4 Langkah Membuat Iklan Facebook yang Menghasilkan Penjualan dan Keterlibatan

“Jika Anda membangunnya, mereka akan datang” mungkin berhasil bagi Kevin Costner dalam film Field of Dreams, tetapi dalam dunia pemasaran digital yang sebenarnya, ini adalah resep untuk kegagalan. Membangun situs web hanyalah setengah dari persamaan untuk menghasilkan prospek dan penjualan.

Setengah lainnya mengarahkan lalu lintas yang relevan dan bertarget ke situs web Anda.

Oleh karena itu, jika Anda menyediakan layanan WordPress, maka klien Anda pasti membutuhkan lebih banyak bantuan setelah situs web mereka aktif. Apa yang harus Anda rekomendasikan untuk membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari situs web mereka yang baru dicetak?

Dari semua opsi yang tersedia, Iklan Facebook adalah salah satu yang terbaik untuk mengarahkan lalu lintas bertarget yang relevan ke situs web. Tetapi jika Anda pernah mencoba Iklan Facebook, maka Anda tahu itu tidak semudah hanya meningkatkan beberapa posting.

Iklan terbaik melakukan dua hal: mereka mendorong penjualan sambil memulai percakapan. Mereka membuat promosi penjualan, tetapi juga mencerahkan, lucu, atau cukup artistik sehingga Anda ingin membaginya dengan teman-teman.

Namun, beberapa iklan akhirnya melakukan kedua hal ini dengan baik. Biasanya satu atau yang lain.

Geico ahli dalam mencapai keseimbangan ini; raksasa asuransi telah melakukannya beberapa kali dalam iklan. Namun, kadang-kadang, perusahaan mencapai kedua tujuan dengan cara yang tidak terlalu positif. Ingat iklan Pepsi yang terkenal dari Kendall Jenner? Ya, itu terjadi.

Melakukan kedua hal dengan baik itu sangat sulit sehingga banyak pemasar bahkan tidak mencobanya. Mereka hanya fokus pada satu atau yang lain.

Konon, Facebook mungkin merupakan platform periklanan terbaik untuk memulai percakapan yang menghasilkan prospek. Dalam artikel ini, kami akan mengungkapkan empat langkah yang dapat membantu Anda mencapai tujuan mulia itu.

Pertama, mari kita tinjau kedua tujuan periklanan secara lebih rinci.

Jenis Iklan #1: Iklan Keterlibatan

Kapan terakhir kali Anda memulai percakapan dengan mengajukan penawaran BOGO yang bagus dari Papa John's Pizza? Mungkin tidak pernah, kan?

Hei, tidak ada yang menentang pizza gratis. Tapi bukan itu yang ingin dibicarakan orang. Orang-orang menikmati perasaan diinformasikan, dihibur dan kadang-kadang bahkan sampai meneteskan air mata. Belajar tentang pizza gratis tidak menginspirasi hal-hal itu.

Itu sebabnya iklan yang berfokus pada keterlibatan jauh lebih mungkin untuk menjadi viral.

Ingin melihat cawan suci iklan keterlibatan? Tidak terlihat lebih jauh ke belakang dari Mei lalu, ketika Nike membuat seluruh kampanye pemasaran untuk mencoba memecahkan penghalang maraton 2 jam. Bertahun-tahun dari sekarang, hanya sedikit yang akan mengingat nama atlet kelas dunia yang datang dalam hitungan detik setelah melakukannya. Namun, mereka akan mengingat teknologi khusus dan resimen pelatihan Nike yang disorot melalui video Web dan liputan media yang dieksekusi dengan sangat baik. Semuanya menyatu dengan siaran langsung maraton yang mendebarkan dan banyak ditonton di Nike.com.

Tidak diperlukan promosi penjualan.

Namun di situlah letak masalahnya – iklan yang paling menarik tidak secara langsung menghasilkan prospek atau mendorong penjualan. Bayangkan betapa berbedanya kampanye maraton Nike jika kampanye itu penuh dengan promosi penjualan langsung. Dalam periklanan, kebenaran umum adalah semakin keras Anda mencoba menjual, semakin kecil kemungkinan orang untuk mendengarkan.

Itu membawa kita ke ujung lain spektrum.

Jenis Iklan #2: Iklan Respons Langsung

Iklan tanggapan langsung adalah tentang prospek dan penjualan. Dalam bentuknya yang paling murni, mereka tidak memulai percakapan atau menginspirasi orang untuk berbagi. Mereka tidak sering menjadi viral. Mereka menampilkan penawaran khusus dan ajakan bertindak (yaitu "daftar sekarang" atau "minta penawaran") dan ditargetkan untuk segmen pemirsa tertentu. Keberhasilan kampanye keterlibatan dapat diukur dengan cara yang berbeda. Sementara itu, iklan tanggapan langsung adalah tentang konversi.

Konon, iklan tanggapan langsung biasanya tidak populer di Facebook. Mereka tidak mendapatkan suka atau berbagi sebanyak rekan pertunangan mereka. Lebih buruk lagi, orang lebih cenderung meninggalkan komentar marah pada iklan ini atau menyembunyikannya dari umpan berita mereka – sinyal negatif yang sebenarnya dapat membuat biaya iklan Anda naik.

Secara terpisah, kedua iklan tersebut memiliki tujuan yang unik. Ada kalanya iklan satu pikiran dapat memenuhi kebutuhan Anda. Tetapi bagaimana jika Anda ingin melakukan keduanya? Bagaimana Anda bisa mencapai ketinggian seperti Geico tanpa menarik Kendall Jenner?

Jawabannya mungkin lebih mudah dari yang Anda pikirkan, setelah Anda mengubah cara berpikir Anda.

Memperkenalkan Urutan Iklan Facebook 4 Langkah

Kampanye periklanan tidak didasarkan hanya pada satu iklan – jadi mengapa mencoba menjejalkan dua strategi pengiriman pesan yang sangat berbeda ke dalam satu materi iklan? Alih-alih, pikirkan dalam rangka mencapai tujuan Anda di seluruh rangkaian iklan.

Pendekatan urutan iklan sangat cocok untuk Facebook. Anda dapat berkonsentrasi penuh untuk membuat materi iklan yang ingin dibicarakan orang. Kemudian, Anda memanfaatkan pengikut yang diperluas dengan iklan respons langsung yang ditargetkan dengan cermat.

Mari kita bahas urutan iklan empat langkah.

Langkah 1. Iklan Keterlibatan

Urutan dimulai dengan melemparkan jaring lebar. Buat iklan keterlibatan murni dengan satu-satunya tujuan untuk menarik perhatian sebanyak mungkin. Ini bisa menghibur, menginspirasi atau murni informatif. Video sangat bagus untuk tujuan ini. Sebuah studi tahun 2015 menemukan bahwa video Facebook mendapatkan tampilan dua kali lebih banyak dan tujuh kali keterlibatan posting lain.

Juga, manfaatkan sepenuhnya pengaturan audiens Facebook yang komprehensif. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan minat, perilaku, dan demografi – Anda juga dapat memblokir segmen audiens yang Anda tahu tidak relevan dengan kampanye Anda.

Yang Anda cari di sini hanyalah suka, bagikan, dan klik ke situs web Anda. Itu membawa kita ke langkah 2.

Langkah 2. Halaman Web yang Dapat Dibagikan

Keterlibatan tidak boleh berhenti pada iklan Anda – laman landasnya di situs web Anda harus sama menariknya. Tujuan Anda di sini adalah mendorong lebih banyak lagi berbagi dan diskusi tentang perusahaan Anda. Anda ingin orang-orang membagikan video Anda dan membaca konten Anda. Anda ingin merek Anda menjadi pembuka percakapan.

Pada titik ini, Anda dapat membuat empat kesimpulan penting tentang lalu lintas iklan ke situs web Anda:

1. Pengunjung ini memiliki karakteristik audiens target ideal Anda
2. Mereka telah membuktikan bahwa mereka akan mengklik iklan Facebook (dan kemungkinan akan melakukannya lagi)
3. Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan kampanye penargetan ulang Facebook
4. Anda mungkin telah membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan banyak pengunjung ini

Kepercayaan dan kredibilitas sangat berharga ketika bekerja untuk mendapatkan penjualan. Yang membawa kita ke langkah berikutnya.

Langkah 3. Iklan Penargetan Ulang Respons Langsung

Sekarang saatnya untuk memanfaatkan dasar dari dua langkah sebelumnya. Dengan menargetkan ulang pengunjung situs web Anda dengan pendekatan respons langsung, Anda akan langsung menuju audiens yang paling cenderung untuk prospek dan penjualan.

Pikirkan tentang itu. Anda menampilkan iklan tanggapan langsung kepada orang-orang yang telah mengeklik iklan Facebook Anda dan mengunjungi situs web Anda. Anda berfokus pada pengunjung ini dengan pengaturan audiens Facebook, dan mudah-mudahan Anda menghadiahi mereka dengan konten yang menarik, menarik, atau menggugah emosi. Mereka mungkin merasa senang dengan merek Anda.

Pengguna Facebook ini tidak hanya cenderung mengklik iklan respons langsung Anda, tetapi mereka juga cenderung tidak menghasilkan sinyal negatif yang menaikkan biaya Anda.

Tetapi mendapatkan klik iklan itu hanyalah setengah dari perjuangan. Ingat, tanggapan langsung adalah tentang konversi.

Langkah 4. Halaman Web Konversi

Langkah terakhir dari urutan iklan Facebook ini adalah halaman arahan yang dioptimalkan untuk dikonversi. Itu berarti memiliki ajakan bertindak yang kuat dengan cara yang jelas untuk mengambil tindakan itu. Itu bisa berupa tombol "beli sekarang", formulir kontak, atau yang lainnya.

Di sinilah pengunjung Facebook yang terlibat menjadi pelanggan.

Dengan strategi pengurutan iklan ini, Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari platform iklan Facebook tanpa mempertaruhkan pesan yang lemah. Dimungkinkan untuk melakukan semuanya sekaligus, tetapi bahkan perusahaan pemasaran tingkat atas pun berjuang untuk melakukannya. Dengan urutan empat langkah ini, Anda dapat mempromosikan merek Anda dan meningkatkan laba Anda. Sangat mudah, bahkan bisa dikatakan manusia gua bisa melakukannya.

Artikel lainnya tentang iklan Facebook:
– Kiat iklan Facebook