5つの最高のリードジェネレーション戦略の究極のガイド

リード生成プロセスは、顧客を引き付け、変換し、維持するための重要なステップです。 実際、マーケティング担当者の 78% は、今年は需要やリード ジェネレーションのためにマーケティング予算を維持または増やす予定であると述べています。

しかし、リードジェネレーションは必ずしも容易ではありません。 したがって、この方法を初めて使用する場合は、リード、リードを生成するプロセス、および投資に対して最大の利益を得るために使用できる最良の戦略について知っておく必要があるすべてのことを以下に示します。

リードジェネレーションとは？

深く掘り下げる前に、リードとは正確には何ですか? 基本的に、あなたの製品やサービスに興味を示したものの、まだ購入を決めていない消費者です。

潜在顧客としても知られるあなたは、リード生成プロセスと呼ばれるもので、リードの関心を行動に変えるよう説得する必要があります。

リードジェネレーションが重要な理由

正しく行えば、リードジェネレーションはあなたのビジネスに多くの利益をもたらすことができます:

• それはあなたの収入を押し上げます。

最近では、口コミだけに頼ったり、誰かがあなたのビジネスを偶然見つけてくれることを期待したりすることはできません。 収益を増やしたい場合は、優れたセールス リード ジェネレーターの助けを借りて、見込み客のリストを入手し、顧客になってもらう必要があります。

より多くのクライアントを獲得すればするほど、販売からより多くの利益を得る可能性が高くなります。

• それはあなたのフォロワーを増やします。

リードジェネレーションは、潜在的な顧客の興味を引くだけではありません。 それはまた、あなたが提供するものに興味を持っている人々と優れたコンテンツを共有することで、信頼できるブランドとして、また業界の思想的リーダーとしてのあなたの名前を築くことでもあります.

• それはあなたの市場を拡大します。  

ビジネスを開始したとき、特定の市場を念頭に置いていましたが、ポートフォリオを拡大し、ビジネスをより速く成長させることができる他の市場を探索することをやめるべきではありません。

• リードの品質を向上させます。

一般の視聴者にコンテンツを投げかけ、彼らが何らかの形であなたのビジネスに興味を持ってくれることを期待するのではなく. リードジェネレーションにより、製品を購入する可能性が高い特定のニッチな顧客をターゲットにすることができます.

最高のリード生成戦略は何ですか?

効果的なリードジェネレーションに関しては、ビジネスの潜在的な顧客のリストを見つけ、検証し、キュレートするプロセスをスピードアップするセールスリードジェネレーターを使用することで、多くの利点を得ることができます. ただし、投資を最大限に活用する場合は、使用できる最高のリードジェネレーション戦略の 5 つを次に示します。

• 鉛磁石

リード マグネットは、すべてのリード ジェネレーション プレイブックの古典的な戦略です。 ここでは、基本的に、顧客の連絡先の詳細を収集することと引き換えに景品を提供しています。

ほとんどの場合、それは製品の無料サンプル、トライアル サブスクリプション、コレクションの限定公開などです。 リード マグネットは、見込み客を顧客に引き付けるのに効果的です。なぜなら、見込み客をビジネスに引き付けるだけでなく、提供しなければならないものを彼らに垣間見せて、簡単に販売につなげることができるからです。

• 電子メールでのアウトリーチ

電子メールは、今日でも世界で最も強力なマーケティング ツールの 1 つです。それは、何百万人もの人々が依然として主要なコミュニケーション手段として電子メールを利用しているためです。

最近のほとんどの消費者は有益なコンテンツを求めているため、電子メールによるアウトリーチは、潜在的な顧客のリストに関連情報を共有する機会を提供します。これにより、彼らはあなたの製品について十分な情報に基づいた決定を下し、あなたの業界についても学ぶことができます. これらの潜在的な顧客から得た反応に基づいて会話を続けることができるドリップキャンペーンを組織することで、アウトリーチ活動の結果を最大化することさえできます.

• コンテンツマーケティング

マーケティング担当者の 70% が、コンテンツ マーケティングに投資していると答えていますが、それには正当な理由があります。 ROI の点で最も効率的な戦略の 1 つであるコンテンツ マーケティングは、関連性があり、タイムリーで有用な情報を配信することに重点を置いています。これにより、Web サイトへのトラフィックが増加するだけでなく、ニッチ市場での権威としてブランドを構築するのにも役立ちます。

• 照会

紹介マーケティングは、本質的に口コミで再定義されています。 この戦略では、ビジネス、製品、およびブランドについての言葉を広めるのに役立つ会話を利用します。

今日、世界中で 24 億件以上のブランド関連の会話が行われているリファラル マーケティングは、強力なリードを生み出すだけでなく、ビジネスとしての信頼を築くために使用する賢明な戦略です。

• クリック課金制

もちろん、従来のペイパークリック マーケティングもあり、リード ジェネレーション プロセスで多くの驚異的な効果を発揮します。 何百万人もの人々が製品、サービス、および一般的な情報を見つけるために検索エンジンに依存しているため、広告をオーガニック検索結果のトップ フォールドに巧みに配置することで、潜在的な顧客からのクリックに影響を与えることができます。

リードジェネレーションファネルとは？

各顧客には、製品またはサービスを購入するための独自のプロセスがあります。 しかし、ビジネスとしての最終目標である販売に至るまで、誰もが同じ段階を経ます。

マーケティング担当者として、セールス サイクルのジャーニー全体で顧客のやる気を引き出す方法を知ることは非常に重要です。これが、次の 3 つの部分に分かれたリード ジェネレーション ファネルが作成された理由です。

• じょうごのてっぺん（TOFU）

この段階は、潜在的な顧客との最初の正式なやり取りになるため、ブランドと専門知識をゆっくりと紹介しながら、信頼感と快適さを構築することに集中する必要があります。

この時点では、関連するコンテンツを通じて顧客にあなたのことを知ってもらうことがすべてであるため、ここで売り込みを強要しないでください。

• 漏斗の中間 (MOFU)

この段階で、顧客は対処する必要がある問題をすでに特定しています。 これにより、販売に強引になりすぎることなく、ソリューションを示してブランドに価値を付加する機会が得られます。

• 漏斗の底（BOFU）

この時点で、見込み客はすでに製品やサービスの購入を検討しているため、見込み客と呼ばれています。 これは、顧客が十分な情報に基づいて購入を決定できるように、レビュー、ケース スタディ、価格比較の提供などの販売戦略に本当に集中できるときです。

効果的なリード生成とは、適切なタイミングで物事を行い、適切なツールを使用し、ビジネス ニーズに本当に合う戦略を見つけることです。