Come aumentare le vendite eseguendo storytelling sul tuo blog

Chi racconta storie governa il mondo. – Platone

Platone ha compreso il potere della narrazione migliaia di anni fa.

Non importa se si tratta di un film di fantascienza o di un racconto classico di 100 anni, funziona e ti lascia perplesso a causa della storia meravigliosamente realizzata.

Perché pensi che la gente guardi le serie tv, o non riesca a smettere di leggere un buon romanzo di finzione, o semplicemente passi la serata con l'amico che ha sempre storie epiche da raccontare?

Hanno tutti una cosa in comune, ed è una buona narrazione .

Sicuramente lo storytelling funziona, ma queste tecniche di storytelling possono essere utilizzate per aumentare le vendite?

Decisamente!

Puoi sempre trovare articoli e blog che utilizzano lo storytelling per trasmettere il messaggio. E ora anche tu puoi abbracciare l'arte della narrazione e aumentare le tue vendite in modo fenomenale.

Raccontare le proprie storie e condividere esperienze fa molto, ma per alcuni di noi potrebbe essere più facile a dirsi che a farsi.

Per poche persone è come una passeggiata tra i dolci e per alcuni può essere un compito impegnativo. Ma chiunque sia disposto a metterci il cuore può migliorare.

Ma prima di capire come puoi iniziare a fare storytelling aziendale, capiamolo prima.

Perché le storie sono così potenti?

Una buona storia avvincente può cambiare il modo in cui i tuoi visitatori guardano alla tua attività. Le storie che condividi determinano il modo in cui la tua attività viene percepita dagli utenti e questo a sua volta decide se leggeranno o meno i tuoi fantastici contenuti.

Un altro motivo per cui le storie funzionano è che il flusso di informazioni non è mai schiacciante. Gli utenti possono effettivamente tenere sotto controllo i dati senza stressare la loro memoria.

Immagina di ascoltare una presentazione powerpoint con punti elenco opachi. E d'altra parte, sentirsi raccontare la stessa cosa sotto forma di una storia. Le cose cambieranno radicalmente.

Siamo programmati per ricevere informazioni attraverso le storie. Bene, perché non lo saremo? Siamo letteralmente cresciuti con loro. Dalle fiabe prima di coricarsi all'ascolto avido delle esperienze di vita del nonno, siamo addestrati a ricevere informazioni sotto forma di storie.

Le storie evocano emozioni.

Gli esseri umani sono esseri emotivi e, per avere un impatto, l'idea deve evocare le nostre emozioni. Almeno il nostro subconscio.

Le belle storie creano un grande impatto e stimolano le emozioni dei lettori. Se ciò viene fatto in modo positivo, questo è ciò che distingue i marchi dalla massa.

Uno dei motivi principali per cui la tecnica della narrazione funziona è che la narrazione ci ispira . Impariamo dalla narrazione, veniamo potenziati e agiamo secondo ciò che quella storia vuole che siamo.

Il primo esempio di ciò sono i colloqui TED, che si sono rivelati un successo per lo stesso motivo. Il loro motto, "Idee che vale la pena diffondere" è sufficiente per sostenere questa affermazione.

In che modo lo storytelling è utile nel content marketing?

Oltre a creare un impatto sulla mente degli utenti, la narrazione può effettivamente guidare l'azione . Se la tua storia è ben scritta, puoi davvero aspettarti che i tuoi utenti intraprendano l'azione che vuoi che facciano.

Noi, come esseri umani, amiamo ascoltare le storie e stare alla larga da statistiche blande e noiose e questo è ciò che i marketer stanno usando in questi giorni.

Prendi te stesso, cosa preferiresti scegliere? Ascoltando la presentazione del prodotto "sale-sy" con molte statistiche o preferiresti sapere come quel prodotto ha aiutato un cliente a risolvere il suo problema.

Sono sicuro che vorresti optare per quest'ultimo. Semplicemente perché sembra più interessante e preferiresti sapere quanto bene ha funzionato il prodotto piuttosto che capire i fatti del prodotto.

Non è necessario che la tua storia sia davvero unica o rivoluzionaria, ma dovrebbe essere perseguibile e deve creare un impatto sulla mente dell'utente. In effetti, i marketer preferiscono scrivere storie nella forma più semplice possibile.

La priorità dovrebbe essere scrivere una storia che trasmetta il messaggio . Non quello che è veramente dettagliato e difficile da capire.

In che modo distinguerà il tuo marchio dalla concorrenza?

Lo storytelling può fare miracoli quando si tratta di rafforzare l'immagine del marchio.

Una buona storia può rendere l'utente più sicuro del prodotto e anche questo è universale.

Ma soprattutto, le storie fanno miracoli a causa di una ragione semplice ma molto efficace, e quella ragione è la Connessione Personale .

Hai mai visto una pubblicità e hai pensato "Ehi! Questo è esattamente quello che è successo a me! Voglio sapere come si può risolvere?”.

Se sì, allora hai stretto un legame personale con il marchio e, in caso contrario, posso darti centinaia di altri esempi, ma tutto si riduce allo stesso punto: lo storytelling funziona come un incantesimo quando le aziende vogliono creare un connessione.

Quando racconti una storia che il tuo utente ha vissuto nella sua vita, lo troverai più incline al fatto che il tuo marchio e il marchio emotivo sia una tecnica progressista, innesca molte risposte rispetto alla tradizionale scrittura del blog.

Non solo le storie dei clienti, quando i marchi iniziano ad aprirsi con i clienti e iniziano a raccontare le proprie storie di successo, porta la relazione marchio-cliente a un nuovo livello.

Gli utenti vogliono sempre conoscere il prodotto man mano che acquisiscono maggiore familiarità con l'azienda dietro di esso e trovano un contesto in cui possono relazionarsi personalmente.

Quando gli utenti creano una connessione personale con il marchio, è più probabile che scelgano il prodotto.

Ognuno sceglierà il marchio che conosce piuttosto che quello che è appartato, e nessuno ne sa nulla ed è per questo che è importante aprirsi ai propri clienti.

Elementi di una storia

Come ogni altra favola, una buona storia di marca deve avere questi tre elementi. Una situazione con un problema, i passi che sono stati presi per affrontarlo e la risoluzione o il risultato della vittoria.

Tuttavia, le storie di marca hanno un quarto elemento che le rende uniche, ovvero la Call to Action o CTA.

Anche se il CTA potrebbe non essere diretto, sarà presente poiché è ciò che vuole qualsiasi azienda. L'obiettivo di marketing finale di qualsiasi azienda è quello di ispirare. Che si tratti di motivare il cambiamento o di spingere le vendite del prodotto o semplicemente di attirare l'attenzione delle persone verso il marchio. La fine della storia dovrebbe sempre portare al risultato desiderato o al tuo obiettivo.

Dato che ora siamo tutti chiari sull'idea di storytelling e su come tu come marchio puoi trarne vantaggio, vediamo come puoi fare storytelling aziendale nel tuo blog.

Come aggiungere elementi di storytelling al tuo blog?

Inizia con le basi

Se non hai mai scritto una storia prima, stabilisci prima le basi. Comprendi come scrivere una buona storia per il tuo blog e come può aumentare l'immagine del tuo marchio.

Non concentrarti solo sulla scrittura, dai tempo anche alla lettura di storie. Comprendere la struttura di base di una storia e come va il processo. Leggere altri blog di storie ti aiuterà a trovare ispirazione e ti insegnerà molti altri aspetti della scrittura di una buona storia come il tono della storia, l'uso dei dialoghi, ecc.

Dovresti capire chiaramente il flusso del processo di una storia. Il processo può variare, ma inizierà sempre con un'introduzione a un problema. Assicurati che il problema che stai introducendo sia chiaro e sia coerente.

Ora, il problema sarà seguito da un'azione con l'obiettivo di affrontare il problema e alla fine arriverà il risultato. Puoi inserire il CTA dove vuoi a seconda della situazione.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Innanzitutto, riconosci a chi stai raccontando la tua storia. Devi capire la mentalità che si avrebbe durante la lettura del tuo blog e ciò dipenderebbe molto da come hai interagito con i tuoi clienti finora.

Ad esempio, un'azienda che vende skateboard avrà una voce più energica e pompata rispetto a quella che vende letti e materassi. Vedi la differenza, vero?

Se la tua storia non si adatta alla percezione dei tuoi utenti, potrebbe confonderli, ed è qualcosa che non vuoi. Se non hai ancora scelto una voce per il tuo marchio, allora hai la libertà di andare con qualsiasi voce che si adatti ai tuoi obiettivi e in particolare al prodotto.

Stabilisci gli obiettivi della tua storia

Se stai condividendo una storia, deve avere degli obiettivi o un messaggio che vuoi dare. Prima di iniziare a scrivere, scrivi il tuo obiettivo. Potrebbe essere qualsiasi cosa, come aumentare le vendite, ottenere popolarità o anche semplicemente far conoscere alle persone il prodotto.

Questo è ciò che sarà il tuo CTA, quindi devi capire quale parte della storia sarebbe perfetta per te collegare il tuo CTA. Una volta compreso il motivo o l'obiettivo che stai cercando di raggiungere, sarebbe molto più facile per te trovare il tuo pubblico mirato.

La storia può avere un messaggio come obiettivo che i clienti possono raggiungere. In genere, è preferibile che il CTA sia inserito indirettamente nella storia .

È fatto perché se gli utenti capiscono che il marchio sta usando la storia per costruire una base di clienti migliore o per promuovere il loro prodotto, potrebbero vederci attraverso. Ciò creerà sospetti sull'autenticità della storia e ciò si ritorcerà contro piuttosto duramente.

Concedi tutto il tempo per il titolo della tua storia

Il titolo gioca un ruolo altrettanto importante nella storia. Il tuo titolo dovrebbe essere abbastanza accattivante da catturare l'attenzione degli utenti e, allo stesso tempo, non deve essere anche fuorviante.

Se il tuo titolo non è all'altezza, sarà difficile trovare lettori. Che senso ha dare alla tua storia 10 ore di input quando nessuno la leggerà!

Prendi questo titolo da una storia del marchio di QuickSprout, "Come spendere $ 138.491,42 per i pasti mi ha fatto $ 992.000".

Abbastanza interessante, vero?

Un'altra cosa importante da notare qui sono le "Cifre". Gli occhi umani prestano più attenzione ai numeri , ed è un'altra cosa che si somma qui. Quindi, assicurati di prestare ampia attenzione al titolo della storia del blog.

Fai una presentazione adeguata

Naturalmente, siamo tutti d'accordo con l'idea che la tua storia dovrebbe andare sul tuo blog, ma è tutto?

Certamente no.

Quando aggiungi una buona storia al tuo blog, fa il suo lavoro, ma a volte passa inosservata a causa della mancanza di una presentazione adeguata .

Se segui il layout tradizionale del blog, assomiglierà meno alla storia del tuo marchio e più simile a un altro post del blog. Devi far risaltare il design del tuo blog.

Ma come si fa?

Uno dei modi più semplici per farlo è utilizzare il plugin blog designer. Questo strumento sarà la tua soluzione unica per la storia del tuo marchio. Viene fornito con oltre 40 diversi layout di blog e uno di questi è il modello di blog Story Timeline.

Questo modello riassume la tua storia in una sequenza temporale lineare che la rende più comprensibile e visivamente più accattivante. Puoi dare un'occhiata alla demo qui.

Questo punto non può essere trascurato e se vuoi far funzionare la storia del tuo marchio, assicurati che anche la tua presentazione funzioni.

Le storie devono riguardare il tuo pubblico

Questo è davvero importante. Le tue storie dovrebbero risuonare con i tuoi clienti e anche loro dovrebbero sentire una connessione personale . Se pensi che la tua storia sia davvero unica e non riconoscibile per un vasto pubblico, allora devi modificarla.

Le storie che non hanno nulla a cui nessuno dei tuoi spettatori può relazionarsi, non produrranno alcun risultato. Costruisci una storia più forte che molte persone hanno affrontato nelle loro vite.

Non deve essere generico, ma in realtà deve essere ampio.

Ad esempio, le compagnie di assicurazione userebbero gli eventi indesiderati come una storia, un marchio di abbigliamento userebbe come apparire belli mentre si travestono nella loro storia o semplicemente un operatore di telecomunicazioni userebbe il fattore "riunire le persone" nella loro storia. Dipende totalmente dai marchi come stabilire la loro connessione personale con i loro spettatori.

Usa il potere delle immagini

Un'immagine vale più di mille parole. Questo detto non può andare meglio e, in questo caso, si aggiunge totalmente.

Immagini o grafica aiutano i lettori a visualizzare la tua storia. Quando la tua storia è tutta parole, può diventare davvero noiosa e ridondante. Assicurati di aggiungere un'immagine dopo ogni parte della storia per mantenere gli interessi dei lettori.

Prova ad aggiungere video, se possibile, relativi alla storia che funzioneranno come piccole prelibatezze nel mezzo della tua storia. Ma mentre fai questo, assicurati che i tuoi lettori non vengano distratti dai video e piuttosto dovrebbero sviluppare più interesse per la storia.

Conclusione

Non si può più sottolineare quanto sia efficace lo storytelling quando si tratta di portare più luce al marchio, ma conta anche come lo fai.

Se non hai iniziato a raccontare storie sul tuo blog, ti consiglio vivamente di farlo subito. Mentre ci sei, tieni a mente i punti sopra menzionati e poi crea la storia che offrirai ai tuoi lettori.

Non è necessario che uscirai con la storia più sorprendente e va benissimo. Potrebbe volerci del tempo e più pratica, ma anche tu puoi padroneggiare l'arte della narrazione.

Assicurati che la tua storia sia perseguibile e di aver fissato i tuoi obiettivi in ​​anticipo, altrimenti la tua storia si rivelerà solo un contenuto sconclusionato che non fa nulla.

Quali azioni vuoi che i tuoi utenti intraprendano dopo aver letto la tua storia? Raccontacelo commentandolo qui sotto!