创建产生销售和参与度的 Facebook 广告的 4 个步骤

已发表: 2017-09-08

“如果你建造了它，他们就会来”可能在电影《梦想之地》中为凯文科斯特纳工作，但在数字营销的现实世界中，这是失败的秘诀。建立网站只是产生潜在客户和销售的一半。

另一半正在为您的网站带来相关的、有针对性的流量。

因此，如果您提供 WordPress 服务，那么一旦他们的网站上线，您的客户就不可避免地需要更多帮助。您应该推荐什么来帮助他们充分利用他们新创建的网站？

在所有可用选项中，Facebook 广告是为网站带来相关、有针对性的流量的最佳选择之一。但是，如果您曾经尝试过 Facebook 广告，那么您就会知道这并不像简单地增加几条帖子那么容易。

最好的广告有两件事：它们在开始对话的同时推动销售。他们进行推销，但他们也很有启发性、幽默感或艺术性，以至于你想与朋友分享。

然而，很少有广告能同时做好这两件事。通常是其中之一。

Geico 擅长达到这种平衡。这家保险巨头已经在广告中多次这样做了。不过，有时公司会以不太积极的方式实现这两个目标。还记得肯德尔詹纳臭名昭著的百事可乐广告吗？是的，发生了。

做好这两件事是如此困难，以至于许多营销人员甚至都没有尝试过。他们只关注其中一个。

也就是说，Facebook 可能是开始产生潜在客户的对话的最佳广告平台。在本文中，我们将揭示可以帮助您实现这一崇高目标的四个步骤。

首先，让我们更详细地回顾一下这两个广告目标。

广告类型#1：互动广告

您最后一次通过 Papa John's Pizza 的 BOGO 优惠来开始对话是什么时候？可能永远不会，对吧？

嘿，没有什么反对免费披萨的。但这不是人们想要谈论的。人们享受被告知、被娱乐甚至感动流泪的感觉。了解免费披萨不会激发这些事情。

这就是为什么专注于参与的广告更有可能传播开来。

想看看订婚广告的圣杯吗？回顾一下去年 5 月，耐克围绕试图打破 2 小时马拉松的障碍开展了一场完整的营销活动。多年后，很少有人会记得这位世界级运动员的名字。然而，他们会记住耐克通过精心制作的网络视频和媒体报道突出显示的专业技术和训练团队。一切都与 Nike.com 上令人兴奋的、备受关注的马拉松直播相结合。

无需推销。

但问题就在这里——最具吸引力的广告不会直接产生潜在客户或推动销售。想象一下，如果耐克的马拉松活动充满了直销宣传，它可能会有多么不同。在广告中，一个普遍的事实是你越努力推销，人们就越不可能倾听。

这将我们带到了光谱的另一端。

广告类型#2：直接反应广告

直接响应广告都是关于潜在客户和销售的。在他们最纯粹的形式中，他们不会开始对话或鼓励人们分享。它们通常不会像病毒一样传播。它们具有特定的优惠和号召性用语（即“立即注册”或“请求报价”），并针对特定的受众群体。参与活动的成功可以通过不同的方式来衡量。同时，直接响应广告都是关于转化的。

也就是说，直接响应广告通常在 Facebook 上并不受欢迎。他们获得的点赞或分享几乎没有他们参与的同行多。更糟糕的是，人们更有可能对这些广告发表愤怒的评论或将其隐藏在他们的新闻提要中——这些负面信号实际上会使您的广告成本上升。

另外，这两个广告都有独特的用途。有时，一心一意的广告可能会满足您的需求。但是如果你想两者都做呢？你怎么能在不拉肯德尔詹纳的情况下争取像 Geico 一样的高度？

一旦你改变了你的想法，答案可能比你想象的要容易。

介绍 4 步 Facebook 广告序列

广告活动不仅仅基于一个广告——那么为什么要尝试将两种截然不同的消息传递策略塞进一个广告素材中呢？相反，请考虑通过一系列广告来实现您的目标。

广告序列方法非常适合 Facebook。您可以完全专注于制作人们想要谈论的创意。然后，您可以通过精心定位的直接响应广告来利用您扩大的追随者。

让我们看一下四步广告序列。

步骤 1. 互动广告

序列从撒下一张大网开始。创建一个纯粹的互动广告，其唯一目的是吸引尽可能多的眼球。它可以是有趣的、鼓舞人心的或纯粹的信息。视频非常适合这个目的。 2015 年的一项研究发现，Facebook 视频的浏览量是其他帖子的两倍，参与度是其他帖子的七倍。

此外，充分利用 Facebook 全面的受众设置。您可以根据兴趣、行为和人口统计来定位人群——您还可以屏蔽您知道与您的活动无关的细分受众群。

您在这里所追求的只是喜欢、分享和点击您的网站。这将我们带到第 2 步。

步骤 2. 可共享网页

参与不应仅止于您的广告——它在您网站上的目标网页应该同样具有吸引力。您在这里的目标是鼓励更多关于您的公司的分享和讨论。您希望人们分享您的视频并阅读您的内容。您希望您的品牌成为对话的发起者。

此时，您可以就您的网站的广告流量得出四个重要结论：

这些访问者具有您理想目标受众的特征
他们已经证明他们会点击 Facebook 广告（并且可能会再次这样做）
您可以通过 Facebook 重新定位活动重新定位他们
您可能已经与这些访问者中的许多人建立了信任和信誉

在努力赢得销售时，信任和信誉是无价的。这将我们带到了下一步。

步骤 3. 直接响应重定向广告

现在是时候利用前两个步骤的基础了。通过使用直接响应的方法重新定位您的网站访问者，您将直接接触最容易获得潜在客户和销售的受众。

想想看。您正在向已经点击您的 Facebook 广告并访问过您的网站的用户展示直接响应广告。您通过 Facebook 的受众设置关注这些访问者，并希望通过有趣、引人入胜或感人的内容来奖励他们。他们可能对您的品牌感觉良好。

这些 Facebook 用户不仅可能会点击您的直接响应广告，而且他们不太可能产生推高您成本的负面信号。

但获得广告点击只是成功的一半。请记住，直接响应是关于转换的。

步骤 4. 转换网页

此 Facebook 广告序列的最后一步是优化转换的登录页面。这意味着要强烈呼吁采取行动，并以明确的方式采取行动。它可以是“立即购买”按钮、联系表格或其他东西。

这就是参与的 Facebook 访问者成为客户的地方。

使用这种广告排序策略，您可以从 Facebook 的广告平台中获得最大收益，而不会冒着弱信息的风险。一次做所有事情是可能的，但即使是顶级营销公司也很难做到。通过这四个步骤，您可以推广您的品牌并提高您的底线。这很容易，有人可能会说即使是穴居人也能做到。

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