4 шага для создания рекламы на Facebook, которая будет стимулировать продажи и вовлечение

«Если вы построите это, они придут», возможно, сработало для Кевина Костнера в фильме «Поле мечты», но в реальном мире цифрового маркетинга это рецепт провала. Создание веб-сайта — это только половина уравнения для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Другая половина — это привлечение релевантного целевого трафика на ваш сайт.

Поэтому, если вы предоставляете услуги WordPress, вашим клиентам неизбежно понадобится дополнительная помощь, как только их веб-сайт будет запущен. Что бы вы порекомендовали, чтобы помочь им получить максимальную отдачу от своего нового веб-сайта?

Из всех доступных вариантов Facebook Ads является одним из лучших для привлечения релевантного целевого трафика на веб-сайты. Но если вы когда-либо пробовали рекламу в Facebook, то знаете, что это не так просто, как просто продвинуть несколько постов.

Лучшие рекламные объявления делают две вещи: они стимулируют продажи и заводят разговоры. Они делают коммерческие предложения, но они также поучительны, юмористичны или достаточно артистичны, чтобы вы захотели поделиться ими с друзьями.

Тем не менее, немногие объявления в конечном итоге хорошо справляются с обеими этими задачами. Обычно то одно, то другое.

Geico мастерски соблюдает этот баланс; страховой гигант делал это несколько раз в рекламных роликах. Однако иногда компании достигают обеих целей не очень позитивным образом. Помните печально известную рекламу Pepsi с Кендалл Дженнер? Да, это случилось.

Хорошо делать обе вещи настолько сложно, что многие маркетологи даже не пытаются. Они просто сосредотачиваются на одном или другом.

Тем не менее, Facebook, пожалуй, лучшая рекламная платформа для начала разговоров, которые генерируют потенциальных клиентов. В этой статье мы расскажем о четырех шагах, которые помогут вам достичь этой высокой цели.

Во-первых, давайте рассмотрим обе рекламные цели более подробно.

Тип объявления № 1: реклама, ориентированная на взаимодействие

Когда вы в последний раз начинали разговор с предложения BOGO от Papa John's Pizza? Наверное, никогда, верно?

Эй, ничего против бесплатной пиццы. Но это не то, о чем люди хотят говорить. Людям нравится получать информацию, развлекаться и иногда даже растрогаться до слез. Информация о бесплатной пицце не вдохновляет ни на что из этого.

Вот почему реклама, ориентированная на взаимодействие, с большей вероятностью станет вирусной.

Хотите увидеть святой Грааль рекламы вовлечения? Вспомните май прошлого года, когда компания Nike создала целую маркетинговую кампанию, пытаясь преодолеть барьер двухчасового марафона. Через несколько лет мало кто вспомнит имя спортсмена мирового класса, который сделал это за считанные секунды. Тем не менее, они помнят специализированные технические и тренировочные полки Nike, представленные в мастерски выполненных видеороликах в Интернете и в СМИ. Все совпало с захватывающей, широко просматриваемой прямой трансляцией марафона на Nike.com.

Коммерческая реклама не нужна.

Но в этом и кроется проблема: самая привлекательная реклама напрямую не привлекает потенциальных клиентов и не стимулирует продажи. Представьте, насколько иначе могла бы быть воспринята марафонская кампания Nike, если бы она была полна прямых продаж. В рекламе общая истина заключается в том, что чем усерднее вы пытаетесь продать, тем меньше вероятность того, что люди будут вас слушать.

Это подводит нас к другому концу спектра.

Тип объявления № 2: объявления с прямым откликом

Реклама с прямым откликом посвящена лидам и продажам. В чистом виде они не заводят разговоры и не вдохновляют людей делиться. Они не часто становятся вирусными. Они содержат конкретные предложения и призывы к действию (например, «зарегистрируйтесь сейчас» или «запросите расценки») и ориентированы на определенные сегменты аудитории. Успех рекламных кампаний можно измерить по-разному. Между тем, реклама с прямым откликом полностью посвящена конверсиям.

Тем не менее, реклама с прямым откликом обычно не популярна на Facebook. Они не получают столько же лайков и репостов, сколько их коллеги по помолвке. Хуже того, люди с большей вероятностью оставят гневные комментарии к этим объявлениям или скроют их из своих новостных лент — негативные сигналы, которые на самом деле могут увеличить ваши расходы на рекламу.

По отдельности оба объявления служат уникальным целям. Бывают случаи, когда целеустремленная реклама может удовлетворить ваши потребности. Но что, если вы хотите сделать и то, и другое? Как вы можете стремиться к высотам, подобным Geico, и при этом не тянуть Кендалл Дженнер?

Ответ может оказаться проще, чем вы думаете, если вы измените образ своего мышления.

Представляем 4-этапную рекламную последовательность Facebook

Рекламные кампании не основаны только на одном объявлении — так зачем пытаться втиснуть две совершенно разные стратегии обмена сообщениями в один креатив? Вместо этого подумайте о достижении ваших целей через последовательность объявлений.

Подход с последовательностью объявлений идеально подходит для Facebook. Вы можете полностью сосредоточиться на создании креативов, о которых люди захотят говорить. Затем вы извлекаете выгоду из своей расширенной аудитории с помощью тщательно подобранной рекламы с прямым откликом.

Давайте рассмотрим четырехступенчатую рекламную последовательность.

Шаг 1. Объявление о взаимодействии

Последовательность начинается с забрасывания широкой сети. Создайте рекламу, ориентированную исключительно на вовлечение, с единственной целью — привлечь как можно больше внимания. Он может быть развлекательным, вдохновляющим или просто информативным. Видео отлично подходит для этой цели. Исследование, проведенное в 2015 году, показало, что видео на Facebook получают в два раза больше просмотров и в семь раз больше вовлеченности, чем другие публикации.

Кроме того, в полной мере воспользуйтесь обширными настройками аудитории Facebook. Вы можете настроить таргетинг на людей на основе интересов, поведения и демографических данных — вы также можете заблокировать сегменты аудитории, которые, как вы знаете, не имеют отношения к вашей кампании.

Все, что вам нужно, это лайки, публикации и переходы на ваш сайт. Это подводит нас к шагу 2.

Шаг 2. Доступная веб-страница

Вовлечение не должно ограничиваться вашим объявлением — его целевая страница на вашем веб-сайте должна быть такой же привлекательной. Ваша цель здесь — поощрить еще больше делиться информацией и обсуждать вашу компанию. Вы хотите, чтобы люди делились вашими видео и читали ваш контент. Вы хотите, чтобы ваш бренд стал началом разговора.

На этом этапе вы можете сделать четыре важных вывода о трафике вашего объявления на ваш сайт:

1. Эти посетители имеют характеристики вашей идеальной целевой аудитории
2. Они доказали, что будут нажимать на рекламу в Facebook (и, вероятно, будут делать это снова).
3. Вы можете перенаправить их с помощью ретаргетинговой кампании Facebook.
4. Вероятно, вы завоевали доверие и авторитет у многих из этих посетителей.

Доверие и авторитет бесценны, когда вы работаете, чтобы заработать на продажах. Что подводит нас к следующему шагу.

Шаг 3. Ретаргетинговая реклама с прямым откликом

Теперь пришло время извлечь выгоду из результатов предыдущих двух шагов. Перенаправляя посетителей вашего веб-сайта с помощью подхода прямого отклика, вы обращаетесь прямо к своей наиболее предрасположенной аудитории к лидам и продажам.

Подумай об этом. Вы показываете рекламу с прямым откликом людям, которые уже нажали на вашу рекламу в Facebook и посетили ваш сайт. Вы сосредоточили внимание на этих посетителях с помощью настроек аудитории Facebook и, надеюсь, вознаградили их интересным, убедительным или эмоциональным контентом. Вероятно, они хорошо относятся к вашему бренду.

Эти пользователи Facebook не только с большей вероятностью нажмут на ваше объявление с прямым откликом, но и с гораздо меньшей вероятностью подадут негативные сигналы, которые увеличат ваши расходы.

Но получить клик по объявлению — это только полдела. Помните, что прямой отклик — это все о конверсиях.

Шаг 4. Конверсионная веб-страница

Последним шагом этой последовательности объявлений Facebook является целевая страница, оптимизированная для конвертации. Это означает наличие сильного призыва к действию с четким способом его выполнения. Это может быть кнопка «Купить сейчас», контактная форма или что-то еще.

Именно здесь заинтересованные посетители Facebook становятся клиентами.

С помощью этой стратегии последовательности объявлений вы можете получить максимальную отдачу от рекламной платформы Facebook, не рискуя получить слабое сообщение. Можно делать все сразу, но даже ведущие маркетинговые фирмы с трудом справляются с этим. С помощью этой последовательности из четырех шагов вы можете продвигать свой бренд и увеличивать свою прибыль. Это настолько просто, что, можно сказать, даже пещерный человек смог бы это сделать.

Еще статьи о рекламе в Facebook:
- Советы по рекламе в Facebook