Satış ve Etkileşim Yaratan Facebook Reklamları Oluşturmanın 4 Adımı

Field of Dreams filminde Kevin Costner için çalışmış olabilir, ancak dijital pazarlamanın gerçek dünyasında bu, başarısızlığın reçetesidir. Bir web sitesi oluşturmak, olası satışlar ve satışlar oluşturmak için denklemin yalnızca yarısıdır.

Diğer yarısı, web sitenize alakalı, hedefli trafik çekiyor.

Bu nedenle, WordPress hizmetleri sağlıyorsanız, müşterileriniz web siteleri yayınlandığında kaçınılmaz olarak daha fazla yardıma ihtiyaç duyar. Yeni basılan web sitelerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için ne önerirsiniz?

Mevcut tüm seçenekler arasında Facebook Reklamları, web sitelerine alakalı, hedeflenmiş trafik çekmek için en iyilerinden biridir. Ancak Facebook Reklamlarını daha önce denediyseniz, bunun birkaç gönderiyi öne çıkarmak kadar kolay olmadığını bilirsiniz.

En iyi reklamlar iki şey yapar: Sohbetleri başlatırken satışları artırırlar. Satış konuşmaları yaparlar, ancak aynı zamanda arkadaşlarınızla paylaşmak isteyeceğiniz kadar aydınlatıcı, esprili veya sanatsaldırlar.

Ancak, birkaç reklam bu iki şeyi de iyi yapıyor. Genellikle biri veya diğeri.

Geico bu dengeyi kurmakta ustadır; sigorta devi bunu birkaç kez reklamlarda yaptı. Ancak bazen şirketler her iki hedefi de pek de olumlu olmayan yollarla gerçekleştirir. Kendall Jenner'ın meşhur Pepsi reklamını hatırlıyor musunuz? Evet, bu oldu.

Her ikisini de iyi yapmak o kadar zordur ki birçok pazarlamacı denemez bile. Sadece birine veya diğerine odaklanırlar.

Bununla birlikte, Facebook, potansiyel müşteriler yaratan konuşmaları başlatmak için belki de en iyi reklam platformudur. Bu makalede, bu yüce hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilecek dört adımı açıklayacağız.

İlk olarak, her iki reklam hedefini de daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Reklam Türü #1: Etkileşim Reklamları

En son ne zaman Papa John's Pizza'dan harika bir BOGO teklifini gündeme getirerek sohbete başladınız? Muhtemelen asla, değil mi?

Hey, bedava pizzaya karşı hiçbir şey yok. Ama insanların konuşmak istediği şey bu değil. İnsanlar bilgilendirilmenin, eğlendirilmenin ve hatta bazen gözyaşlarına boğulma hissinin tadını çıkarıyor. Bedava pizzayı öğrenmek bunların hiçbirine ilham vermez.

Bu nedenle etkileşime odaklanan reklamların viral olma olasılığı çok daha yüksektir.

Nişan reklamcılığının kutsal kâsesini görmek ister misiniz? Nike'ın 2 saatlik maraton engelini aşmaya çalışmak için tam bir pazarlama kampanyası oluşturduğu geçen Mayıs ayından daha geriye bakmayın. Bundan yıllar sonra, birkaç saniye içinde gelen birinci sınıf sporcunun adını çok az kişi hatırlayacak. Bununla birlikte, Nike'ın ustaca yürütülen Web videoları ve medya kapsamıyla vurgulanan özel teknoloji ve eğitim alaylarını hatırlayacaklar. Her şey Nike.com'da heyecan verici, yoğun bir şekilde izlenen maraton canlı akışıyla birleşti.

Satış konuşmasına gerek yok.

Ancak sorun burada yatıyor – en ilgi çekici reklamlar doğrudan potansiyel müşteri yaratmaz veya satışları artırmaz. Doğrudan satış sahalarıyla dolu olsaydı, Nike'ın maraton kampanyasının ne kadar farklı algılanabileceğini hayal edin. Reklamcılıkta genel bir gerçek şudur ki, ne kadar çok satmaya çalışırsanız, insanların sizi dinleme olasılığı o kadar azalır.

Bu da bizi yelpazenin diğer ucuna getiriyor.

Reklam Türü #2: Doğrudan Yanıt Reklamları

Doğrudan yanıt reklamları, potansiyel müşteriler ve satışlarla ilgilidir. En saf hallerinde, sohbet başlatmazlar veya insanları paylaşmaya teşvik etmezler. Genellikle viral olmazlar. Belirli teklifler ve harekete geçirici mesajlar içerirler (yani "şimdi kaydolun" veya "fiyat teklifi isteyin") ve belirli kitle segmentlerine yöneliktirler. Katılım kampanyalarının başarısı farklı şekillerde ölçülebilir. Bu arada, doğrudan yanıt reklamları tamamen dönüşümlerle ilgilidir.

Bununla birlikte, doğrudan yanıt reklamları genellikle Facebook'ta popüler değildir. Nişanlı meslektaşları kadar çok beğeni veya paylaşım almıyorlar. Daha da kötüsü, insanların bu reklamlar hakkında kızgın yorumlar bırakması veya onları haber akışlarından saklaması daha olasıdır - reklam maliyetlerinizi gerçekten artırabilecek olumsuz sinyaller.

Ayrı ayrı, her iki reklam da benzersiz amaçlara hizmet eder. Tek amaçlı bir reklamın ihtiyaçlarınızı karşılayabileceği zamanlar vardır. Ama ya ikisini birden yapmak istersen? Bir Kendall Jenner'ı çekmeden Geico benzeri yükseklikler için nasıl çabalayabilirsiniz?

Düşünme şeklinizi değiştirdiğinizde, cevap düşündüğünüzden daha kolay olabilir.

4 Adımlı Facebook Reklam Dizisi Tanıtımı

Reklam kampanyaları yalnızca bir reklama dayanmaz - öyleyse neden çok farklı iki mesajlaşma stratejisini tek bir reklam öğesinde toplamaya çalışasınız? Bunun yerine, bir dizi reklam boyunca hedeflerinize ulaşma açısından düşünün.

Reklam dizisi yaklaşımı Facebook için mükemmeldir. Tamamen insanların hakkında konuşmak isteyeceği reklam öğeleri oluşturmaya odaklanabilirsiniz. Ardından, dikkatle hedeflenmiş doğrudan yanıt reklamlarıyla genişletilmiş takipçilerinizden yararlanırsınız.

Dört adımlı bir reklam dizisini gözden geçirelim.

1. Adım: Etkileşim Reklamı

Sıra, geniş bir ağ atmakla başlar. Tek amacı mümkün olduğunca çok sayıda göz küresi çekmek olan saf bir etkileşim reklamı oluşturun. Eğlenceli, ilham verici veya tamamen bilgilendirici olabilir. Videolar bu amaç için harika. 2015 yılında yapılan bir araştırma, Facebook videolarının diğer gönderilerden iki kat daha fazla görüntüleme ve yedi kat daha fazla etkileşim aldığını buldu.

Ayrıca, Facebook'un kapsamlı hedef kitle ayarlarından tam olarak yararlanın. İnsanları ilgi alanlarına, davranışlara ve demografiye göre hedefleyebilirsiniz - ayrıca kampanyanızla alakalı olmadığını bildiğiniz kitle segmentlerini de engelleyebilirsiniz.

Burada tek peşinde olduğunuz şey beğeniler, paylaşımlar ve web sitenize yapılan tıklamalar. Bu bizi 2. adıma getiriyor.

Adım 2. Paylaşılabilir Web Sayfası

Etkileşim, reklamınızla bitmemelidir – web sitenizdeki açılış sayfası da aynı derecede ilgi çekici olmalıdır. Buradaki amacınız, şirketiniz hakkında daha fazla paylaşım ve tartışmayı teşvik etmektir. İnsanların videolarınızı paylaşmasını ve içeriğinizi okumasını istiyorsunuz. Markanızın bir konuşma başlatıcı olmasını istiyorsunuz.

Bu noktada, reklamınızın web sitenize gelen trafiği hakkında dört önemli sonuca varabilirsiniz:

1. Bu ziyaretçiler ideal hedef kitlenizin özelliklerine sahiptir
2. Facebook reklamlarına tıklayacaklarını kanıtladılar (ve muhtemelen tekrar yapacaklar)
3. Bir Facebook yeniden hedefleme kampanyasıyla onları yeniden hedefleyebilirsiniz.
4. Bu ziyaretçilerin birçoğunda büyük olasılıkla güven ve güvenilirlik oluşturdunuz

Satış kazanmak için çalışırken güven ve güvenilirlik paha biçilemez. Bu da bizi bir sonraki adıma getiriyor.

3. Adım. Doğrudan Yanıt Yeniden Hedefleme Reklamı

Şimdi önceki iki adımın temelinden yararlanma zamanı. Doğrudan yanıt yaklaşımıyla web sitenizin ziyaretçilerini yeniden hedefleyerek, doğrudan olası satışlar ve satışlar için en yatkın hedef kitlenize gidersiniz.

Bunu düşün. Facebook reklamınızı daha önce tıklamış ve web sitenizi ziyaret etmiş kişilere doğrudan yanıt reklamı gösteriyorsunuz. Facebook'un hedef kitle ayarlarıyla bu ziyaretçilere odaklandınız ve umarız onları ilginç, çekici veya duygusal olarak hareketli içeriklerle ödüllendirdiniz. Muhtemelen markanız hakkında iyi hissediyorlar.

Bu Facebook kullanıcılarının yalnızca doğrudan yanıt reklamınızı tıklama olasılığı değil, aynı zamanda maliyetlerinizi artıran olumsuz sinyaller üretme olasılıkları da çok daha düşük.

Ancak bu reklam tıklamasını elde etmek savaşın sadece yarısıdır. Unutmayın, doğrudan yanıt tamamen dönüşümlerle ilgilidir.

Adım 4. Dönüşüm Web Sayfası

Bu Facebook reklam dizisinin son adımı, dönüşüm için optimize edilmiş bir açılış sayfasıdır. Bu, eylemi gerçekleştirmenin net bir yolunu içeren güçlü bir eylem çağrısına sahip olmak anlamına gelir. Bir "şimdi satın al" düğmesi, bir iletişim formu veya başka bir şey olabilir.

İlgili Facebook ziyaretçilerinin müşteri haline geldiği yer burasıdır.

Bu reklam sıralama stratejisiyle, zayıf bir mesajı riske atmadan Facebook'un reklam platformundan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Her şeyi aynı anda yapmak mümkündür, ancak en üst düzey pazarlama firmaları bile bunu başarmakta zorlanıyor. Bu dört adımlık sıralama ile markanızı tanıtabilir ve kârlılığınızı artırabilirsiniz. O kadar kolay ki, bunu bir mağara adamının bile yapabileceği söylenebilir.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:
– Facebook reklam ipuçları