Полное руководство по 5 лучшим стратегиям лидогенерации

Процесс лидогенерации является важным шагом на пути к привлечению, конвертации и удержанию клиентов. На самом деле, 78% маркетологов говорят, что в этом году они сохранят или увеличат свой маркетинговый бюджет для увеличения спроса или лидогенерации, потому что видят в этом сильный фактор хорошего дохода.

Но лидогенерация не всегда дается легко. Итак, если вы новичок в этом методе, вот все, что вам нужно знать о лидах, процессе их генерации и лучших стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций:

Что такое лидогенерация?

Прежде чем мы углубимся, скажем, что такое лид? По сути, это любой потребитель, который проявил интерес к вашему продукту или услуге, но еще не решился на покупку.

Также известный как потенциальный клиент, вам нужно убедить своих лидов превратить их интересы в действия в так называемом процессе лидогенерации .

Почему лидогенерация важна?

Если все сделано правильно, генерация лидов может принести много преимуществ вашему бизнесу:

• Это увеличивает ваш доход.

В наши дни вы не можете просто полагаться на молву или надеяться, что кто-то случайно найдет ваш бизнес. Если вы хотите увеличить свой доход, вам понадобится помощь хорошего генератора потенциальных клиентов, чтобы составить список потенциальных клиентов, с которыми можно связаться и попытаться превратить их в клиентов.

Чем больше у вас клиентов, тем выше ваши шансы заработать больше с продаж.

• Это увеличивает ваших подписчиков.

Лидогенерация — это больше, чем просто привлечение внимания потенциальных клиентов. Это также касается создания вашего имени в качестве надежного бренда и идейного лидера в своей отрасли путем обмена отличным контентом с людьми, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

• Это расширяет ваш рынок.  

Когда вы начинали свой бизнес, вы имели в виду конкретный рынок, но это не должно мешать вам исследовать другие рынки, которые могли бы расширить ваш портфель и ускорить рост вашего бизнеса.

• Улучшает качество лидов.

Вместо того, чтобы просто бросать контент широкой аудитории и надеяться, что они каким-то образом заинтересуются вашим бизнесом. Лидогенерация позволяет вам ориентироваться на определенную нишу клиентов, у которых больше шансов купить ваш продукт.

Каковы лучшие стратегии лидогенерации?

Когда дело доходит до эффективного привлечения потенциальных клиентов, вы все равно можете получить много преимуществ от использования генераторов потенциальных клиентов, которые ускорят процесс поиска, проверки и составления списка потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Но если вы собираетесь извлечь максимальную выгоду из своих инвестиций, вот пять лучших стратегий лидогенерации, которые вы можете использовать:

• Лид-магнит

Лид-магнит — это классическая стратегия в каждой книге по лидогенерации. Здесь вы, по сути, предлагаете халяву в обмен на сбор контактных данных клиента.

В большинстве случаев это может быть бесплатный образец вашего продукта, пробная подписка или эксклюзивный просмотр вашей коллекции. Лид-магнит эффективно помогает конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, потому что вы не только привлекаете их к своему бизнесу, но и даете им возможность взглянуть на то, что вы можете предложить, что может легко привести вас к продаже.

• Электронная почта

Электронная почта по-прежнему остается одним из самых мощных маркетинговых инструментов в мире, потому что миллионы людей по-прежнему полагаются на нее как на основную форму общения.

Поскольку в наши дни большинство потребителей сосредоточено на полезном контенте, рассылка по электронной почте дает возможность поделиться соответствующей информацией со списком потенциальных клиентов, чтобы они могли принять обоснованное решение о вашем продукте, а также узнать больше о вашей отрасли. Вы даже можете максимизировать результаты своих усилий по охвату, организовав капельные кампании, которые позволят вам продолжить разговор на основе ответов, которые вы получаете от этих потенциальных клиентов.

• Контент-маркетинг

70% маркетологов говорят, что инвестируют в контент-маркетинг, и не зря. Будучи одной из наиболее эффективных стратегий с точки зрения рентабельности инвестиций, контент-маркетинг направлен на предоставление актуальной, своевременной и полезной информации, которая не только увеличит трафик на ваш сайт, но и поможет вам укрепить свой бренд как авторитет в своей нише.

• Направления

Реферальный маркетинг по существу переопределен. Эта стратегия использует разговоры, которые помогают распространять информацию о вашем бизнесе, продукте и бренде.

Сегодня в мире насчитывается более 2,4 миллиарда разговоров о брендах, поэтому реферальный маркетинг является разумной стратегией, которую можно использовать не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для укрепления доверия к вам как к бизнесу.

• КПП

Конечно, существует традиционный маркетинг с оплатой за клик, который до сих пор творит чудеса в процессе лидогенерации . Поскольку миллионы людей полагаются на поисковые системы для поиска продуктов, услуг и общей информации, разумное размещение вашей рекламы в верхней части результатов обычного поиска даст вам возможность получать клики от потенциальных клиентов.

Что такое воронка лидогенерации?

У каждого клиента свой процесс покупки товара или услуги. Но все проходят одни и те же этапы, ведущие к продаже, которая является конечной целью вашего бизнеса.

Маркетологу очень важно знать, как мотивировать клиента на протяжении всего его пути в цикле продаж, и именно поэтому была создана воронка лидогенерации, которая разделена на три части:

• Вершина воронки (TOFU)

Этот этап будет вашим первым официальным взаимодействием с потенциальным клиентом, поэтому вам следует сосредоточиться на создании чувства доверия и комфорта, медленно представляя свой бренд и опыт.

Никогда не настаивайте на каких-либо коммерческих предложениях здесь, потому что на этом этапе вы занимаетесь информированием клиентов о себе с помощью соответствующего контента.

• Середина воронки (MOFU)

На этом этапе заказчик уже определил проблему, которую необходимо решить. Это дает вам возможность продемонстрировать решения и повысить ценность вашего бренда, не слишком настаивая на продаже.

• Нижняя часть воронки (BOFU)

На этом этапе ваши лиды уже называются потенциальными клиентами, поскольку они уже думают о покупке вашего продукта или услуги. Именно тогда вы действительно можете сосредоточиться на стратегиях продаж, таких как обзоры, тематические исследования и сравнение цен, чтобы помочь клиентам принять обоснованное решение о покупке.

Эффективное лидогенерирование заключается в том, чтобы делать что-то в нужное время, использовать правильные инструменты и находить стратегии, которые действительно соответствуют потребностям вашего бизнеса.