Cara Meningkatkan Penjualan dengan Melakukan Storytelling di Blog Anda

Mereka yang bercerita menguasai dunia. – Plato

Plato memahami kekuatan mendongeng ribuan tahun yang lalu.

Tidak peduli apakah itu film sci-fi atau kisah klasik berusia 100 tahun, itu berhasil dan membuat Anda bingung karena kisah yang dibuat dengan indah.

Menurut Anda mengapa orang-orang pesta menonton serial TV, atau tidak bisa berhenti membaca novel fiksi yang bagus, atau hanya menghabiskan malam bersama teman yang selalu memiliki kisah epik untuk diceritakan?

Mereka semua memiliki satu kesamaan, dan itu adalah cerita yang bagus .

Tentunya mendongeng berhasil tetapi apakah teknik mendongeng ini dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan?

Pastinya!

Anda selalu dapat menemukan artikel dan blog yang menggunakan cerita untuk menyampaikan pesan. Dan sekarang Anda juga dapat merangkul seni mendongeng dan meningkatkan penjualan Anda secara fenomenal.

Menceritakan kisah Anda sendiri dan berbagi pengalaman sangat membantu, tetapi mungkin lebih mudah diucapkan daripada dilakukan bagi sebagian dari kita.

Bagi beberapa orang, ini seperti jalan-jalan kue, dan bagi sebagian orang, ini bisa menjadi tugas yang menantang. Tetapi siapa pun yang mau menaruh hati mereka di dalamnya bisa menjadi lebih baik dalam hal itu.

Namun sebelum kita memahami bagaimana cara memulai bisnis storytelling, mari kita pahami terlebih dahulu.

Mengapa cerita begitu kuat?

Sebuah cerita mencekam yang baik dapat mengubah cara pengunjung Anda melihat bisnis Anda. Cerita yang Anda bagikan menentukan bagaimana bisnis Anda dirasakan oleh pengguna dan pada gilirannya memutuskan apakah mereka akan membaca konten Anda yang luar biasa atau tidak.

Alasan lain mengapa cerita berhasil adalah karena arus informasi tidak pernah berlebihan. Pengguna benar-benar dapat menyimpan satu ketukan data tanpa membebani memori mereka.

Bayangkan mendengarkan presentasi powerpoint dengan poin-poin yang membosankan. Dan di sisi lain, diceritakan hal yang sama dalam bentuk cerita. Hal-hal akan berubah secara dramatis.

Kami terprogram untuk menerima informasi melalui cerita. Nah, mengapa kita tidak? Kami benar-benar tumbuh bersama mereka. Dari dongeng menjelang tidur hingga rajin mendengarkan pengalaman hidup kakek, kita dilatih untuk menerima informasi dalam bentuk cerita.

Cerita mengundang emosi.

Manusia adalah makhluk emosional, dan untuk membuat dampak, ide harus membangkitkan emosi kita. Setidaknya pikiran bawah sadar kita.

Cerita yang baik menciptakan dampak yang besar dan membangkitkan emosi pembaca. Jika ini dilakukan dengan cara yang positif, inilah yang membuat merek berdiri terpisah dari yang lain.

Salah satu alasan utama teknik mendongeng bekerja adalah karena mendongeng menginspirasi kita . Kami belajar dari mendongeng, kami mendapat dorongan dan bertindak sesuai dengan apa yang diinginkan cerita itu.

Contoh utama dari ini adalah pembicaraan TED, dan mereka telah terbukti sukses karena alasan yang sama. Motto mereka, “Ide-ides worth menyebar” sudah cukup untuk mendukung pernyataan ini.

Bagaimana mendongeng membantu dalam pemasaran konten?

Selain menciptakan dampak pada pikiran pengguna, mendongeng sebenarnya dapat mendorong tindakan . Jika cerita Anda ditulis dengan baik, Anda sebenarnya dapat mengharapkan pengguna Anda untuk mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.

Kami, sebagai manusia, suka mendengarkan cerita dan menjauhi statistik yang hambar dan membosankan dan inilah yang digunakan pemasar akhir-akhir ini.

Ambil sendiri, apa yang lebih Anda pilih? Mendengarkan promosi produk "sale-sy" dengan banyak statistik atau Anda ingin tahu tentang bagaimana produk itu membantu pelanggan dalam memecahkan masalah mereka.

Saya yakin Anda ingin memilih yang terakhir. Hanya karena kedengarannya lebih menarik dan Anda lebih ingin tahu seberapa baik kinerja produk daripada memahami fakta produk.

Tidak perlu bahwa cerita Anda harus sangat unik atau inovatif tetapi harus dapat ditindaklanjuti dan harus menciptakan dampak pada pikiran pengguna. Faktanya, pemasar lebih suka menulis cerita dalam bentuk yang paling sederhana.

Prioritasnya harus menulis cerita yang menyampaikan pesan . Bukan yang benar-benar detail dan sulit dipahami.

Bagaimana hal itu akan membedakan merek Anda dari pesaing?

Mendongeng dapat melakukan keajaiban dalam hal memperkuat citra merek.

Cerita yang bagus dapat membuat pengguna lebih percaya diri dengan produk, dan itu juga bersifat universal.

Tapi di atas segalanya, cerita melakukan keajaiban karena satu alasan sederhana namun sangat efektif, dan alasan itu adalah Koneksi Pribadi .

Pernahkah Anda melihat iklan dan berpikir “Hei! Itulah yang terjadi padaku! Saya ingin tahu bagaimana itu bisa diperbaiki?”.

Jika ya, maka Anda telah membuat ikatan pribadi dengan merek tersebut, dan jika tidak, saya dapat memberikan ratusan contoh lainnya kepada Anda, tetapi semuanya akan bermuara pada titik yang sama – Mendongeng bekerja seperti pesona ketika perusahaan ingin membuat hubungan pribadi koneksi.

Ketika Anda menceritakan sebuah kisah yang telah dialami pengguna Anda dalam hidup mereka, Anda akan menemukan mereka lebih condong ke arah merek Anda dan pencitraan merek emosional sebagai teknik progresif, itu memicu banyak respons daripada penulisan blog tradisional.

Bukan hanya kisah pelanggan, ketika merek mulai terbuka dengan pelanggan dan mulai menceritakan kisah sukses mereka sendiri, hal itu membawa hubungan merek-pelanggan ke tingkat yang baru.

Pengguna selalu ingin tahu tentang produk karena mereka semakin akrab dengan perusahaan di baliknya dan menemukan beberapa konteks yang dapat mereka hubungkan secara pribadi.

Ketika pengguna membuat hubungan pribadi dengan merek, mereka cenderung memilih produk.

Setiap orang akan memilih merek yang mereka ketahui daripada merek yang terpencil, dan tidak ada yang tahu apa-apa tentangnya dan itulah mengapa membuka diri kepada pelanggan Anda adalah penting.

Elemen Sebuah Cerita

Seperti kisah lainnya, kisah merek yang baik harus memiliki tiga elemen ini. Situasi dengan masalah, langkah-langkah yang diambil untuk menghadapinya, dan resolusi atau hasil kemenangan.

Namun, cerita merek memiliki elemen keempat yang membuatnya unik, dan itu adalah Ajakan Bertindak atau CTA.

Meskipun CTA mungkin tidak langsung, itu akan ada di sana karena itulah yang diinginkan perusahaan mana pun. Tujuan utama pemasaran perusahaan mana pun adalah untuk menginspirasi. Apakah itu memotivasi perubahan atau mendorong penjualan produk atau hanya menarik perhatian orang terhadap merek. Akhir cerita harus selalu mendorong hasil yang diinginkan atau tujuan Anda.

Karena sekarang kita semua jelas dengan ide mendongeng dan bagaimana Anda sebagai merek dapat memperoleh manfaat darinya, mari kita lihat bagaimana Anda dapat melakukan penceritaan bisnis di blog Anda.

Bagaimana cara menambahkan elemen storytelling ke blog Anda?

Mulailah dengan dasar-dasarnya

Jika Anda belum pernah menulis cerita sebelumnya, letakkan dasar-dasarnya terlebih dahulu. Pahami cara menulis cerita yang bagus untuk blog Anda dan bagaimana hal itu dapat menambah citra merek Anda.

Jangan hanya fokus menulis, berikan waktu untuk membaca cerita juga. Pahami struktur dasar sebuah cerita dan bagaimana prosesnya berjalan. Membaca blog cerita lain akan membantu Anda menemukan inspirasi dan akan mengajari Anda banyak aspek lain dalam menulis cerita yang bagus seperti nada cerita, penggunaan dialog, dll.

Anda harus memahami alur proses sebuah cerita dengan jelas. Prosesnya mungkin berbeda, tetapi akan selalu dimulai dengan pengenalan suatu masalah. Pastikan masalah yang Anda perkenalkan jelas dan langsung pada intinya.

Sekarang, masalah tersebut akan diikuti dengan tindakan dengan tujuan untuk mengatasi masalah tersebut dan pada akhirnya muncullah hasilnya. Anda dapat memasukkan CTA di mana saja Anda inginkan tergantung pada situasinya.

Identifikasi audiens target Anda

Pertama, kenali siapa yang Anda ceritakan. Anda perlu memahami pola pikir yang akan dibawa seseorang saat membaca blog Anda dan itu akan sangat bergantung pada bagaimana Anda berinteraksi dengan pelanggan Anda sejauh ini.

Misalnya, perusahaan yang menjual skateboard akan memiliki suara yang lebih energik dan bersemangat daripada yang menjual tempat tidur dan kasur. Anda melihat perbedaannya, bukan?

Jika cerita Anda tidak sesuai dengan persepsi pengguna Anda, itu mungkin membingungkan mereka, dan itu adalah sesuatu yang tidak Anda inginkan. Jika Anda belum memilih suara untuk merek Anda, maka Anda memiliki kebebasan untuk menggunakan suara apa pun yang mungkin sesuai dengan tujuan Anda dan terutama produknya.

Tetapkan tujuan cerita Anda

Jika Anda berbagi cerita, pasti ada tujuan atau pesan yang ingin Anda sampaikan. Sebelum Anda mulai menulis, tuliskan tujuan Anda. Itu bisa berupa apa saja seperti mendorong penjualan, mendapatkan popularitas, atau bahkan sekadar membuat orang tahu tentang produk tersebut.

Inilah yang akan menjadi CTA Anda sehingga Anda perlu memahami bagian mana dari cerita yang sempurna bagi Anda untuk memasang CTA Anda. Setelah Anda memahami motif atau tujuan yang ingin Anda capai, akan lebih mudah bagi Anda untuk menemukan audiens yang Anda targetkan.

Cerita tersebut dapat memiliki pesan sebagai tujuan yang dapat diikuti oleh pelanggan. Umumnya, lebih disukai bahwa CTA dicolokkan ke dalam cerita secara tidak langsung .

Hal ini dilakukan karena jika pengguna memahami bahwa merek menggunakan cerita untuk membangun basis pelanggan yang lebih baik atau untuk mempromosikan produk mereka, mereka mungkin melihatnya. Ini akan menimbulkan kecurigaan terhadap keaslian cerita, dan itu akan menjadi bumerang cukup keras.

Beri waktu yang cukup untuk judul cerita Anda

Judul memainkan peran yang sama pentingnya dengan cerita. Judul Anda harus cukup menawan untuk menarik perhatian pengguna, dan pada saat yang sama, tidak boleh menyesatkan juga.

Jika judul Anda tidak sesuai dengan sasaran, Anda akan kesulitan mendapatkan pembaca. Apa gunanya memberi cerita Anda 10 jam masukan ketika tidak ada yang akan membacanya!

Ambil judul ini dari kisah merek oleh QuickSprout, "Bagaimana Menghabiskan $138,491,42 untuk Makanan Membuat Saya $992,000".

Cukup menarik, bukan?

Kunci penting lainnya yang perlu diperhatikan di sini adalah “Angka”. Mata manusia lebih memperhatikan angka , dan itulah hal lain yang ditambahkan di sini. Jadi, pastikan Anda memberi banyak perhatian pada judul cerita blog.

Berikan presentasi yang tepat

Tentu saja, kita semua setuju dengan gagasan bahwa cerita Anda harus dimuat di blog Anda, tetapi apakah itu saja?

Tentu tidak.

Ketika Anda menambahkan cerita yang bagus ke blog Anda, itu berhasil, tetapi terkadang tidak diperhatikan karena kurangnya presentasi yang tepat .

Jika Anda menggunakan tata letak blog tradisional, itu akan terlihat kurang seperti cerita merek Anda dan lebih seperti posting blog lain. Anda perlu membuat desain blog Anda menonjol.

Tapi, bagaimana Anda melakukannya?

Salah satu cara paling sederhana untuk melakukannya adalah dengan menggunakan plugin desainer blog. Alat ini akan menjadi solusi satu atap untuk kisah merek Anda. Muncul dengan 40+ tata letak blog yang berbeda, dan salah satunya adalah Template Blog Story Timeline.

Templat ini merangkum cerita Anda dalam garis waktu linier yang membuatnya lebih mudah dipahami dan lebih menarik secara visual. Anda dapat melihat demonya di sini.

Poin ini tidak dapat diabaikan dan jika Anda ingin membuat cerita merek Anda berhasil, pastikan presentasi Anda juga berfungsi.

Cerita harus berhubungan dengan audiens Anda

Yang satu ini sebenarnya penting. Cerita Anda harus beresonansi dengan pelanggan Anda, dan mereka juga harus merasakan hubungan pribadi . Jika menurut Anda cerita Anda benar-benar unik dan tidak cocok untuk khalayak luas, maka Anda perlu memodifikasinya.

Kisah-kisah yang tidak memiliki apa pun yang dapat dihubungkan dengan pemirsa Anda, maka itu tidak akan menghasilkan apa-apa. Bangun kisah yang lebih kuat yang telah dihadapi banyak orang dalam hidup mereka.

Tidak harus generik, tetapi sebenarnya harus luas.

Misalnya, perusahaan asuransi akan menggunakan kejadian yang tidak diinginkan sebagai sebuah cerita, merek pakaian akan menggunakan bagaimana terlihat baik saat berdandan dalam cerita mereka atau hanya operator telekomunikasi akan menggunakan faktor "mempersatukan orang" dalam cerita mereka. Ini sepenuhnya tergantung pada merek tentang bagaimana membuat hubungan pribadi mereka dengan pemirsa mereka.

Gunakan kekuatan visual

Sebuah gambar bernilai lebih dari seribu kata. Pepatah ini tidak bisa menjadi lebih baik, dan dalam hal ini, itu benar-benar bertambah.

Gambar atau grafik membantu pembaca memvisualisasikan cerita Anda. Ketika cerita Anda hanya berupa kata-kata, itu bisa menjadi sangat membosankan dan berlebihan. Pastikan Anda menambahkan gambar setelah setiap bagian cerita untuk mempertahankan minat pembaca.

Coba tambahkan video, jika memungkinkan, terkait dengan cerita yang akan berfungsi sebagai suguhan kecil di tengah cerita Anda. Namun saat melakukan ini, pastikan pembaca Anda tidak terganggu oleh video dan sebaiknya mengembangkan lebih banyak minat pada cerita.

Kesimpulan

Tidak dapat lagi ditekankan betapa efektifnya mendongeng dalam hal membawa lebih banyak cahaya ke merek, tetapi bagaimana Anda melakukannya juga penting.

Jika Anda belum mulai mendongeng di blog Anda, saya sangat merekomendasikannya untuk segera melakukannya. Saat Anda melakukannya, ingatlah poin-poin yang disebutkan di atas dan kemudian buat cerita yang akan Anda tawarkan kepada pembaca Anda.

Anda tidak perlu keluar dengan cerita yang paling menakjubkan dan itu tidak masalah. Mungkin perlu waktu dan lebih banyak latihan, tetapi Anda bahkan bisa menguasai seni mendongeng.

Pastikan cerita Anda dapat ditindaklanjuti dan Anda menetapkan tujuan Anda sebelumnya, atau cerita Anda akan berubah menjadi konten bertele-tele yang tidak menghasilkan apa-apa.

Tindakan apa yang Anda ingin dilakukan pengguna setelah membaca cerita Anda? Beritahu kami dengan berkomentar di bawah!