Comment augmenter les ventes en faisant du storytelling sur votre blog

Ceux qui racontent des histoires dominent le monde. – Platon

Platon a compris le pouvoir de la narration il y a des milliers d'années.

Qu'il s'agisse d'un film de science-fiction ou d'un conte classique vieux de 100 ans, cela fonctionne et vous laisse perplexe à cause de l'histoire magnifiquement conçue.

Pourquoi pensez-vous que les gens regardent des séries télévisées, ou ne peuvent pas s'arrêter de lire un bon roman de fiction, ou simplement passer la soirée avec l'ami qui a toujours des histoires épiques à raconter ?

Ils ont tous une chose en commun, et c'est une bonne narration .

Le storytelling fonctionne sûrement, mais ces techniques de storytelling peuvent-elles être utilisées pour augmenter les ventes ?

Absolument!

Vous pouvez toujours trouver des articles et des blogs qui utilisent la narration pour transmettre le message. Et maintenant, vous pouvez vous aussi embrasser l'art de la narration et augmenter vos ventes de manière phénoménale.

Raconter vos propres histoires et partager vos expériences est un long chemin, mais cela pourrait être plus facile à dire qu'à faire pour certains d'entre nous.

Pour peu de gens, c'est comme une promenade de gâteau, et pour certains, cela peut être une tâche difficile. Mais quiconque veut y mettre son cœur peut s'améliorer.

Mais avant de comprendre comment vous pouvez commencer à raconter des histoires d'entreprise, comprenons d'abord cela.

Pourquoi les histoires sont-elles si puissantes ?

Une bonne histoire captivante peut changer la façon dont vos visiteurs perçoivent votre entreprise. Les histoires que vous partagez déterminent la façon dont votre entreprise est perçue par les utilisateurs et qui, à leur tour, décident s'ils liront ou non votre contenu incroyable.

Une autre raison pour laquelle les histoires fonctionnent est que le flux d'informations n'est jamais écrasant. Les utilisateurs peuvent en fait garder une trace des données sans stresser leur mémoire.

Imaginez que vous écoutiez une présentation PowerPoint avec des puces ennuyeuses. Et d'autre part, se faire raconter la même chose sous forme d'histoire. Les choses vont radicalement changer.

Nous sommes câblés pour recevoir des informations à travers des histoires. Eh bien, pourquoi ne le serons-nous pas ? Nous avons littéralement grandi avec eux. Des contes de fées au coucher à l'écoute avide des expériences de vie de grand-père, nous sommes formés pour recevoir des informations sous forme d'histoires.

Les histoires invoquent des émotions.

Les humains sont des êtres émotionnels, et pour avoir un impact, l'idée doit invoquer nos émotions. Au moins notre esprit subconscient.

Les bonnes histoires créent un grand impact et incitent les émotions des lecteurs. Si cela est fait de manière positive, c'est ce qui distingue les marques de la foule.

L'une des principales raisons pour lesquelles la technique de narration fonctionne est que la narration nous inspire . Nous apprenons de la narration, nous sommes stimulés et agissons en fonction de ce que cette histoire veut que nous soyons.

Le meilleur exemple en est les conférences TED, et elles se sont avérées être un succès pour la même raison. Leur devise, "Des idées qui valent la peine d'être diffusées", suffit à étayer cette affirmation.

En quoi le storytelling est-il utile dans le marketing de contenu ?

En plus de créer un impact sur l'esprit de l'utilisateur, la narration peut en fait conduire à l'action . Si votre histoire est bien écrite, vous pouvez réellement vous attendre à ce que vos utilisateurs prennent les mesures que vous souhaitez qu'ils fassent.

En tant qu'êtres humains, nous aimons écouter des histoires et nous éloigner des statistiques fades et ennuyeuses et c'est ce que les spécialistes du marketing utilisent de nos jours.

Prenez-vous, que choisiriez-vous plutôt ? En écoutant le pitch du produit "sale-sy" avec beaucoup de statistiques ou vous voudriez plutôt savoir comment ce produit a aidé un client à résoudre son problème.

Je suis sûr que vous voudriez opter pour ce dernier. Tout simplement parce que cela semble plus intéressant et que vous préférez connaître les performances du produit plutôt que de comprendre les faits du produit.

Il n'est pas nécessaire que votre histoire soit très unique ou révolutionnaire, mais elle doit être exploitable et doit créer un impact sur l'esprit de l'utilisateur. En fait, les spécialistes du marketing préfèrent écrire des histoires sous la forme la plus simple possible.

La priorité devrait être d' écrire une histoire qui délivre le message . Pas celui qui est vraiment détaillé et difficile à comprendre.

En quoi votre marque se démarquera-t-elle de la concurrence ?

Le storytelling peut faire des merveilles lorsqu'il s'agit de renforcer l'image de marque.

Une bonne histoire peut rendre l'utilisateur plus confiant avec le produit, et cela aussi est universel.

Mais surtout, les histoires font des merveilles pour une raison simple mais très efficace, et cette raison est Personal Connection .

Avez-vous déjà vu une publicité et pensé « Hé ! C'est exactement ce qui m'est arrivé! Je veux savoir comment ça peut être réparé ? ».

Si oui, alors vous avez établi un lien personnel avec la marque, et si non, je peux vous donner des centaines d'autres exemples, mais tout se résumera au même point : la narration fonctionne comme un charme lorsque les entreprises veulent créer un lien personnel . connexion.

Lorsque vous racontez une histoire que votre utilisateur a vécue dans sa vie, vous le trouverez plus enclin à votre marque et l'image de marque émotionnelle étant une technique progressive, elle déclenche beaucoup de réponses que l'écriture de blog traditionnelle.

Pas seulement les histoires de clients, lorsque les marques commencent à s'ouvrir aux clients et à raconter leurs propres histoires de réussite, cela amène la relation marque-client à un nouveau niveau.

Les utilisateurs veulent toujours en savoir plus sur le produit à mesure qu'ils se familiarisent avec l'entreprise derrière et trouvent un contexte auquel ils peuvent s'identifier personnellement.

Lorsque les utilisateurs créent un lien personnel avec la marque, ils sont plus susceptibles d'opter pour le produit.

Chacun choisira la marque qu'il connaît plutôt que celle qui est isolée, et personne n'en sait rien et c'est pourquoi l'ouverture à vos clients est importante.

Éléments d'une histoire

Comme toute autre histoire, une bonne histoire de marque doit avoir ces trois éléments. Une situation avec un problème, les mesures qui ont été prises pour y faire face, et la résolution ou le résultat de la victoire.

Cependant, les histoires de marque ont un quatrième élément qui les rend uniques, et c'est le Call to Action ou le CTA.

Bien que le CTA ne soit pas direct, il sera là car c'est ce que veut toute entreprise. L'objectif marketing ultime de toute entreprise est d'inspirer. Que cela motive le changement ou pousse les ventes du produit ou attire simplement l'attention des gens vers la marque. La fin de l'histoire doit toujours conduire au résultat souhaité ou à votre objectif.

Puisque maintenant nous comprenons tous l'idée de la narration et comment vous, en tant que marque, pouvez en bénéficier, voyons comment vous pouvez faire de la narration commerciale dans votre blog.

Comment ajouter des éléments de storytelling à votre blog ?

Commencez par les bases

Si vous n'avez jamais écrit d'histoire auparavant, commencez par établir les bases. Comprenez comment écrire une bonne histoire pour votre blog et comment cela peut contribuer à votre image de marque.

Ne vous concentrez pas uniquement sur l'écriture, donnez également du temps à la lecture d'histoires. Comprendre la structure de base d'une histoire et le déroulement du processus. La lecture d'autres blogs d'histoires vous aidera à trouver l'inspiration et vous apprendra de nombreux autres aspects de l'écriture d'une bonne histoire, tels que le ton de l'histoire, l'utilisation des dialogues, etc.

Vous devez comprendre clairement le déroulement du processus d'une histoire. Le processus peut varier, mais il commencera toujours par une introduction à un problème. Assurez-vous que le problème que vous présentez est clair et qu'il va droit au but.

Maintenant, le problème sera suivi d'une action dans le but de s'attaquer au problème et enfin vient le résultat. Vous pouvez mettre le CTA où vous voulez en fonction de la situation.

Identifiez votre public cible

Tout d'abord, reconnaissez à qui vous racontez votre histoire. Vous devez comprendre l'état d'esprit que l'on aurait en lisant votre blog et cela dépendrait beaucoup de la façon dont vous avez interagi avec vos clients jusqu'à présent.

Par exemple, une entreprise qui vend des planches à roulettes aura une voix plus énergique et gonflée que celle qui vend des lits et des matelas. Vous voyez la différence, non ?

Si votre histoire ne correspond pas à la perception de vos utilisateurs, cela pourrait les confondre, et c'est quelque chose que vous ne voulez pas. Si vous n'avez pas encore choisi de voix pour votre marque, vous avez la liberté d'utiliser n'importe quelle voix qui correspond à vos objectifs et en particulier au produit.

Définissez les objectifs de votre histoire

Si vous partagez une histoire, elle doit avoir des objectifs ou un message que vous souhaitez transmettre. Avant de commencer à écrire, écrivez votre objectif. Cela peut être n'importe quoi, comme augmenter les ventes, gagner en popularité ou même simplement faire connaître le produit aux gens.

C'est ce que sera votre CTA, vous devez donc comprendre quelle partie de l'histoire serait parfaite pour vous de brancher votre CTA. Une fois que vous avez compris le motif ou l'objectif que vous essayez d'atteindre, il vous sera beaucoup plus facile de trouver votre public cible.

L'histoire peut avoir un message comme objectif avec lequel les clients peuvent repartir. En règle générale, il est préférable que le CTA soit connecté indirectement à l'histoire .

C'est fait parce que si les utilisateurs comprennent que la marque utilise l'histoire pour construire une meilleure clientèle ou pour promouvoir leur produit, ils pourraient voir à travers cela. Cela créera des soupçons quant à l'authenticité de l'histoire, et cela se retournera assez fort.

Donnez suffisamment de temps pour le titre de votre histoire

Le titre joue un rôle tout aussi important dans l'histoire. Votre titre doit être suffisamment captivant pour attirer l'attention des utilisateurs, et en même temps, il ne doit pas non plus être trompeur.

Si votre titre n'est pas à la hauteur, vous aurez du mal à attirer des lecteurs. Quel est l'intérêt de donner à votre histoire 10 heures d'entrée quand personne ne va la lire !

Prenez ce titre d'une histoire de marque par QuickSprout, "Comment dépenser 138 491,42 $ en repas m'a rapporté 992 000 $".

Plutôt intéressant, non ?

Une autre chose importante à noter ici est les "chiffres". Les yeux humains accordent plus d'attention aux nombres , et c'est ce qu'une autre chose a ajouté ici. Alors, assurez-vous que vous accordez une grande attention au titre de l'histoire du blog.

Faire une bonne présentation

Bien sûr, nous sommes tous d'accord avec l'idée que votre histoire devrait être publiée sur votre blog, mais est-ce tout ?

Certainement pas.

Lorsque vous ajoutez une bonne histoire à votre blog, cela fait le travail, mais parfois cela passe inaperçu en raison d'un manque de présentation appropriée .

Si vous adoptez la mise en page traditionnelle du blog, cela ressemblera moins à l'histoire de votre marque et plus à un autre article de blog. Vous devez faire en sorte que la conception de votre blog se démarque.

Mais comment fais-tu cela?

L'un des moyens les plus simples d'y parvenir consiste à utiliser le plug-in de concepteur de blog. Cet outil sera votre solution unique pour l'histoire de votre marque. Il est livré avec plus de 40 mises en page de blog différentes, et l'une d'entre elles est le modèle de blog Story Timeline.

Ce modèle résume votre histoire de manière linéaire, ce qui la rend plus compréhensible et plus attrayante visuellement. Vous pouvez jeter un œil à la démo ici.

Ce point ne peut être négligé et si vous voulez que votre histoire de marque fonctionne, assurez-vous que votre présentation fonctionne également.

Les histoires doivent se rapporter à votre public

Celui-ci est en fait un important. Vos histoires doivent résonner auprès de vos clients et ils doivent également ressentir un lien personnel . Si vous pensez que votre histoire est vraiment unique et n'est pas pertinente pour un large public, vous devez la modifier.

Les histoires qui n'ont rien à quoi aucun de vos téléspectateurs ne puisse s'identifier ne donneront aucun résultat. Construisez une histoire plus forte à laquelle de nombreuses personnes ont été confrontées dans leur vie.

Il n'est pas nécessaire qu'il soit générique, mais en fait, il doit être large.

Par exemple, les compagnies d'assurance utiliseraient un événement indésirable comme histoire, une marque de vêtements utiliserait comment bien paraître tout en s'habillant dans leur histoire ou simplement un opérateur de télécommunications utiliserait le facteur «rassembler les gens» dans leur histoire. Il appartient entièrement aux marques de déterminer comment établir leur lien personnel avec leurs téléspectateurs.

Utilisez le pouvoir des visuels

Une image vaut mieux que mille mots. Ce dicton ne peut pas être mieux, et dans ce cas, il s'additionne totalement.

Les images ou les graphiques aident les lecteurs à visualiser votre histoire. Lorsque votre histoire ne contient que des mots, elle peut devenir vraiment ennuyeuse et redondante. Assurez-vous d' ajouter une image après chaque partie de l'histoire pour conserver l'intérêt des lecteurs.

Essayez d'ajouter des vidéos, si possible, liées à l'histoire qui fonctionneront comme de petites friandises au milieu de votre histoire. Mais ce faisant, assurez-vous que vos lecteurs ne sont pas distraits par les vidéos et devraient plutôt développer plus d'intérêt pour l'histoire.

Conclusion

On ne peut plus souligner à quel point la narration est efficace lorsqu'il s'agit d'apporter plus de lumière à la marque, mais la façon dont vous le faites est également importante.

Si vous n'avez pas commencé à raconter des histoires sur votre blog, je vous recommande fortement de le faire tout de suite. Pendant que vous y êtes, gardez à l'esprit les points mentionnés ci-dessus, puis élaborez l'histoire que vous allez proposer à vos lecteurs.

Il n'est pas nécessaire que vous sortiez avec l'histoire la plus étonnante et c'est tout à fait bien. Cela peut prendre du temps et plus de pratique, mais même vous pouvez maîtriser l'art de la narration.

Assurez-vous que votre histoire est exploitable et que vous définissez vos objectifs à l'avance, sinon votre histoire se révélera être juste un contenu décousu qui ne fait rien.

Quelles actions souhaitez-vous que vos utilisateurs entreprennent après avoir lu votre histoire ? Dites-nous en commentant ci-dessous!