Panduan Utama untuk 5 Strategi Generasi Prospek Terbaik

Proses pembuatan prospek adalah langkah penting untuk menarik, mengubah, dan mempertahankan pelanggan. Faktanya, 78% pemasar mengatakan bahwa tahun ini, mereka akan mempertahankan atau meningkatkan anggaran pemasaran mereka untuk permintaan atau perolehan prospek karena mereka melihatnya sebagai faktor kuat untuk pendapatan yang baik.

Tetapi generasi pemimpin tidak selalu datang dengan mudah. Jadi, jika Anda baru mengenal metode ini, inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang prospek, proses menghasilkannya, dan strategi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda:

Apa itu generasi pemimpin?

Sebelum kita menggali lebih dalam, apa sebenarnya lead itu? Ini pada dasarnya setiap konsumen yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda tetapi belum memutuskan untuk membeli.

Juga dikenal sebagai pelanggan potensial, Anda perlu meyakinkan prospek Anda untuk mengubah minat mereka menjadi tindakan dalam apa yang disebut proses pembuatan prospek .

Mengapa generasi pemimpin penting?

Jika dilakukan dengan benar, perolehan prospek dapat membawa banyak manfaat bagi bisnis Anda:

• Ini meningkatkan pendapatan Anda.

Saat ini, Anda tidak bisa hanya mengandalkan informasi dari mulut ke mulut atau berharap seseorang akan menemukan bisnis Anda secara tidak sengaja. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan Anda, Anda memerlukan bantuan generator prospek penjualan yang baik untuk memberi Anda daftar prospek yang dapat dijangkau dan mencoba untuk berubah menjadi klien.

Semakin banyak klien yang Anda dapatkan, semakin tinggi peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak dari penjualan Anda.

• Itu menumbuhkan pengikut Anda.

Menghasilkan prospek lebih dari sekadar menangkap minat pelanggan potensial. Ini juga tentang membangun nama Anda sebagai merek tepercaya dan pemimpin pemikiran di industri Anda melalui berbagi konten yang sangat baik dengan orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

• Ini memperluas pasar Anda.  

Anda memiliki pasar tertentu dalam pikiran ketika Anda memulai bisnis Anda, tetapi itu tidak akan menghentikan Anda untuk menjelajahi pasar lain yang dapat memperluas portofolio Anda dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.

• Ini meningkatkan kualitas timah.

Alih-alih hanya melemparkan konten ke khalayak umum dan berharap mereka entah bagaimana akan tertarik dengan bisnis Anda. Pembuatan prospek memungkinkan Anda menargetkan ceruk pelanggan tertentu yang memiliki peluang lebih tinggi untuk membeli produk Anda.

Apa strategi generasi pemimpin terbaik?

Dalam hal menghasilkan prospek yang efektif, Anda masih bisa mendapatkan banyak manfaat dari menggunakan generator prospek penjualan yang akan mempercepat proses menemukan, memverifikasi, dan menyusun daftar pelanggan potensial untuk bisnis Anda. Tetapi jika Anda ingin memaksimalkan investasi Anda, berikut adalah lima strategi menghasilkan prospek terbaik yang dapat Anda gunakan:

• Magnet timah

Magnet utama adalah strategi klasik di setiap buku pedoman generasi pemimpin. Di sini, Anda pada dasarnya menawarkan hadiah gratis dengan imbalan mengumpulkan detail kontak pelanggan.

Dalam kebanyakan kasus, itu bisa berupa sampel gratis produk Anda, langganan percobaan, atau mengintip koleksi Anda secara eksklusif. Magnet timbal efektif dalam membantu mengonversi prospek menjadi pelanggan karena Anda tidak hanya menarik mereka ke bisnis Anda, tetapi juga memberi mereka gambaran tentang apa yang Anda tawarkan, yang dapat dengan mudah mengarahkan Anda ke penjualan.

• Jangkauan email

Email masih menjadi salah satu alat pemasaran paling kuat di dunia saat ini dan itu karena jutaan orang masih mengandalkannya sebagai bentuk komunikasi utama mereka.

Karena sebagian besar konsumen saat ini adalah tentang konten yang bermanfaat, penjangkauan email menawarkan kesempatan untuk membagikan informasi yang relevan ke daftar pelanggan potensial sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat tentang produk Anda dan juga mempelajari lebih lanjut tentang industri Anda. Anda bahkan dapat memaksimalkan hasil upaya penjangkauan Anda dengan mengatur kampanye tetes yang memungkinkan Anda melanjutkan percakapan berdasarkan tanggapan yang Anda dapatkan dari calon pelanggan ini.

• Pemasaran konten

70% pemasar mengatakan bahwa mereka berinvestasi dalam pemasaran konten—dan untuk alasan yang bagus. Menjadi salah satu strategi paling efisien dalam hal ROI, pemasaran konten berfokus pada penyampaian informasi yang relevan, tepat waktu, dan berguna yang tidak hanya akan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, tetapi juga membantu Anda membangun merek Anda sebagai otoritas di ceruk pasar Anda.

• Rujukan

Pemasaran rujukan pada dasarnya didefinisikan ulang dari mulut ke mulut. Strategi ini menggunakan percakapan yang membantu menyebarkan berita tentang bisnis, produk, dan merek Anda.

Dengan lebih dari 2,4 miliar percakapan terkait merek di seluruh dunia saat ini, pemasaran rujukan adalah strategi cerdas yang digunakan untuk tidak hanya menghasilkan prospek yang kuat tetapi juga membangun kredibilitas Anda sebagai bisnis.

• PPC

Tentu saja, ada pemasaran bayar per klik tradisional yang masih melakukan banyak keajaiban dalam proses pembuatan prospek . Karena jutaan orang mengandalkan mesin telusur untuk menemukan produk, layanan, dan informasi umum, menempatkan iklan Anda dengan cerdik di lipatan atas hasil penelusuran organik akan memberi Anda pengaruh untuk klik dari calon pelanggan.

Apa itu corong generasi prospek?

Setiap pelanggan memiliki proses tersendiri dalam membeli suatu produk atau jasa. Tetapi setiap orang melewati tahap yang sama yang mengarah pada penjualan, yang merupakan tujuan akhir Anda sebagai bisnis.

Sebagai pemasar, sangat penting untuk mengetahui cara memotivasi pelanggan sepanjang perjalanannya dalam siklus penjualan, dan inilah mengapa corong generasi prospek dibuat, yang dibagi menjadi tiga bagian:

• Bagian atas corong (TOFU)

Tahap ini akan menjadi interaksi formal pertama Anda dengan calon pelanggan, jadi Anda harus fokus membangun rasa percaya dan nyaman itu sambil memperkenalkan merek dan keahlian Anda secara perlahan.

Jangan pernah memaksakan promosi penjualan apa pun di sini karena Anda semua tentang mendidik pelanggan tentang Anda melalui konten yang relevan pada saat ini.

• Tengah corong (MOFU)

Pada tahap ini, pelanggan telah menentukan masalah yang perlu ditangani. Ini menawarkan Anda kesempatan untuk menunjukkan solusi dan menambah nilai merek Anda tanpa terlalu memaksa untuk dijual.

• Bagian bawah corong (BOFU)

Pada titik ini, prospek Anda sudah disebut prospek karena mereka sudah berpikir untuk membeli produk atau layanan Anda. Ini adalah saat Anda benar-benar dapat fokus pada strategi penjualan seperti menawarkan ulasan, studi kasus, dan perbandingan harga untuk membantu pelanggan membuat keputusan pembelian yang tepat.

Pembuatan prospek yang efektif adalah tentang melakukan sesuatu pada waktu yang tepat, menggunakan alat yang tepat, dan menemukan strategi yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.