4 خطوات لإنشاء إعلانات Facebook التي تولد المبيعات والمشاركة

"إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون" ربما يكون قد عمل لصالح كيفن كوستنر في فيلم Field of Dreams ، ولكن في العالم الحقيقي للتسويق الرقمي ، إنها وصفة للفشل. لا يمثل إنشاء موقع ويب سوى نصف المعادلة لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات.

النصف الآخر يقود حركة المرور ذات الصلة والمستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.

لذلك ، إذا كنت تقدم خدمات WordPress ، فحينئذٍ يحتاج عملاؤك حتماً إلى مزيد من المساعدة بمجرد أن يصبح موقعهم على الويب مباشرًا. ما الذي يجب أن توصي به لمساعدتهم على تحقيق أقصى استفادة من موقعهم الإلكتروني الجديد؟

من بين جميع الخيارات المتاحة ، يعد Facebook Ads أحد أفضل الخيارات لتوجيه حركة المرور ذات الصلة والمستهدفة إلى مواقع الويب. ولكن إذا كنت قد جربت إعلانات Facebook من قبل ، فأنت تعلم أنه ليس سهلاً تمامًا مثل تعزيز بعض المشاركات.

تقوم أفضل الإعلانات بأمرين: زيادة المبيعات أثناء بدء المحادثات. إنهم يقدمون عروض مبيعات ، لكنهم أيضًا منيرون أو مرحون أو فنيون بدرجة كافية لدرجة أنك ترغب في مشاركتها مع الأصدقاء.

ومع ذلك ، فإن عددًا قليلاً من الإعلانات ينتهي بكلا الأمرين جيدًا. عادة ما يكون أحدهما أو الآخر.

Geico بارع في تحقيق هذا التوازن. لقد فعلها عملاق التأمين عدة مرات في الإعلانات التجارية. في بعض الأحيان ، على الرغم من ذلك ، تحقق الشركات كلا الهدفين بطرق غير إيجابية للغاية. هل تتذكر إعلان كيندال جينر سيئ السمعة بيبسي؟ نعم حدث ذلك.

يعد القيام بالأمرين جيدًا أمرًا صعبًا لدرجة أن العديد من المسوقين لا يحاولون ذلك. هم فقط يركزون على واحد أو آخر.

ومع ذلك ، ربما يكون Facebook هو أفضل منصة إعلانية لبدء المحادثات التي تولد عملاء متوقعين. في هذه المقالة ، سنكشف عن أربع خطوات يمكن أن تساعدك في الوصول إلى هذا الهدف النبيل.

أولاً ، دعنا نراجع كلا الهدفين الإعلانيين بمزيد من التفصيل.

نوع الإعلان رقم 1: إعلانات الجذب

ما هي آخر مرة بدأت فيها محادثة عن طريق طرح عرض BOGO رائع من Papa John's Pizza؟ ربما أبدا ، أليس كذلك؟

مهلا ، لا شيء ضد البيتزا المجانية. لكن هذا ليس ما يريد الناس التحدث عنه. يستمتع الناس بمشاعر الحصول على المعلومات والاستمتاع بل وحتى البكاء في بعض الأحيان. التعلم عن البيتزا المجانية لا يلهمك أيًا من هذه الأشياء.

لهذا السبب تزداد احتمالية انتشار الإعلانات التي تركز على التفاعل بسرعة كبيرة.

تريد أن ترى الكأس المقدسة لإعلانات المشاركة؟ لا تنظر أبعد من مايو الماضي ، عندما أنشأت Nike حملة تسويقية كاملة حول محاولة كسر حاجز الماراثون لمدة ساعتين. بعد سنوات من الآن ، سيتذكر القليلون اسم الرياضي العالمي الذي جاء في غضون ثوانٍ من القيام بذلك. ومع ذلك ، سوف يتذكرون أفواج التكنولوجيا والتدريب المتخصصة في Nike والتي تم إبرازها من خلال مقاطع فيديو الويب والتغطية الإعلامية المنفذة ببراعة. تقارب كل شيء مع بث مباشر مثير للماراثون تمت مشاهدته بشدة على Nike.com.

لا حاجة إلى الملعب للبيع.

ولكن هنا تكمن المشكلة - الإعلانات الأكثر جاذبية لا تؤدي بشكل مباشر إلى توليد عملاء محتملين أو زيادة المبيعات. تخيل كيف كان من الممكن أن يُنظر إلى حملة ماراثون Nike بشكل مختلف لو أنها كانت مليئة بعروض المبيعات المباشرة. في الإعلان ، الحقيقة العامة هي أنه كلما حاولت البيع أكثر صعوبة ، قل احتمال استماع الناس.

هذا يقودنا إلى الطرف الآخر من الطيف.

نوع الإعلان رقم 2: إعلانات الاستجابة المباشرة

تدور إعلانات الاستجابة المباشرة حول العملاء المتوقعين والمبيعات. في أنقى صورها ، لا تبدأ المحادثات أو تلهم الناس للمشاركة. لا ينتقلون في كثير من الأحيان إلى الفيروسات. إنها تتميز بعروض وعبارات محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (مثل "اشترك الآن" أو "اطلب عرض أسعار") وتستهدف شرائح معينة من الجمهور. يمكن قياس نجاح حملات المشاركة بطرق مختلفة. وفي الوقت نفسه ، تدور جميع إعلانات الاستجابة المباشرة حول التحويلات.

ومع ذلك ، فإن إعلانات الاستجابة المباشرة ليست شائعة عادةً على Facebook. لا يحصلون على العديد من الإعجابات أو المشاركات مثل نظرائهم في المشاركة. والأسوأ من ذلك ، أنه من المرجح أن يترك الأشخاص تعليقات غاضبة على هذه الإعلانات أو يخفونها من موجزات الأخبار الخاصة بهم - وهي إشارات سلبية يمكن أن تؤدي في الواقع إلى ارتفاع تكاليف الإعلان الخاصة بك.

يخدم كلا الإعلانين بشكل منفصل أغراضًا فريدة. هناك أوقات قد يلبي فيها إعلان أحادي التفكير احتياجاتك. لكن ماذا لو كنت تريد أن تفعل كلا الأمرين؟ كيف يمكنك أن تسعى جاهدًا للحصول على ارتفاعات شبيهة بجيكو دون سحب كيندال جينر؟

قد تكون الإجابة أسهل مما تعتقد ، بمجرد تغيير طريقة تفكيرك.

تقديم تسلسل إعلان Facebook المكون من 4 خطوات

لا تعتمد الحملات الإعلانية على إعلان واحد فقط - فلماذا نحاول حشر استراتيجيتين مختلفتين تمامًا للمراسلة في تصميم إعلان واحد؟ بدلاً من ذلك ، فكر في تحقيق أهدافك عبر سلسلة من الإعلانات.

نهج تسلسل الإعلانات مثالي لـ Facebook. يمكنك التركيز بشكل كامل على صنع المواد الإبداعية التي يريد الناس التحدث عنها. بعد ذلك ، يمكنك الاستفادة من المتابعة الموسعة بإعلانات الاستجابة المباشرة المستهدفة بعناية.

لنستعرض تسلسل إعلان من أربع خطوات.

الخطوة 1. إعلان الجذب

يبدأ التسلسل بإلقاء شبكة واسعة. قم بإنشاء إعلان جذب خالص لغرض وحيد هو جذب أكبر عدد ممكن من مقل العيون. يمكن أن تكون مسلية أو ملهمة أو غنية بالمعلومات. مقاطع الفيديو رائعة لهذا الغرض. وجدت دراسة أجريت عام 2015 أن مقاطع الفيديو على Facebook تحصل على ضعف عدد المشاهدات وسبعة أضعاف مشاركة المنشورات الأخرى.

أيضًا ، استفد بشكل كامل من إعدادات الجمهور الشاملة على Facebook. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على الاهتمامات والسلوكيات والمعلومات السكانية - يمكنك أيضًا حظر شرائح الجمهور التي تعرف أنها ليست ذات صلة بحملتك.

كل ما تبحث عنه هنا هو إبداءات الإعجاب والمشاركة والنقر على موقع الويب الخاص بك. هذا يقودنا إلى الخطوة 2.

الخطوة 2. صفحة ويب قابلة للمشاركة

لا ينبغي أن تتوقف المشاركة مع إعلانك - يجب أن تكون صفحته المقصودة على موقع الويب الخاص بك جذابة بنفس القدر. هدفك هنا هو تشجيع المزيد من المشاركة والمناقشة حول شركتك. تريد من الأشخاص مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك وقراءة المحتوى الخاص بك. تريد أن تكون علامتك التجارية بداية محادثة.

في هذه المرحلة ، يمكنك التوصل إلى أربعة استنتاجات مهمة حول حركة مرور إعلانك إلى موقع الويب الخاص بك:

1. يتمتع هؤلاء الزوار بخصائص جمهورك المستهدف المثالي
2. لقد أثبتوا أنهم سينقرون على إعلانات Facebook (ومن المحتمل أن يفعلوا ذلك مرة أخرى)
3. يمكنك إعادة استهدافهم بحملة إعادة استهداف على Facebook
4. من المحتمل أنك قمت ببناء الثقة والمصداقية مع العديد من هؤلاء الزوار

الثقة والمصداقية لا تقدر بثمن عند العمل لكسب المبيعات. وهو ما يقودنا إلى الخطوة التالية.

الخطوة 3. الاستجابة المباشرة لإعلان الاستهداف

حان الوقت الآن للاستفادة من أساس الخطوتين السابقتين. من خلال إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك من خلال نهج الاستجابة المباشرة ، فأنت تذهب مباشرة إلى جمهورك الأكثر استعدادًا للعملاء المحتملين والمبيعات.

فكر في الأمر. أنت تعرض إعلان استجابة مباشرة للأشخاص الذين نقروا بالفعل على إعلانك على Facebook وزاروا موقع الويب الخاص بك. لقد ركزت على هؤلاء الزوار من خلال إعدادات جمهور Facebook ، ونأمل أن تكافئهم بمحتوى مثير للاهتمام أو مقنع أو مؤثر عاطفياً. ربما يشعرون بالرضا عن علامتك التجارية.

ليس فقط من المحتمل أن ينقر مستخدمو Facebook على إعلان الاستجابة المباشرة الخاص بك ، ولكن من غير المرجح أن ينتجوا إشارات سلبية تزيد من التكاليف.

لكن الحصول على نقرة هذا الإعلان هو نصف المعركة فقط. تذكر أن الاستجابة المباشرة تدور حول التحويلات.

الخطوة 4. صفحة ويب التحويل

الخطوة الأخيرة في تسلسل إعلان Facebook هذا هي صفحة مقصودة تم تحسينها للتحويل. هذا يعني وجود دعوة قوية للعمل مع طريقة واضحة لاتخاذ هذا الإجراء. يمكن أن يكون زر "اشترِ الآن" أو نموذج اتصال أو أي شيء آخر.

هذا هو المكان الذي يصبح فيه زوار Facebook المتفاعلون عملاء.

باستخدام إستراتيجية تسلسل الإعلانات هذه ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من منصة إعلانات Facebook دون المخاطرة برسالة ضعيفة. من الممكن أن تفعل كل شيء في وقت واحد ، ولكن حتى شركات التسويق عالية المستوى تكافح من أجل تحقيق ذلك. باستخدام هذا التسلسل المكون من أربع خطوات ، يمكنك الترويج لعلامتك التجارية وتعزيز أرباحك النهائية. إنه سهل للغاية ، قد يقول المرء أنه حتى رجل الكهف يمكنه فعل ذلك.

المزيد من المقالات حول إعلانات Facebook:
- نصائح للإعلان على الفيسبوك