4 Schritte zum Erstellen von Facebook-Anzeigen, die Umsatz und Engagement generieren

„Wenn du es baust, werden sie kommen“ mag für Kevin Costner im Film Field of Dreams funktioniert haben, aber in der realen Welt des digitalen Marketings ist es ein Rezept für das Scheitern. Das Erstellen einer Website ist nur die halbe Miete, um Leads und Verkäufe zu generieren.

Die andere Hälfte leitet relevante, zielgerichtete Zugriffe auf Ihre Website.

Wenn Sie also WordPress-Dienste anbieten, benötigen Ihre Kunden unweigerlich mehr Hilfe, sobald ihre Website online ist. Was sollten Sie empfehlen, um ihnen zu helfen, das Beste aus ihrer neu gestalteten Website herauszuholen?

Von allen verfügbaren Optionen sind Facebook-Anzeigen eine der besten, um relevanten und zielgerichteten Traffic auf Websites zu lenken. Aber wenn Sie jemals Facebook Ads ausprobiert haben, dann wissen Sie, dass es nicht ganz so einfach ist, wie einfach ein paar Posts zu promoten.

Die besten Anzeigen tun zwei Dinge: Sie steigern den Umsatz und beginnen gleichzeitig Gespräche. Sie machen Verkaufsgespräche, aber sie sind auch aufschlussreich, humorvoll oder künstlerisch genug, dass Sie sie mit Freunden teilen möchten.

Allerdings machen nur wenige Anzeigen diese beiden Dinge gut. Meist ist es das eine oder das andere.

Geico ist meisterhaft darin, dieses Gleichgewicht zu finden; Der Versicherungsriese hat es mehrmals in Werbespots getan. Manchmal erreichen Unternehmen beide Ziele jedoch auf nicht so positive Weise. Erinnerst du dich an Kendall Jenners berüchtigte Pepsi-Werbung? Ja, das ist passiert.

Beides gut zu machen ist so schwierig, dass viele Vermarkter es gar nicht erst versuchen. Sie konzentrieren sich nur auf das eine oder andere.

Trotzdem ist Facebook vielleicht die beste Werbeplattform, um Gespräche zu beginnen, die Leads generieren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen vier Schritte, die Ihnen dabei helfen können, dieses hohe Ziel zu erreichen.

Sehen wir uns zunächst beide Werbeziele genauer an.

Anzeigentyp Nr. 1: Interaktionsanzeigen

Wann haben Sie das letzte Mal ein Gespräch begonnen, indem Sie ein großartiges BOGO-Angebot von Papa John's Pizza angesprochen haben? Wahrscheinlich nie, oder?

Hey, nichts gegen kostenlose Pizza. Aber darüber wollen die Leute nicht reden. Die Menschen genießen das Gefühl, informiert, unterhalten und manchmal sogar zu Tränen gerührt zu sein. Das Lernen über kostenlose Pizza inspiriert nichts davon.

Aus diesem Grund ist es viel wahrscheinlicher, dass Anzeigen, die sich auf das Engagement konzentrieren, viral werden.

Möchten Sie den heiligen Gral der Interaktionswerbung sehen? Schauen Sie nicht weiter zurück als im vergangenen Mai, als Nike eine ganze Marketingkampagne ins Leben rief, um zu versuchen, die 2-Stunden-Marathon-Grenze zu durchbrechen. In einigen Jahren werden sich nur wenige an den Namen des Weltklasse-Athleten erinnern, der innerhalb von Sekunden danach kam. Sie werden sich jedoch an die spezialisierten Tech- und Trainingseinheiten von Nike erinnern, die durch meisterhaft ausgeführte Webvideos und Medienberichterstattung hervorgehoben werden. Alles mündete in einem spannenden, viel beachteten Live-Stream des Marathons auf Nike.com.

Kein Verkaufsgespräch erforderlich.

Aber darin liegt das Problem – die ansprechendsten Anzeigen generieren nicht direkt Leads oder steigern den Umsatz. Stellen Sie sich vor, wie anders die Marathonkampagne von Nike wahrgenommen worden wäre, wenn sie voller direkter Verkaufsgespräche gewesen wäre. In der Werbung gilt eine allgemeine Wahrheit: Je härter Sie versuchen zu verkaufen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass die Leute zuhören.

Das bringt uns zum anderen Ende des Spektrums.

Anzeigentyp Nr. 2: Direct-Response-Anzeigen

Bei Direct-Response-Anzeigen dreht sich alles um Leads und Verkäufe. In ihrer reinsten Form beginnen sie keine Gespräche oder inspirieren Menschen zum Teilen. Sie gehen nicht oft viral. Sie enthalten spezifische Angebote und Handlungsaufforderungen (z. B. „Jetzt anmelden“ oder „Angebot anfordern“) und sind auf bestimmte Zielgruppensegmente ausgerichtet. Der Erfolg von Engagement-Kampagnen kann auf unterschiedliche Weise gemessen werden. In der Zwischenzeit dreht sich bei Direct-Response-Anzeigen alles um Konversionen.

Allerdings sind Direct-Response-Anzeigen auf Facebook normalerweise nicht beliebt. Sie bekommen nicht annähernd so viele Likes oder Shares wie ihre Engagement-Pendants. Schlimmer noch, die Leute hinterlassen mit größerer Wahrscheinlichkeit wütende Kommentare zu diesen Anzeigen oder verbergen sie in ihren Newsfeeds – negative Signale, die Ihre Werbekosten tatsächlich in die Höhe treiben können.

Separat dienen beide Anzeigen einzigartigen Zwecken. Es gibt Zeiten, in denen eine zielstrebige Anzeige Ihre Anforderungen erfüllen könnte. Aber was ist, wenn Sie beides tun möchten? Wie können Sie nach Geico-ähnlichen Höhen streben, ohne eine Kendall Jenner zu ziehen?

Die Antwort könnte einfacher sein, als Sie denken, sobald Sie Ihre Denkweise ändern.

Einführung der 4-Schritte-Facebook-Werbesequenz

Werbekampagnen basieren nicht nur auf einer Anzeige – warum also versuchen, zwei sehr unterschiedliche Messaging-Strategien in ein Motiv zu packen? Denken Sie stattdessen daran, Ihre Ziele durch eine Abfolge von Anzeigen zu erreichen.

Der Anzeigensequenz-Ansatz ist perfekt für Facebook. Sie können sich voll und ganz darauf konzentrieren, Creatives zu erstellen, über die die Leute sprechen möchten. Dann profitieren Sie von Ihrer erweiterten Fangemeinde mit sorgfältig ausgerichteten Direct-Response-Anzeigen.

Sehen wir uns eine Anzeigensequenz mit vier Schritten an.

Schritt 1. Interaktionsanzeige

Die Sequenz beginnt mit dem Auswerfen eines breiten Netzes. Erstellen Sie eine reine Interaktionsanzeige mit dem einzigen Zweck, so viele Augäpfel wie möglich zu erfassen. Es kann unterhaltsam, inspirierend oder rein informativ sein. Videos eignen sich hervorragend für diesen Zweck. Eine Studie aus dem Jahr 2015 ergab, dass Facebook-Videos doppelt so viele Aufrufe und siebenmal so viele Interaktionen wie andere Beiträge erhalten.

Nutzen Sie auch die umfassenden Zielgruppeneinstellungen von Facebook. Sie können Personen basierend auf Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Merkmalen ansprechen – Sie können auch Zielgruppensegmente blockieren, von denen Sie wissen, dass sie für Ihre Kampagne nicht relevant sind.

Alles, was Sie hier suchen, sind Likes, Shares und Klicks auf Ihre Website. Das bringt uns zu Schritt 2.

Schritt 2. Gemeinsam nutzbare Webseite

Das Engagement sollte nicht bei Ihrer Anzeige enden – die Zielseite auf Ihrer Website sollte genauso ansprechend sein. Ihr Ziel hier ist es, noch mehr Austausch und Diskussion über Ihr Unternehmen anzuregen. Sie möchten, dass die Leute Ihre Videos teilen und Ihre Inhalte lesen. Sie möchten, dass Ihre Marke ein Gesprächsstarter ist.

An dieser Stelle können Sie vier wichtige Schlussfolgerungen über die Zugriffe Ihrer Anzeige auf Ihre Website ziehen:

1. Diese Besucher haben Merkmale Ihrer idealen Zielgruppe
2. Sie haben bewiesen, dass sie auf Facebook-Werbung klicken (und dies wahrscheinlich wieder tun werden).
3. Sie können sie mit einer Facebook-Retargeting-Kampagne neu ausrichten
4. Wahrscheinlich haben Sie bei vielen dieser Besucher Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufgebaut

Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind unbezahlbar, wenn es darum geht, Umsätze zu erzielen. Was uns zum nächsten Schritt bringt.

Schritt 3. Direct-Response-Retargeting-Anzeige

Jetzt ist es an der Zeit, die Grundlagen der vorherigen zwei Schritte zu nutzen. Indem Sie Ihre Website-Besucher mit einem Direct-Response-Ansatz erneut ansprechen, gehen Sie direkt zu Ihrer am stärksten prädisponierten Zielgruppe für Leads und Verkäufe.

Denk darüber nach. Sie zeigen Nutzern, die bereits auf Ihre Facebook-Werbung geklickt und Ihre Website besucht haben, eine Direct-Response-Werbung. Sie haben sich mit den Zielgruppeneinstellungen von Facebook auf diese Besucher konzentriert und sie hoffentlich mit interessanten, überzeugenden oder emotional bewegenden Inhalten belohnt. Sie fühlen sich wahrscheinlich wohl in Bezug auf Ihre Marke.

Es ist nicht nur wahrscheinlich, dass diese Facebook-Nutzer auf Ihre Direct-Response-Anzeige klicken, sondern es ist auch weit weniger wahrscheinlich, dass sie negative Signale erzeugen, die Ihre Kosten in die Höhe treiben.

Aber diesen Anzeigenklick zu bekommen, ist nur die halbe Miete. Denken Sie daran, dass es bei Direct Response ausschließlich um Konversionen geht.

Schritt 4. Conversion-Webseite

Der letzte Schritt dieser Facebook-Anzeigensequenz ist eine Zielseite, die für die Konvertierung optimiert ist. Das bedeutet, einen starken Call-to-Action mit einer klaren Vorgehensweise zu haben. Das kann ein „Jetzt kaufen“-Button, ein Kontaktformular oder etwas anderes sein.

Hier werden engagierte Facebook-Besucher zu Kunden.

Mit dieser Ad-Sequencing-Strategie können Sie die Werbeplattform von Facebook optimal nutzen, ohne eine schwache Botschaft zu riskieren. Es ist möglich, alles auf einmal zu tun, aber selbst hochrangige Marketingfirmen haben Schwierigkeiten, dies durchzuziehen. Mit dieser vierstufigen Abfolge können Sie für Ihre Marke werben und Ihr Endergebnis steigern. Es ist so einfach, man könnte sagen, sogar ein Höhlenmensch könnte es tun.

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