4 個有效的提示和技巧：您的企業如何從社交媒體中獲得更多潛在客戶

如果您沒有優化社交媒體工作以產生更多潛在客戶，那麼您就錯過了。

調查數據顯示，擁有五年或五年以上經驗的營銷人員中，72% 的人表示社交媒體可以幫助他們產生潛在客戶。

好消息是，即使您不熟悉社交媒體上的潛在客戶生成，您也可以遵循可靠的提示，包括社交銷售指南，以有效地生成社交潛在客戶。

本指南涵蓋了四種戰略策略，可幫助您在社交媒體上擴大潛在客戶開發工作。

讓我們開始吧。

1.分享不可抗拒的鉛磁鐵優惠

引導磁鐵有助於激勵潛在客戶與您分享他們的聯繫信息，例如他們的姓名、聯繫電話和電子郵件地址。

為了使您的鉛磁鐵起作用，請為您的潛在訂閱者和客戶提供有價值的優惠。

您的磁鐵提供可以是免費工具、網絡研討會、折扣代碼、案例研究和白皮書。

例如，提供關於綜合內容寫作劇本的網絡研討會或白皮書，以吸引社交媒體觀眾分享他們的信息。

一旦你準備好你的鉛磁鐵，用這些技巧在社交媒體上推廣它們。

• 將您的鉛磁鐵固定在您的社交媒體頁面的頂部。 利用 Facebook 和 Twitter 上的 Pin Post 選項來展示您的磁石優惠。 這樣，用戶在查看您的頁面時首先會看到您的優惠。

固定您的推文和 FB 帖子可為您的潛在客戶提供優質的展示位置，從而增加您獲得更多潛在客戶的機會。

• 使用您的磁石創建社交媒體帖子。 發布引人注目的內容並包含指向您的磁石優惠的鏈接。

在 Facebook 帖子和 Instagram Reels 的相關主題標籤中包含相關統計數據，以激發對您的報價的興趣和興奮。

工作管理平台 monday.com 在下面的 Facebook 帖子中明確了這種方法。

圖片來源：facebook.com 。

• 提供特別優惠。 考慮提供社交媒體競賽、贈品和其他獨家優惠作為吸引人的對象。

大多數人都喜歡獲得免費贈品，這讓他們非常樂意填寫表格以贏得獎品。

您還可以提供折扣以換取潛在客戶的電子郵件地址。

例如，在您的磁鐵優惠中包含來自 WooCommerce 的獨特折扣代碼（如果您在平台上經營您的在線商店）。

2.優化您的社交媒體資料以產生潛在客戶

您的社交媒體資料是潛在客戶最先了解您的品牌的地方之一。

不要錯過通過優化您的社交媒體簡歷或個人資料來捕捉潛在客戶的機會。

試試這些社交媒體資料優化技巧：

• 在您的簡歷中包含您的聯繫方式和鏈接。 通過在您的個人資料中包含您公司的電子郵件地址、電話號碼和登錄頁面或網站鏈接，使潛在客戶可以輕鬆聯繫到您。

作者和鼓舞人心的演講者 Simon Sinek 的 Instagram 個人資料就是一個很好的例子。

圖片來源：instagram.com 。

該配置文件在為轉化設計的生物登陸頁面中包含一個鏈接。

圖片來源：instagram.com 。

• 添加號召性用語 (CTA) 。 在您的社交媒體資料中加入引人注目的 CTA，以引導潛在客戶實現您的轉化目標。

例如，在您的個人資料中添加“購買 SEO 文章”CTA 以幫助推廣您的 SEO 服務。

您可以使用的其他 CTA 包括“查看商店”、“註冊”和“獲取門票”，具體取決於您的報價。

3.展示社會證明

社會認同是指人們遵循多數人的行為，試圖在某種情況下決定正確行為的心理現象。

在社交媒體營銷中，您的潛在客戶可能會查看其他用戶的行為，以確定他們是否會從與您的品牌互動中受益。

使用社交證明來鼓勵被動受眾按照您的轉化目標採取行動。

分享客戶故事、評論和推薦，展示您的產品和服務的真實體驗。 它有助於將您的品牌價值傳達給潛在客戶。

例如，您可以將推薦作為用戶生成內容 (UGC) 共享。

這是展示您以前的客戶如何體驗您的產品和品牌的一種方式，可以激勵您的潛在客戶獲得同樣的好處。

GoPro 擅長以 UGC 的形式分享客戶評價。 下面的 Instagram 帖子就是一個典型的例子。

圖片來源：instagram.com 。

在您共享的 UGC 帖子中包含指向您的產品和登錄頁面的鏈接。 這是在單個社交媒體帖子中結合社交證明和潛在客戶生成的戰略方式。

實施內容跟踪策略，包括 UGC 格式的推薦。 它可以幫助您評估 UGC 的表現並確定哪些可以幫助您產生潛在客戶。

4. 在社交媒體上投放潛在客戶生成廣告

除了有機方法外，使用付費社交媒體廣告來擴大您的潛在客戶生成工作。

在投放您的線索廣告之前，請確保您定位正確的受眾——可能需要、想要或對您的優惠、產品和服務感興趣的人。

識別您的目標受眾並將他們分組有助於確保您在客戶旅程的最佳時間向合適的人展示最合適的內容。

了解您的目標受眾還可以幫助您確定應將主要廣告活動重點放在哪些社交媒體平台上。

您可以包含的社交媒體線索廣告包括：

• Facebook 領先廣告。 FB 線索廣告可讓您捕獲客戶信息。 點擊廣告的客戶將看到一個預先填寫的表格，其中包含他們 Facebook 個人資料中的詳細信息，使他們能夠輕鬆填寫其餘信息。

您的 Facebook 線索廣告可以包括活動註冊、時事通訊訂閱和演示請求的優惠。

例如，在您的 Facebook 線索廣告中，您可以宣傳您的軟件即服務 (Saas) 產品的演示，例如強大的工作流程圖軟件。

• Instagram 領先廣告。 與 Facebook 一樣，Instagram 線索廣告可讓您收集客戶信息。 但是，Instagram 潛在客戶廣告表單不支持 Facebook 上的所有預填問題。

Instagram 潛在客戶廣告僅在 IG 移動應用程序上可用，目前不支持動態潛在客戶生成廣告。

• LinkedIn 潛在客戶表格。 LinkedIn 使用潛在客戶表單來收集您可以從廣告管理器下載的用戶個人資料信息。

您還可以集成 LinkedIn，因此它可以在您的客戶關係管理 (CRM) 軟件中運行。

LinkedIn 的潛在客戶表單在目標受眾的訂閱源中顯示為消息廣告或贊助內容。

該平台還提供動態廣告——根據用戶的個人資料數據、公司名稱和職位（以及其他）為用戶量身定制的個性化廣告。

飆升您的社交媒體潛在客戶

從社交媒體產生潛在客戶可能需要艱苦的工作、時間和資源。

使用本指南久經考驗的技巧，增加您獲得高質量和大量社交媒體潛在客戶的機會。

開發、測試並不斷改進您的社交媒體潛在客戶生成策略，以擴大您的努力並獲得預期回報。