5 种最佳潜在客户生成策略的终极指南

已发表: 2021-09-23

潜在客户生成过程是吸引、转换和留住客户的关键步骤。事实上，78% 的营销人员表示，今年他们将保持或增加针对需求或潜在客户开发的营销预算，因为他们认为这是获得良好收入的重要因素。

但潜在客户的产生并不总是那么容易。因此，如果您不熟悉此方法，以下是您需要了解的有关潜在客户、生成潜在客户的过程以及可用于获得最大投资回报的最佳策略的所有信息：

什么是潜在客户生成？

在我们深入研究之前，究竟什么是潜在客户？本质上是任何对您的产品或服务表现出兴趣但尚未决定购买的消费者。

也称为潜在客户，您需要说服您的潜在客户将他们的兴趣转化为所谓的潜在客户生成过程中的行动。

如果做得好，潜在客户生成可以为您的业务带来很多好处：

这些天来，您不能仅仅依靠口耳相传或希望有人会偶然发现您的业务。如果您想增加收入，您将需要一个好的销售线索生成器的帮助，以便为您提供一份潜在客户列表，以便联系并尝试转变为客户。

您获得的客户越多，您从销售中获得更多收益的机会就越大。

潜在客户的产生不仅仅是吸引潜在客户的兴趣。它还涉及通过与对您提供的产品感兴趣的人分享出色的内容，将您的品牌塑造为行业中值得信赖的品牌和思想领袖。

当您开始业务时，您已经考虑了一个特定的市场，但这不应阻止您探索可以扩展您的投资组合并更快地发展您的业务的其他市场。

而不是仅仅将内容投放给普通观众并希望他们会以某种方式对您的业务感兴趣。潜在客户生成使您可以针对更有可能购买您的产品的特定客户群。

在有效的潜在客户生成方面，您仍然可以从使用销售潜在客户生成器中获得很多好处，这将加快为您的业务寻找、验证和策划潜在客户列表的过程。但是，如果您要充分利用您的投资，以下是您可以使用的五种最佳潜在客户生成策略：

铅磁铁是每个潜在客户生成剧本中的经典策略。在这里，您实际上是在提供免费赠品，以换取收集客户的联系方式。

在大多数情况下，它可能是您的产品的免费样品、试用订阅或您的收藏品的独家预览。铅磁铁可以有效地帮助将潜在客户转化为客户，因为您不仅可以吸引他们加入您的业务，而且还可以让他们了解您所提供的内容，这可以很容易地引导您进行销售。

电子邮件仍然是当今世界上最强大的营销工具之一，这是因为数百万人仍然将其作为主要的交流方式。

由于如今大多数消费者都关注有用的内容，因此电子邮件外展提供了与潜在客户列表共享相关信息的机会，以便他们可以对您的产品做出明智的决定，并了解有关您所在行业的更多信息。您甚至可以通过组织滴灌活动来最大化外展工作的结果，这将使您能够根据您从这些潜在客户那里获得的响应继续对话。

70% 的营销人员表示他们正在投资内容营销——而且有充分的理由。作为投资回报率方面最有效的策略之一，内容营销专注于提供相关、及时和有用的信息，这些信息不仅可以增加您网站的流量，还可以帮助您将品牌打造为您所在领域的权威。

推荐营销本质上是重新定义口碑。此策略利用有助于传播有关您的业务、产品和品牌的信息的对话。

当今全球有超过 24 亿次与品牌相关的对话，推荐营销是一种明智的策略，不仅可以产生强大的潜在客户，还可以建立您作为企业的信誉。

当然，传统的按点击付费营销仍然在潜在客户生成过程中创造了许多奇迹。由于数以百万计的人依靠搜索引擎来查找产品、服务和一般信息，因此将您的广告巧妙地放置在自然搜索结果的顶部将使您能够利用潜在客户的点击。

每个客户在购买产品或服务时都有自己的流程。但是每个人都会经历导致销售的相同阶段，这是您作为企业的最终目标。

作为营销人员，了解如何在销售周期的整个旅程中激励客户非常重要，这就是创建潜在客户生成漏斗的原因，分为三个部分：

这个阶段将是您与潜在客户的第一次正式互动，因此您应该专注于建立信任感和舒适感，同时慢慢介绍您的品牌和专业知识。

永远不要在这里推销任何推销，因为此时您要做的就是通过相关内容向客户介绍您。

在这个阶段，客户已经确定了需要解决的问题。这为您提供了展示解决方案并为您的品牌增加价值的机会，而不会过于急于销售。

此时，您的潜在客户已经被称为潜在客户，因为他们已经在考虑购买您的产品或服务。此时您可以真正专注于销售策略，例如提供评论、案例研究和价格比较，以帮助客户做出明智的购买决定。

有效的潜在客户生成就是在正确的时间做事，使用正确的工具，并找到真正适合您业务需求的策略。