Como aumentar as vendas fazendo storytelling em seu blog

Aqueles que contam histórias governam o mundo. – Platão

Platão compreendeu o poder de contar histórias há milhares de anos.

Não importa se é um filme de ficção científica ou um conto clássico de 100 anos, funciona e deixa você perplexo por causa da história lindamente trabalhada.

Por que você acha que as pessoas assistem a séries de TV, ou não conseguem parar de ler um bom romance de ficção, ou simplesmente passam a noite com o amigo que sempre tem histórias épicas para contar?

Todos eles têm uma coisa em comum, e isso é uma boa narrativa .

Certamente contar histórias funciona, mas essas técnicas de contar histórias podem ser usadas para aumentar as vendas?

Definitivamente!

Você sempre pode encontrar artigos e blogs que usam storytelling para transmitir a mensagem. E agora você também pode abraçar a arte de contar histórias e aumentar suas vendas de forma fenomenal.

Contar suas próprias histórias e compartilhar experiências ajuda muito, mas pode ser mais fácil falar do que fazer para alguns de nós.

Para poucas pessoas, é como uma caminhada de bolo e, para alguns, pode ser uma tarefa desafiadora. Mas qualquer um disposto a colocar seu coração nisso pode ficar melhor nisso.

Mas antes de entendermos como você pode começar a contar histórias de negócios, vamos entender isso primeiro.

Por que as histórias são tão poderosas?

Uma boa história emocionante pode mudar a forma como seus visitantes veem sua empresa. As histórias que você compartilha determinam como sua empresa é percebida pelos usuários e isso, por sua vez, decide se eles vão ler seu conteúdo incrível ou não.

Outra razão pela qual as histórias funcionam é que o fluxo de informações nunca é esmagador. Os usuários podem realmente manter um toque dos dados sem sobrecarregar sua memória.

Imagine ouvir uma apresentação em powerpoint com marcadores sem graça. E, por outro lado, ser contada a mesma coisa na forma de uma história. As coisas vão mudar drasticamente.

Estamos programados para receber informações através de histórias. Bem, por que não estaremos? Nós literalmente crescemos com eles. Desde contos de fadas na hora de dormir até ouvir avidamente as experiências de vida do vovô, somos treinados para receber informações na forma de histórias.

Histórias evocam emoções.

Os seres humanos são seres emocionais e, para causar impacto, a ideia deve invocar nossas emoções. Pelo menos nossa mente subconsciente.

Boas histórias criam um grande impacto e incitam as emoções dos leitores. Se isso for feito de maneira positiva, é isso que faz com que as marcas se destaquem da multidão.

Uma das principais razões pelas quais a técnica de contar histórias funciona é que a narrativa nos inspira . Aprendemos com a narrativa, somos impulsionados e agimos de acordo com o que essa história quer que sejamos.

O principal exemplo disso são as palestras do TED, que provaram ser um sucesso pelo mesmo motivo. Seu lema, “Ideias que valem a pena espalhar” é suficiente para respaldar essa afirmação.

Como o storytelling é útil no marketing de conteúdo?

Além de criar um impacto na mente do usuário, a narrativa pode realmente impulsionar a ação . Se sua história for bem escrita, você pode realmente esperar que seus usuários realizem a ação que você deseja que eles façam.

Nós, como seres humanos, adoramos ouvir histórias e evitar estatísticas sem graça e chatas, e é isso que os profissionais de marketing estão usando hoje em dia.

Pegue a si mesmo, o que você prefere escolher? Ouvir o argumento de venda do produto com muitas estatísticas ou você preferiria saber como esse produto ajudou um cliente a resolver seu problema.

Tenho certeza que você gostaria de ir para o último. Simplesmente porque soa mais interessante e você prefere saber o desempenho do produto em vez de entender os fatos do produto.

Não é necessário que sua história tenha que ser muito original ou inovadora, mas deve ser acionável e deve criar um impacto na mente do usuário. Na verdade, os profissionais de marketing preferem escrever histórias da forma mais simples possível.

A prioridade deve ser escrever uma história que transmita a mensagem . Não aquele que é realmente detalhado e difícil de entender.

Como ele vai diferenciar sua marca da concorrência?

O storytelling pode fazer maravilhas quando se trata de fortalecer a imagem da marca.

Uma boa história pode deixar o usuário mais confiante com o produto, e isso também é universal.

Mas acima de tudo, as histórias fazem maravilhas por causa de uma razão simples, mas muito eficaz, e essa razão é a Conexão Pessoal .

Você já viu um anúncio e pensou “Ei! Isso é exatamente o que aconteceu comigo! Eu quero saber como isso pode ser corrigido?”.

Se sim, você criou um vínculo pessoal com a marca e, se não, posso dar centenas de outros exemplos, mas tudo se resume ao mesmo ponto – o storytelling funciona como um encanto quando as empresas querem fazer um relacionamento pessoal. conexão.

Quando você conta uma história que seu usuário vivenciou em sua vida, você o achará mais inclinado para que sua marca e branding emocional sejam uma técnica progressiva, que desencadeia muitas respostas do que a escrita tradicional do blog.

Não apenas histórias de clientes, quando as marcas começam a se abrir com os clientes e começam a contar suas próprias histórias de sucesso, isso leva o relacionamento marca-cliente a um novo nível.

Os usuários sempre querem saber sobre o produto à medida que se familiarizam mais com a empresa por trás dele e encontram algum contexto com o qual podem se relacionar pessoalmente.

Quando os usuários criam uma conexão pessoal com a marca, eles são mais propensos a optar pelo produto.

Todo mundo vai escolher a marca que conhece em vez da que está isolada, e ninguém sabe nada sobre isso e é por isso que se abrir para seus clientes é importante.

Elementos de uma história

Como qualquer outro conto, uma boa história de marca deve ter esses três elementos. Uma situação com um problema, as medidas que foram tomadas para lidar com ele e a resolução ou o resultado da vitória.

No entanto, as histórias de marca têm um quarto elemento que as torna únicas, que é o Call to Action ou CTA.

Embora o CTA possa não ser direto, ele estará lá, pois é isso que qualquer empresa deseja. O objetivo final de marketing de qualquer empresa é inspirar. Seja motivando a mudança ou impulsionando as vendas do produto ou simplesmente chamando a atenção das pessoas para a marca. O final da história deve sempre conduzir ao resultado desejado ou ao seu objetivo.

Já que agora estamos todos esclarecidos com a ideia de contar histórias e como você, como marca, pode se beneficiar disso, vamos ver como você pode contar histórias de negócios em seu blog.

Como adicionar elementos de storytelling ao seu blog?

Comece com o básico

Se você nunca escreveu uma história antes, estabeleça o básico primeiro. Entenda como escrever uma boa história para o seu blog e como isso pode agregar à imagem da sua marca.

Não se concentre apenas na escrita, dê tempo para ler histórias também. Compreender a estrutura básica de uma história e como o processo se desenrola. Ler outros blogs de histórias o ajudará a encontrar inspiração e ensinará muitos outros aspectos da escrita de uma boa história, como o tom da história, o uso de diálogos, etc.

Você deve entender claramente o fluxo do processo de uma história. O processo pode variar, mas sempre começará com a introdução de um problema. Certifique-se de que o problema que você está apresentando seja claro e direto ao ponto.

Agora, o problema será seguido de ação com o objetivo de resolver o problema e, finalmente, vem o resultado. Você pode colocar o CTA onde quiser, dependendo da situação.

Identifique seu público-alvo

Em primeiro lugar, reconheça quem você está contando sua história. Você precisa entender a mentalidade que alguém levaria ao ler seu blog e isso dependeria muito de como você está interagindo com seus clientes até agora.

Por exemplo, uma empresa que vende skates terá uma voz mais enérgica e animada do que a que vende camas e colchões. Você vê a diferença, certo?

Se sua história não se encaixa na percepção de seus usuários, pode confundi-los, e isso é algo que você não deseja. Se você ainda não escolheu uma voz para sua marca, então você tem a liberdade de usar qualquer voz que possa se adequar aos seus objetivos e principalmente ao produto.

Estabeleça os objetivos da sua história

Se você está compartilhando uma história, ela deve ter algum objetivo ou mensagem que você queira dar. Antes de começar a escrever, anote seu objetivo. Pode ser qualquer coisa, como impulsionar as vendas, obter popularidade ou mesmo simplesmente fazer com que as pessoas conheçam o produto.

É assim que seu CTA será, então você precisa entender qual parte da história seria perfeita para você conectar seu CTA. Depois de entender o motivo ou o objetivo que você está tentando alcançar, será muito mais fácil encontrar seu público-alvo.

A história pode ter uma mensagem como o objetivo com o qual os clientes podem ir embora. Geralmente, é preferível que o CTA seja inserido na história indiretamente .

Isso é feito porque se os usuários entendem que a marca está usando a história para construir uma base de clientes melhor ou para promover seu produto, eles podem ver através disso. Isso criará suspeitas em relação à autenticidade da história, e isso sairá pela culatra muito difícil.

Dê tempo suficiente para o título da sua história

O título desempenha um papel igualmente importante para a história. Seu título deve ser cativante o suficiente para chamar a atenção dos usuários e, ao mesmo tempo, não deve ser enganoso.

Se o seu título não estiver à altura, você terá dificuldade em conseguir leitores. Qual é o ponto de dar a sua história 10 horas de entrada quando ninguém vai lê-lo!

Pegue este título de uma história de marca da QuickSprout, “Como gastar US$ 138.491,42 em refeições me rendeu US$ 992.000”.

Bem interessante, certo?

Outra coisa importante a ser observada aqui são as “Figuras”. Os olhos humanos prestam mais atenção aos números , e isso é outra coisa que se soma aqui. Portanto, certifique-se de estar dando bastante atenção ao título da história do blog.

Faça uma apresentação adequada

Claro, estamos todos de acordo com a ideia de que sua história deve ir para o seu blog, mas isso é tudo?

Certamente não.

Quando você adiciona uma boa história ao seu blog, ela faz o trabalho, mas às vezes passa despercebida por falta de apresentação adequada .

Se você seguir o layout tradicional do blog, ele se parecerá menos com a história da sua marca e mais com outra postagem do blog. Você precisa destacar o design do seu blog.

Mas como você faz isso?

Uma das maneiras mais simples de fazer isso é usando o plugin de designer de blog. Esta ferramenta será a solução completa para a história da sua marca. Ele vem com mais de 40 layouts de blog diferentes, e um deles é o Story Timeline Blog Template.

Este modelo resume sua história em uma linha do tempo linear, o que a torna mais compreensível e visualmente mais atraente. Você pode dar uma olhada na demonstração aqui.

Este ponto não pode ser esquecido e, se você quiser fazer a história da sua marca funcionar, certifique-se de que sua apresentação também funcione.

As histórias devem se relacionar com o seu público

Este é realmente importante. Suas histórias devem ressoar com seus clientes e eles também devem sentir uma conexão pessoal . Se você acha que sua história é realmente única e não é relacionável a um público amplo, você precisa modificá-la.

As histórias que não têm nada com o qual qualquer um de seus espectadores possa se relacionar, não produzirão resultados. Construir uma história mais forte que muitas pessoas enfrentaram em suas vidas.

Não precisa ser genérico, mas na verdade, tem que ser amplo.

Por exemplo, as companhias de seguros usariam acontecimentos indesejados como uma história, as marcas de roupas usariam como se vestir bem enquanto se vestiam em sua história ou simplesmente uma operadora de telecomunicações usaria o fator “unir pessoas” em sua história. Cabe totalmente às marcas como fazer sua conexão pessoal com seus espectadores.

Use o poder dos recursos visuais

Uma imagem vale mais que mil palavras. Este ditado não pode ficar melhor e, neste caso, ele se soma totalmente.

Imagens ou gráficos ajudam os leitores a visualizar sua história. Quando sua história é só palavras, pode ficar muito chata e redundante. Certifique-se de adicionar uma imagem após cada parte da história para manter os interesses dos leitores.

Tente adicionar vídeos, se possível, relacionados à história que funcionarão como pequenos mimos no meio de sua história. Mas ao fazer isso, certifique-se de que seus leitores não se distraiam com os vídeos e, em vez disso, desenvolvam mais interesse pela história.

Conclusão

Não pode mais ser enfatizado o quão eficaz é a narrativa quando se trata de trazer mais luz para a marca, mas como você faz isso também importa.

Se você ainda não começou a contar histórias em seu blog, eu recomendo que faça isso imediatamente. Enquanto você está nisso, mantenha os pontos mencionados acima em mente e, em seguida, crie a história que você vai oferecer aos seus leitores.

Não é necessário que você saia com a história mais incrível e tudo bem. Pode levar algum tempo e mais prática, mas até você pode dominar a arte de contar histórias.

Certifique-se de que sua história seja acionável e defina seus objetivos de antemão, ou sua história se tornará apenas um conteúdo desconexo que não faz nada.

Quais ações você deseja que seus usuários realizem depois de ler sua história? Conte-nos comentando abaixo!