4가지 효과적인 팁과 요령: 비즈니스가 소셜 미디어에서 더 많은 리드를 얻을 수 있는 방법

더 많은 리드를 생성하기 위해 소셜 미디어 활동을 최적화하지 않으면 기회를 놓치고 있는 것입니다.

설문 조사 데이터에 따르면 5년 이상의 경험을 가진 마케터의 72%가 소셜 미디어가 리드 생성에 도움이 된다고 말합니다.

좋은 소식은 소셜 미디어에서 리드 생성이 처음이더라도 소셜 판매에 대한 가이드를 포함하여 신뢰할 수 있는 팁을 따르면 소셜 리드를 효과적으로 생성할 수 있다는 것입니다.

이 가이드는 소셜 미디어에서 리드 생성 노력을 증폭하는 데 도움이 되는 4가지 전략적 전술을 다룹니다.

바로 가자.

1. 저항할 수 없는 리드 마그넷 제안 공유

리드 자석은 잠재 고객이 이름, 연락처 번호 및 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 귀하와 공유하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

리드 마그넷이 작동하려면 잠재 구독자와 고객에게 가치 있는 제안을 제공하세요.

리드 마그넷 제안은 무료 도구, 웨비나, 할인 코드, 사례 연구 및 백서가 될 수 있습니다.

예를 들어, 소셜 미디어 청중이 정보를 공유하도록 유도하기 위해 포괄적인 콘텐츠 작성 플레이북에 대한 웨비나 또는 백서를 제공합니다.

리드 자석이 준비되면 다음 팁을 사용하여 소셜 미디어에서 홍보하십시오.

• 리드 자석을 소셜 미디어 페이지 상단에 고정합니다 . Facebook과 Twitter의 Pin Post 옵션을 활용하여 리드 마그넷 제안을 선보이세요. 이렇게 하면 사용자가 페이지를 볼 때 먼저 제안을 보게 됩니다.

트윗과 FB 게시물을 고정하면 리드 자석에 프리미엄 배치가 제공되어 더 많은 리드를 얻을 수 있는 기회가 높아집니다.

• 리드 마그넷으로 소셜 미디어 게시물을 만드세요 . 눈길을 끄는 콘텐츠를 게시하고 리드 마그넷 제안에 대한 링크를 포함합니다.

Facebook 게시물에 관련 통계를 포함하고 Instagram Reels에 대한 관련 해시태그를 포함하여 제안에 대한 관심과 흥미를 유발하십시오.

작업 관리 플랫폼 monday.com은 아래의 리드 마그넷 Facebook 게시물을 통해 이 접근 방식을 잘 보여줍니다.

이미지 출처: facebook.com .

• 특별 제안을 제공합니다 . 소셜 미디어 콘테스트, 경품 및 기타 독점 제안을 리드 자석으로 제공하는 것을 고려하십시오.

대부분의 사람들은 경품을 받는 것을 좋아하기 때문에 상품을 받을 수 있는 기회를 얻기 위해 양식을 작성하는 것을 더 기쁘게 생각합니다.

리드의 이메일 주소와 교환하여 할인을 제공할 수도 있습니다.

예를 들어, 리드 마그넷 제안에 WooCommerce의 고유 할인 코드(플랫폼에서 온라인 상점을 운영하는 경우)를 포함합니다.

2. 리드 생성을 위해 소셜 미디어 프로필 최적화

귀하의 소셜 미디어 프로필은 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 대해 자세히 알아보기 위해 가장 먼저 방문하는 장소 중 하나입니다.

소셜 미디어 약력 또는 프로필을 최적화하여 리드를 포착할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

다음 소셜 미디어 프로필 최적화 팁을 시도해 보십시오.

• 연락처 정보와 링크를 프로필에 포함하십시오 . 프로필에 회사 이메일 주소, 번호, 방문 페이지 또는 웹사이트 링크를 포함하여 잠재 고객이 귀하에게 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오.

작가이자 영감을 주는 연사인 Simon Sinek의 Instagram 프로필이 좋은 예입니다.

이미지 출처: instagram.com .

프로필에는 전환을 위해 설계된 바이오 랜딩 페이지의 링크가 포함되어 있습니다.

이미지 출처: instagram.com .

• 클릭 유도문안(CTA)을 추가합니다 . 소셜 미디어 프로필에 매력적인 CTA를 포함하여 리드가 전환 목표에 따라 행동하도록 안내합니다.

예를 들어, "SEO 기사 구매" CTA를 프로필에 추가하면 SEO 서비스를 홍보하는 데 도움이 됩니다.

사용할 수 있는 다른 CTA에는 제안에 따라 "View Shop", "Sign Up" 및 "Get Tickets"가 있습니다.

3. 사회적 증거 제시

사회적 증거는 사람들이 특정 상황에서 올바른 행동을 결정하기 위해 다수의 행동을 따르는 심리적 현상을 말합니다.

소셜 미디어 마케팅에서 잠재 고객은 다른 사용자의 행동을 보고 귀하의 브랜드에 참여함으로써 이익을 얻을 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

사회적 증거를 사용하여 수동적인 청중이 전환 목표에 따라 행동하도록 장려하십시오.

고객 사례, 리뷰 및 사용 후기를 공유하여 제품 및 서비스에 대한 실제 경험을 보여주세요. 잠재 고객에게 브랜드의 가치를 전달하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)로 평가를 공유할 수 있습니다.

이는 이전 고객이 귀하의 제품과 브랜드를 어떻게 경험했는지 보여주는 한 가지 방법으로 잠재 고객이 동일한 혜택을 받도록 고무합니다.

GoPro는 UGC 형식으로 고객 사용후기를 공유하는 전문가입니다. 아래 인스타그램 게시물은 전형적인 예입니다.

이미지 출처: instagram.com .

공유 UGC 게시물에 제품 및 방문 페이지에 대한 링크를 포함합니다. 하나의 소셜 미디어 게시물에서 사회적 증거와 리드 생성을 결합하는 전략적 방법입니다.

UGC 형식의 평가를 포함하는 콘텐츠 추적 전략을 구현하십시오. UGC의 성과를 평가하고 리드 생성에 도움이 되는 성과를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 전반에 걸쳐 리드 생성 광고 실행

유기적인 방법 외에도 유료 소셜 미디어 광고를 사용하여 리드 생성 노력을 증폭하십시오.

리드 광고를 실행하기 전에 귀하의 제안, 제품 및 서비스를 필요로 하거나 원하거나 관심을 가질 가능성이 있는 올바른 잠재고객을 타겟팅해야 합니다.

타겟 고객을 식별하고 그룹으로 분류하면 고객 여정의 완벽한 시기에 적합한 사람들에게 가장 적합한 콘텐츠를 표시하는 데 도움이 됩니다.

타겟 고객을 알면 리드 광고 캠페인에 집중해야 하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하는 데도 도움이 됩니다.

포함할 수 있는 소셜 미디어 리드 광고는 다음과 같습니다.

• 페이스북 리드 광고 . FB 리드 광고를 사용하면 고객 정보를 캡처할 수 있습니다. 광고를 클릭하는 고객은 Facebook 프로필의 세부 정보가 미리 채워진 양식을 보게 되어 나머지 정보를 쉽게 채울 수 있습니다.

Facebook 리드 광고에는 이벤트 등록, 뉴스레터 구독 및 데모 요청에 대한 제안이 포함될 수 있습니다.

예를 들어 Facebook 리드 광고에서 강력한 워크플로 다이어그램 소프트웨어와 같은 SaaS(Software-as-a-Service) 제품의 데모를 홍보할 수 있습니다.

• 인스타그램 리드 광고 . Facebook과 마찬가지로 Instagram 리드 광고를 사용하면 고객 정보를 수집할 수 있습니다. 그러나 Instagram 리드 광고 양식은 Facebook에서 미리 채워진 모든 질문을 지원하지 않습니다.

Instagram 리드 광고는 IG 모바일 앱에서만 사용할 수 있으며 현재 동적 리드 생성 광고는 지원하지 않습니다.

• LinkedIn 리드 생성 양식 . LinkedIn은 리드 생성 양식을 사용하여 광고 관리자에서 다운로드할 수 있는 사용자 프로필 정보를 수집합니다.

LinkedIn을 통합할 수도 있으므로 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어에서 작동합니다.

LinkedIn의 리드 생성 양식은 타겟 고객의 피드에 메시지 광고 또는 후원 콘텐츠로 표시됩니다.

이 플랫폼은 프로필 데이터, 회사 이름 및 직위(특히)를 기반으로 사용자에게 맞춤화된 개인화된 광고인 동적 광고도 제공합니다.

소셜 미디어 리드 급증

소셜 미디어에서 리드를 생성하려면 많은 노력과 시간, 리소스가 필요할 수 있습니다.

이 가이드의 검증된 팁으로 고품질의 소셜 미디어 리드를 얻을 수 있는 기회를 늘리십시오.

소셜 미디어 리드 생성 전략을 개발, 테스트 및 지속적으로 개선하여 노력을 증폭하고 예상 수익을 얻으십시오.