4 Tips dan Trik Efektif: Bagaimana Bisnis Anda Bisa Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Dari Media Sosial

Anda kehilangan jika Anda tidak mengoptimalkan upaya media sosial Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Data survei menunjukkan bahwa 72% pemasar yang memiliki pengalaman lima tahun atau lebih mengatakan media sosial membantu mereka menghasilkan prospek.

Kabar baiknya adalah bahwa meskipun Anda baru dalam menghasilkan prospek di media sosial, Anda dapat mengikuti tips yang dapat diandalkan, termasuk panduan tentang penjualan sosial, untuk menghasilkan prospek sosial secara efektif.

Panduan ini mencakup empat taktik strategis untuk membantu Anda memperkuat upaya menghasilkan prospek di media sosial.

Mari kita langsung saja.

1. Bagikan penawaran magnet timah yang tak tertahankan

Magnet timbal membantu memotivasi prospek untuk membagikan informasi kontak mereka dengan Anda, seperti nama, nomor kontak, dan alamat email mereka.

Agar magnet utama Anda berfungsi, berikan penawaran berharga kepada calon pelanggan dan pelanggan Anda.

Penawaran magnet utama Anda dapat berupa alat gratis, webinar, kode diskon, studi kasus, dan whitepaper.

Misalnya, tawarkan webinar atau whitepaper tentang buku pedoman penulisan konten yang komprehensif untuk menarik audiens media sosial agar membagikan informasi mereka.

Setelah magnet utama Anda siap, promosikan di media sosial dengan kiat-kiat ini.

• Sematkan magnet utama Anda ke bagian atas halaman media sosial Anda . Manfaatkan opsi Pin Post di Facebook dan Twitter untuk menampilkan penawaran magnet utama Anda. Dengan cara ini, pengguna melihat penawaran Anda terlebih dahulu saat melihat halaman Anda.

Menyematkan Tweet dan posting FB Anda memberi magnet utama Anda menawarkan penempatan premium, meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

• Buat posting media sosial dengan magnet utama Anda . Publikasikan konten yang menarik dan sertakan tautan ke penawaran magnet utama Anda.

Sertakan statistik yang relevan dalam posting Facebook dan tagar yang relevan untuk Reel Instagram Anda untuk menciptakan minat dan kegembiraan tentang penawaran Anda.

Platform manajemen kerja monday.com menerapkan pendekatan ini dengan magnet utama posting Facebook di bawah ini.

Sumber gambar: facebook.com .

• Berikan penawaran khusus . Pertimbangkan untuk menawarkan kontes media sosial, hadiah, dan penawaran eksklusif lainnya sebagai magnet utama.

Kebanyakan orang suka mendapatkan gratis, membuat mereka lebih dari senang untuk mengisi formulir untuk kesempatan memenangkan hadiah.

Anda juga dapat menawarkan diskon sebagai ganti alamat email prospek Anda.

Misalnya, sertakan kode diskon unik dari WooCommerce (jika Anda menjalankan toko online Anda di platform) dalam penawaran magnet utama Anda.

2. Optimalkan profil media sosial Anda untuk menghasilkan prospek

Profil media sosial Anda adalah salah satu tempat pertama yang akan dikunjungi calon pelanggan untuk mengetahui lebih banyak tentang merek Anda.

Jangan lewatkan kesempatan untuk mendapatkan prospek dengan mengoptimalkan bio atau profil media sosial Anda.

Cobalah kiat pengoptimalan profil media sosial ini:

• Cantumkan detail kontak dan link di bio . Permudah calon pelanggan untuk menghubungi Anda dengan menyertakan alamat email, nomor, dan halaman arahan atau tautan situs web perusahaan Anda di profil Anda.

Profil Instagram penulis dan pembicara inspirasional Simon Sinek adalah contoh yang bagus.

Sumber gambar: instagram.com .

Profil menyertakan tautan di halaman arahan bio yang dirancang untuk konversi.

Sumber gambar: instagram.com .

• Tambahkan Ajakan Bertindak (CTA) . Sertakan CTA yang menarik di profil media sosial Anda untuk memandu prospek agar bertindak sesuai sasaran konversi Anda.

Misalnya, tambahkan CTA “Beli artikel SEO” ke profil Anda untuk membantu mempromosikan layanan SEO Anda.

CTA lain yang dapat Anda gunakan termasuk "Lihat Toko", "Daftar", dan "Dapatkan Tiket", tergantung pada penawaran Anda.

3. Tampilkan bukti sosial

Bukti sosial mengacu pada fenomena psikologis di mana orang mengikuti tindakan mayoritas untuk mencoba memutuskan perilaku yang benar dalam situasi tertentu.

Dalam pemasaran media sosial, prospek Anda mungkin melihat tindakan pengguna lain untuk menentukan apakah mereka akan mendapat manfaat dari keterlibatan dengan merek Anda.

Gunakan bukti sosial untuk mendorong audiens pasif untuk bertindak sesuai tujuan konversi Anda.

Bagikan cerita, ulasan, dan testimoni pelanggan untuk menunjukkan pengalaman nyata dengan produk dan layanan Anda. Ini membantu menyampaikan nilai merek Anda kepada calon pelanggan.

Misalnya, Anda dapat membagikan testimonial sebagai Konten Buatan Pengguna (UGC).

Ini adalah salah satu cara untuk menunjukkan bagaimana pelanggan Anda sebelumnya mengalami produk dan merek Anda, menginspirasi prospek Anda untuk mendapatkan manfaat yang sama.

GoPro pro dalam membagikan testimonial pelanggan dalam bentuk UGC. Posting Instagram di bawah ini adalah contoh klasik.

Sumber gambar: instagram.com .

Sertakan tautan ke produk dan halaman arahan Anda dalam postingan UGC yang Anda bagikan. Ini adalah cara strategis untuk menggabungkan bukti sosial dan generasi pemimpin dalam satu pos media sosial.

Terapkan strategi pelacakan konten yang menyertakan testimonial Anda dalam format UGC. Ini dapat membantu Anda menilai kinerja UGC Anda dan menentukan yang membantu Anda menghasilkan prospek.

4. Jalankan iklan generasi prospek di media sosial

Selain metode organik, gunakan iklan media sosial berbayar untuk memperkuat upaya perolehan prospek Anda.

Sebelum menjalankan iklan prospek Anda, pastikan Anda menargetkan audiens yang tepat—orang-orang yang mungkin membutuhkan, menginginkan, atau tertarik dengan penawaran, produk, dan layanan Anda.

Mengidentifikasi audiens target Anda dan mengelompokkannya ke dalam kelompok membantu memastikan Anda menampilkan konten yang paling sesuai kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat dalam perjalanan pelanggan mereka.

Mengetahui audiens target Anda juga dapat membantu Anda menentukan platform media sosial tempat Anda harus memfokuskan kampanye iklan utama Anda.

Iklan prospek media sosial yang dapat Anda sertakan adalah:

• iklan utama Facebook . Iklan prospek FB memungkinkan Anda menangkap informasi pelanggan. Pelanggan yang mengklik iklan akan melihat formulir yang telah diisi sebelumnya dengan detail dari profil Facebook mereka, memungkinkan mereka untuk mengisi informasi lainnya dengan mudah.

Iklan prospek Facebook Anda dapat menyertakan penawaran pada pendaftaran acara, langganan buletin, dan permintaan demo.

Misalnya, dalam iklan prospek Facebook Anda, Anda dapat mempromosikan demo produk Software-as-a-Service (Saas) Anda, seperti software diagram alur kerja yang tangguh.

• Iklan prospek Instagram . Seperti Facebook, iklan prospek Instagram memungkinkan Anda mengumpulkan informasi pelanggan. Namun, formulir iklan prospek Instagram tidak mendukung semua pertanyaan yang sudah diisi sebelumnya di Facebook.

Iklan prospek Instagram hanya tersedia di aplikasi seluler IG dan saat ini tidak mendukung iklan pembuatan prospek dinamis.

• Formulir gen prospek LinkedIn . LinkedIn menggunakan formulir gen prospek untuk mengumpulkan informasi profil pengguna yang dapat Anda unduh dari manajer iklan.

Anda juga dapat mengintegrasikan LinkedIn, sehingga berfungsi dari perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) Anda.

Formulir gen prospek LinkedIn muncul sebagai iklan pesan atau konten bersponsor di umpan audiens target Anda.

Platform ini juga menawarkan iklan dinamis—iklan yang dipersonalisasi yang disesuaikan untuk pengguna berdasarkan data profil, nama perusahaan, dan jabatan mereka (antara lain).

Meroket lead media sosial Anda

Menghasilkan prospek dari media sosial dapat membutuhkan kerja keras, waktu, dan sumber daya.

Tingkatkan peluang Anda untuk mendapatkan prospek media sosial berkualitas tinggi dan signifikan dengan kiat-kiat yang telah dicoba dan diuji dalam panduan ini.

Kembangkan, uji, dan terus tingkatkan strategi pembuatan prospek media sosial Anda untuk memperkuat upaya Anda dan mendapatkan hasil yang Anda harapkan.