En İyi 5 Müşteri Adayı Oluşturma Stratejisi İçin En İyi Kılavuz

Potansiyel müşteri yaratma süreci , müşterileri çekmek, dönüştürmek ve elde tutmak için çok önemli bir adımdır. Aslında, pazarlamacıların %78'i, bu yıl, iyi bir gelir için güçlü bir faktör olarak gördükleri için, talep veya olası satış yaratma için pazarlama bütçelerini koruyacaklarını veya büyüteceklerini söylüyor.

Ancak müşteri adayı yaratmak her zaman kolay olmuyor. Dolayısıyla, bu yöntemde yeniyseniz, potansiyel müşteriler, onları oluşturma süreci ve yatırımınız için en fazla getiriyi elde etmek için kullanabileceğiniz en iyi stratejiler hakkında bilmeniz gereken her şey:

Kurşun üretimi nedir?

Daha derine inmeden önce, bir ipucu tam olarak nedir? Esasen, ürününüze veya hizmetlerinize ilgi gösteren ancak henüz satın almaya karar vermemiş herhangi bir tüketicidir.

Potansiyel müşteri olarak da bilinir, potansiyel müşterilerinizi, potansiyel müşteri yaratma süreci olarak adlandırılan şeyde ilgi alanlarını eylemlere dönüştürmeye ikna etmeniz gerekir.

Kurşun üretimi neden önemlidir?

Doğru yapılırsa, müşteri adayı oluşturma işinize birçok fayda sağlayabilir:

• Gelirinizi artırır.

Bu günlerde, sadece kulaktan kulağa güvenerek veya birisinin işinizi kazara bulmasını umamazsınız. Gelirinizi artırmak istiyorsanız, size ulaşmanız ve müşterilere dönüşmeye çalışmanız için potansiyel müşterilerin bir listesini alması için iyi bir satış lideri üreticisinin yardımına ihtiyacınız olacak.

Ne kadar çok müşteri alırsanız, satışlarınızdan daha fazla kazanma şansınız o kadar yüksek olur.

• Takipçilerinizi büyütür.

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmekten daha fazlasıdır. Aynı zamanda, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen kişilerle mükemmel içerik paylaşarak sektörünüzde güvenilir bir marka ve düşünce lideri olarak adınızı oluşturmakla da ilgilidir.

• Pazarınızı genişletir.  

İşinize başladığınızda aklınızda belirli bir pazar vardı, ancak bu sizi portföyünüzü genişletebilecek ve işinizi daha hızlı büyütebilecek diğer pazarları keşfetmekten alıkoymamalı.

• Kurşun kalitesini artırır.

Yalnızca genel bir kitleye içerik sunmak ve bir şekilde işinizle ilgileneceklerini ummak yerine. Potansiyel müşteri yaratma, ürününüzü satın alma şansı daha yüksek olan belirli bir müşteri kitlesini hedeflemenize olanak tanır.

En iyi müşteri adayı oluşturma stratejileri nelerdir?

Etkili olası satış yaratma söz konusu olduğunda, işletmeniz için potansiyel müşterilerin bir listesini bulma, doğrulama ve düzenleme sürecini hızlandıracak satış potansiyeli oluşturucularını kullanmaktan hala birçok fayda elde edebilirsiniz. Ancak yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanacaksanız, kullanabileceğiniz en iyi müşteri adayı yaratma stratejilerinden beşini burada bulabilirsiniz:

• kurşun mıknatıs

Bir lider mıknatıs, her olası satış oluşturma oyun kitabında klasik bir stratejidir. Burada, bir müşterinin iletişim bilgilerini toplama karşılığında esasen bir bedava teklif ediyorsunuz.

Çoğu durumda, ürününüzün ücretsiz bir örneği, deneme aboneliği veya koleksiyonunuza özel bir göz atma olabilir. Potansiyel müşteri mıknatısı, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede etkilidir, çünkü onları yalnızca işinize çekmekle kalmaz, aynı zamanda onlara sunduğunuz şeylere bir göz atmanızı sağlarsınız, bu da sizi kolayca bir satışa götürebilir.

• E-posta erişimi

E-posta, bugün hala dünyanın en güçlü pazarlama araçlarından biridir ve bunun nedeni, milyonlarca insanın hala birincil iletişim biçimi olarak ona güvenmesidir.

Bugünlerde çoğu tüketici yararlı içerikle ilgili olduğundan, e-posta erişimi, ürününüz hakkında bilinçli bir karar verebilmeleri ve sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri için ilgili bilgileri potansiyel müşterilerin bir listesiyle paylaşma fırsatı sunar. Hatta bu potansiyel müşterilerden aldığınız yanıta dayalı olarak konuşmaya devam etmenizi sağlayacak damla kampanyaları düzenleyerek sosyal yardım çabalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

• İçerik pazarlama

Pazarlamacıların %70'i içerik pazarlamasına yatırım yaptıklarını söylüyor ve bunun iyi bir nedeni var. Yatırım getirisi açısından en etkili stratejilerden biri olan içerik pazarlaması, yalnızca web sitenize gelen trafiği artırmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızı nişinizde bir otorite olarak oluşturmanıza yardımcı olacak ilgili, zamanında ve faydalı bilgiler sunmaya odaklanır.

• Referans

Yönlendirme pazarlaması esasen ağızdan ağza yeniden tanımlanmıştır. Bu strateji, işletmeniz, ürününüz ve markanız hakkındaki sözlerin yayılmasına yardımcı olan konuşmaları kullanır.

Bugün dünya çapında 2,4 milyardan fazla markayla ilgili sohbet ile tavsiye pazarlaması, yalnızca güçlü potansiyel müşteriler oluşturmak için değil, aynı zamanda bir işletme olarak güvenilirliğinizi artırmak için kullanılacak akıllı bir stratejidir.

• PPC

Elbette, olası satış yaratma sürecinde hala birçok harikalar yaratan geleneksel tıklama başına ödeme pazarlaması var. Milyonlarca insan ürünleri, hizmetleri ve genel bilgileri bulmak için arama motorlarına güvendiğinden, reklamlarınızın akıllıca organik arama sonuçlarının en üst katına yerleştirilmesi, potansiyel müşterilerden gelen tıklamalar için size avantaj sağlayacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi nedir?

Her müşterinin bir ürün veya hizmet satın alırken kendi süreci vardır. Ancak herkes, bir işletme olarak nihai hedefiniz olan satışa kadar aynı aşamalardan geçer.

Bir pazarlamacı olarak, satış döngüsündeki yolculuğu boyunca müşteriyi nasıl motive edeceğini bilmek çok önemlidir ve bu nedenle üç bölüme ayrılan olası satış yaratma hunisi oluşturulmuştur:

• Huninin üstü (TOFU)

Bu aşama, potansiyel bir müşteriyle ilk resmi etkileşiminiz olacak, bu nedenle markanızı ve uzmanlığınızı yavaşça tanıtırken bu güven ve rahatlık duygusunu oluşturmaya odaklanmalısınız.

Burada asla herhangi bir satış konuşması için zorlamayın, çünkü bu noktada ilgili içerik aracılığıyla müşterileri sizin hakkınızda eğitmekle ilgilisiniz.

• Huninin ortası (MOFU)

Bu aşamada müşteri, ele alınması gereken sorunu zaten belirlemiştir. Bu, size satış için fazla ısrarcı olmadan çözümler gösterme ve markanıza değer katma fırsatı sunar.

• Huninin alt kısmı (BOFU)

Bu noktada, ürün veya hizmetinizi satın almayı düşündükleri için potansiyel müşterilerinize zaten potansiyel müşteri denir. Bu, müşterilerin bilinçli satın alma kararı vermesine yardımcı olmak için incelemeler, vaka çalışmaları ve fiyat karşılaştırmaları sunmak gibi satış stratejilerine gerçekten odaklanabileceğiniz zamandır.

Etkili müşteri adayı oluşturma, işleri doğru zamanda yapmak, doğru araçları kullanmak ve iş ihtiyaçlarınıza gerçekten uyan stratejiler bulmakla ilgilidir.