4 ขั้นตอนในการสร้างโฆษณาบน Facebook ที่สร้างยอดขายและการมีส่วนร่วม

“ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกมันจะมาเอง” อาจเคยทำงานให้กับ Kevin Costner ในภาพยนตร์ Field of Dreams แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงของการตลาดดิจิทัล มันคือสูตรสำเร็จของความล้มเหลว การสร้างเว็บไซต์เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของสมการในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย

อีกครึ่งหนึ่งกำลังขับเคลื่อนการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องมายังเว็บไซต์ของคุณ

ดังนั้น หากคุณให้บริการ WordPress ลูกค้าของคุณย่อมต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเมื่อเว็บไซต์ของตนใช้งานได้จริง คุณควรแนะนำอะไรเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์สูงสุดจากเว็บไซต์ที่เพิ่งสร้างใหม่

จากตัวเลือกทั้งหมดที่มี โฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องและตรงเป้าหมาย แต่ถ้าคุณเคยลองใช้โฆษณาบน Facebook มาก่อน คุณจะรู้ว่ามันไม่ง่ายเหมือนการโปรโมทโพสต์สองสามโพสต์

โฆษณาที่ดีที่สุดทำสองสิ่ง นั่นคือ กระตุ้นยอดขายขณะเริ่มการสนทนา พวกเขาทำการขาย แต่พวกเขายังให้ความกระจ่าง มีอารมณ์ขัน หรือเป็นศิลปะมากพอที่คุณจะแบ่งปันกับเพื่อน ๆ

อย่างไรก็ตาม มีโฆษณาเพียงไม่กี่รายการที่ทำทั้งสองอย่างได้ดี มันมักจะอย่างใดอย่างหนึ่ง

Geico เชี่ยวชาญในการทำให้สมดุลนี้ ยักษ์ใหญ่ด้านประกันภัยเคยทำโฆษณามาแล้วหลายครั้ง แม้ว่าบางครั้ง บริษัทจะบรรลุวัตถุประสงค์ทั้งสองอย่างในทางที่ไม่ดี จำโฆษณาเป๊ปซี่ที่น่าอับอายของ Kendall Jenner ได้หรือไม่? ใช่ที่เกิดขึ้น

การทำทั้งสองอย่างให้ดีเป็นเรื่องยากมากจนนักการตลาดจำนวนมากไม่แม้แต่จะลองทำ พวกเขาเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่อย่างใดอย่างหนึ่ง

ที่กล่าวว่า Facebook อาจเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นการสนทนาที่สร้างโอกาสในการขาย ในบทความนี้ เราจะเปิดเผยสี่ขั้นตอนที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายอันสูงส่งนั้นได้

ขั้นแรก ให้ตรวจสอบวัตถุประสงค์การโฆษณาทั้งสองแบบโดยละเอียดยิ่งขึ้น

ประเภทโฆษณา #1: โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม

ครั้งสุดท้ายที่คุณเริ่มการสนทนาโดยนำเสนอข้อเสนอ BOGO ที่ยอดเยี่ยมจาก Papa John's Pizza คือเมื่อใด คงจะไม่เคยใช่มั้ย?

เฮ้ ไม่มีอะไรเทียบกับพิซซ่าฟรี แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนต้องการพูดถึง ผู้คนเพลิดเพลินไปกับความรู้สึกของการได้รับข่าวสาร ความบันเทิง และบางครั้งถึงกับน้ำตาไหล การเรียนรู้เกี่ยวกับพิซซ่าฟรีไม่ได้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดสิ่งเหล่านั้น

นั่นเป็นสาเหตุที่โฆษณาที่เน้นการมีส่วนร่วมจึงมีแนวโน้มที่จะแพร่ระบาดมากขึ้น

ต้องการดูจอกศักดิ์สิทธิ์ของการโฆษณาหมั้นหรือไม่? ย้อนกลับไปเมื่อเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว เมื่อ Nike สร้างแคมเปญการตลาดทั้งหมดเพื่อพยายามทำลายอุปสรรคในการวิ่งมาราธอน 2 ชั่วโมง หลายปีต่อจากนี้ ไม่กี่คนจะจำชื่อนักกีฬาระดับโลกที่มาภายในไม่กี่วินาทีหลังจากทำสำเร็จ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะจดจำเทคโนโลยีเฉพาะทางและกรมการฝึกอบรมของ Nike ที่เน้นผ่านวิดีโอบนเว็บและการรายงานข่าวของสื่อที่ดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญ ทุกอย่างมาบรรจบกันด้วยสตรีมสดของการวิ่งมาราธอนที่มีผู้ชมหนาแน่นและน่าตื่นเต้นบน Nike.com

ไม่จำเป็นต้องมีการขาย

แต่ปัญหาคือ โฆษณาที่มีส่วนร่วมมากที่สุดไม่ได้สร้างโอกาสในการขายหรือกระตุ้นยอดขายโดยตรง ลองนึกภาพว่าแคมเปญมาราธอนของ Nike อาจถูกมองว่าแตกต่างออกไปอย่างไรหากแคมเปญเต็มไปด้วยการขายตรง ในการโฆษณา ความจริงโดยทั่วไปยิ่งคุณพยายามขายยาก ผู้คนก็จะยิ่งฟังน้อยลงเท่านั้น

นั่นนำเราไปสู่จุดสิ้นสุดของสเปกตรัม

ประเภทโฆษณา #2: โฆษณาแบบโต้ตอบโดยตรง

โฆษณาที่มีการตอบสนองโดยตรงล้วนเกี่ยวกับโอกาสในการขายและการขาย ในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด พวกเขาไม่ได้เริ่มการสนทนาหรือสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นแบ่งปัน พวกมันไม่ค่อยแพร่ระบาด พวกเขานำเสนอข้อเสนอเฉพาะและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (เช่น "สมัครตอนนี้" หรือ "ขอใบเสนอราคา") และกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมเฉพาะ ความสำเร็จของแคมเปญการมีส่วนร่วมสามารถวัดได้หลายวิธี ในขณะเดียวกัน โฆษณาที่มีการตอบสนองโดยตรงล้วนแต่เกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่น

ที่กล่าวว่าโฆษณาแบบโต้ตอบโดยตรงมักไม่เป็นที่นิยมบน Facebook พวกเขาไม่ได้รับไลค์หรือแชร์มากเท่ากับคู่หมั้นของพวกเขา ที่แย่กว่านั้น ผู้คนมักจะแสดงความคิดเห็นที่โกรธแค้นในโฆษณาเหล่านี้หรือซ่อนพวกเขาจากฟีดข่าว ซึ่งเป็นสัญญาณเชิงลบที่อาจทำให้ค่าโฆษณาของคุณสูงขึ้นได้

แยกจากกัน โฆษณาทั้งสองมีจุดประสงค์เฉพาะ มีบางครั้งที่โฆษณาใจเดียวอาจตอบสนองความต้องการของคุณ แต่ถ้าอยากทำทั้งสองอย่างล่ะ? คุณจะมุ่งมั่นเพื่อความสูงเหมือน Geico ได้อย่างไรโดยไม่ต้องดึง Kendall Jenner?

คำตอบอาจง่ายกว่าที่คุณคิด เมื่อคุณเปลี่ยนวิธีคิดแล้ว

ขอแนะนำ 4 ขั้นตอนโฆษณา Facebook Ad Sequence

แคมเปญโฆษณาไม่ได้อิงจากโฆษณาเพียงรายการเดียว ดังนั้น เหตุใดจึงพยายามยัดเยียดกลยุทธ์การส่งข้อความที่แตกต่างกันอย่างมากสองกลยุทธ์ไว้ในโฆษณาชิ้นเดียว ให้คิดในแง่ของการบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณตลอดทั้งลำดับของโฆษณา

ลำดับโฆษณานั้นสมบูรณ์แบบสำหรับ Facebook คุณสามารถจดจ่อกับการสร้างครีเอทีฟโฆษณาที่ผู้คนต้องการพูดถึงได้อย่างเต็มที่ จากนั้น คุณใช้ประโยชน์จากการขยายการติดตามของคุณด้วยโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงที่กำหนดเป้าหมายอย่างรอบคอบ

มาดูลำดับโฆษณาสี่ขั้นตอนกัน

ขั้นตอนที่ 1 โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วม

ลำดับเริ่มต้นด้วยการทอดตาข่ายกว้าง สร้างโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงโดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อดึงดูดสายตาให้มากที่สุด อาจเป็นความบันเทิง สร้างแรงบันดาลใจ หรือให้ข้อมูลล้วนๆ วิดีโอนั้นยอดเยี่ยมสำหรับจุดประสงค์นี้ ผลการศึกษาในปี 2015 พบว่าวิดีโอบน Facebook มีผู้ดูเป็นสองเท่าและมีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์อื่นๆ ถึง 7 เท่า

ใช้ประโยชน์จากการตั้งค่าผู้ชมที่ครอบคลุมของ Facebook อย่างเต็มที่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามความสนใจ พฤติกรรม และข้อมูลประชากร - คุณยังสามารถบล็อกกลุ่มผู้ชมที่คุณรู้ว่าไม่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ

สิ่งที่คุณทำได้คือกดถูกใจ แชร์ และคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ นั่นนำเราไปสู่ขั้นตอนที่ 2

ขั้นตอนที่ 2 หน้าเว็บที่แชร์ได้

การมีส่วนร่วมไม่ควรหยุดเพียงแค่โฆษณาของคุณ – หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณควรมีส่วนร่วมด้วย เป้าหมายของคุณที่นี่คือการส่งเสริมให้มีการแบ่งปันและอภิปรายเกี่ยวกับบริษัทของคุณมากยิ่งขึ้น คุณต้องการให้คนอื่นแชร์วิดีโอของคุณและอ่านเนื้อหาของคุณ คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นจุดเริ่มต้นการสนทนา

ณ จุดนี้ คุณสามารถสรุปที่สำคัญสี่ประการเกี่ยวกับการเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณ:

1. ผู้เข้าชมเหล่านี้มีลักษณะเฉพาะของผู้ชมเป้าหมายในอุดมคติของคุณ
2. พวกเขาได้พิสูจน์แล้วว่าพวกเขาจะคลิกโฆษณาบน Facebook (และมีแนวโน้มว่าจะทำเช่นนั้นอีก)
3. คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ด้วยแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ของ Facebook
4. คุณน่าจะสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้เยี่ยมชมเหล่านี้จำนวนมาก

ความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้เมื่อทำงานเพื่อหารายได้ ซึ่งนำเราไปสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 3 โฆษณากำหนดเป้าหมายการตอบสนองโดยตรง

ตอนนี้ได้เวลาใช้ประโยชน์จากพื้นฐานของสองขั้นตอนก่อนหน้าแล้ว การกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่ด้วยวิธีการตอบสนองโดยตรง คุณกำลังตรงไปยังผู้ชมที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับโอกาสในการขายและการขาย

คิดเกี่ยวกับมัน คุณกำลังแสดงโฆษณาตอบกลับโดยตรงต่อผู้ที่คลิกโฆษณาบน Facebook ของคุณและเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณมุ่งเน้นไปที่ผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ด้วยการตั้งค่าผู้ชมของ Facebook และหวังว่าคุณจะตอบแทนพวกเขาด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจ น่าสนใจ หรือสะเทือนอารมณ์ พวกเขาอาจรู้สึกดีกับแบรนด์ของคุณ

ผู้ใช้ Facebook เหล่านี้ไม่เพียงแต่มีแนวโน้มว่าจะคลิกโฆษณาตอบกลับโดยตรงของคุณเท่านั้น แต่ยังมีโอกาสน้อยที่จะสร้างสัญญาณเชิงลบที่เพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณอีกด้วย

แต่การคลิกโฆษณานั้นมีชัยไปกว่าครึ่ง โปรดจำไว้ว่า การตอบสนองโดยตรงนั้นเกี่ยวกับ Conversion

ขั้นตอนที่ 4. การแปลงหน้าเว็บ

ขั้นตอนสุดท้ายของลำดับโฆษณาบน Facebook นี้คือหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับการแปลง นั่นหมายถึงมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนพร้อมวิธีดำเนินการนั้นอย่างชัดเจน อาจเป็นปุ่ม "ซื้อเลย" แบบฟอร์มติดต่อหรืออย่างอื่น

นี่คือจุดที่ผู้เยี่ยมชม Facebook มีส่วนร่วมกลายเป็นลูกค้า

ด้วยกลยุทธ์การจัดลำดับโฆษณานี้ คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มโฆษณาของ Facebook โดยไม่ต้องเสี่ยงกับข้อความที่อ่อนแอ เป็นไปได้ที่จะทำทุกอย่างในคราวเดียว แต่แม้แต่บริษัทการตลาดระดับบนสุดก็ยังพยายามดึงมันออกมา ด้วยลำดับสี่ขั้นตอนนี้ คุณสามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณและเพิ่มผลกำไรของคุณได้ ง่ายมาก ใครๆก็บอกว่ามนุษย์ถ้ำยังทำได้

บทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook:
– เคล็ดลับการโฆษณาบน Facebook