Kompletny przewodnik po 5 najlepszych strategiach generowania leadów

Proces generowania leadów to kluczowy krok w kierunku przyciągania, konwersji i utrzymania klientów. W rzeczywistości 78% marketerów twierdzi, że w tym roku utrzyma lub zwiększy budżet marketingowy na popyt lub generowanie leadów, ponieważ postrzega to jako silny czynnik dobrego dochodu.

Ale generowanie leadów nie zawsze przychodzi łatwo. Jeśli więc nie znasz tej metody, oto wszystko, co musisz wiedzieć o potencjalnych klientach, procesie ich generowania i najlepszych strategiach, których możesz użyć, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji:

Co to jest generowanie leadów?

Zanim zagłębimy się głębiej, czym właściwie jest trop? To w zasadzie każdy konsument, który wykazał zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, ale jeszcze nie zdecydował się na zakup.

Znany również jako potencjalny klient, musisz przekonać potencjalnych klientów, aby zamienili swoje zainteresowania w działania w tak zwanym procesie generowania leadów .

Dlaczego generowanie leadów jest ważne?

Jeśli zostanie to zrobione dobrze, generowanie leadów może przynieść Twojej firmie wiele korzyści:

• Zwiększa Twoje dochody.

W dzisiejszych czasach nie można polegać tylko na przekazach ustnych lub mieć nadzieję, że ktoś przypadkowo znajdzie Twoją firmę. Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody, będziesz potrzebować pomocy dobrego generatora leadów sprzedażowych, aby uzyskać listę potencjalnych klientów, do których możesz dotrzeć i spróbować zamienić się w klientów.

Im więcej zdobędziesz klientów, tym większe masz szanse na większe zarobki ze sprzedaży.

• Rośnie Twoich obserwujących.

Generowanie leadów to coś więcej niż tylko zainteresowanie potencjalnych klientów. Chodzi również o budowanie swojej marki jako zaufanej marki i lidera myśli w Twojej branży poprzez dzielenie się doskonałymi treściami z osobami, które są zainteresowane Twoją ofertą.

• Rozszerza Twój rynek.  

Rozpoczynając działalność, myślałeś o konkretnym rynku, ale nie powinno to powstrzymać Cię przed eksploracją innych rynków, które mogą poszerzyć Twoje portfolio i szybciej rozwinąć firmę.

• Poprawia jakość ołowiu.

Zamiast po prostu rzucać treści do ogółu odbiorców z nadzieją, że w jakiś sposób zainteresują się Twoją firmą. Generowanie leadów pozwala dotrzeć do określonej niszy klientów, którzy mają większą szansę na zakup Twojego produktu.

Jakie są najlepsze strategie generowania leadów?

Jeśli chodzi o skuteczne generowanie leadów, nadal możesz czerpać wiele korzyści ze stosowania generatorów leadów sprzedażowych , które przyspieszą proces wyszukiwania, weryfikacji i kurowania listy potencjalnych klientów Twojej firmy. Ale jeśli zamierzasz w pełni wykorzystać swoją inwestycję, oto pięć najlepszych strategii generowania leadów, z których możesz skorzystać:

• Magnes ołowiany

Lead magnes to klasyczna strategia w każdym poradniku do generowania leadów. Tutaj zasadniczo oferujesz gratis w zamian za zebranie danych kontaktowych klienta.

W większości przypadków może to być bezpłatna próbka Twojego produktu, subskrypcja próbna lub ekskluzywny podgląd Twojej kolekcji. Lead magnes skutecznie pomaga w konwersji potencjalnych klientów do klientów, ponieważ nie tylko przyciągasz ich do swojej firmy, ale także dajesz im wgląd w to, co masz do zaoferowania, co może łatwo doprowadzić Cię do sprzedaży.

• Zasięg e-mail

Poczta e-mail jest nadal jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych na świecie, a to dlatego, że miliony ludzi nadal polegają na niej jako na podstawowej formie komunikacji.

Ponieważ większość konsumentów w dzisiejszych czasach skupia się na przydatnych treściach, zasięg e-mailowy oferuje możliwość dzielenia się odpowiednimi informacjami z listą potencjalnych klientów, aby mogli podjąć świadomą decyzję dotyczącą Twojego produktu, a także dowiedzieć się więcej o Twojej branży. Możesz nawet zmaksymalizować wyniki swoich działań promocyjnych, organizując kampanie kroplowe, które pozwolą ci kontynuować rozmowę w oparciu o reakcje, które otrzymujesz od tych potencjalnych klientów.

• Marketing treści

70% marketerów twierdzi, że inwestuje w content marketing – i nie bez powodu. Będąc jedną z najskuteczniejszych strategii pod względem ROI, content marketing koncentruje się na dostarczaniu odpowiednich, aktualnych i przydatnych informacji, które nie tylko zwiększą ruch na Twojej stronie, ale także pomogą Ci zbudować Twoją markę jako autorytet w Twojej niszy.

• Polecenie

Marketing polecający jest zasadniczo na nowo zdefiniowany w marketingu szeptanym. Ta strategia wykorzystuje rozmowy, które pomagają rozpowszechniać informacje o Twojej firmie, produkcie i marce.

Dzięki ponad 2,4 miliardowi rozmów związanych z marką na całym świecie, marketing rekomendacji jest mądrą strategią, którą można wykorzystać nie tylko do generowania silnych leadów, ale także do budowania wiarygodności jako firmy.

• PPC

Oczywiście istnieje tradycyjny marketing typu „płatność za kliknięcie”, który wciąż czyni wiele cudów w procesie generowania potencjalnych klientów . Ponieważ miliony ludzi polegają na wyszukiwarkach, aby znaleźć produkty, usługi i ogólne informacje, sprytne umieszczenie reklam w górnej części bezpłatnych wyników wyszukiwania zapewni Ci przewagę w przypadku kliknięć od potencjalnych klientów.

Co to jest lejek generowania leadów?

Każdy klient ma swój własny proces zakupu produktu lub usługi. Ale każdy przechodzi przez te same etapy, które prowadzą do sprzedaży, co jest ostatecznym celem Twojej firmy.

Jako marketer bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak zmotywować klienta podczas jego podróży w cyklu sprzedażowym, dlatego powstał lejek generowania leadów, który podzielony jest na trzy części:

• Góra lejka (TOFU)

Ten etap będzie Twoją pierwszą formalną interakcją z potencjalnym klientem, dlatego powinieneś skupić się na budowaniu poczucia zaufania i komfortu, powoli wprowadzając swoją markę i wiedzę.

Nigdy nie naciskaj na żadną prezentację sprzedażową, ponieważ w tym momencie chodzi o edukowanie klientów o sobie za pomocą odpowiednich treści.

• Środek lejka (MOFU)

Na tym etapie klient określił już problem, który należy rozwiązać. Daje to możliwość zaprezentowania rozwiązań i dodania wartości do marki bez zbytniego narzucania się na sprzedaż.

• Dno lejka (BOFU)

W tym momencie Twoi potencjalni klienci są już nazywani potencjalnymi klientami, ponieważ już myślą o zakupie Twojego produktu lub usługi. W tym momencie możesz naprawdę skupić się na strategiach sprzedaży, takich jak oferowanie recenzji, studiów przypadku i porównywania cen, aby pomóc klientom w podjęciu świadomej decyzji o zakupie.

Skuteczne generowanie leadów polega na robieniu rzeczy we właściwym czasie, używaniu odpowiednich narzędzi i znajdowaniu strategii, które naprawdę pasują do Twoich potrzeb biznesowych.