Una guía definitiva para las 5 mejores estrategias de generación de leads

El proceso de generación de prospectos es un paso crucial para atraer, convertir y retener clientes. De hecho, el 78% de los especialistas en marketing dicen que este año mantendrán o aumentarán su presupuesto de marketing para la demanda o la generación de oportunidades porque lo ven como un factor importante para obtener buenos ingresos.

Pero la generación de prospectos no siempre es fácil. Entonces, si es nuevo en este método, aquí está todo lo que necesita saber sobre clientes potenciales, el proceso de generación y las mejores estrategias que puede usar para obtener la mayor rentabilidad de su inversión:

¿Qué es la generación de leads?

Antes de profundizar más, ¿qué es exactamente un cliente potencial? Es esencialmente cualquier consumidor que ha mostrado interés en su producto o servicio pero que aún no ha decidido comprar.

También conocido como cliente potencial, debe convencer a sus clientes potenciales para que conviertan sus intereses en acciones en lo que se denomina el proceso de generación de clientes potenciales.

¿Por qué es importante la generación de leads?

Si se hace bien, la generación de prospectos puede traer muchos beneficios a su negocio:

• Aumenta sus ingresos.

En estos días, no puede confiar simplemente en el boca a boca o esperar que alguien encuentre su negocio por accidente. Si desea aumentar sus ingresos, necesitará la ayuda de un buen generador de oportunidades de ventas para obtener una lista de prospectos a los que comunicarse y tratar de convertirlos en clientes.

Cuantos más clientes obtenga, mayores serán sus posibilidades de ganar más con sus ventas.

• Hace crecer a tus seguidores.

La generación de leads es más que captar el interés de los clientes potenciales. También se trata de construir su nombre como marca de confianza y líder de pensamiento en su industria compartiendo contenido excelente con personas interesadas en lo que ofrece.

• Expande su mercado.  

Tenía un mercado específico en mente cuando comenzó su negocio, pero eso no debería impedirle explorar otros mercados que podrían expandir su cartera y hacer crecer su negocio más rápido.

• Mejora la calidad del plomo.

En lugar de simplemente lanzar contenido a una audiencia general y esperar que de alguna manera se interesen en tu negocio. La generación de prospectos le permite dirigirse a un nicho específico de clientes que tienen una mayor probabilidad de comprar su producto.

¿Cuáles son las mejores estrategias de generación de leads?

Cuando se trata de una generación efectiva de prospectos, aún puede obtener muchos beneficios al usar generadores de prospectos de ventas que acelerarán el proceso de búsqueda, verificación y selección de una lista de clientes potenciales para su negocio. Pero si va a aprovechar al máximo su inversión, aquí hay cinco de las mejores estrategias de generación de prospectos que puede usar:

• Imán de plomo

Un lead magnet es una estrategia clásica en todos los libros de jugadas de generación de leads. Aquí, básicamente estás ofreciendo un obsequio a cambio de recopilar los datos de contacto de un cliente.

En la mayoría de los casos, podría ser una muestra gratuita de su producto, una suscripción de prueba o un vistazo exclusivo a su colección. Un lead magnet es efectivo para ayudar a convertir prospectos en clientes porque no solo los atrae a su negocio, sino que también les da un vistazo de lo que tiene para ofrecer, lo que puede llevarlo fácilmente a una venta.

• Divulgación por correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas de marketing más poderosas del mundo hoy en día y eso se debe a que millones de personas todavía confían en él como su principal forma de comunicación.

Dado que la mayoría de los consumidores en estos días se preocupan por el contenido útil, el alcance por correo electrónico ofrece la oportunidad de compartir información relevante con una lista de clientes potenciales para que puedan tomar una decisión informada sobre su producto y también aprender más sobre su industria. Incluso puede maximizar los resultados de sus esfuerzos de divulgación organizando campañas de goteo que le permitirán continuar la conversación en función de la respuesta que obtenga de estos clientes potenciales.

• marketing de contenidos

El 70% de los especialistas en marketing dicen que están invirtiendo en marketing de contenido, y por una buena razón. Siendo una de las estrategias más eficientes en términos de ROI, el marketing de contenidos se enfoca en entregar información relevante, oportuna y útil que no solo aumentará el tráfico a tu sitio web sino que también te ayudará a construir tu marca como una autoridad en tu nicho.

• Remisión

El marketing de referencia es esencialmente redefinido de boca en boca. Esta estrategia utiliza conversaciones que ayudan a correr la voz sobre su negocio, producto y marca.

Con más de 2.400 millones de conversaciones relacionadas con la marca en todo el mundo hoy en día, el marketing de referencia es una estrategia inteligente para usar no solo para generar clientes potenciales sólidos, sino también para desarrollar su credibilidad como empresa.

• PPC

Por supuesto, existe el marketing de pago por clic tradicional que todavía hace muchas maravillas en el proceso de generación de prospectos. Dado que millones de personas confían en los motores de búsqueda para encontrar productos, servicios e información general, tener sus anuncios colocados de manera inteligente en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos le permitirá aprovechar los clics de los clientes potenciales.

¿Qué es un embudo de generación de leads?

Cada cliente tiene su propio proceso en la compra de un producto o servicio. Pero todos pasan por las mismas etapas que conducen a una venta, que es su objetivo final como empresa.

Como comercializador, es muy importante saber cómo motivar al cliente a lo largo de su viaje en el ciclo de ventas, y es por eso que se creó el embudo de generación de prospectos, que se divide en tres partes:

• Parte superior del embudo (TOFU)

Esta etapa será su primera interacción formal con un cliente potencial, por lo que debe concentrarse en desarrollar esa sensación de confianza y comodidad mientras presenta su marca y experiencia lentamente.

Nunca insista en ningún argumento de venta aquí porque en este punto se trata de educar a los clientes sobre usted a través de contenido relevante.

• Medio del embudo (MOFU)

En esta etapa, el cliente ya ha determinado el problema que debe abordarse. Esto le ofrece la oportunidad de mostrar soluciones y agregar valor a su marca sin ser demasiado insistente para una venta.

• Parte inferior del embudo (BOFU)

En este punto, sus clientes potenciales ya se denominan prospectos, ya que ya están pensando en comprar su producto o servicio. Aquí es cuando realmente puede concentrarse en estrategias de venta como ofrecer revisiones, estudios de casos y comparaciones de precios para ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra informada.

La generación efectiva de prospectos se trata de hacer las cosas en el momento adecuado, usar las herramientas adecuadas y encontrar estrategias que realmente se ajusten a las necesidades de su negocio.