如何通過在博客上講故事來促進銷售

講故事的人統治著世界。 ——柏拉圖

柏拉圖在幾千年前就了解講故事的力量。

無論是科幻電影還是具有 100 年曆史的經典故事，它都可以發揮作用，並且因為精心製作的故事而讓您感到困惑。

為什麼你認為人們會瘋狂地看電視劇，或者不能停止閱讀一本好的小說，或者只是和總是有史詩故事要講的朋友一起度過一個晚上？

他們都有一個共同點，那就是講故事。

講故事當然有效，但這些講故事的技巧可以用來增加銷量嗎？

確實！

您總是可以找到使用講故事來傳達信息的文章和博客。 現在，您也可以擁抱講故事的藝術並顯著增加您的銷售額。

講述自己的故事和分享經驗有很長的路要走，但對我們中的一些人來說，說起來容易做起來難。

對少數人來說，這就像小菜一碟，而對一些人來說，這可能是一項具有挑戰性的任務。 但任何願意全心投入的人都可以做得更好。

但在我們了解如何開始講商業故事之前，讓我們先了解一下。

為什麼故事如此強大？

一個引人入勝的故事可以改變訪問者對您業務的看法。 您分享的故事決定了用戶如何看待您的業務，進而決定他們是否會閱讀您的精彩內容。

故事起作用的另一個原因是信息流永遠不會壓倒一切。 用戶實際上可以隨時點擊數據，而不會對他們的記憶造成壓力。

想像一下聽一個帶有沉悶要點的PowerPoint演示文稿。 另一方面，以故事的形式被告知同樣的事情。 事情將發生巨大變化。

我們天生就可以通過故事接收信息。 好吧，我們為什麼不呢？ 我們真的是和他們一起長大的。 從睡前的童話故事到熱心聆聽爺爺的生活經歷，我們都被訓練以故事的形式接收信息。

故事喚起情感。

人類是情感動物，要產生影響，這個想法必須喚起我們的情感。 至少我們的潛意識。

好的故事會產生巨大的影響並激發讀者的情緒。 如果以積極的方式做到這一點，這就是使品牌脫穎而出的原因。

講故事的技巧起作用的主要原因之一是講故事能激發我們的靈感。 我們從講故事中學習，我們得到提升，並按照故事想要我們成為的樣子行事。

最典型的例子是 TED 演講，由於同樣的原因，它們被證明是成功的。 他們的座右銘“值得傳播的想法”足以支持這一說法。

講故事對內容營銷有何幫助？

除了對用戶的思想產生影響之外，講故事實際上可以推動行動。 如果您的故事寫得很好，您實際上可以期望您的用戶採取您希望他們執行的操作。

作為人類，我們喜歡聽故事，遠離平淡乏味的統計數據，而這正是營銷人員如今正在使用的。

拿自己來說，你更願意選擇什麼？ 聆聽包含大量統計數據的“銷售”產品宣傳，或者您更想知道該產品如何幫助客戶解決他們的問題。

我相信你會想去後者。 僅僅因為它聽起來更有趣，而您更想知道產品的性能如何，而不是了解產品的事實。

您的故事不必非常獨特或具有開創性，但它應該是可操作的，並且必須對用戶的思想產生影響。 事實上，營銷人員更喜歡以最簡單的形式寫故事。

首要任務應該是寫一個傳遞信息的故事。 不是真正詳細且難以理解的那個。

它將如何使您的品牌在競爭中脫穎而出？

在加強品牌形象方面，講故事可以創造奇蹟。

一個好的故事可以讓用戶對產品更有信心，這也是普遍的。

但最重要的是，故事之所以能創造奇蹟，是因為一個簡單但非常有效的原因，那就是個人聯繫。

您是否曾經看過廣告並想“嘿！ 這正是發生在我身上的事！ 我想知道如何解決？”。

如果是，那麼您已經與品牌建立了個人紐帶，如果不是，我可以舉出數百個其他示例，但歸根結底都是同一點——當公司想要建立個人聯繫時，講故事就像一種魅力。聯繫。

當您講述用戶在生活中經歷過的故事時，您會發現他們更傾向於您的品牌和情感品牌，這是一種進步的技術，它比傳統的博客寫作引發了很多反應。

不僅僅是客戶故事，當品牌開始向客戶敞開心扉並開始講述他們自己的成功故事時，品牌與客戶的關係將提升到一個新的水平。

用戶總是想了解產品，因為他們越來越熟悉產品背後的公司，並找到一些他們個人可以關聯的背景。

當用戶與品牌建立個人聯繫時，他們更有可能購買產品。

每個人都會選擇自己熟悉的品牌，而不是偏僻的品牌，沒有人對此一無所知，這就是為什麼向客戶開放很重要。

故事的要素

像任何其他故事一樣，一個好的品牌故事必須具備這三個要素。 有問題的情況，為解決問題所採取的步驟，以及解決方案或勝利結果。

然而，品牌故事有第四個元素使它們與眾不同，那就是行動號召或 CTA。

儘管 CTA 可能不是直接的，但它會在那裡，因為這是任何公司想要的。 任何公司的最終營銷目標都是激發靈感。 無論是激勵變革還是推動產品銷售，還是僅僅吸引人們對品牌的關注。 故事的結尾應始終推動預期的結果或您的目標。

既然現在我們都清楚講故事的概念以及您作為一個品牌如何從中受益，那麼讓我們看看您如何在您的博客中進行商業故事講述。

如何在您的博客中添加講故事的元素？

從基礎開始

如果您以前從未寫過故事，請先奠定基礎。 了解如何為您的博客寫一個好故事，以及它如何增加您的品牌形象。

不要只專注於寫作，也要花時間閱讀故事。 了解故事的基本結構以及過程如何進行。 閱讀其他故事博客將幫助您找到靈感，並教會您編寫好故事的許多其他方面，例如故事的基調、對話的使用等。

你應該清楚地了解一個故事的流程。 這個過程可能會有所不同，但它總是從一個問題的介紹開始。 確保你要介紹的問題是明確的並且是重點。

現在，問題將隨之而來，旨在解決問題並最終產生結果。 您可以根據情況將 CTA 放在任何您想要的地方。

確定您的目標受眾

首先，認清你在講述誰的故事。 您需要了解閱讀博客時的心態，這在很大程度上取決於您迄今為止與客戶互動的方式。

例如，一家銷售滑板的公司將比銷售床和床墊的公司更有活力和振奮人心的聲音。 你看到區別了，對吧？

如果您的故事不符合用戶的看法，可能會使他們感到困惑，而這是您不想要的。 如果您還沒有為您的品牌選擇聲音，那麼您可以自由選擇任何適合您的目標，尤其是產品的聲音。

制定你的故事目標

如果你正在分享一個故事，它必須有一些你想要傳達的目標或信息。 在你開始寫作之前，寫下你的目標。 它可以是任何事情，例如推動銷售、獲得人氣，甚至只是讓人們了解產品。

這就是您的 CTA 的內容，因此您需要了解故事的哪一部分最適合您插入您的 CTA。 一旦你了解了你想要達到的動機或目標，你就會更容易找到你的目標受眾。

這個故事可以有一個信息作為客戶可以離開的目標。 通常，最好將CTA 間接插入故事中。

這樣做是因為如果用戶了解品牌正在利用這個故事來建立更好的客戶群或推廣他們的產品，他們可能會看穿這一點。 這將使人們對故事的真實性產生懷疑，這將適得其反。

給你的故事標題足夠的時間

標題對故事起著同樣重要的作用。 你的標題應該足夠吸引用戶的注意力，同時也不能誤導。

如果您的標題不符合標準，您將很難吸引讀者。 當沒人會閱讀你的故事時，給你的故事 10 小時輸入有什麼意義！

這個標題取自 QuickSprout 的品牌故事“如何在餐費上花費 138,491.42 美元讓我賺到了 992,000 美元”。

很有趣，對吧？

這裡要注意的另一個重要的事情是“數字”。 人眼更關注數字，這就是這裡加起來的另一件事。 因此，請確保您對博客故事標題給予足夠的關注。

進行適當的介紹

當然，我們都同意您的故事應該出現在您的博客上，但僅此而已嗎？

當然不是。

當您將一個好故事添加到您的博客時，它就可以完成工作，但有時由於缺乏適當的演示而被忽視。

如果您採用傳統的博客佈局，它將看起來不像您的品牌故事，而更像是另一篇博客文章。 你需要讓你的博客設計脫穎而出。

但是，你是怎麼做的？

最簡單的方法之一是使用博客設計器插件。 該工具將成為您品牌故事的一站式解決方案。 它帶有 40 多種不同的博客佈局，其中之一是故事時間線博客模板。

該模板以線性時間線的方式總結您的故事，使其更易於理解且更具視覺吸引力。 您可以在此處查看演示。

這一點不容忽視，如果您想讓您的品牌故事發揮作用，請確保您的演示文稿也有效。

故事必須與您的觀眾相關

這個其實是很重要的一個。 你的故事應該引起客戶的共鳴，他們也應該感受到個人聯繫。 如果您認為您的故事真的很獨特並且與廣大觀眾無關，那麼您需要對其進行修改。

沒有任何觀眾可以與之相關的故事，那麼它將不會產生任何結果。 建立一個許多人在生活中面臨的更強大的故事。

它不必是通用的，但實際上，它必須是廣泛的。

例如，保險公司會使用意外事件作為故事，服裝品牌會在故事中使用如何穿得好看，或者只是電信運營商會在故事中使用“將人們聚集在一起”的因素。 如何與觀眾建立個人聯繫完全取決於品牌。

使用視覺的力量

一張圖勝過千言萬語。 這句話再好不過了，在這種情況下，它完全加起來了。

圖像或圖形可幫助讀者形象化您的故事。 當你的故事全是文字時，它會變得非常無聊和多餘。 確保在故事的每個部分之後添加圖片以保留讀者的興趣。

如果可能，請嘗試添加與故事相關的視頻，這些視頻將在您的故事中間起到小零食的作用。 但是在這樣做的同時，請確保您的讀者不會從視頻中分心，而是應該對故事產生更多的興趣。

結論

在為品牌帶來更多亮點時，講故事的效果如何再強調也不為過，但如何做到這一點也很重要。

如果您還沒有開始在博客上講故事，我強烈建議您立即開始。 當你在做的時候，一定要記住上面提到的幾點，然後製作你要提供給讀者的故事。

你沒有必要拿出最精彩的故事，這完全沒問題。 這可能需要一些時間和更多的練習，但即使你也可以掌握講故事的藝術。

確保您的故事是可操作的，並且您事先設定了目標，否則您的故事將變成只是一些無用的漫無邊際的內容。

您希望用戶在閱讀您的故事後採取什麼行動？ 在下方評論告訴我們吧！