Un guide ultime des 5 meilleures stratégies de génération de leads

Le processus de génération de leads est une étape cruciale pour attirer, convertir et fidéliser les clients. En fait, 78 % des spécialistes du marketing déclarent que cette année, ils conserveront ou augmenteront leur budget marketing pour la demande ou la génération de prospects, car ils le considèrent comme un facteur important pour générer de bons revenus.

Mais la génération de leads n'est pas toujours facile. Donc, si vous débutez avec cette méthode, voici tout ce que vous devez savoir sur les prospects, le processus de génération de ceux-ci et les meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de votre investissement :

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Avant d'approfondir, qu'est-ce qu'une piste exactement ? Il s'agit essentiellement de tout consommateur qui a manifesté de l'intérêt pour votre produit ou vos services mais qui n'a pas encore décidé d'acheter.

Également connu sous le nom de client potentiel, vous devez convaincre vos prospects de transformer leurs intérêts en actions dans ce qu'on appelle le processus de génération de prospects.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

Si elle est bien faite, la génération de leads peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise :

• Cela augmente vos revenus.

De nos jours, vous ne pouvez pas vous fier uniquement au bouche-à-oreille ou espérer que quelqu'un trouvera votre entreprise par accident. Si vous souhaitez augmenter vos revenus, vous aurez besoin de l'aide d'un bon générateur de prospects pour obtenir une liste de prospects à contacter et essayer de transformer en clients.

Plus vous obtenez de clients, plus vous avez de chances de gagner plus grâce à vos ventes.

• Cela fait grandir vos followers.

La génération de leads ne se limite pas à capter l'intérêt des clients potentiels. Il s'agit également de bâtir votre nom en tant que marque de confiance et leader d'opinion dans votre secteur en partageant un excellent contenu avec des personnes intéressées par ce que vous proposez.

• Cela élargit votre marché.  

Vous aviez un marché spécifique en tête lorsque vous avez démarré votre entreprise, mais cela ne devrait pas vous empêcher d'explorer d'autres marchés qui pourraient élargir votre portefeuille et faire croître votre entreprise plus rapidement.

• Il améliore la qualité du plomb.

Au lieu de simplement lancer du contenu à un public général et espérer qu'il s'intéressera d'une manière ou d'une autre à votre entreprise. La génération de leads vous permet de cibler un créneau spécifique de clients qui ont plus de chances d'acheter votre produit.

Quelles sont les meilleures stratégies de génération de leads ?

En ce qui concerne la génération de prospects efficace, vous pouvez toujours tirer de nombreux avantages de l'utilisation de générateurs de prospects qui accéléreront le processus de recherche, de vérification et de conservation d'une liste de clients potentiels pour votre entreprise. Mais si vous voulez tirer le meilleur parti de votre investissement, voici cinq des meilleures stratégies de génération de leads que vous pouvez utiliser :

• Aimant en plomb

Un lead magnet est une stratégie classique dans chaque playbook de génération de leads. Ici, vous offrez essentiellement un cadeau en échange de la collecte des coordonnées d'un client.

Dans la plupart des cas, il peut s'agir d'un échantillon gratuit de votre produit, d'un abonnement d'essai ou d'un aperçu exclusif de votre collection. Un aimant à prospects est efficace pour aider à convertir les prospects en clients, car non seulement vous les attirez dans votre entreprise, mais vous leur donnez également un aperçu de ce que vous avez à offrir, ce qui peut facilement vous conduire à une vente.

• Sensibilisation par e-mail

Le courrier électronique est toujours l'un des outils de marketing les plus puissants au monde aujourd'hui et c'est parce que des millions de personnes l'utilisent encore comme principale forme de communication.

Étant donné que la plupart des consommateurs de nos jours sont axés sur le contenu utile, la diffusion par e-mail offre la possibilité de partager des informations pertinentes avec une liste de clients potentiels afin qu'ils puissent prendre une décision éclairée concernant votre produit et en savoir plus sur votre secteur. Vous pouvez même maximiser les résultats de vos efforts de sensibilisation en organisant des campagnes de goutte à goutte qui vous permettront de poursuivre la conversation en fonction de la réponse que vous obtenez de ces clients potentiels.

• Marketing de contenu

70 % des spécialistes du marketing déclarent investir dans le marketing de contenu, et pour cause. Étant l'une des stratégies les plus efficaces en termes de retour sur investissement, le marketing de contenu se concentre sur la fourniture d'informations pertinentes, opportunes et utiles qui non seulement augmenteront le trafic vers votre site Web, mais vous aideront également à faire de votre marque une autorité dans votre créneau.

• Référence

Le marketing de référence est essentiellement le bouche-à-oreille redéfini. Cette stratégie utilise des conversations qui aident à faire connaître votre entreprise, votre produit et votre marque.

Avec plus de 2,4 milliards de conversations liées à la marque dans le monde aujourd'hui, le marketing de référence est une stratégie intelligente à utiliser non seulement pour générer des prospects solides, mais aussi pour renforcer votre crédibilité en tant qu'entreprise.

• CPC

Bien sûr, il y a le marketing traditionnel au paiement par clic qui fait encore beaucoup de merveilles dans le processus de génération de leads . Étant donné que des millions de personnes comptent sur les moteurs de recherche pour trouver des produits, des services et des informations générales, le fait de placer intelligemment vos publicités en haut des résultats de recherche organiques vous donnera un effet de levier pour les clics de clients potentiels.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de génération de leads ?

Chaque client a son propre processus d'achat d'un produit ou d'un service. Mais tout le monde passe par les mêmes étapes qui mènent à une vente, qui est votre objectif final en tant qu'entreprise.

En tant que marketeur, il est très important de savoir motiver le client tout au long de son parcours dans le cycle de vente, c'est pourquoi a été créé l'entonnoir de génération de leads, qui se décompose en trois parties :

• Haut de l'entonnoir (TOFU)

Cette étape sera votre première interaction formelle avec un client potentiel, vous devez donc vous concentrer sur la construction de ce sentiment de confiance et de confort tout en introduisant lentement votre marque et votre expertise.

Ne poussez jamais pour un argumentaire de vente ici, car vous êtes tout au sujet de l'éducation des clients à votre sujet grâce à un contenu pertinent à ce stade.

• Milieu de l'entonnoir (MOFU)

À ce stade, le client a déjà déterminé le problème à résoudre. Cela vous offre la possibilité de montrer des solutions et d'ajouter de la valeur à votre marque sans être trop insistant pour une vente.

• Bas de l'entonnoir (BOFU)

À ce stade, vos prospects sont déjà appelés prospects car ils envisagent déjà d'acheter votre produit ou service. C'est à ce moment-là que vous pouvez vraiment vous concentrer sur des stratégies de vente telles que proposer des avis, des études de cas et des comparaisons de prix pour aider les clients à prendre une décision d'achat éclairée.

Une génération de leads efficace consiste à faire les choses au bon moment, à utiliser les bons outils et à trouver des stratégies qui correspondent vraiment aux besoins de votre entreprise.