Un ghid suprem pentru cele mai bune 5 strategii de generare de lead-uri

Procesul de generare a clienților potențiali este un pas crucial către atragerea, conversia și păstrarea clienților. De fapt, 78% dintre specialiști în marketing spun că în acest an își vor păstra sau își vor crește bugetul de marketing pentru cerere sau generarea de clienți potențiali, deoarece îl văd ca un factor puternic pentru venituri bune.

Dar generarea de lead-uri nu este întotdeauna ușoară. Deci, dacă sunteți nou în această metodă, iată tot ce trebuie să știți despre clienți potențiali, procesul de generare a acestora și cele mai bune strategii pe care le puteți utiliza pentru a obține cele mai multe profituri pentru investiția dvs.:

Ce este generarea de lead-uri?

Înainte de a aprofunda, ce este, oricum, un lead? Este, în esență, orice consumator care și-a arătat interesul pentru produsul sau serviciile dvs., dar nu a decis încă să cumpere.

Cunoscut și ca un potențial client, trebuie să-ți convingi clienții potențiali să-și transforme interesele în acțiuni în ceea ce se numește procesul de generare de clienți potențiali.

De ce este importantă generarea de lead-uri?

Dacă este făcută corect, generarea de clienți potențiali poate aduce o mulțime de beneficii afacerii dvs.:

• Îți crește veniturile.

În zilele noastre, nu te poți baza doar pe cuvântul în gură sau nu poți spera că cineva îți va găsi afacerea din întâmplare. Dacă doriți să vă creșteți veniturile, veți avea nevoie de ajutorul unui bun generator de clienți potențiali pentru a vă obține o listă de potențiali pe care să îi contactați și să încercați să vă transformați în clienți.

Cu cât ai mai mulți clienți, cu atât șansele tale de a câștiga mai mult din vânzări sunt mai mari.

• Îți crește adepții.

Generarea de lead-uri înseamnă mai mult decât doar captarea interesului potențialilor clienți. Este, de asemenea, despre construirea numelui dvs. ca un brand de încredere și lider de gândire în industria dvs. prin partajarea conținutului excelent cu oamenii care sunt interesați de ceea ce oferiți.

• Îți extinde piața.  

Ai avut în minte o anumită piață atunci când ai început afacerea, dar asta nu ar trebui să te împiedice să explorezi alte piețe care ar putea să-ți extindă portofoliul și să-ți dezvolte afacerea mai rapid.

• Îmbunătățește calitatea plumbului.

În loc să aruncați conținut unui public larg și să sperați că vor fi cumva interesați de afacerea dvs. Generarea de clienți potențiali vă permite să vizați o anumită nișă de clienți care au șanse mai mari de a vă cumpăra produsul.

Care sunt cele mai bune strategii de generare de lead-uri?

Când vine vorba de generarea eficientă de clienți potențiali, puteți obține în continuare o mulțime de beneficii din utilizarea generatorilor de clienți potențiali de vânzări care vor accelera procesul de găsire, verificare și îngrijire a unei liste de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Dar dacă veți profita la maximum de investiția dvs., iată cinci dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali pe care le puteți utiliza:

• Magnet de plumb

Un magnet de lead este o strategie clasică în fiecare manual de generare de lead-uri. Aici, în esență, oferiți un bonus gratuit în schimbul adunării datelor de contact ale unui client.

În cele mai multe cazuri, ar putea fi o mostră gratuită a produsului dvs., un abonament de probă sau o privire exclusivă asupra colecției dvs. Un magnet magnet este eficient pentru a ajuta la convertirea clienților potențiali, deoarece nu numai că îi atrageți către afacerea dvs., dar le oferiți și o privire la ceea ce aveți de oferit, ceea ce vă poate conduce cu ușurință la o vânzare.

• Comunicare prin e-mail

E-mailul este încă unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing din lume astăzi și asta pentru că milioane de oameni încă se bazează pe el ca formă principală de comunicare.

Întrucât majoritatea consumatorilor din zilele noastre se ocupă de conținut util, comunicarea prin e-mail oferă o oportunitate de a partaja informații relevante unei liste de clienți potențiali, astfel încât aceștia să poată lua o decizie informată cu privire la produsul dvs. și, de asemenea, să învețe mai multe despre industria dvs. Puteți chiar să maximizați rezultatele eforturilor dvs. de sensibilizare prin organizarea de campanii prin picurare care vă vor permite să continuați conversația pe baza răspunsului pe care îl primiți de la acești potențiali clienți.

• Marketing de conținut

70% dintre specialiști în marketing spun că investesc în marketing de conținut – și din motive întemeiate. Fiind una dintre cele mai eficiente strategii în ceea ce privește rentabilitatea investiției, marketingul de conținut se concentrează pe furnizarea de informații relevante, oportune și utile, care nu numai că vor crește traficul către site-ul dvs. web, ci și vă vor ajuta să vă construiți brandul ca autoritate în nișa dvs.

• Recomandare

Marketingul de recomandare este, în esență, redefinit cuvântul în gură. Această strategie utilizează conversații care ajută la răspândirea cuvântului despre afacerea, produsul și marca dvs.

Cu peste 2,4 miliarde de conversații legate de brand în întreaga lume astăzi, marketingul de recomandare este o strategie inteligentă de utilizat nu numai pentru a genera clienți potențiali puternici, ci și pentru a vă construi credibilitatea ca afacere.

• PPC

Desigur, există un marketing tradițional cu plata pe clic care face încă multe minuni în procesul de generare a clienților potențiali . Deoarece milioane de oameni se bazează pe motoarele de căutare pentru a găsi produse, servicii și informații generale, plasarea reclamelor tale inteligent în partea superioară a rezultatelor căutării organice vă va oferi un efect de pârghie pentru clicurile de la clienții potențiali.

Ce este o pâlnie de generare de clienți potențiali?

Fiecare client are propriul său proces de cumpărare a unui produs sau serviciu. Dar toată lumea trece prin aceleași etape care duc la o vânzare, care este scopul tău final ca afacere.

În calitate de marketer, este foarte important să știi cum să motivezi clientul pe parcursul călătoriei sale în ciclul de vânzări și de aceea a fost creat canalul de generare de lead-uri, care este împărțit în trei părți:

• Partea de sus a pâlniei (TOFU)

Această etapă va fi prima interacțiune formală cu un potențial client, așa că ar trebui să vă concentrați pe construirea acestui sentiment de încredere și confort, în timp ce vă introduceți brandul și expertiza lent.

Nu apăsați niciodată pentru vreun argument de vânzare aici, deoarece în acest moment vă preocupați să educați clienții despre dvs. prin conținut relevant.

• Mijlocul pâlniei (MOFU)

În această etapă, clientul a determinat deja problema care trebuie rezolvată. Acest lucru vă oferă oportunitatea de a arăta soluții și de a adăuga valoare mărcii dvs. fără a fi prea impositor pentru o vânzare.

• Partea de jos a pâlniei (BOFU)

În acest moment, clienții potențiali sunt deja numiți potențiali, deoarece se gândesc deja să-ți cumpere produsul sau serviciul. Acesta este momentul în care vă puteți concentra cu adevărat pe strategii de vânzare, cum ar fi oferirea de recenzii, studii de caz și comparații de preț, pentru a ajuta clienții să ia acea decizie de cumpărare informată.

Generarea eficientă de clienți potențiali înseamnă a face lucrurile la momentul potrivit, a folosi instrumentele potrivite și a găsi strategii care se potrivesc cu adevărat nevoilor dvs. de afaceri.