4 sfaturi și trucuri eficiente: cum afacerea dvs. poate obține mai multe clienți potențiali de pe rețelele sociale

Pierdeți dacă nu vă optimizați eforturile de socializare pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Datele sondajului arată că 72% dintre agenții de marketing care au cinci sau mai mulți ani de experiență spun că rețelele sociale îi ajută cu generarea de clienți potențiali.

Vestea bună este că, chiar dacă sunteți nou în generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale, puteți urma sfaturi de încredere, inclusiv un ghid despre vânzările sociale, pentru a genera clienți potențiali în mod eficient.

Acest ghid acoperă patru tactici strategice pentru a vă ajuta să vă amplificați eforturile de generare de clienți potențiali pe rețelele sociale.

Să trecem direct la asta.

1. Distribuie oferte irezistibile cu magnet de plumb

Magneții de plumb ajută la motivarea potențialilor să-ți împărtășească informațiile de contact, cum ar fi numele, numărul de contact și adresa de e-mail.

Pentru ca magneții dvs. potențiali să funcționeze, oferiți oferte valoroase potențialilor dvs. abonați și clienți.

Ofertele dvs. de lead magnet pot fi instrumente gratuite, seminarii web, coduri de reducere, studii de caz și documente albe.

De exemplu, oferiți seminarii web sau documente albe despre un manual cuprinzător de scriere a conținutului pentru a atrage publicul din rețelele sociale să-și împărtășească informațiile.

Odată ce aveți pregătiți magneții de plumb, promovați-i pe rețelele sociale cu aceste sfaturi.

• Fixați-vă magneții de plumb în partea de sus a paginii de rețele sociale . Profitați de opțiunea Pin Post pe Facebook și Twitter pentru a vă prezenta ofertele cu magnet de plumb. În acest fel, utilizatorii văd mai întâi ofertele când văd pagina.

Fixarea Tweet-urilor și a postărilor pe FB oferă magnetului dvs. de clienți potențiali o plasare premium, crescând șansele de a obține mai mulți clienți potențiali.

• Creați postări pe rețelele sociale cu ajutorul magnetului dvs. principal . Publicați conținut atrăgător și includeți linkuri către ofertele dvs. de lead magnet.

Includeți statistici relevante într-o postare pe Facebook și hashtag-uri relevante pentru Reels-ul dvs. Instagram pentru a crea interes și entuziasm în ceea ce privește ofertele dvs.

Platforma de gestionare a muncii monday.com atinge această abordare cu postarea pe Facebook de mai jos.

Sursa imagine: facebook.com .

• Oferă oferte speciale . Luați în considerare să oferiți concursuri în rețelele sociale, cadouri și alte oferte exclusive ca magneți de plumb.

Majoritatea oamenilor le place să primească gratuități, făcându-i mai mult decât fericiți să completeze un formular pentru a avea șansa de a câștiga un premiu.

De asemenea, puteți oferi reduceri în schimbul adresei de e-mail a clientului potențial.

De exemplu, includeți coduri unice de reducere de la WooCommerce (dacă vă gestionați magazinul online pe platformă) în ofertele dvs. de lead magnet.

2. Optimizați-vă profilurile de social media pentru generarea de lead-uri

Profilul dvs. de socializare este unul dintre primele locuri în care pot merge clienții potențiali pentru a afla mai multe despre marca dvs.

Nu ratați șansa de a capta clienți potențiali optimizându-vă biografia sau profilul rețelei sociale.

Încercați aceste sfaturi de optimizare a profilului rețelelor sociale:

• Includeți datele dvs. de contact și linkul în bio . Facilități-le clienților potențiali să vă contacteze prin includerea adreselor de e-mail, a numărului și a paginii de destinație sau a site-urilor web ale companiei în profilul dvs.

Profilul de Instagram al autorului și vorbitorului inspirator Simon Sinek este un bun exemplu.

Sursa imagine: instagram.com .

Profilul include un link în pagina de destinație bio concepută pentru conversii.

Sursa imagine: instagram.com .

• Adăugați un îndemn (CTA) . Includeți îndemnuri convingătoare în profilurile dvs. de pe rețelele sociale pentru a ghida clienții potențiali să acționeze în vederea atingerii obiectivelor dvs. de conversie.

De exemplu, adăugați un CTA „Cumpărați articole SEO” la profilul dvs. pentru a vă ajuta să vă promovați serviciile SEO.

Alte CTA pe care le puteți utiliza includ „Vizualizați magazinul”, „Înscrieți-vă” și „Obțineți bilete”, în funcție de ofertele dvs.

3. Afișați dovezi sociale

Dovada socială se referă la fenomenul psihologic în care oamenii urmăresc acțiunile majorității pentru a încerca să decidă comportamentul corect într-o anumită situație.

În marketingul pe rețelele sociale, potențialii dvs. ar putea analiza acțiunile altor utilizatori pentru a determina dacă aceștia vor beneficia de interacțiunea cu marca dvs.

Folosiți dovezile sociale pentru a încuraja publicul pasiv să acționeze în vederea atingerii obiectivelor dvs. de conversie.

Distribuiți poveștile clienților, recenzii și mărturii pentru a arăta experiențe din viața reală cu produsele și serviciile dvs. Ajută la transmiterea valorii mărcii dvs. către potențialii clienți.

De exemplu, puteți partaja mărturii ca conținut generat de utilizatori (UGC).

Este o modalitate de a arăta cum au experimentat clienții anteriori produsele și marca dvs., inspirându-vă clienții potențiali să obțină aceleași beneficii.

GoPro este un profesionist în partajarea mărturiilor clienților sub formă de UGC. Postarea de pe Instagram de mai jos este un exemplu clasic.

Sursa imagine: instagram.com .

Includeți linkuri către produse și pagini de destinație în postările dvs. UGC partajate. Este o modalitate strategică de a combina dovezile sociale și generarea de clienți potențiali într-o singură postare pe rețelele sociale.

Implementați o strategie de urmărire a conținutului care să includă mărturiile dvs. în format UGC. Vă poate ajuta să evaluați performanța UGC-urilor dvs. și să determinați pe cele care vă ajută să generați clienți potențiali.

4. Rulați reclame pentru generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale

Pe lângă metodele organice, utilizați reclame plătite pe rețelele sociale pentru a vă amplifica eforturile de generare de clienți potențiali.

Înainte de a difuza anunțurile dvs. potențiale, asigurați-vă că vizați publicul potrivit - persoane care probabil au nevoie, doresc sau sunt interesate de ofertele, produsele și serviciile dvs.

Identificarea publicului țintă și segmentarea lor în grupuri vă ajută să vă asigurați că prezentați conținutul cel mai potrivit persoanelor potrivite la momentul perfect în călătoria lor către clienți.

Cunoașterea publicului țintă vă poate ajuta, de asemenea, să determinați platformele de social media pe care ar trebui să vă concentrați campaniile de anunțuri potențiale.

Reclamele pentru clienți potențiali pe rețelele sociale pe care le puteți include sunt:

• Reclame de plumb Facebook . Anunțurile de clienți potențiali FB vă permit să capturați informații despre clienți. Clienții care fac clic pe anunț vor vedea un formular pre-completat cu detalii din profilul lor de Facebook, permițându-le să completeze cu ușurință restul informațiilor.

Anunțurile dvs. de clienți potențiali de pe Facebook pot include oferte pentru înregistrări la evenimente, abonamente la buletine informative și solicitări de demonstrații.

De exemplu, în reclamele dvs. de clienți potențiali de pe Facebook, puteți promova demonstrații ale produselor dvs. Software-as-a-Service (Saas), cum ar fi software-ul robust pentru diagrame de flux de lucru.

• Reclame de succes Instagram . La fel ca Facebook, reclamele pentru clienți potențiali Instagram vă permit să colectați informații despre clienți. Cu toate acestea, formularele de anunț pentru clienți potențiali Instagram nu acceptă toate întrebările precompletate de pe Facebook.

Reclamele Instagram pentru clienți potențiali sunt disponibile numai în aplicația mobilă IG și nu acceptă în prezent anunțuri dinamice pentru generarea de clienți potențiali.

• Formulare de generație de lead-uri LinkedIn . LinkedIn folosește formulare de generație de clienți potențiali pentru a aduna informații despre profilul utilizatorului pe care le puteți descărca din managerul de anunțuri.

De asemenea, puteți integra LinkedIn, astfel încât să funcționeze din software-ul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM).

Formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali apar ca mesaje publicitare sau conținut sponsorizat în feedul publicului țintă.

Platforma oferă, de asemenea, reclame dinamice - reclame personalizate adaptate utilizatorilor în funcție de datele profilului, numele companiei și titlul postului (printre altele).

Creșteți vertiginos clienților din rețelele sociale

Generarea de clienți potențiali din rețelele sociale poate necesita muncă, timp și resurse grele.

Creșteți-vă șansele de a obține un număr semnificativ și de înaltă calitate de clienți potențiali din rețelele sociale cu sfaturile încercate și testate ale acestui ghid.

Dezvoltați, testați și îmbunătățiți în mod constant strategia dvs. de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pentru a vă amplifica eforturile și a obține profiturile așteptate.