、戦いの半分にすぎません。ダイレクトレスポンスはすべてコンバージョンに関するものであることを忘れないでください。

ステップ4.変換ウェブページ

このFacebook広告シーケンスの最後のステップは、変換するように最適化されたランディングページです。これは、その行動をとる明確な方法を備えた強力な行動の呼びかけがあることを意味します。「今すぐ購入」ボタン、お問い合わせフォームなどが考えられます。

これは、熱心なFacebook訪問者が顧客になる場所です。

この広告シーケンス戦略を使用すると、弱いメッセージのリスクを冒すことなく、Facebookの広告プラットフォームを最大限に活用できます。すべてを一度に行うことは可能ですが、一流のマーケティング会社でさえそれを成し遂げるのに苦労しています。この4つのステップのシーケンスを使用すると、ブランドを宣伝し、収益を増やすことができます。それはとても簡単で、穴居人でさえそれができると言うかもしれません。

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