5 種最佳潛在客戶生成策略的終極指南

已發表: 2021-09-23

潛在客戶生成過程是吸引、轉換和留住客戶的關鍵步驟。事實上，78% 的營銷人員表示，今年他們將保持或增加針對需求或潛在客戶開發的營銷預算，因為他們認為這是獲得良好收入的重要因素。

但潛在客戶的產生並不總是那麼容易。因此，如果您不熟悉此方法，以下是您需要了解的有關潛在客戶、生成潛在客戶的過程以及可用於獲得最大投資回報的最佳策略的所有信息：

什麼是潛在客戶生成？

在我們深入研究之前，究竟什麼是潛在客戶？本質上是任何對您的產品或服務表現出興趣但尚未決定購買的消費者。

也稱為潛在客戶，您需要說服您的潛在客戶將他們的興趣轉化為所謂的潛在客戶生成過程中的行動。

如果做得好，潛在客戶生成可以為您的業務帶來很多好處：

這些天來，您不能僅僅依靠口耳相傳或希望有人會偶然發現您的業務。如果您想增加收入，您將需要一個好的銷售線索生成器的幫助，以便為您提供一份潛在客戶列表，以便聯繫並嘗試轉變為客戶。

您獲得的客戶越多，您從銷售中獲得更多收益的機會就越大。

潛在客戶的產生不僅僅是吸引潛在客戶的興趣。它還涉及通過與對您提供的產品感興趣的人分享出色的內容，將您的品牌塑造為行業中值得信賴的品牌和思想領袖。

當您開始業務時，您已經考慮了一個特定的市場，但這不應阻止您探索可以擴展您的投資組合併更快地發展您的業務的其他市場。

而不是僅僅將內容投放給普通觀眾並希望他們會以某種方式對您的業務感興趣。潛在客戶生成使您可以針對更有可能購買您的產品的特定客戶群。

在有效的潛在客戶生成方面，您仍然可以從使用銷售潛在客戶生成器中獲得很多好處，這將加快為您的業務尋找、驗證和策劃潛在客戶列表的過程。但是，如果您要充分利用您的投資，以下是您可以使用的五種最佳潛在客戶生成策略：

鉛磁鐵是每個潛在客戶生成劇本中的經典策略。在這裡，您實際上是在提供免費贈品，以換取收集客戶的聯繫方式。

在大多數情況下，它可能是您的產品的免費樣品、試用訂閱或您的收藏品的獨家預覽。鉛磁鐵可以有效地幫助將潛在客戶轉化為客戶，因為您不僅可以吸引他們加入您的業務，而且還可以讓他們了解您所提供的內容，這可以很容易地引導您進行銷售。

電子郵件仍然是當今世界上最強大的營銷工具之一，這是因為數百萬人仍然將其作為主要的交流方式。

由於如今大多數消費者都關注有用的內容，因此電子郵件外展提供了與潛在客戶列表共享相關信息的機會，以便他們可以對您的產品做出明智的決定，並了解有關您所在行業的更多信息。您甚至可以通過組織滴灌活動來最大化外展工作的結果，這將使您能夠根據您從這些潛在客戶那裡獲得的響應繼續對話。

70% 的營銷人員表示他們正在投資內容營銷——而且有充分的理由。作為投資回報率方面最有效的策略之一，內容營銷專注於提供相關、及時和有用的信息，這些信息不僅可以增加您網站的流量，還可以幫助您將品牌打造為您所在領域的權威。

推薦營銷本質上是重新定義口碑。此策略利用有助於傳播有關您的業務、產品和品牌的信息的對話。

當今全球有超過 24 億次與品牌相關的對話，推薦營銷是一種明智的策略，不僅可以產生強大的潛在客戶，還可以建立您作為企業的信譽。

當然，傳統的按點擊付費營銷仍然在潛在客戶生成過程中創造了許多奇蹟。由於數以百萬計的人依靠搜索引擎來查找產品、服務和一般信息，因此將您的廣告巧妙地放置在自然搜索結果的頂部將使您能夠利用潛在客戶的點擊。

每個客戶在購買產品或服務時都有自己的流程。但是每個人都會經歷導致銷售的相同階段，這是您作為企業的最終目標。

作為營銷人員，了解如何在銷售週期的整個旅程中激勵客戶非常重要，這就是創建潛在客戶生成漏斗的原因，分為三個部分：

這個階段將是您與潛在客戶的第一次正式互動，因此您應該專注於建立信任感和舒適感，同時慢慢介紹您的品牌和專業知識。

永遠不要在這裡推銷任何推銷，因為此時您要做的就是通過相關內容向客戶介紹您。

在這個階段，客戶已經確定了需要解決的問題。這為您提供了展示解決方案並為您的品牌增加價值的機會，而不會過於急於銷售。

此時，您的潛在客戶已經被稱為潛在客戶，因為他們已經在考慮購買您的產品或服務。此時您可以真正專注於銷售策略，例如提供評論、案例研究和價格比較，以幫助客戶做出明智的購買決定。

有效的潛在客戶生成就是在正確的時間做事，使用正確的工具，並找到真正適合您業務需求的策略。