5가지 최고의 리드 생성 전략에 대한 궁극적인 가이드

리드 생성 프로세스 는 고객을 유치, 전환 및 유지하기 위한 중요한 단계입니다. 실제로 마케터의 78%는 수요 또는 리드 생성을 좋은 수익의 강력한 요소로 보기 때문에 올해 마케팅 예산을 유지하거나 늘릴 것이라고 말합니다.

하지만 리드 제네레이션이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 따라서 이 방법을 처음 사용하는 경우 리드, 리드 생성 프로세스 및 투자 수익을 극대화하는 데 사용할 수 있는 최상의 전략에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

더 깊이 파고 들기 전에 리드란 정확히 무엇입니까? 본질적으로 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보였지만 아직 구매를 결정하지 않은 모든 소비자입니다.

잠재 고객이라고도 하는 리드 생성 프로세스 에서 리드를 설득하여 관심을 행동으로 전환해야 합니다.

리드 생성이 왜 중요한가요?

제대로 수행되면 리드 생성은 비즈니스에 많은 이점을 가져올 수 있습니다.

• 그것은 당신의 수익을 향상시킵니다.

요즘은 입소문에 의존하거나 우연히 누군가가 당신의 사업을 찾아주기를 바랄 수 없습니다. 수익을 늘리고 싶다면 좋은 판매 리드 생성자 의 도움이 필요합니다.

더 많은 고객을 확보할수록 판매에서 더 많은 수익을 올릴 가능성이 높아집니다.

• 그것은 당신의 추종자를 성장시킵니다.

리드 생성은 잠재 고객의 관심을 사로잡는 것 이상입니다. 또한 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들과 우수한 콘텐츠를 공유하여 업계에서 신뢰할 수 있는 브랜드 및 사고 리더로 귀하의 이름을 구축하는 것입니다.

• 그것은 당신의 시장을 확장합니다.  

사업을 시작할 때 염두에 두었던 특정 시장이 있었지만, 그렇다고 해서 포트폴리오를 확장하고 비즈니스를 더 빠르게 성장시킬 수 있는 다른 시장을 탐색하는 것을 중단해서는 안 됩니다.

• 납 품질을 향상시킵니다.

일반 청중에게 콘텐츠를 제공하고 그들이 귀하의 비즈니스에 어떻게든 관심을 갖기를 바라는 대신. 리드 생성을 사용하면 제품을 구매할 가능성이 더 높은 특정 틈새 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

최고의 리드 생성 전략은 무엇입니까?

효과적인 리드 생성과 관련하여 영업 리드 생성기 를 사용하면 비즈니스의 잠재 고객 목록을 찾고, 확인하고, 선별하는 프로세스를 가속화할 수 있는 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 투자를 최대한 활용하려는 경우 사용할 수 있는 최고의 리드 생성 전략 5가지가 있습니다.

• 리드 자석

리드 자석은 모든 리드 생성 플레이북의 고전적인 전략입니다. 여기서 당신은 본질적으로 고객의 연락처 정보를 수집하는 대가로 공짜를 제공하는 것입니다.

대부분의 경우 제품의 무료 샘플, 평가판 구독 또는 컬렉션 독점 엿보기가 될 수 있습니다. 리드 자석은 리드를 고객으로 전환하는 데 효과적입니다. 리드를 비즈니스로 끌어들일 뿐만 아니라 제공해야 하는 제품을 살짝 엿볼 수 있어 쉽게 판매로 이어질 수 있기 때문입니다.

• 이메일 지원

이메일은 오늘날에도 여전히 세계에서 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나이며, 수백만 명의 사람들이 여전히 기본 커뮤니케이션 형식으로 이메일을 사용하고 있기 때문입니다.

오늘날 대부분의 소비자는 유용한 콘텐츠에 중점을 두고 있기 때문에 이메일 지원은 관련 정보를 잠재 고객 목록에 공유할 수 있는 기회를 제공하여 그들이 귀하의 제품에 대해 정보에 입각한 결정을 내리고 업계에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다. 이러한 잠재 고객으로부터 얻는 응답을 기반으로 대화를 계속할 수 있도록 하는 드립 캠페인을 구성하여 아웃리치 노력의 결과를 극대화할 수도 있습니다.

• 콘텐츠 마케팅

마케터의 70%가 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있다고 말합니다. 그럴만한 이유가 있습니다. ROI 측면에서 가장 효율적인 전략 중 하나인 콘텐츠 마케팅은 웹사이트 트래픽을 증가시킬 뿐만 아니라 틈새 시장의 권위자로 브랜드를 구축하는 데 도움이 되는 관련성 있고 시기적절하며 유용한 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.

• 추천

추천 마케팅은 기본적으로 입소문으로 재정의됩니다. 이 전략은 귀하의 비즈니스, 제품 및 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 대화를 활용합니다.

오늘날 전 세계적으로 24억 개 이상의 브랜드 관련 대화가 있는 추천 마케팅은 강력한 리드를 생성할 뿐만 아니라 비즈니스로서 신뢰를 구축하는 데 사용할 수 있는 현명한 전략입니다.

• PPC

물론 리드 생성 과정 에서 여전히 많은 경이로움을 주는 전통적인 클릭당 지불 마케팅이 있습니다. 수백만 명의 사람들이 제품, 서비스 및 일반 정보를 찾기 위해 검색 엔진에 의존하기 때문에 귀하의 광고를 자연 검색 결과의 맨 위에 현명하게 배치하면 잠재 고객의 클릭을 활용할 수 있습니다.

리드 생성 퍼널이란 무엇입니까?

각 고객은 제품이나 서비스를 구매하는 고유한 프로세스를 가지고 있습니다. 그러나 모든 사람은 비즈니스의 최종 목표인 판매로 이어지는 동일한 단계를 거칩니다.

마케터로서 판매 주기의 여정 전반에 걸쳐 고객에게 동기를 부여하는 방법을 아는 것은 매우 중요하며 이것이 리드 생성 깔때기가 만들어진 이유입니다. 이 퍼널은 세 부분으로 나뉩니다.

• 퍼널 상단(TOFU)

이 단계는 잠재 고객과의 공식적인 첫 번째 상호 작용이므로 브랜드와 전문 지식을 천천히 소개하면서 신뢰와 편안함을 구축하는 데 집중해야 합니다.

이 시점에서 관련 콘텐츠를 통해 고객에게 귀하에 대해 교육하는 것이 전부이기 때문에 여기에서 어떠한 영업 피치도 강요하지 마십시오.

• 깔때기 중간(MOFU)

이 단계에서 고객은 해결해야 할 문제를 이미 결정했습니다. 이것은 당신에게 솔루션을 보여주고 판매에 대해 너무 강요하지 않고 브랜드에 가치를 추가할 수 있는 기회를 제공합니다.

• 깔때기 하단(BOFU)

이 시점에서 잠재 고객은 이미 제품이나 서비스 구매에 대해 생각하고 있기 때문에 잠재 고객이라고 합니다. 고객이 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 리뷰, 사례 연구 및 가격 비교 제공과 같은 판매 전략에 정말로 집중할 수 있는 때입니다.

효과적인 리드 제네레이션은 적시에 일을 하고, 올바른 도구를 사용하고, 비즈니스 요구에 정말 맞는 전략을 찾는 것입니다.