4 passaggi per creare annunci di Facebook che generano vendite e coinvolgimento

"Se lo costruisci, arriveranno" potrebbe aver lavorato per Kevin Costner nel film Field of Dreams, ma nel mondo reale del marketing digitale, è una ricetta per il fallimento. Costruire un sito Web è solo metà dell'equazione per generare lead e vendite.

L'altra metà sta indirizzando traffico pertinente e mirato al tuo sito web.

Pertanto, se fornisci servizi WordPress, i tuoi clienti hanno inevitabilmente bisogno di più aiuto una volta che il loro sito Web è attivo. Cosa dovresti consigliare per aiutarli a ottenere il massimo dal loro sito web appena coniato?

Di tutte le opzioni disponibili, Facebook Ads è una delle migliori per indirizzare traffico pertinente e mirato ai siti Web. Ma se hai mai provato gli annunci di Facebook, allora sai che non è così facile come aumentare semplicemente alcuni post.

Le migliori pubblicità fanno due cose: guidano le vendite mentre iniziano le conversazioni. Fanno proposte di vendita, ma sono anche illuminanti, umoristiche o abbastanza artistiche da volerle condividere con gli amici.

Tuttavia, pochi annunci finiscono per fare bene entrambe queste cose. Di solito è l'uno o l'altro.

Geico è magistrale nel trovare questo equilibrio; il colosso assicurativo lo ha fatto più volte in spot pubblicitari. A volte, però, le aziende raggiungono entrambi gli obiettivi in ​​modi non così positivi. Ricordi la famigerata pubblicità della Pepsi di Kendall Jenner? Sì, è successo.

Fare bene entrambe le cose è così difficile che molti marketer non ci provano nemmeno. Si concentrano solo sull'uno o sull'altro.

Detto questo, Facebook è forse la migliore piattaforma pubblicitaria per avviare conversazioni che generano lead. In questo articolo, ti sveleremo quattro passaggi che possono aiutarti a raggiungere questo nobile obiettivo.

Innanzitutto, esaminiamo più in dettaglio entrambi gli obiettivi pubblicitari.

Tipo di annuncio n. 1: annunci di coinvolgimento

Quando è stata l'ultima volta che hai iniziato una conversazione sollevando una fantastica offerta BOGO da Papa John's Pizza? Probabilmente mai, giusto?

Ehi, niente contro la pizza gratis. Ma non è di questo che la gente vuole parlare. Le persone apprezzano la sensazione di essere informate, divertite e talvolta anche commosse fino alle lacrime. Imparare a conoscere la pizza gratis non ispira nessuna di queste cose.

Ecco perché è molto più probabile che gli annunci incentrati sul coinvolgimento diventino virali.

Vuoi vedere il Santo Graal della pubblicità di fidanzamento? Non guardare oltre lo scorso maggio, quando Nike ha creato un'intera campagna di marketing cercando di infrangere la barriera della maratona di 2 ore. Tra anni, pochi ricorderanno il nome dell'atleta di livello mondiale che è arrivato pochi secondi dopo averlo fatto. Tuttavia, ricorderanno la tecnologia specializzata e i reggimenti di addestramento di Nike evidenziati attraverso video Web e copertura mediatica eseguiti magistralmente. Tutto è confluito in un emozionante live streaming della maratona su Nike.com.

Nessun passo di vendita necessario.

Ma qui sta il problema: gli annunci più accattivanti non generano direttamente contatti o promuovono le vendite. Immagina come sarebbe stata percepita diversamente la campagna della maratona di Nike se fosse stata piena di proposte di vendita diretta. Nella pubblicità, una verità generale è che più si tenta di vendere, meno è probabile che le persone ascoltino.

Questo ci porta all'altra estremità dello spettro.

Tipo di annuncio n. 2: annunci a risposta diretta

Gli annunci a risposta diretta riguardano solo lead e vendite. Nella loro forma più pura, non avviano conversazioni né ispirano le persone a condividere. Non diventano spesso virali. Presentano offerte e inviti all'azione specifici (ad esempio "iscriviti ora" o "richiedi un preventivo") e sono mirati a segmenti di pubblico specifici. Il successo delle campagne di coinvolgimento può essere misurato in diversi modi. Nel frattempo, gli annunci a risposta diretta riguardano tutte le conversioni.

Detto questo, gli annunci a risposta diretta di solito non sono popolari su Facebook. Non ottengono così tanti Mi piace o condivisioni come le loro controparti di fidanzamento. Peggio ancora, è più probabile che le persone lascino commenti arrabbiati su questi annunci o li nascondano dai loro feed di notizie, segnali negativi che possono effettivamente far aumentare i costi pubblicitari.

Separatamente, entrambi gli annunci servono a scopi unici. Ci sono momenti in cui un annuncio univoco potrebbe soddisfare le tue esigenze. Ma cosa succede se vuoi fare entrambe le cose? Come puoi lottare per altezze simili a Geico senza tirare una Kendall Jenner?

La risposta potrebbe essere più facile di quanto pensi, una volta cambiato il modo in cui stai pensando.

Presentazione della sequenza di annunci di Facebook in 4 passaggi

Le campagne pubblicitarie non si basano su un solo annuncio, quindi perché provare a raggruppare due strategie di messaggistica molto diverse in un'unica creatività? Invece, pensa in termini di raggiungimento dei tuoi obiettivi attraverso una sequenza di annunci.

L'approccio della sequenza di annunci è perfetto per Facebook. Puoi concentrarti completamente sulla creazione di creatività di cui le persone vogliono parlare. Quindi, capitalizzi il tuo seguito ampliato con annunci a risposta diretta accuratamente mirati.

Esaminiamo una sequenza di annunci in quattro passaggi.

Passaggio 1. Annuncio di coinvolgimento

La sequenza inizia con il lancio di un'ampia rete. Crea un annuncio di puro coinvolgimento con l'unico scopo di catturare il maggior numero possibile di occhi. Può essere divertente, stimolante o puramente informativo. I video sono ottimi per questo scopo. Uno studio del 2015 ha rilevato che i video di Facebook ottengono il doppio delle visualizzazioni e sette volte il coinvolgimento di altri post.

Inoltre, sfrutta appieno le impostazioni complete del pubblico di Facebook. Puoi indirizzare le persone in base a interessi, comportamenti e dati demografici; puoi anche bloccare segmenti di pubblico che sai non sono rilevanti per la tua campagna.

Tutto quello che cerchi qui sono Mi piace, condivisioni e clic sul tuo sito web. Questo ci porta al passaggio 2.

Passaggio 2. Pagina Web condivisibile

Il coinvolgimento non dovrebbe fermarsi al tuo annuncio: la sua pagina di destinazione sul tuo sito web dovrebbe essere altrettanto coinvolgente. Il tuo obiettivo qui è incoraggiare ancora più condivisione e discussione sulla tua azienda. Vuoi che le persone condividano i tuoi video e leggano i tuoi contenuti. Vuoi che il tuo marchio sia un inizio di conversazione.

A questo punto, puoi trarre quattro importanti conclusioni sul traffico del tuo annuncio verso il tuo sito web:

1. Questi visitatori hanno le caratteristiche del tuo pubblico di destinazione ideale
2. Hanno dimostrato che faranno clic sugli annunci di Facebook (e probabilmente lo faranno di nuovo)
3. Puoi retargetizzarli con una campagna di retargeting di Facebook
4. Probabilmente hai creato fiducia e credibilità con molti di questi visitatori

Fiducia e credibilità non hanno prezzo quando si lavora per guadagnare vendite. Il che ci porta al passo successivo.

Passaggio 3. Annuncio di retargeting a risposta diretta

Ora è il momento di sfruttare le basi dei due passaggi precedenti. Retargetizzando i visitatori del tuo sito web con un approccio a risposta diretta, andrai direttamente al tuo pubblico più predisposto per lead e vendite.

Pensaci. Stai mostrando un annuncio con risposta diretta alle persone che hanno già cliccato sul tuo annuncio Facebook e visitato il tuo sito web. Ti sei concentrato su questi visitatori con le impostazioni del pubblico di Facebook e, si spera, li hai premiati con contenuti interessanti, avvincenti o emotivamente commoventi. Probabilmente si sentono bene con il tuo marchio.

Non solo è probabile che questi utenti di Facebook facciano clic sul tuo annuncio di risposta diretta, ma è molto meno probabile che producano segnali negativi che aumentano i costi.

Ma ottenere quel clic sull'annuncio è solo metà della battaglia. Ricorda, la risposta diretta riguarda le conversioni.

Passaggio 4. Pagina Web di conversione

L'ultimo passaggio di questa sequenza di annunci di Facebook è una pagina di destinazione ottimizzata per la conversione. Ciò significa avere un forte invito all'azione con un modo chiaro per intraprendere quell'azione. Potrebbe essere un pulsante "acquista ora", un modulo di contatto o qualcos'altro.

È qui che i visitatori di Facebook coinvolti diventano clienti.

Con questa strategia di sequenziamento degli annunci, puoi ottenere il massimo dalla piattaforma pubblicitaria di Facebook senza rischiare un messaggio debole. È possibile fare tutto in una volta, ma anche le aziende di marketing di alto livello faticano a riuscirci. Con questa sequenza di quattro passaggi, puoi promuovere il tuo marchio e aumentare i tuoi profitti. È così facile, si potrebbe dire che anche un uomo delle caverne potrebbe farlo.

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