Um guia definitivo para as 5 melhores estratégias de geração de leads

O processo de geração de leads é um passo crucial para atrair, converter e reter clientes. De fato, 78% dos profissionais de marketing dizem que este ano manterão ou aumentarão seu orçamento de marketing para demanda ou geração de leads porque o veem como um forte fator para uma boa receita.

Mas a geração de leads nem sempre é fácil. Então, se você é novo nesse método, aqui está tudo o que você precisa saber sobre leads, o processo de geração deles e as melhores estratégias que você pode usar para obter o máximo retorno do seu investimento:

O que é geração de leads?

Antes de nos aprofundarmos, o que exatamente é um lead? É essencialmente qualquer consumidor que demonstrou interesse em seu produto ou serviço, mas ainda não decidiu comprar.

Também conhecido como cliente em potencial, você precisa convencer seus leads a transformarem seus interesses em ações no que é chamado de processo de geração de leads .

Por que a geração de leads é importante?

Se bem feita, a geração de leads pode trazer muitos benefícios para o seu negócio:

• Aumenta sua receita.

Hoje em dia, você não pode apenas confiar no boca-a-boca ou esperar que alguém encontre sua empresa por acidente. Se você deseja aumentar sua receita, precisará da ajuda de um bom gerador de leads de vendas para obter uma lista de clientes em potencial para alcançar e tentar se transformar em clientes.

Quanto mais clientes você conseguir, maiores serão suas chances de ganhar mais com suas vendas.

• Aumenta seus seguidores.

A geração de leads é mais do que apenas capturar o interesse de clientes em potencial. Trata-se também de construir seu nome como uma marca confiável e líder de pensamento em seu setor, compartilhando excelente conteúdo com pessoas interessadas no que você oferece.

• Expande o seu mercado.  

Você tinha um mercado específico em mente quando iniciou seu negócio, mas isso não deve impedi-lo de explorar outros mercados que possam expandir seu portfólio e expandir seus negócios mais rapidamente.

• Melhora a qualidade do chumbo.

Em vez de apenas lançar conteúdo para um público geral e esperar que de alguma forma eles se interessem pelo seu negócio. A geração de leads permite segmentar um nicho específico de clientes que têm maior chance de comprar seu produto.

Quais são as melhores estratégias de geração de leads?

Quando se trata de geração eficaz de leads, você ainda pode obter muitos benefícios usando geradores de leads de vendas que acelerarão o processo de encontrar, verificar e selecionar uma lista de clientes em potencial para sua empresa. Mas se você quiser aproveitar ao máximo seu investimento, aqui estão cinco das melhores estratégias de geração de leads que você pode usar:

• Imã de chumbo

Uma isca digital é uma estratégia clássica em todos os manuais de geração de leads. Aqui, você está essencialmente oferecendo um brinde em troca de coletar os detalhes de contato de um cliente.

Na maioria dos casos, pode ser uma amostra grátis do seu produto, uma assinatura de avaliação ou uma espiada exclusiva em sua coleção. Uma isca digital é eficaz para ajudar a converter leads em clientes porque você não apenas os atrai para sua empresa, mas também dá a eles uma olhada no que você tem a oferecer, o que pode facilmente levá-lo a uma venda.

• Contato por e-mail

O e-mail ainda é uma das ferramentas de marketing mais poderosas do mundo hoje e isso ocorre porque milhões de pessoas ainda confiam nele como sua principal forma de comunicação.

Como a maioria dos consumidores hoje em dia se preocupa com conteúdo útil, a divulgação por e-mail oferece uma oportunidade de compartilhar informações relevantes com uma lista de clientes em potencial para que eles possam tomar uma decisão informada sobre seu produto e também aprender mais sobre seu setor. Você pode até maximizar os resultados de seus esforços de divulgação organizando campanhas de gotejamento que permitirão que você continue a conversa com base na resposta que está recebendo desses clientes em potencial.

• Marketing de conteúdo

70% dos profissionais de marketing dizem que estão investindo em marketing de conteúdo – e por boas razões. Sendo uma das estratégias mais eficientes em termos de ROI, o marketing de conteúdo se concentra em fornecer informações relevantes, oportunas e úteis que não apenas aumentarão o tráfego do seu site, mas também ajudarão você a construir sua marca como uma autoridade em seu nicho.

• Referência

O marketing de referência é essencialmente redefinido pelo boca a boca. Essa estratégia utiliza conversas que ajudam a divulgar sua empresa, produto e marca.

Com mais de 2,4 bilhões de conversas relacionadas à marca em todo o mundo hoje, o marketing de referência é uma estratégia inteligente a ser usada não apenas para gerar leads fortes, mas também para construir sua credibilidade como empresa.

• PPC

Claro, existe o marketing tradicional de pagamento por clique que ainda faz muitas maravilhas no processo de geração de leads . Como milhões de pessoas confiam nos mecanismos de pesquisa para encontrar produtos, serviços e informações gerais, ter seus anúncios posicionados de forma inteligente na parte superior dos resultados de pesquisa orgânica lhe dará vantagem para cliques de clientes em potencial.

O que é um funil de geração de leads?

Cada cliente tem seu próprio processo na compra de um produto ou serviço. Mas todo mundo passa pelos mesmos estágios que levam a uma venda, que é seu objetivo final como negócio.

Como profissional de marketing, é muito importante saber motivar o cliente ao longo de sua jornada no ciclo de vendas, e por isso foi criado o funil de geração de leads, que é dividido em três partes:

• Topo do funil (TOFU)

Este estágio será sua primeira interação formal com um cliente em potencial, portanto, você deve se concentrar em construir essa sensação de confiança e conforto enquanto apresenta sua marca e experiência lentamente.

Nunca force nenhum discurso de vendas aqui, porque seu objetivo é educar os clientes sobre você por meio de conteúdo relevante neste momento.

• Meio do funil (MOFU)

Nesta fase, o cliente já determinou o problema que precisa ser resolvido. Isso oferece a você a oportunidade de mostrar soluções e agregar valor à sua marca sem ser muito agressivo para uma venda.

• Parte inferior do funil (BOFU)

Nesse ponto, seus leads já são chamados de prospects, pois já estão pensando em comprar seu produto ou serviço. É quando você pode realmente se concentrar em estratégias de vendas, como oferecer análises, estudos de caso e comparações de preços para ajudar os clientes a tomar essa decisão de compra informada.

A geração de leads eficaz tem tudo a ver com fazer as coisas no momento certo, usar as ferramentas certas e encontrar estratégias que realmente atendam às suas necessidades de negócios.