4 effektive Tipps und Tricks: Wie Ihr Unternehmen mehr Leads aus Social Media gewinnen kann

Sie verpassen etwas, wenn Sie Ihre Bemühungen in den sozialen Medien nicht optimieren, um mehr Leads zu generieren.

Umfragedaten zeigen, dass 72 % der Vermarkter mit fünf oder mehr Jahren Erfahrung angeben, dass soziale Medien ihnen bei der Lead-Generierung helfen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie, selbst wenn Sie neu in der Lead-Generierung auf Social Media sind, zuverlässige Tipps befolgen können, einschließlich eines Leitfadens zum Social Selling, um Social Leads effektiv zu generieren.

Dieser Leitfaden behandelt vier strategische Taktiken, mit denen Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung in sozialen Medien verstärken können.

Kommen wir gleich zur Sache.

1. Teilen Sie unwiderstehliche Lead-Magnet-Angebote

Lead-Magnete helfen dabei, potenzielle Kunden zu motivieren, ihre Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, wie z. B. ihren Namen, ihre Telefonnummer und ihre E-Mail-Adresse.

Damit Ihre Lead-Magnete funktionieren, bieten Sie Ihren potenziellen Abonnenten und Kunden wertvolle Angebote.

Ihre Lead-Magnet-Angebote können kostenlose Tools, Webinare, Rabattcodes, Fallstudien und Whitepaper sein.

Bieten Sie beispielsweise Webinare oder Whitepaper über ein umfassendes Playbook zum Schreiben von Inhalten an, um das Publikum der sozialen Medien dazu zu verleiten, ihre Informationen zu teilen.

Sobald Sie Ihre Lead-Magnete bereit haben, bewerben Sie sie mit diesen Tipps in den sozialen Medien.

• Pinne deine Lead-Magnete oben auf deiner Social-Media-Seite . Nutzen Sie die Pin-Post-Option auf Facebook und Twitter, um Ihre Lead-Magnet-Angebote zu präsentieren. Auf diese Weise sehen Benutzer Ihre Angebote zuerst, wenn sie Ihre Seite aufrufen.

Durch das Anheften Ihrer Tweets und FB-Posts bietet Ihr Lead-Magnet eine erstklassige Platzierung und erhöht Ihre Chancen, mehr Leads zu erhalten.

• Erstellen Sie Social-Media-Beiträge mit Ihrem Lead-Magneten . Veröffentlichen Sie auffällige Inhalte und fügen Sie Links zu Ihren Lead-Magnet-Angeboten ein.

Fügen Sie relevante Statistiken in einen Facebook-Post und relevante Hashtags für Ihre Instagram-Reels ein, um Interesse und Begeisterung für Ihre Angebote zu wecken.

Die Arbeitsmanagement-Plattform monday.com greift diesen Ansatz mit ihrem Lead-Magnet-Facebook-Post unten auf.

Bildquelle: facebook.com .

• Bieten Sie Sonderangebote an . Erwägen Sie, Social-Media-Wettbewerbe, Werbegeschenke und andere exklusive Angebote als Lead-Magneten anzubieten.

Die meisten Leute mögen es, Werbegeschenke zu bekommen, was sie mehr als glücklich macht, ein Formular auszufüllen, um die Chance zu haben, einen Preis zu gewinnen.

Sie können auch Rabatte im Austausch für die E-Mail-Adresse Ihres Leads anbieten.

Fügen Sie beispielsweise einzigartige Rabattcodes von WooCommerce (wenn Sie Ihren Online-Shop auf der Plattform betreiben) in Ihre Lead-Magnet-Angebote ein.

2. Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile für die Lead-Generierung

Ihr Social-Media-Profil ist einer der ersten Orte, an denen potenzielle Kunden mehr über Ihre Marke erfahren.

Verpassen Sie nicht die Chance, Leads zu gewinnen, indem Sie Ihre Social-Media-Biografie oder Ihr Profil optimieren.

Probieren Sie diese Tipps zur Optimierung von Social-Media-Profilen aus:

• Geben Sie Ihre Kontaktdaten und den Link in Ihrer Biografie an . Machen Sie es potenziellen Kunden leicht, Sie zu erreichen, indem Sie die E-Mail-Adressen, die Telefonnummer und die Landingpage- oder Website-Links Ihres Unternehmens in Ihr Profil aufnehmen.

Das Instagram-Profil des Autors und Impulsgebers Simon Sinek ist ein gutes Beispiel dafür.

Bildquelle: instagram.com .

Das Profil enthält einen Link auf der Bio-Landingpage, die für Conversions entwickelt wurde.

Bildquelle: instagram.com .

• Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) hinzu . Fügen Sie überzeugende CTAs in Ihre Social-Media-Profile ein, um Leads dazu zu bringen, auf Ihre Konversionsziele zu reagieren.

Fügen Sie Ihrem Profil beispielsweise einen CTA „SEO-Artikel kaufen“ hinzu, um Ihre SEO-Dienste zu bewerben.

Andere CTAs, die Sie verwenden können, sind je nach Ihren Angeboten „Shop ansehen“, „Registrieren“ und „Tickets kaufen“.

3. Soziale Beweise zeigen

Sozialer Beweis bezieht sich auf das psychologische Phänomen, bei dem Menschen den Handlungen der Mehrheit folgen, um zu versuchen, das richtige Verhalten in einer bestimmten Situation zu entscheiden.

Beim Social-Media-Marketing sehen sich Ihre potenziellen Kunden möglicherweise die Aktionen anderer Benutzer an, um festzustellen, ob sie von der Interaktion mit Ihrer Marke profitieren.

Verwenden Sie soziale Beweise, um passive Zielgruppen zu ermutigen, auf Ihre Konversionsziele zu reagieren.

Teilen Sie Kundengeschichten, Rezensionen und Erfahrungsberichte, um echte Erfahrungen mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu zeigen. Es hilft, potenziellen Kunden den Wert Ihrer Marke zu vermitteln.

Beispielsweise können Sie Erfahrungsberichte als nutzergenerierte Inhalte (UGC) teilen.

Auf diese Weise können Sie zeigen, wie Ihre früheren Kunden Ihre Produkte und Ihre Marke erlebt haben, und Ihre potenziellen Kunden dazu inspirieren, die gleichen Vorteile zu nutzen.

GoPro ist ein Profi darin, Kundenreferenzen in Form von UGC zu teilen. Der folgende Instagram-Post ist ein klassisches Beispiel.

Bildquelle: instagram.com .

Fügen Sie Links zu Ihren Produkt- und Zielseiten in Ihre freigegebenen UGC-Posts ein. Es ist eine strategische Möglichkeit, Social Proof und Lead-Generierung in einem einzigen Social-Media-Beitrag zu kombinieren.

Implementieren Sie eine Content-Tracking-Strategie, die Ihre Testimonials im UGC-Format enthält. Es kann Ihnen helfen, die Leistung Ihrer UGCs zu bewerten und diejenigen zu bestimmen, die Ihnen helfen, Leads zu generieren.

4. Schalten Sie Anzeigen zur Lead-Generierung in den sozialen Medien

Verwenden Sie neben organischen Methoden auch bezahlte Social-Media-Anzeigen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.

Bevor Sie Ihre Lead Ads schalten, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Zielgruppen ansprechen – Personen, die wahrscheinlich Ihre Angebote, Produkte und Dienstleistungen benötigen, wollen oder daran interessiert sind.

Durch die Identifizierung Ihrer Zielgruppen und deren Segmentierung in Gruppen stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Personen zum perfekten Zeitpunkt in ihrer Customer Journey die am besten passenden Inhalte zeigen.

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe kann Ihnen auch dabei helfen, die Social-Media-Plattformen zu bestimmen, auf die Sie Ihre Lead-Werbekampagnen konzentrieren sollten.

Die Social-Media-Lead-Anzeigen, die Sie einbinden können, sind:

• Facebook-Lead-Ads . Mit FB-Lead-Anzeigen können Sie Kundeninformationen erfassen. Kunden, die auf die Anzeige klicken, sehen ein vorausgefülltes Formular mit Details aus ihrem Facebook-Profil, sodass sie die restlichen Informationen einfach ausfüllen können.

Ihre Facebook-Lead-Anzeigen können Angebote zu Veranstaltungsregistrierungen, Newsletter-Abonnements und Demo-Anfragen enthalten.

Beispielsweise könnten Sie in Ihren Facebook-Lead-Anzeigen Demos Ihrer Software-as-a-Service (SaaS)-Produkte bewerben, z. B. robuste Workflow-Diagramm-Software.

• Instagram-Lead-Ads . Wie bei Facebook können Sie mit Lead Ads auf Instagram Kundeninformationen sammeln. Allerdings unterstützen Instagram-Lead-Ad-Formulare nicht alle vorausgefüllten Fragen auf Facebook.

Instagram-Lead-Anzeigen sind nur in der mobilen IG-App verfügbar und unterstützen derzeit keine dynamischen Anzeigen zur Lead-Generierung.

• LinkedIn Lead-Generierungsformulare . LinkedIn verwendet Lead-Generierungsformulare, um Benutzerprofilinformationen zu sammeln, die Sie vom Anzeigenmanager herunterladen können.

Sie können LinkedIn auch integrieren, sodass es von Ihrer Customer Relationship Management (CRM)-Software aus funktioniert.

Die Lead-Generierungsformulare von LinkedIn erscheinen als Nachrichtenanzeigen oder gesponserte Inhalte im Feed Ihrer Zielgruppe.

Die Plattform bietet auch dynamische Anzeigen – personalisierte Anzeigen, die auf Benutzer zugeschnitten sind, basierend auf ihren Profildaten, dem Firmennamen und (unter anderem) der Berufsbezeichnung.

Steigern Sie Ihre Social-Media-Leads in die Höhe

Die Generierung von Leads aus sozialen Medien kann harte Arbeit, Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen.

Erhöhen Sie mit den bewährten Tipps dieses Leitfadens Ihre Chancen, qualitativ hochwertige und signifikante Leads in den sozialen Medien zu erhalten.

Entwickeln, testen und verbessern Sie ständig Ihre Strategie zur Generierung von Leads in sozialen Medien, um Ihre Bemühungen zu verstärken und Ihre erwarteten Renditen zu erzielen.