Cum să creșteți vânzările prin povestiri pe blogul dvs

Cei care spun povești conduc lumea. – Platon

Platon a înțeles puterea povestirii cu mii de ani în urmă.

Indiferent dacă este un film SF sau o poveste clasică veche de 100 de ani, funcționează și te lasă uluit din cauza poveștii frumos concepute.

De ce crezi că oamenii urmăresc seriale de televiziune sau nu se pot opri din citit un roman bun de ficțiune sau pur și simplu își petrec seara cu prietenul care are mereu povești epice de spus?

Toți au un lucru în comun și acesta este o poveste bună .

Cu siguranță povestirea funcționează, dar aceste tehnici de povestire pot fi folosite pentru a crește vânzările?

Categoric!

Puteți găsi întotdeauna articole și bloguri care folosesc povestirea pentru a transmite mesajul. Și acum și tu poți să îmbrățișezi arta povestirii și să-ți crești vânzările fenomenal.

Să-ți spui propriile povești și să împărtășești experiențe este un drum lung, dar ar putea fi mai ușor de spus decât de făcut pentru unii dintre noi.

Pentru puțini oameni, este ca o plimbare pe tort, iar pentru unii poate fi o sarcină dificilă. Dar oricine dorește să-și pună inima în asta poate deveni mai bine.

Dar înainte de a înțelege cum puteți începe să faceți poveste de afaceri, să înțelegem mai întâi acest lucru.

De ce sunt poveștile atât de puternice?

O poveste bună captivantă poate schimba modul în care vizitatorii tăi privesc afacerea. Poveștile pe care le împărtășiți determină modul în care afacerea dvs. este percepută de utilizatori și, la rândul său, decide dacă aceștia vă vor citi conținutul uimitor sau nu.

Un alt motiv pentru care poveștile funcționează este că fluxul de informații nu este niciodată copleșitor. Utilizatorii pot de fapt să păstreze o atingere a datelor fără a-și stresa memoria.

Imaginați-vă că ascultați o prezentare powerpoint cu puncte plictisitoare. Și pe de altă parte, să vi se spună același lucru sub forma unei povești. Lucrurile se vor schimba dramatic.

Suntem conectați să primim informații prin povești. Ei bine, de ce nu vom fi? Am crescut literalmente cu ei. De la basme la culcare la ascultarea cu aviditate a experiențelor de viață ale bunicului, suntem pregătiți să primim informații sub formă de povești.

Poveștile invocă emoții.

Oamenii sunt ființe emoționale, iar pentru a avea un impact, ideea trebuie să ne invoce emoțiile. Cel puțin subconștientul nostru.

Poveștile bune creează un mare impact și incită emoțiile cititorilor. Dacă acest lucru este făcut într-o manieră pozitivă, acesta este ceea ce face mărcile să se distingă de mulțime.

Unul dintre principalele motive pentru care tehnica de povestire funcționează este că povestirea ne inspiră . Învățăm din povestiri, suntem încurajați și acționăm conform a ceea ce acea poveste vrea să fim.

Primul exemplu în acest sens sunt discuțiile TED și s-au dovedit a fi un succes din același motiv. Motto-ul lor, „Idei care merită răspândite” este suficient pentru a susține această afirmație.

Cum este utilă povestirea în marketingul de conținut?

În afară de a crea un impact asupra minții utilizatorilor, povestirea poate de fapt conduce la acțiune . Dacă povestea ta este bine scrisă, te poți aștepta ca utilizatorii tăi să ia acțiunea pe care vrei să o facă.

Nouă, ca ființe umane, ne place să ascultăm povești și să ne ferim de statistici blânde și plictisitoare și asta este ceea ce specialiștii de marketing folosesc în zilele noastre.

Ia-te, ce ai prefera să alegi? Ascultând prezentarea produsului „sale-sy” cu o mulțime de statistici sau mai degrabă ați dori să știți despre modul în care acel produs a ajutat un client să-și rezolve problema.

Sunt sigur că ai vrea să mergi pe cel din urmă. Pur și simplu pentru că sună mai interesant și mai degrabă ai dori să știi cât de bine a funcționat produsul decât să înțelegi faptele produsului.

Nu este necesar ca povestea ta să fie foarte unică sau inovatoare, dar ar trebui să fie acționabilă și trebuie să creeze un impact asupra minții utilizatorului. De fapt, marketerii preferă să scrie povești în cea mai simplă formă posibilă.

Prioritatea ar trebui să fie scrierea unei povești care să transmită mesajul . Nu cea care este cu adevărat detaliată și greu de înțeles.

Cum îți va diferenția marca de concurență?

Povestirea poate face minuni atunci când vine vorba de consolidarea imaginii mărcii.

O poveste bună poate face utilizatorul mai încrezător în produs, iar asta este, de asemenea, universal.

Dar mai presus de orice, poveștile fac minuni din cauza unui motiv simplu, dar foarte eficient, și acel motiv este Conexiunea personală .

Ați văzut vreodată o reclamă și v-ați gândit „Hei! Exact asta mi s-a intamplat! Vreau să știu cum se poate repara?”.

Dacă da, atunci ai făcut o legătură personală cu brandul, iar dacă nu, pot să-ți dau alte sute de exemple, dar totul se va reduce la același punct – Povestirea funcționează ca un farmec atunci când companiile vor să facă o poveste personală. conexiune.

Când spui o poveste pe care utilizatorul tău a experimentat-o ​​în viața lor, îi vei găsi mai înclinați către brandul tău și brandingul emoțional fiind o tehnică progresivă, declanșează mult răspuns decât scrierea tradițională pe blog.

Nu doar poveștile clienților, când mărcile încep să se deschidă cu clienții și încep să-și spună propriile povești de succes, ea duce relația brand-client la un nou nivel.

Utilizatorii vor întotdeauna să știe despre produs pe măsură ce se familiarizează mai bine cu compania din spatele acestuia și găsesc un context la care se pot relaționa personal.

Atunci când utilizatorii creează o conexiune personală cu marca, este mai probabil să opteze pentru produs.

Toată lumea va alege brandul pe care îl cunoaște mai degrabă decât pe cel care este izolat și nimeni nu știe nimic despre el și de aceea este important să te deschizi față de clienții tăi.

Elementele unei povești

Ca orice altă poveste, o poveste bună de brand trebuie să aibă aceste trei elemente. O situație cu o problemă, pașii care au fost făcuți pentru a o rezolva și rezultatul rezoluției sau victoriei.

Cu toate acestea, poveștile de brand au un al patrulea element care le face unice, și acesta este apelul la acțiune sau CTA.

Deși CTA ar putea să nu fie directă, va fi acolo, deoarece asta își dorește orice companie. Scopul final de marketing al oricărei companii este de a inspira. Indiferent dacă motivează schimbarea sau împinge vânzările produsului sau doar atrage atenția oamenilor asupra mărcii. Sfârșitul poveștii ar trebui să conducă întotdeauna la rezultatul dorit sau scopul tău.

Întrucât acum avem cu toții clar ideea de povestire și cum poți beneficia tu, ca marcă, de pe urma ei, hai să vedem cum poți face poveste de afaceri în blogul tău.

Cum să adaugi elemente de povestire pe blogul tău?

Începeți cu elementele de bază

Dacă nu ați mai scris niciodată povestiri, puneți mai întâi elementele de bază. Înțelegeți cum să scrieți o poveste bună pentru blogul dvs. și cum se poate adăuga imaginea mărcii dvs.

Nu vă concentrați doar pe scris, acordați timp și citirii poveștilor. Înțelegeți structura de bază a unei povești și cum decurge procesul. Citirea altor bloguri de povești vă va ajuta să găsiți inspirație și vă va învăța multe alte aspecte ale scrierii unei povești bune, cum ar fi tonul poveștii, utilizarea dialogurilor etc.

Ar trebui să înțelegeți clar fluxul procesului unei povești. Procesul poate varia, dar va începe întotdeauna cu o introducere a unei probleme. Asigurați-vă că problema pe care o introduceți este clară și rămâne la obiect.

Acum, problema va fi urmată de acțiuni cu scopul de a rezolva problema și în sfârșit vine rezultatul. Puteti pune in CTA oriunde doriti in functie de situatie.

Identificați-vă publicul țintă

În primul rând, recunoașteți cine vă spuneți povestea. Trebuie să înțelegeți mentalitatea pe care o veți avea atunci când vă citiți blogul și asta ar depinde foarte mult de modul în care ați interacționat cu clienții dvs. până acum.

De exemplu, o companie care vinde skateboard-uri va avea o voce mai energică și mai energică decât cea care vinde paturi și saltele. Vedeți diferența, nu?

Dacă povestea ta nu se potrivește cu percepția utilizatorilor tăi, s-ar putea să-i deruteze, iar asta este ceva ce nu vrei. Dacă nu ați ales încă o voce pentru brandul dvs., atunci aveți libertatea de a alege orice voce care se potrivește obiectivelor dvs. și mai ales produsului.

Stabilește-ți obiectivele poveștii

Dacă împărtășiți o poveste, aceasta trebuie să aibă niște obiective sau mesaje pe care doriți să le transmiteți. Înainte de a începe să scrii, notează-ți obiectivul. Ar putea fi orice, cum ar fi creșterea vânzărilor, obținerea popularității sau chiar pur și simplu pentru a face oamenii să cunoască despre produs.

Acesta este ceea ce va fi CTA, așa că trebuie să înțelegeți care parte a poveștii ar fi perfectă pentru a vă conecta CTA. Odată ce ai înțeles motivul sau scopul pe care încerci să-l atingi, îți va fi mult mai ușor să-ți găsești publicul vizat.

Povestea poate avea un mesaj ca scop cu care clienții pot pleca. În general, este de preferat ca CTA să fie conectat indirect la poveste .

Se face pentru că, dacă utilizatorii înțeleg că brandul folosește povestea pentru a construi o bază de clienți mai bună sau pentru a-și promova produsul, ei s-ar putea să treacă peste asta. Acest lucru va crea suspiciuni față de autenticitatea poveștii și asta se va întoarce destul de greu.

Acordați suficient timp pentru titlul poveștii dvs

Titlul joacă un rol la fel de important în poveste. Titlul tău ar trebui să fie suficient de captivant pentru a atrage atenția utilizatorilor și, în același timp, nu trebuie să inducă în eroare.

Dacă titlul tău nu este la înălțime, vei avea greu să atragi cititori. Ce rost are să dai povestirii tale 10 ore de intrare când nimeni nu o va citi!

Luați acest titlu dintr-o poveste de marcă scrisă de QuickSprout, „Cum cheltuind 138.491,42 USD pe mese m-au adus 992.000 USD”.

Destul de interesant, nu?

Un alt lucru cheie important de remarcat aici este „Cifrele”. Ochii umani acordă mai multă atenție numerelor și asta este un alt lucru care s-a adăugat aici. Așadar, asigurați-vă că acordați multă atenție titlului poveștii blogului.

Fă o prezentare adecvată

Desigur, suntem cu toții de acord cu ideea că povestea ta ar trebui să apară pe blogul tău, dar asta este tot?

Cu siguranta nu.

Când adăugați o poveste bună pe blogul dvs., aceasta își face treaba, dar uneori trece neobservată din cauza lipsei unei prezentări adecvate .

Dacă urmați aspectul tradițional al blogului, acesta va arăta mai puțin ca povestea mărcii dvs. și mai mult ca o altă postare de blog. Trebuie să-ți faci designul blogului să iasă în evidență.

Dar, cum faci asta?

Una dintre cele mai simple moduri de a face acest lucru este folosirea pluginului de designer de blog. Acest instrument va fi soluția dvs. unică pentru povestea mărcii dvs. Vine cu peste 40 de aspecte diferite de blog, iar unul dintre ele este șablonul de blog Story Timeline.

Acest șablon rezumă povestea dvs. într-o manieră liniară a timpului, ceea ce o face mai ușor de înțeles și mai atrăgătoare din punct de vedere vizual. Puteți arunca o privire la demo aici.

Acest punct nu poate fi trecut cu vederea și dacă doriți să faceți ca povestea mărcii dvs. să funcționeze, asigurați-vă că prezentarea funcționează la fel.

Poveștile trebuie să aibă legătură cu publicul dvs

Acesta este de fapt unul important. Poveștile tale ar trebui să rezoneze cu clienții tăi, iar aceștia ar trebui să simtă, de asemenea, o legătură personală . Dacă credeți că povestea dvs. este cu adevărat unică și nu poate fi asociată unui public larg, atunci trebuie să o modificați.

Poveștile care nu au nimic la care vreunul dintre spectatorii tăi să se poată raporta, atunci nu vor da rezultate. Construiește o poveste mai puternică cu care s-au confruntat mulți oameni în viața lor.

Nu trebuie să fie generic, dar, de fapt, trebuie să fie larg.

De exemplu, companiile de asigurări ar folosi întâmplările nedorite ca poveste, marca de îmbrăcăminte ar folosi cum să arate bine în timp ce se îmbracă în povestea lor sau pur și simplu un operator de telecomunicații ar folosi factorul „aducerea oamenilor împreună” în povestea lor. Depinde în totalitate de mărci cum să-și facă legătura personală cu spectatorii lor.

Folosiți puterea imaginilor

O imagine valorează mai mult decât o mie de cuvinte. Această zicală nu poate fi mai bună și, în acest caz, se adună total.

Imaginile sau graficele îi ajută pe cititori să-ți vizualizeze povestea. Când povestea ta este doar cuvinte, poate deveni cu adevărat plictisitoare și redundantă. Asigurați-vă că adăugați o imagine după fiecare parte a poveștii pentru a păstra interesele cititorilor.

Încercați să adăugați videoclipuri, dacă este posibil, legate de poveste, care să funcționeze ca mici răsfățuri în mijlocul poveștii dvs. Dar în timp ce faci acest lucru, asigură-te că cititorii tăi nu sunt distrași de la videoclipuri și mai degrabă ar trebui să dezvolte mai mult interes pentru poveste.

Concluzie

Nu se mai poate sublinia cât de eficientă este povestirea când vine vorba de a aduce mai multă lumină mărcii, dar contează și modul în care o faci.

Dacă nu ați început să povestiți pe blogul dvs., v-aș recomanda cu căldură să o faceți imediat. În timp ce te afli, ține cont de punctele menționate mai sus și apoi creează povestea pe care o vei oferi cititorilor tăi.

Nu este necesar să ieși cu cea mai uimitoare poveste și asta este în regulă. Ar putea dura ceva timp și mai multă practică, dar chiar și tu poți stăpâni arta povestirii.

Asigură-te că povestea ta poate fi acționată și că ți-ai stabilit obiectivele în prealabil, altfel povestea ta se va dovedi a fi doar un conținut divagator care nu face nimic.

Ce acțiuni doriți să întreprindă utilizatorii dvs. după ce vă citesc povestea? Spune-ne comentând-o mai jos!