4 dicas e truques eficazes: como sua empresa pode obter mais leads das mídias sociais

Você está perdendo se não estiver otimizando seus esforços de mídia social para gerar mais leads.

Os dados da pesquisa mostram que 72% dos profissionais de marketing com cinco ou mais anos de experiência dizem que as mídias sociais os ajudam na geração de leads.

A boa notícia é que, mesmo que você seja novo na geração de leads nas mídias sociais, pode seguir dicas confiáveis, incluindo um guia sobre vendas sociais, para gerar leads sociais de forma eficaz.

Este guia abrange quatro táticas estratégicas para ajudá-lo a ampliar seus esforços de geração de leads nas mídias sociais.

Vamos direto ao assunto.

1. Compartilhe ofertas irresistíveis de iscas digitais

As iscas digitais ajudam a motivar os clientes em potencial a compartilhar suas informações de contato com você, como nome, número de contato e endereço de e-mail.

Para que suas iscas digitais funcionem, forneça ofertas valiosas para seus assinantes e clientes em potencial.

Suas ofertas de iscas digitais podem ser ferramentas gratuitas, webinars, códigos de desconto, estudos de caso e whitepapers.

Por exemplo, ofereça webinars ou whitepapers sobre um manual abrangente de redação de conteúdo para atrair o público de mídia social a compartilhar suas informações.

Depois de ter suas iscas digitais prontas, promova-as nas mídias sociais com essas dicas.

• Fixe suas iscas digitais no topo de sua página de mídia social . Aproveite a opção Pin Post no Facebook e Twitter para mostrar suas ofertas de iscas digitais. Dessa forma, os usuários veem suas ofertas primeiro ao visualizar sua página.

Fixar seus Tweets e postagens no FB oferece à sua isca digital um posicionamento premium, aumentando suas chances de obter mais leads.

• Crie postagens de mídia social com sua isca digital . Publique conteúdo atraente e inclua links para suas ofertas de isca digital.

Inclua estatísticas relevantes em uma postagem no Facebook e hashtags relevantes para seus rolos do Instagram para criar interesse e entusiasmo sobre suas ofertas.

A plataforma de gerenciamento de trabalho monday.com adota essa abordagem com sua postagem de isca digital no Facebook abaixo.

Fonte da imagem: facebook.com .

• Fornecer ofertas especiais . Considere oferecer concursos de mídia social, brindes e outras ofertas exclusivas como iscas digitais.

A maioria das pessoas gosta de ganhar brindes, deixando-as mais do que felizes em preencher um formulário para ter a chance de ganhar um prêmio.

Você também pode oferecer descontos em troca do endereço de e-mail do seu lead.

Por exemplo, inclua códigos de desconto exclusivos do WooCommerce (se você administra sua loja online na plataforma) em suas ofertas de iscas digitais.

2. Otimize seus perfis de mídia social para geração de leads

Seu perfil de mídia social é um dos primeiros lugares que os clientes em potencial irão para descobrir mais sobre sua marca.

Não perca a chance de capturar leads otimizando sua biografia ou perfil de mídia social.

Experimente estas dicas de otimização de perfil de mídia social:

• Inclua seus detalhes de contato e link em sua bio . Facilite o contato de clientes em potencial incluindo os endereços de e-mail da sua empresa, o número e a página de destino ou os links do site em seu perfil.

O perfil do Instagram do autor e palestrante inspirador Simon Sinek é um bom exemplo.

Fonte da imagem: instagram.com .

O perfil inclui um link na página de destino da biografia projetada para conversões.

Fonte da imagem: instagram.com .

• Adicione um apelo à ação (CTA) . Inclua CTAs atraentes em seus perfis de mídia social para orientar os leads a agirem de acordo com suas metas de conversão.

Por exemplo, adicione um CTA “Comprar artigos de SEO” ao seu perfil para ajudar a promover seus serviços de SEO.

Outros CTAs que você pode usar incluem “Ver loja”, “Cadastre-se” e “Obter ingressos”, dependendo de suas ofertas.

3. Exiba prova social

A prova social refere-se ao fenômeno psicológico em que as pessoas seguem as ações da maioria para tentar decidir o comportamento correto em determinada situação.

No marketing de mídia social, seus clientes em potencial podem analisar as ações de outros usuários para determinar se eles se beneficiarão do envolvimento com sua marca.

Use a prova social para incentivar o público passivo a agir de acordo com suas metas de conversão.

Compartilhe histórias, avaliações e depoimentos de clientes para mostrar experiências da vida real com seus produtos e serviços. Ele ajuda a transmitir o valor da sua marca para clientes em potencial.

Por exemplo, você pode compartilhar depoimentos como Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC).

É uma maneira de mostrar como seus clientes anteriores experimentaram seus produtos e marca, inspirando seus clientes em potencial a obter os mesmos benefícios.

A GoPro é profissional em compartilhar depoimentos de clientes na forma de UGC. A postagem do Instagram abaixo é um exemplo clássico.

Fonte da imagem: instagram.com .

Inclua links para seu produto e páginas de destino em suas postagens de UGC compartilhadas. É uma maneira estratégica de combinar prova social e geração de leads em um único post de mídia social.

Implemente uma estratégia de rastreamento de conteúdo que inclua seus depoimentos no formato UGC. Ele pode ajudá-lo a avaliar o desempenho de seus UGCs e determinar aqueles que o ajudam a gerar leads.

4. Exiba anúncios de geração de leads nas mídias sociais

Além dos métodos orgânicos, use anúncios de mídia social pagos para ampliar seus esforços de geração de leads.

Antes de exibir seus anúncios de cadastro, certifique-se de segmentar o público certo, pessoas que provavelmente precisam, desejam ou estão interessadas em suas ofertas, produtos e serviços.

Identificar seus públicos-alvo e segmentá-los em grupos ajuda a garantir que você mostre o conteúdo mais adequado para as pessoas certas no momento perfeito da jornada do cliente.

Conhecer seu público-alvo também pode ajudá-lo a determinar as plataformas de mídia social nas quais você deve concentrar suas campanhas de anúncios de leads.

Os anúncios de leads de mídia social que você pode incluir são:

• Anúncios de leads do Facebook . Os anúncios de leads do FB permitem que você capture informações do cliente. Os clientes que clicarem no anúncio verão um formulário pré-preenchido com detalhes do perfil do Facebook, permitindo que preencham o restante das informações com facilidade.

Seus anúncios de cadastro do Facebook podem incluir ofertas de inscrições em eventos, assinaturas de boletins informativos e solicitações de demonstração.

Por exemplo, em seus anúncios de leads do Facebook, você pode promover demonstrações de seus produtos de software como serviço (Saas), como um software robusto de diagrama de fluxo de trabalho.

• Anúncios de leads do Instagram . Assim como o Facebook, os anúncios de cadastro do Instagram permitem que você colete informações do cliente. No entanto, os formulários de anúncios de cadastro do Instagram não são compatíveis com todas as perguntas pré-preenchidas no Facebook.

Os anúncios de cadastro do Instagram estão disponíveis apenas no aplicativo móvel IG e atualmente não são compatíveis com anúncios dinâmicos de geração de cadastro.

• Formulários de geração de leads do LinkedIn . O LinkedIn usa formulários de geração de leads para coletar informações de perfil do usuário que você pode baixar do gerenciador de anúncios.

Você também pode integrar o LinkedIn, para que funcione a partir do seu software CRM (Customer Relationship Management).

Os formulários de geração de leads do LinkedIn aparecem como anúncios de mensagens ou conteúdo patrocinado no feed do seu público-alvo.

A plataforma também oferece anúncios dinâmicos—anúncios personalizados adaptados aos usuários com base em seus dados de perfil, nome da empresa e cargo (entre outros).

Aumente seus leads de mídia social

Gerar leads a partir das mídias sociais pode exigir muito trabalho, tempo e recursos.

Aumente suas chances de obter um número significativo e de alta qualidade de leads de mídia social com as dicas testadas e comprovadas deste guia.

Desenvolva, teste e melhore constantemente sua estratégia de geração de leads de mídia social para ampliar seus esforços e obter os retornos esperados.