Una guida definitiva alle 5 migliori strategie di generazione di lead

Il processo di lead generation è un passaggio cruciale per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti. In effetti, il 78% dei marketer afferma che quest'anno manterrà o aumenterà il budget di marketing per la domanda o la generazione di lead perché lo vede come un fattore importante per buone entrate.

Ma la generazione di lead non è sempre facile. Quindi, se non conosci questo metodo, ecco tutto ciò che devi sapere sui lead, il processo per generarli e le migliori strategie che puoi utilizzare per ottenere il massimo dai tuoi investimenti:

Cos'è la generazione di piombo?

Prima di approfondire, cos'è esattamente un vantaggio? È essenzialmente qualsiasi consumatore che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio ma non ha ancora deciso di acquistare.

Conosciuto anche come potenziale cliente, devi convincere i tuoi contatti a trasformare i loro interessi in azioni in quello che viene chiamato il processo di generazione di contatti .

Perché la lead generation è importante?

Se eseguita correttamente, la generazione di lead può portare molti vantaggi alla tua attività:

• Aumenta le tue entrate.

Al giorno d'oggi, non puoi semplicemente fare affidamento sul passaparola o sperare che qualcuno trovi la tua attività per caso. Se vuoi aumentare le tue entrate, avrai bisogno dell'aiuto di un buon generatore di lead di vendita per farti avere un elenco di potenziali clienti da raggiungere e provare a trasformarti in clienti.

Più clienti ottieni, maggiori sono le tue possibilità di guadagnare di più dalle tue vendite.

• Fa crescere i tuoi follower.

La generazione di lead è più che catturare l'interesse dei potenziali clienti. Si tratta anche di costruire il tuo nome come marchio di fiducia e leader di pensiero nel tuo settore attraverso la condivisione di contenuti eccellenti con persone interessate a ciò che offri.

• Espande il tuo mercato.  

Avevi in ​​mente un mercato specifico quando hai avviato la tua attività, ma ciò non dovrebbe impedirti di esplorare altri mercati che potrebbero espandere il tuo portafoglio e far crescere la tua attività più velocemente.

• Migliora la qualità del piombo.

Invece di lanciare contenuti a un pubblico generico e sperare che in qualche modo siano interessati alla tua attività. La generazione di lead ti consente di rivolgerti a una nicchia specifica di clienti che hanno maggiori possibilità di acquistare il tuo prodotto.

Quali sono le migliori strategie di lead generation?

Quando si tratta di una generazione di lead efficace, puoi comunque ottenere molti vantaggi dall'utilizzo di generatori di lead di vendita che accelereranno il processo di ricerca, verifica e cura di un elenco di potenziali clienti per la tua attività. Ma se hai intenzione di ottenere il massimo dal tuo investimento, ecco cinque delle migliori strategie di generazione di lead che puoi utilizzare:

• Magnete al piombo

Un magnete guida è una strategia classica in ogni playbook di generazione di lead. Qui stai essenzialmente offrendo un omaggio in cambio della raccolta dei dettagli di contatto di un cliente.

Nella maggior parte dei casi potrebbe essere un campione gratuito del tuo prodotto, un abbonamento di prova o una sbirciatina esclusiva alla tua collezione. Un lead magnet è efficace nell'aiutare a convertire i lead in clienti perché non solo li attiri verso la tua attività, ma stai anche dando loro un'occhiata a ciò che hai da offrire, il che può facilmente portarti a una vendita.

• E-mail di sensibilizzazione

L'e-mail è ancora oggi uno degli strumenti di marketing più potenti al mondo e questo perché milioni di persone fanno ancora affidamento su di essa come principale forma di comunicazione.

Dal momento che la maggior parte dei consumatori in questi giorni si occupa esclusivamente di contenuti utili, l'e-mail di sensibilizzazione offre l'opportunità di condividere informazioni rilevanti con un elenco di potenziali clienti in modo che possano prendere una decisione informata sul tuo prodotto e anche saperne di più sul tuo settore. Puoi persino massimizzare i risultati dei tuoi sforzi di sensibilizzazione organizzando campagne a goccia che ti consentiranno di continuare la conversazione in base alla risposta che stai ricevendo da questi potenziali clienti.

• Marketing dei contenuti

Il 70% degli esperti di marketing afferma di investire nel marketing dei contenuti e per una buona ragione. Essendo una delle strategie più efficienti in termini di ROI, il content marketing si concentra sulla fornitura di informazioni pertinenti, tempestive e utili che non solo aumenteranno il traffico verso il tuo sito Web, ma ti aiuteranno anche a costruire il tuo marchio come autorità nella tua nicchia.

• Referral

Il marketing di riferimento è essenzialmente ridefinito dal passaparola. Questa strategia utilizza conversazioni che aiutano a spargere la voce sulla tua attività, prodotto e marchio.

Con oltre 2,4 miliardi di conversazioni relative al marchio in tutto il mondo oggi, il marketing di riferimento è una strategia intelligente da utilizzare non solo per generare lead forti, ma anche per costruire la tua credibilità come azienda.

• PPC

Naturalmente, esiste il tradizionale marketing pay-per-click che fa ancora molte meraviglie nel processo di lead generation . Poiché milioni di persone si affidano ai motori di ricerca per trovare prodotti, servizi e informazioni generali, avere i tuoi annunci pubblicitari posizionati in modo intelligente nella prima pagina dei risultati di ricerca organici ti darà la leva per i clic dei potenziali clienti.

Che cos'è un imbuto di generazione di lead?

Ogni cliente ha il proprio processo per l'acquisto di un prodotto o servizio. Ma tutti attraversano le stesse fasi che portano a una vendita, che è il tuo obiettivo finale come azienda.

Come marketer, è molto importante sapere come motivare il cliente durante tutto il suo percorso nel ciclo di vendita, ed è per questo che è stato creato il funnel di lead generation, che si divide in tre parti:

• La parte superiore dell'imbuto (TOFU)

Questa fase sarà la tua prima interazione formale con un potenziale cliente, quindi dovresti concentrarti sulla costruzione di quel senso di fiducia e comfort mentre introduci lentamente il tuo marchio e la tua esperienza.

Non spingere mai per nessuna proposta di vendita qui perché a questo punto ti occupi di educare i clienti su di te attraverso contenuti pertinenti.

• Metà dell'imbuto (MOFU)

In questa fase, il cliente ha già determinato il problema da affrontare. Questo ti offre l'opportunità di mostrare soluzioni e aggiungere valore al tuo marchio senza essere troppo invadente per una vendita.

• Fondo dell'imbuto (BOFU)

A questo punto, i tuoi contatti sono già chiamati potenziali clienti poiché stanno già pensando di acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo è il momento in cui puoi davvero concentrarti su strategie di vendita come offrire recensioni, casi di studio e confronti dei prezzi per aiutare i clienti a prendere quella decisione di acquisto informata.

Un'efficace generazione di lead consiste nel fare le cose al momento giusto, utilizzare gli strumenti giusti e trovare strategie che si adattino davvero alle esigenze della tua azienda.