Ein ultimativer Leitfaden zu den 5 besten Strategien zur Lead-Generierung

Der Lead-Generierungsprozess ist ein entscheidender Schritt, um Kunden zu gewinnen, zu konvertieren und zu binden. Tatsächlich geben 78 % der Marketer an, dass sie in diesem Jahr ihr Marketingbudget für die Nachfrage oder die Generierung von Leads beibehalten oder erhöhen werden, weil sie dies als einen starken Faktor für gute Einnahmen ansehen.

Aber Lead-Generierung ist nicht immer einfach. Wenn diese Methode neu für Sie ist, finden Sie hier alles, was Sie über Leads, den Prozess ihrer Generierung und die besten Strategien wissen müssen, mit denen Sie die größtmögliche Rendite für Ihre Investition erzielen können:

Was ist Leadgenerierung?

Bevor wir tiefer eintauchen, was genau ist überhaupt ein Lead? Es ist im Wesentlichen jeder Verbraucher, der Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat, sich aber noch nicht zum Kauf entschieden hat.

Auch als potenzieller Kunde bekannt, müssen Sie Ihre Leads davon überzeugen, ihre Interessen im Rahmen des sogenannten Lead-Generierungsprozesses in Taten umzusetzen .

Warum ist Leadgenerierung wichtig?

Wenn es richtig gemacht wird, kann die Lead-Generierung Ihrem Unternehmen viele Vorteile bringen:

• Es steigert Ihren Umsatz.

Heutzutage können Sie sich nicht nur auf Mundpropaganda verlassen oder hoffen, dass jemand Ihr Geschäft zufällig findet. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, benötigen Sie die Hilfe eines guten Vertriebs-Lead-Generators , der Ihnen eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt, die Sie erreichen und versuchen können, Kunden zu werden.

Je mehr Kunden Sie gewinnen, desto höher sind Ihre Chancen, mehr mit Ihren Verkäufen zu verdienen.

• Es wächst Ihre Follower.

Lead-Generierung ist mehr als nur das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. Es geht auch darum, Ihren Namen als vertrauenswürdige Marke und Vordenker in Ihrer Branche aufzubauen, indem Sie hervorragende Inhalte mit Menschen teilen, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

• Es erweitert Ihren Markt.  

Als Sie Ihr Unternehmen gegründet haben, hatten Sie einen bestimmten Markt im Sinn, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, andere Märkte zu erkunden, die Ihr Portfolio erweitern und Ihr Unternehmen schneller wachsen lassen könnten.

• Es verbessert die Lead-Qualität.

Anstatt nur Inhalte an ein allgemeines Publikum zu werfen und zu hoffen, dass sie sich irgendwie für Ihr Unternehmen interessieren. Die Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, eine bestimmte Nische von Kunden anzusprechen, die eine höhere Chance haben, Ihr Produkt zu kaufen.

Was sind die besten Strategien zur Lead-Generierung?

Wenn es um eine effektive Lead-Generierung geht, können Sie immer noch viele Vorteile aus der Verwendung von Sales-Lead-Generatoren ziehen, die den Prozess des Findens, Verifizierens und Kuratierens einer Liste potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen beschleunigen. Aber wenn Sie das Beste aus Ihrer Investition machen wollen, sind hier fünf der besten Strategien zur Lead-Generierung, die Sie anwenden können:

• Lead-Magnet

Ein Lead-Magnet ist eine klassische Strategie in jedem Playbook zur Lead-Generierung. Hier bieten Sie im Wesentlichen ein Werbegeschenk im Austausch für das Sammeln der Kontaktdaten eines Kunden an.

In den meisten Fällen kann es sich um eine kostenlose Probe Ihres Produkts, ein Testabonnement oder einen exklusiven Einblick in Ihre Sammlung handeln. Ein Lead-Magnet trägt effektiv dazu bei, Leads in Kunden umzuwandeln, da Sie sie nicht nur für Ihr Unternehmen gewinnen, sondern ihnen auch einen Einblick in Ihr Angebot geben, was Sie leicht zu einem Verkauf führen kann.

• E-Mail-Kontakt

E-Mail ist auch heute noch eines der leistungsstärksten Marketinginstrumente der Welt, und das liegt daran, dass sich Millionen von Menschen immer noch darauf als primäres Kommunikationsmittel verlassen.

Da es den meisten Verbrauchern heutzutage nur um nützliche Inhalte geht, bietet E-Mail-Outreach die Möglichkeit, relevante Informationen an eine Liste potenzieller Kunden weiterzugeben, damit diese eine fundierte Entscheidung über Ihr Produkt treffen und auch mehr über Ihre Branche erfahren können. Sie können die Ergebnisse Ihrer Kontaktaufnahme sogar maximieren, indem Sie Drip-Kampagnen organisieren, die es Ihnen ermöglichen, das Gespräch auf der Grundlage der Antworten fortzusetzen, die Sie von diesen potenziellen Kunden erhalten.

• Inhaltsvermarktung

70 % der Vermarkter geben an, in Content Marketing zu investieren – und das aus gutem Grund. Als eine der effizientesten Strategien in Bezug auf den ROI konzentriert sich Content-Marketing auf die Bereitstellung relevanter, zeitnaher und nützlicher Informationen, die nicht nur den Traffic auf Ihrer Website erhöhen, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marke als Autorität in Ihrer Nische aufzubauen.

• Verweisung

Empfehlungsmarketing ist im Wesentlichen eine Neudefinition der Mundpropaganda. Diese Strategie nutzt Gespräche, die dazu beitragen, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihre Marke bekannt zu machen.

Mit mehr als 2,4 Milliarden markenbezogenen Gesprächen auf der ganzen Welt ist Empfehlungsmarketing heute eine intelligente Strategie, mit der Sie nicht nur starke Leads generieren, sondern auch Ihre Glaubwürdigkeit als Unternehmen stärken können.

• PPC

Natürlich gibt es traditionelles Pay-per-Click-Marketing, das immer noch viele Wunder bei der Lead-Generierung bewirkt . Da sich Millionen von Menschen auf Suchmaschinen verlassen, um Produkte, Dienstleistungen und allgemeine Informationen zu finden, erhalten Sie durch die geschickte Platzierung Ihrer Anzeigen im oberen Bereich der organischen Suchergebnisse einen Hebel für Klicks von potenziellen Kunden.

Was ist ein Lead-Generierungs-Funnel?

Jeder Kunde hat seinen eigenen Prozess beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aber jeder durchläuft die gleichen Phasen, die zu einem Verkauf führen, was Ihr Endziel als Unternehmen ist.

Als Vermarkter ist es sehr wichtig zu wissen, wie man den Kunden während seiner gesamten Reise im Verkaufszyklus motiviert, und aus diesem Grund wurde der Lead-Generierungstrichter erstellt, der in drei Teile unterteilt ist:

• Oberseite des Trichters (TOFU)

Diese Phase ist Ihre erste formelle Interaktion mit einem potenziellen Kunden, daher sollten Sie sich darauf konzentrieren, dieses Gefühl von Vertrauen und Komfort aufzubauen, während Sie Ihre Marke und Ihr Fachwissen langsam vorstellen.

Drängen Sie hier niemals auf ein Verkaufsgespräch, da es Ihnen an dieser Stelle nur darum geht, Kunden durch relevante Inhalte über Sie aufzuklären.

• Mitte des Trichters (MOFU)

Zu diesem Zeitpunkt hat der Kunde bereits das zu lösende Problem bestimmt. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, Lösungen zu zeigen und einen Mehrwert für Ihre Marke zu schaffen, ohne zu aufdringlich für einen Verkauf zu sein.

• Unterseite des Trichters (BOFU)

Zu diesem Zeitpunkt werden Ihre Leads bereits als Interessenten bezeichnet, da sie bereits daran denken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Dann können Sie sich wirklich auf Verkaufsstrategien wie das Anbieten von Rezensionen, Fallstudien und Preisvergleichen konzentrieren, um Kunden dabei zu helfen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Bei der effektiven Lead-Generierung geht es darum, Dinge zur richtigen Zeit zu tun, die richtigen Tools zu verwenden und Strategien zu finden, die wirklich zu Ihren Geschäftsanforderungen passen.