블로그에서 스토리텔링을 통해 판매를 늘리는 방법

이야기를 하는 자가 세상을 지배한다. – 플라톤

플라톤은 수천 년 전에 스토리텔링의 힘을 이해했습니다.

SF 영화든 100년 된 고전 이야기든 상관없이 아름답게 제작된 스토리 때문에 제대로 작동하고 당황하게 만듭니다.

사람들이 TV 시리즈를 탐욕스럽게 보거나, 좋은 소설을 읽는 것을 멈출 수 없거나, 항상 할 이야기가 있는 친구와 저녁을 보낼 수 없다고 생각하는 이유는 무엇입니까?

그들 모두는 한 가지 공통점이 있습니다. 그것은 좋은 스토리텔링 입니다.

확실히 스토리텔링은 효과가 있지만 이러한 스토리텔링 기술을 사용하여 매출을 높일 수 있습니까?

분명히!

스토리텔링을 사용하여 메시지를 전달하는 기사와 블로그를 항상 찾을 수 있습니다. 이제 당신도 스토리텔링의 기술을 받아들이고 매출을 놀랍게 늘릴 수 있습니다.

자신의 이야기를 하고 경험을 공유하는 것은 먼 길을 가지만, 우리 중 일부에게는 말처럼 더 쉬울 수 있습니다.

어떤 사람들에게는 케이크 워크와 같고 어떤 사람들에게는 어려운 일이 될 수 있습니다. 그러나 기꺼이 마음을 쏟고자 하는 사람은 누구나 더 잘할 수 있습니다.

그러나 비즈니스 스토리텔링을 시작하는 방법을 이해하기 전에 먼저 이것을 이해합시다.

이야기가 왜 그렇게 강력합니까?

좋은 스토리는 방문자가 귀하의 비즈니스를 보는 방식을 바꿀 수 있습니다. 공유하는 이야기는 사용자가 비즈니스를 인식하는 방식을 결정하고 사용자가 놀라운 콘텐츠를 읽을지 여부를 결정합니다.

이야기가 작동하는 또 다른 이유는 정보의 흐름이 결코 압도적이지 않기 때문입니다. 사용자는 실제로 메모리에 스트레스를 받지 않고 데이터를 탭할 수 있습니다.

둔한 글머리 기호가 있는 파워포인트 프레젠테이션을 듣는다고 상상해 보십시오. 그리고 다른 한편으로는 같은 것을 이야기의 형태로 듣게 됩니다. 상황이 극적으로 바뀔 것입니다.

우리는 이야기를 통해 정보를 수신하도록 고정되어 있습니다. 글쎄요, 우리는 왜 안될까요? 우리는 말 그대로 그들과 함께 자랐습니다. 잠자리에 드는 동화부터 할아버지의 삶의 경험을 열심히 듣는 것까지, 우리는 이야기 형식으로 정보를 받도록 훈련받습니다.

이야기는 감정을 불러일으킨다.

인간은 감정적 존재이며 영향을 미치기 위해서는 아이디어가 우리의 감정을 불러일으켜야 합니다. 적어도 우리의 잠재 의식은.

좋은 이야기는 큰 영향을 미치고 독자의 감정을 자극합니다. 이것이 긍정적인 방식으로 수행되면 브랜드가 군중과 차별화됩니다.

스토리텔링 기법이 작동하는 주된 이유 중 하나는 스토리 텔링이 우리에게 영감 을 주기 때문 입니다. 우리는 스토리텔링에서 배우고, 그 이야기가 우리에게 원하는 바에 따라 힘을 얻고 행동합니다.

그 대표적인 예가 TED 강연인데, 같은 이유로 성공을 거두었습니다. 그들의 모토인 "전파할 가치가 있는 아이디어"는 이 말을 뒷받침하기에 충분합니다.

스토리텔링은 콘텐츠 마케팅에 어떻게 도움이 되나요?

사용자의 마음에 영향을 주는 것 외에도 스토리텔링은 실제로 행동을 유도할 수 있습니다 . 스토리가 잘 작성되었다면 실제로 사용자가 원하는 행동을 하기를 기대할 수 있습니다.

우리는 인간으로서 이야기를 듣고 단조롭고 지루한 통계를 피하는 것을 좋아하며 이것이 요즘 마케터들이 사용하는 것입니다.

스스로 선택하십시오. 무엇을 선택하시겠습니까? 많은 통계가 포함된 "sale-sy" 제품 프레젠테이션을 듣거나 해당 제품이 고객이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알고 싶을 것입니다.

나는 당신이 후자에 가고 싶어 할 것이라고 확신합니다. 더 흥미롭게 들리고 제품의 사실을 이해하기보다 제품이 얼마나 잘 작동하는지 알고 싶어하기 때문입니다.

스토리가 매우 독특하거나 획기적일 필요는 없지만 실행 가능해야 하며 사용자의 마음에 영향 을 주어야 합니다. 사실, 마케터들은 가능한 가장 단순한 형태로 이야기를 쓰는 것을 선호합니다.

메시지를 전달하는 스토리를 작성하는 것이 우선되어야 합니다. 정말 상세하고 이해하기 어려운 것이 아닙니다.

귀하의 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 차별화됩니까?

스토리텔링은 브랜드 이미지를 강화할 때 놀라운 일을 할 수 있습니다.

좋은 스토리는 사용자가 제품에 대해 더 자신감을 갖게 할 수 있으며 이는 보편적입니다.

하지만 무엇보다 스토리가 놀라운 이유는 간단하면서도 매우 효과적인 이유가 있습니다. 그 이유는 바로 Personal Connection 입니다.

광고를 보고 "야! 그것이 바로 나에게 일어난 일입니다! 어떻게 고칠 수 있는지 알고 싶습니다."

그렇다면 브랜드와 개인적인 유대를 맺은 것입니다. 그렇지 않은 경우 수백 가지의 다른 예를 들 수 있지만 모두 같은 점 으로 귀결될 것입니다. 기업이 개인을 만들고 싶을 때 스토리텔링은 매력처럼 작동합니다. 연결.

사용자가 자신의 삶에서 경험한 이야기를 하면 브랜드와 감성 브랜딩이 진보적인 기법인 것에 더 관심이 있다는 것을 알게 될 것이며, 이는 기존의 블로그 작성보다 많은 반응을 불러일으킵니다.

고객 스토리뿐만 아니라 브랜드가 고객에게 마음을 열고 자신의 성공 스토리를 말하기 시작하면 브랜드-고객 관계가 새로운 수준으로 올라갑니다.

사용자는 제품 뒤에 있는 회사에 더 익숙해지고 개인적으로 관련될 수 있는 컨텍스트를 찾을 때 항상 제품에 대해 알고 싶어합니다.

사용자가 브랜드와 개인적인 관계를 맺을 때 제품을 선택할 가능성이 높아집니다.

누구나 한적한 브랜드보다는 자신이 알고 있는 브랜드를 선택하고 아무도 모르는 브랜드이기 때문에 고객에게 마음을 여는 것이 중요합니다.

이야기의 요소

다른 이야기와 마찬가지로 좋은 브랜드 스토리에는 이 세 가지 요소가 있어야 합니다. 문제가 있는 상황, 이를 처리하기 위해 취한 조치 및 해결 또는 승리 결과.

그러나 브랜드 스토리에는 고유하게 만드는 네 번째 요소가 있습니다. 바로 클릭 유도 문안 또는 CTA입니다.

CTA가 직접적이지 않을 수도 있지만 모든 회사가 원하는 대로 있을 것입니다. 모든 회사의 궁극적인 마케팅 목표는 영감을 주는 것입니다. 변화를 유도하거나 제품 판매를 촉진하거나 단순히 브랜드에 대한 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 이야기의 끝은 항상 원하는 결과 또는 목표를 이끌어야 합니다.

이제 우리는 스토리텔링에 대한 아이디어와 브랜드로서의 이점을 모두 이해했으므로 블로그에서 비즈니스 스토리텔링을 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

블로그에 스토리텔링 요소를 추가하는 방법은 무엇입니까?

기본부터 시작

스토리 쓰기를 한 번도 해본 적이 없다면 먼저 기본을 내려놓으십시오. 블로그에 좋은 스토리를 작성하는 방법과 브랜드 이미지에 추가할 수 있는 방법을 이해합니다.

글쓰기에만 집중하지 말고 이야기를 읽는 시간을 가지세요. 이야기의 기본 구조와 진행 과정을 이해합니다. 다른 이야기 블로그를 읽는 것은 영감을 찾는 데 도움이 될 것이며 이야기의 어조, 대화 사용 등과 같은 좋은 이야기를 쓰기 위한 다른 많은 측면을 가르칠 것입니다.

이야기의 흐름을 명확하게 이해해야 합니다. 프로세스는 다를 수 있지만 항상 문제에 대한 소개로 시작됩니다. 당신이 소개하는 문제가 명확하고 요점에 충실한지 확인하십시오.

이제 문제 뒤에는 문제를 해결하기 위한 조치가 따르고 마침내 결과가 나옵니다. 상황에 따라 원하는 곳에 CTA를 넣을 수 있습니다.

타겟 고객 식별

첫째, 당신이 당신의 이야기를 전하는 사람을 인식하십시오. 블로그를 읽는 동안 어떤 마음가짐을 가질 것인지 이해해야 하며 이는 지금까지 고객과 어떻게 상호작용했는지에 따라 크게 달라집니다.

예를 들어, 스케이트보드를 판매하는 회사는 침대와 매트리스를 판매하는 회사보다 더 활기차고 활기찬 목소리를 낼 것입니다. 차이점이 보이시죠?

스토리가 사용자의 인식에 맞지 않으면 사용자를 혼란스럽게 할 수 있으며 이는 원하지 않는 것입니다. 아직 브랜드의 목소리를 선택하지 않았다면 목표, 특히 제품에 맞는 어떤 목소리라도 자유롭게 선택할 수 있습니다.

스토리 목표 설정

이야기를 공유하는 경우 전달하고 싶은 몇 가지 목표나 메시지 가 있어야 합니다. 글쓰기를 시작하기 전에 목표를 적어보세요. 판매 촉진, 인기 얻기 또는 단순히 사람들이 제품에 대해 알게 하는 것과 같은 모든 것이 될 수 있습니다.

이것이 CTA가 될 것이므로 스토리의 어느 부분이 CTA를 연결하기에 완벽한지 이해해야 합니다. 달성하려는 동기나 목표를 이해하고 나면 타겟 청중을 찾는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

이야기는 고객이 떠날 수 있는 목표로 메시지를 가질 수 있습니다. 일반적으로 CTA는 스토리에 간접적으로 연결되는 것이 좋습니다.

브랜드가 더 나은 고객 기반을 구축하거나 제품을 홍보하기 위해 스토리를 사용하고 있음을 사용자가 이해하면 그것을 통해 볼 수 있기 때문에 수행됩니다. 이것은 이야기의 진정성에 대한 의심을 불러일으킬 것이며, 이는 꽤 큰 역효과를 불러일으킬 것입니다.

이야기 제목에 충분한 시간을 주세요.

제목은 이야기에서 똑같이 중요한 역할을 합니다. 제목은 사용자의 관심을 끌만큼 매력적이어야 하며 동시에 오해의 소지가 없어야 합니다.

제목이 기대에 미치지 못하면 독자를 확보하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 아무도 당신의 이야기를 읽지 않을 때 당신의 이야기에 10시간을 투자하는 것이 무슨 의미가 있습니까!

QuickSprout의 브랜드 스토리, "Meals에 $138,491.42를 지출하여 $992,000를 달성한 방법"에서 이 제목을 가져오세요.

꽤 흥미롭죠?

여기서 주목해야 할 또 다른 중요한 중요한 사항은 "숫자"입니다. 인간의 눈은 숫자에 더 많은 관심을 기울이며 , 이것이 여기에 추가된 또 다른 것입니다. 따라서 블로그 스토리 제목에 충분한 주의를 기울이고 있는지 확인하십시오.

적절한 발표를 하라

물론, 우리 모두는 당신의 이야기가 블로그에 올라와야 한다는 생각에 동의하지만 그게 전부입니까?

확실히.

블로그에 좋은 이야기를 추가하면 제대로 작동하지만 적절한 프레젠테이션 부족 으로 인해 눈에 띄지 않는 경우가 있습니다.

전통적인 블로그 레이아웃을 따르면 브랜드 스토리가 아닌 다른 블로그 게시물처럼 보일 것입니다. 블로그 디자인을 눈에 띄게 만들어야 합니다.

하지만, 어떻게 합니까?

이를 수행하는 가장 간단한 방법 중 하나는 블로그 디자이너 플러그인을 사용하는 것입니다. 이 도구는 브랜드 스토리에 대한 원스톱 솔루션이 될 것입니다. 40개 이상의 다양한 블로그 레이아웃이 제공되며 그 중 하나가 스토리 타임라인 블로그 템플릿입니다.

이 템플릿은 스토리를 선형 타임라인 방식으로 요약하여 더 이해하기 쉽고 시각적으로 매력적으로 만듭니다. 여기에서 데모를 볼 수 있습니다.

이 점을 간과할 수 없으며, 브랜드 스토리가 제대로 작동하도록 하려면 프레젠테이션도 제대로 작동해야 합니다.

이야기는 청중 과 관련이 있어야 합니다.

이것은 사실 중요한 것입니다. 당신의 이야기는 고객의 공감을 불러일으킬 수 있어야 하고 고객 도 개인적인 유대감을 느껴야 합니다 . 당신의 이야기가 정말 독특하고 광범위한 청중과 관련이 없다고 생각한다면 수정해야 합니다.

시청자 중 누구도 공감할 수 있는 내용이 없는 이야기는 결과가 나오지 않습니다. 많은 사람들이 자신의 삶에서 직면 한 더 강력한 이야기를 만드십시오.

일반적일 필요는 없지만 실제로는 광범위해야 합니다.

예를 들어, 보험 회사는 원치 않는 사건을 스토리로 사용하고, 의류 브랜드는 자신의 스토리에서 멋지게 차려입는 방법을 사용하거나, 단순히 통신 운영자는 스토리에서 "사람들을 모으는" 요소를 사용합니다. 시청자와 개인적인 관계를 맺는 방법은 전적으로 브랜드에 달려 있습니다.

영상의 힘을 활용하라

한 장의 사진은 천 마디 말보다 더 가치가 있습니다. 이 말은 이보다 더 좋을 수 없으며, 이 경우 완전히 합산됩니다.

이미지나 그래픽은 독자가 스토리를 시각화하는 데 도움이 됩니다. 당신의 이야기가 모든 단어일 때, 그것은 정말로 지루하고 중복될 수 있습니다. 독자의 관심을 유지하기 위해 스토리의 모든 부분 뒤에 이미지를 추가 해야 합니다.

가능하면 스토리 중간에 소소한 재미를 줄 수 있는 스토리와 관련된 동영상을 추가하세요. 그러나 이 작업을 수행하는 동안 독자가 ​​비디오에서 산만하지 않고 오히려 이야기에 더 많은 관심을 갖도록 해야 합니다.

결론

브랜드에 더 많은 빛을 가져다 줄 때 스토리텔링이 얼마나 효과적인지 더 이상 강조할 수 없지만 이를 수행하는 방법도 중요합니다.

블로그에서 스토리텔링을 시작하지 않았다면 바로 시작하는 것이 좋습니다. 그 동안 위에서 언급한 요점을 염두에 두고 독자에게 제공할 이야기를 작성하십시오.

가장 놀라운 이야기를 꺼낼 필요는 없으며 완전히 괜찮습니다. 시간과 연습이 더 필요할 수 있지만 스토리텔링의 기술을 마스터할 수도 있습니다.

스토리가 실행 가능하고 사전에 목표를 설정했는지 확인하십시오.

사용자가 스토리를 읽은 후 어떤 조치를 취하기를 원하십니까? 아래에 댓글로 알려주세요!